2026年市场营销经理中级笔试综合题

2026年市场营销经理中级笔试综合题一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）1.某家电企业计划在成都市场推出新款智能冰箱，前期通过问卷调查发现消费者最关注的产品功能是“节能环保”。针对这一情况，企业最适宜采用的市场营销策略是（）。A.价格领先策略B.差异化竞争策略C.成本领先策略D.产品聚焦策略2.某快消品牌在贵州市场发现，年轻消费者更倾向于通过抖音平台购买产品，而中老年消费者则更依赖线下超市。为提升渠道效率，该品牌应采取（）。A.全面线上渠道推广B.全面线下渠道推广C.线上线下融合渠道策略D.忽略年轻消费者群体3.某餐饮连锁品牌在华东地区进行市场扩张时，发现竞争对手通过低价策略迅速抢占市场份额。该品牌为应对竞争，最适合采取的营销策略是（）。A.提高产品价格，强化高端定位B.降低产品价格，跟随竞争C.维持原价，加强品牌差异化宣传D.减少门店数量，集中资源4.某服装企业在河南市场进行新品推广时，发现消费者对“国潮”元素接受度较高。为提升产品竞争力，该企业应（）。A.完全摒弃传统设计风格B.保留传统设计，增加国潮元素C.完全采用国潮设计，忽略传统风格D.放弃河南市场，转向其他地区5.某旅游平台在粤港澳大湾区推出“周末短途游”产品，发现消费者对“便捷性”需求强烈。为优化产品，平台最应（）。A.提高产品价格，提升高端感B.增加产品种类，满足多样化需求C.简化预订流程，提升效率D.加强线下门店推广6.某日化品牌在东北地区进行市场调研时，发现消费者对“冬季保湿”功能需求较高。为提升产品竞争力，该品牌应（）。A.推出更多高端产品线B.减少产品种类，集中资源C.强调产品冬季适用性，加强宣传D.完全放弃东北市场7.某汽车品牌在粤港澳大湾区进行新能源汽车推广时，发现消费者对“续航里程”存在疑虑。为解决这一问题，品牌最应（）。A.提高产品价格，强调高端定位B.加强充电桩建设，提升便利性C.减少产品推广力度D.忽略续航问题，专注其他功能8.某教育机构在四川市场发现，家长更倾向于选择“小班制”课程。为提升竞争力，机构最应（）。A.扩大班级规模，降低成本B.维持现有模式，忽略家长需求C.推出小班制课程，满足需求D.减少课程种类，集中资源9.某外卖平台在长三角地区发现，消费者对“食品安全”问题高度关注。为提升用户信任度，平台最应（）。A.提高配送费，覆盖成本B.加强商家审核，提升食品安全标准C.减少商家数量，集中管理D.忽略食品安全问题，专注价格竞争10.某美妆品牌在湖南市场进行新品推广时，发现消费者对“成分天然”需求较高。为提升产品竞争力，品牌最应（）。A.强调产品包装设计B.突出产品成分天然性C.降低产品价格，提升性价比D.减少产品推广力度二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）1.某食品企业在西南地区进行市场扩张时，发现消费者对“健康零食”需求增长。为满足这一需求，企业可采取的营销策略包括（）。A.加强产品低糖、低脂宣传B.与健身房合作，推出联名产品C.减少产品种类，集中资源D.推出更多高端产品线E.加强线上渠道推广2.某家电品牌在珠三角地区发现，消费者对“智能家居”接受度较高。为提升产品竞争力，品牌可采取的措施包括（）。A.加强产品互联互通功能B.降低产品价格，提升性价比C.减少产品种类，集中资源D.与互联网企业合作，推出定制化产品E.忽略智能家居趋势，专注传统功能3.某餐饮连锁品牌在西北地区进行市场扩张时，发现消费者更倾向于“本地特色”餐饮。为提升竞争力，品牌可采取的措施包括（）。A.引入更多本地特色菜品B.减少产品种类，集中资源C.加强品牌差异化宣传D.降低产品价格，提升性价比E.忽略本地特色，专注全国化推广4.某汽车品牌在长三角地区进行新能源汽车推广时，发现消费者对“充电便利性”存在疑虑。为解决这一问题，品牌可采取的措施包括（）。A.加强充电桩建设，提升便利性B.推出续航更长的车型C.减少产品推广力度D.与充电服务商合作，推出优惠方案E.忽略充电问题，专注其他功能5.某教育机构在华北地区发现，家长更倾向于选择“素质教育”课程。为提升竞争力，机构可采取的措施包括（）。A.推出更多素质教育课程B.加强师资力量，提升教学质量C.减少课程种类，集中资源D.降低课程价格，提升性价比E.忽略素质教育趋势，专注应试教育三、案例分析题（共2题，每题10分，合计20分）1.某快消品牌在华东地区推出“新口味”饮料，初期通过社交媒体进行预热宣传，但销量未达预期。该品牌的市场营销存在哪些问题？如何改进？（10分）2.某餐饮连锁品牌在西南地区进行市场扩张时，发现竞争对手通过“低价策略”迅速抢占市场份额。该品牌应如何应对竞争？请提出具体措施。（10分）四、简答题（共3题，每题10分，合计30分）1.简述在东北市场推广“冬季保暖服装”时，企业应如何制定差异化竞争策略。（10分）2.简述在粤港澳大湾区推广“智能家居”产品时，企业应如何制定渠道策略。（10分）3.简述在教育行业推广“素质教育”课程时，企业应如何制定品牌定位策略。（10分）五、论述题（1题，20分）结合当前中国市场竞争环境，论述企业在制定市场营销策略时应如何平衡“成本领先”与“差异化竞争”策略。（20分）答案与解析一、单选题答案与解析1.B解析：消费者最关注“节能环保”功能，表明市场存在差异化需求。企业应采用差异化竞争策略，突出产品在节能环保方面的优势，以区别于竞争对手。2.C解析：不同消费者群体对渠道的偏好不同，企业应采取线上线下融合渠道策略，满足不同消费者的购买需求，提升渠道效率。3.C解析：竞争对手采用低价策略，表明价格战并非长久之计。企业应通过品牌差异化宣传，强化自身优势，避免陷入价格战。4.B解析：消费者对“国潮”元素接受度较高，企业应保留传统设计风格，并增加国潮元素，以迎合市场趋势。5.C解析：消费者对“便捷性”需求强烈，平台应简化预订流程，提升效率，以增强用户体验。6.C解析：消费者对“冬季保湿”功能需求较高，企业应强调产品冬季适用性，加强宣传，以提升竞争力。7.B解析：消费者对“续航里程”存在疑虑，品牌应加强充电桩建设，提升便利性，以解决消费者痛点。8.C解析：家长更倾向于选择“小班制”课程，机构应推出小班制课程，满足需求，以提升竞争力。9.B解析：消费者对“食品安全”问题高度关注，平台应加强商家审核，提升食品安全标准，以增强用户信任度。10.B解析：消费者对“成分天然”需求较高，品牌应突出产品成分天然性，以提升竞争力。二、多选题答案与解析1.A、B、E解析：企业可通过低糖、低脂宣传、与健身房合作、加强线上渠道推广等措施，满足消费者对“健康零食”的需求。2.A、D解析：企业可通过加强产品互联互通功能、与互联网企业合作推出定制化产品，提升产品竞争力。3.A、C解析：企业可通过引入本地特色菜品、加强品牌差异化宣传，提升竞争力。4.A、D解析：企业可通过加强充电桩建设、与充电服务商合作推出优惠方案，解决消费者对充电便利性的疑虑。5.A、B解析：机构可通过推出更多素质教育课程、加强师资力量提升教学质量，提升竞争力。三、案例分析题答案与解析1.问题：-预热宣传方式单一，未充分触达目标消费者。-产品定位模糊，未突出差异化优势。-渠道策略不当，未覆盖核心消费场景。改进措施：-多渠道预热宣传，如社交媒体、KOL合作、线下体验活动等。-明确产品定位，突出新口味特点，如“独特风味”“健康配方”等。-扩大线下渠道覆盖，如商超、便利店等，提升产品可见度。2.应对措施：-强化品牌差异化，如突出产品品质、服务优势等。-推出会员体系，提升用户忠诚度。-采用“差异化定价”策略，部分产品低价引流，部分产品高价盈利。-加强品牌宣传，提升品牌影响力。四、简答题答案与解析1.差异化竞争策略：-产品差异化：在冬季保暖服装中加入特殊材质，如“热感应纤维”，提升保暖效果。-服务差异化：提供“免费上门试穿”服务，增强用户体验。-品牌差异化：强调品牌在冬季服装领域的专业性，如“30年保暖技术”等。2.渠道策略：-线上渠道：与智能家居平台合作，如“天猫智能”等，提升产品曝光度。-线下渠道：开设体验店，让消费者亲身体验产品功能。-合作渠道：与房地产开发商合作，在新建楼盘中预装智能家居产品。3.品牌定位策略：-定位为“素质教育领导者”，强调课程的专业性和权威性。-突出“快乐学习”理念，吸引家长和孩子的关注。-打造教育生态圈，如与学校、培训机构合作，提供全方位教育服务。五、论述题答案与解析企业在制定市场营销策略时应如何平衡“成本领先”与“差异化竞争”策略？企业在市场竞争中，成本领先和差异化竞争策略各有优劣。成本领先策略通过降低成本提升竞争力，适用于价格敏感市场；差异化竞争策略通过产品、服务或品牌差异化提升竞争力，适用于品牌导向市场。企业应结合自身情况和市场环境，平衡两种策略。平衡策略的具体措施：1.市场细分：根据消费者需求，将市场细分为价格敏感型和品牌导向型，针对性制定策略。