2025 年大学市场营销（市场营销学）单元评估卷

2025年大学市场营销（市场营销学）单元评估卷

（考试时间：90分钟满分100分）班级______姓名______一、单项选择题（总共10题，每题3分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填入括号内）1.市场营销的核心是（）。A.生产B.分配C.交换D.促销2.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略4.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）。A.保持B.收割C.发展增大D.放弃5.企业从消费者的角度对创意所作的详尽描述叫做（）。A.产品形象B.产品概念C.产品外观D.产品用途6.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价8.经纪人和代理商属于（）。A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者9.一般说来，批发商最主要的类型是（）。A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表10.企业促销的实质是（）。A.信息沟通B.寻找买主C.细分市场D.促进竞争二、多项选择题（总共5题，每题4分，每题至少有两个正确答案，请将正确答案填入括号内，多选、少选、错选均不得分）1.市场营销学主要对下列几类行为进行研究（）。A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为2.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业采用统一品牌策略，（）。A.能够降低新产品的宣传费用B.有助于塑造企业形象C.易于区分产品质量档次D.促销费用较低E.适合于企业所有产品质量水平大体相当的情况4.折扣价格策略主要包括（）。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让5.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）。A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策三、判断题（总共10题，每题2分，判断下列各题的正误，正确的打“√”，错误的打“×”）1.市场营销学是本世纪初在英国产生的。（）2.企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（）3.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（）4.凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务的产品，最好能采用直接式渠道。（）5.对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（）6.消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。（）7.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）8.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（）9.当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价策略。（）10.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。（）四、简答题（总共3题，每题10分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述市场细分的作用。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。五、案例分析题（总共1题，20分）某化妆品公司生产的一款美白面霜，一直以来在市场上有一定的份额，但近年来随着市场竞争的加剧，销售业绩出现了下滑。公司决定进行市场调研，发现消费者对美白产品的需求更加多样化，除了传统的美白功效，还注重产品的保湿、抗氧化等附加功能。而且，年轻消费者更倾向于购买具有时尚包装和便捷使用方式的产品。同时，竞争对手推出了一些价格更为亲民的同类产品。请分析该公司美白面霜面临的问题，并提出相应的市场营销策略建议。答案：一、单项选择题1.C2.B3.A4.C5.B6.B7.A8.A9.B10.A二、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABD4.ABCDE5.ABE三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.×7.×8.√9.√10.√四、简答题1.市场营销观念的演变过程：生产观念（以生产为中心，注重产量和成本）、产品观念（强调产品质量，忽视市场需求）、推销观念（通过强力推销来销售产品）、市场营销观念（以顾客需求为导向，满足顾客需求）、社会营销观念（在满足顾客需求的同时兼顾社会利益）。2..市场细分的作用：有利于企业发现市场机会；有利于企业制定市场营销策略；有利于企业集中资源，提高经济效益；有利于企业满足潜在需求，扩大市场份额。3.产品生命周期各阶段特点及营销策略：导入期，特点是销量低、成本高、利润低等，策略有快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期，销量快速增长、利润上升等，策略有改善产品品质、寻找新市场、改变营销组合；成熟期，销量稳定、竞争激烈等，策略有市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期，销量下降、利润减少等，策略有继续策略、集中策略、收缩策略、放弃策略。五、案例分析题问题：消费者需求多样化，除美白外还注重保湿、抗氧化等附加功能；年轻消费者对时尚包装和便捷使用方式有偏好；竞争对手推出价格更亲民产品，导致该公司美白面霜市场份额下滑