2026年市场营销初级题库产品定价策略与实践练习

2026年市场营销初级题库：产品定价策略与实践练习一、单选题（每题2分，共20题）内容：企业如何在不同市场环境下制定产品定价策略。1.某品牌在进入新兴市场时，采用“渗透定价法”的主要目的是什么？A.快速抢占市场份额，以低价吸引消费者B.维护品牌高端形象，避免价格战C.通过高价获取初期利润，减少竞争压力D.降低生产成本，提高利润率2.某化妆品公司推出新品时，初期定价较高，后期逐步下调，这种策略属于？A.渗透定价法B.弹性定价法C.撇脂定价法D.成本加成定价法3.某餐饮企业在节假日提高菜单价格，这种定价策略属于？A.心理定价法中的尾数定价B.心理定价法中的声望定价C.动态定价法D.价值定价法4.某电子产品厂商通过成本加固定百分比的方法定价，这种策略称为？A.目标利润定价法B.成本加成定价法C.感知价值定价法D.競争导向定价法5.某服装品牌在双十一促销时采用“满减”活动，这种定价策略属于？A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.交易折扣6.某企业根据消费者对价格的敏感度制定不同价格，这种策略是？A.差异定价法B.价值定价法C.成本导向定价法D.竞争导向定价法7.某航空公司对提前预订机票的消费者提供优惠，这种策略属于？A.数量折扣B.时机定价法C.成本加成定价法D.心理定价法8.某超市对会员提供专属折扣，这种定价策略属于？A.价值定价法B.差异定价法C.成本加成定价法D.竞争导向定价法9.某企业通过市场调研确定消费者愿意支付的价格，这种定价策略是？A.成本导向定价法B.感知价值定价法C.竞争导向定价法D.渗透定价法10.某药企在专利到期前维持高价，专利到期后大幅降价，这种策略是？A.撇脂定价法B.渗透定价法C.成本加成定价法D.动态定价法二、多选题（每题3分，共10题）内容：企业定价策略的组合应用与案例分析。1.以下哪些属于心理定价法的应用？A.尾数定价（如9.99元）B.声望定价（如奢侈品高价）C.促销定价（如“买一送一”）D.分级定价（如不同版本产品）2.某企业采用“动态定价法”的适用场景包括哪些？A.航空公司根据需求调整票价B.餐厅根据时段变化菜单价格C.电商平台根据库存调整折扣D.房地产商根据市场波动定价3.以下哪些属于成本加成定价法的优缺点？A.优点：简单易行，降低决策风险B.缺点：忽略市场需求，可能定价过高或过低C.适用于标准化产品行业（如制造业）D.不适用于服务行业4.某企业采用“捆绑定价法”的目的是？A.提高客单价B.清理库存C.增强产品关联性D.限制竞争对手5.以下哪些属于差异定价法的应用场景？A.电影院对学生提供优惠票B.航空公司对商务舱收取高价C.超市对会员提供专属折扣D.电商平台根据地区调价6.某企业采用“撇脂定价法”的适用条件包括？A.产品具有创新性，短期内无竞争者B.目标市场消费者对价格敏感度低C.市场需求旺盛，需求弹性小D.产品生命周期处于成熟期7.以下哪些属于竞争导向定价法的应用？A.参考竞争对手价格定价B.低价策略应对竞争C.高价策略建立品牌形象D.成本加成定价8.某企业采用“数量折扣”的目的是？A.鼓励消费者批量购买B.提高库存周转率C.降低销售成本D.增强客户忠诚度9.以下哪些属于动态定价法的应用场景？A.航空公司根据舱位剩余量调整价格B.酒店根据入住率浮动房价C.电商平台根据用户浏览行为调价D.电力公司根据用电时段调价10.某企业采用“价值定价法”的依据包括？A.消费者感知产品价值B.市场需求强度C.成本水平D.竞争对手定价三、判断题（每题1分，共10题）内容：对定价策略相关概念的辨析与判断。1.渗透定价法适用于市场领导者维持高端形象。（×）2.撇脂定价法适用于需求弹性大的产品市场。（×）3.成本加成定价法是唯一适用于所有行业的定价方法。（×）4.动态定价法会降低消费者对品牌的信任度。（×）5.心理定价法中的尾数定价能提高消费者购买意愿。（√）6.捆绑定价法适用于所有类型的产品组合。（×）7.差异化定价法违反反垄断法规定。（×）8.竞争导向定价法不考虑自身成本。（√）9.数量折扣能提高消费者的忠诚度。（√）10.价值定价法完全依赖消费者心理预期。（√）四、简答题（每题5分，共5题）内容：企业定价策略的实践应用与问题分析。1.简述“渗透定价法”与“撇脂定价法”的区别及其适用场景。2.某餐饮企业如何通过“动态定价法”提高利润？请举例说明。3.分析“成本加成定价法”的局限性，并提出改进建议。4.某服装品牌推出新品时，如何结合“心理定价法”提高消费者购买意愿？5.解释“差异化定价法”在服务行业中的应用，并举例说明。五、案例分析题（每题10分，共2题）内容：结合实际案例，分析企业定价策略的制定与效果。1.某电商平台在618促销期间采用“阶梯式满减”策略，消费者反应热烈，销售额大幅增长。请分析该策略的优缺点及适用条件。2.某航空公司因竞争加剧，从“固定票价”转向“动态定价”，导致部分消费者投诉价格波动。请分析该策略的成功与失败之处，并提出改进建议。答案与解析一、单选题答案与解析1.A-解析：渗透定价法通过低价快速占领市场份额，适用于新兴市场或竞争激烈环境。2.C-解析：撇脂定价法初期高价获取利润，后期降价吸引更多消费者，适用于创新产品。3.C-解析：动态定价法根据供需关系调整价格，节假日提价属于常见应用。4.B-解析：成本加成定价法在成本基础上增加固定百分比，适用于标准化行业。5.A-解析：数量折扣鼓励批量购买，符合电商促销场景。6.A-解析：差异定价法根据消费者需求或支付能力制定不同价格，如学生优惠。7.B-解析：时机定价法根据时间变化调整价格，提前预订优惠属于典型策略。8.B-解析：差异化定价法针对不同客户群体制定价格，会员折扣属于此类型。9.B-解析：感知价值定价法以消费者愿意支付的价格为基础，适用于高端产品。10.A-解析：撇脂定价法在专利保护期内高价销售，到期后降价，适用于技术型产品。二、多选题答案与解析1.A、B-解析：尾数定价和声望定价属于心理定价法，促销定价和分级定价不属于。2.A、B、C、D-解析：动态定价法适用于航空、餐饮、电商、房地产等行业。3.A、B、C-解析：成本加成定价法简单但忽略市场，适用于制造业，不适用于服务行业。4.A、C-解析：捆绑定价法提高客单价，增强产品关联性，不直接用于清理库存。5.A、B、C-解析：差异化定价法适用于学生票、商务舱、会员折扣等场景，不适用于地区调价。6.A、B、C-解析：撇脂定价法适用于创新产品、低需求弹性、市场垄断场景。7.A、B-解析：竞争导向定价法参考对手价格或采取低价策略，不涉及成本或价值。8.A、B、D-解析：数量折扣鼓励批量购买，提高库存周转率，增强忠诚度，不直接降低成本。9.A、B、C-解析：动态定价法适用于航空、酒店、电商，不适用于电力行业。10.A、B-解析：价值定价法依赖消费者感知和市场需求，不直接考虑成本。三、判断题答案与解析1.×-解析：渗透定价法适用于市场开拓，领导者应采用撇脂定价法。2.×-解析：撇脂定价法适用于需求弹性小的产品。3.×-解析：成本加成定价法不适用于所有行业，如服务业需结合价值定价。4.×-解析：动态定价法若透明合理，能提高消费者接受度。5.√-解析：尾数定价能降低价格感知，提高购买意愿。6.×-解析：捆绑定价法适用于互补产品，非所有产品组合。7.×-解析：差异化定价法只要合理合法，不违反反垄断法。8.√-解析：竞争导向定价法以市场价格为基准，忽略自身成本。9.√-解析：数量折扣能激励重复购买，增强客户黏性。10.√-解析：价值定价法依赖消费者对产品价值的认知。四、简答题答案与解析1.渗透定价法与撇脂定价法的区别及适用场景-区别：-渗透定价法：初期低价快速占领市场，适用于竞争激烈或需求弹性大的行业。-撇脂定价法：初期高价获取利润，适用于创新产品或需求弹性小的行业。-适用场景：-渗透定价法：新兴市场（如智能手机）、快消品（如饮料）。-撇脂定价法：专利药品、奢侈品（如高端手表）。2.餐饮企业如何通过动态定价法提高利润-方法：-根据时段调整价格（如午市优惠、晚市加价）。-根据库存调整菜品（如最后一道菜打折）。-会员专享折扣或团购优惠。-效果：提高高峰期利用率，增加非高峰期收入。3.成本加成定价法的局限性及改进建议-局限性：-忽略市场需求，可能定价过高或过低。-不适用于需求波动大的行业（如服务业）。-改进建议：-结合市场调研确定合理加成比例。-区分行业特性（制造业可适用，服务业需结合价值定价）。4.服装品牌如何结合心理定价法提高消费者购买意愿-方法：-尾数定价（如299元代替300元）。-限量版产品高价营造稀缺感。-促销活动（如“满300减50”）。-效果：利用消费者心理，提高购买冲动。5.差异化定价法在服务行业中的应用-应用场景：-机票：经济舱、商务舱价格不同。-酒店：平日优惠、周末加价。-咨询服务：新客户低价、老客户高价。-效果：最大化资源利用率，提高收入。五、案例分析题答案与解析1.电商平台“阶梯式满减”策略分析-优点：-吸引高价订单（如满1000减100比满500减50更刺激