房地产行业销售主管绩效评定表

房地产行业销售主管绩效评定表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售目标完成率40%100%按实际完成率与目标值的比例计分，例如：完成率100%得满分，完成率每低5%扣5分，最低得0分。季度销售目标超额完成率超出10%按实际超额完成率与目标值的比例计分，例如：超额完成率10%得满分，超额完成率每低2%扣5分，最低得0分。年度销售目标达成率100%按实际完成率与目标值的比例计分，例如：完成率100%得满分，完成率每低5%扣5分，最低得0分。重点项目销售贡献率20%按重点项目销售额占总销售额的比例计分，例如：贡献率20%得满分，贡献率每低2%扣5分，最低得0分。客户回款率95%按回款金额占合同金额的比例计分，例如：回款率95%得满分，回款率每低1%扣2分，最低得0分。团队管理与培养团队月度业绩达标率25%90%按团队成员平均完成率与目标值的比例计分，例如：达标率90%得满分，达标率每低5%扣5分，最低得0分。下属培训覆盖率100%按实际培训次数占计划次数的比例计分，例如：覆盖率100%得满分，覆盖率每低10%扣5分，最低得0分。下属晋升/转岗推荐成功率80%按成功推荐人数占推荐总人数的比例计分，例如：成功率80%得满分，成功率每低5%扣5分，最低得0分。团队冲突解决效率95%按问题解决时长与规定时长的比例计分，例如：解决率95%得满分，解决率每低5%扣5分，最低得0分。团队凝聚力指数85分通过匿名问卷调查计算，85分得满分，每低2分扣2分，最低得0分。市场拓展与客户开发新增意向客户数量20%200个按实际新增数量与目标值的比例计分，例如：新增200个得满分，每少20个扣5分，最低得0分。新客户转化率15%按新客户成交金额占总成交金额的比例计分，例如：转化率15%得满分，转化率每低1%扣2分，最低得0分。市场活动参与度100%按实际参与次数占计划次数的比例计分，例如：参与度100%得满分，参与度每低10%扣5分，最低得0分。竞品信息收集完整性90%按收集信息完整度与目标值的比例计分，例如：完整度90%得满分，完整度每低10%扣5分，最低得0分。客户满意度调研得分4.5分通过客户满意度调研计算，4.5分得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。合规与风险控制合同规范签署率15%100%按规范签署合同份数占总合同份数的比例计分，例如：签署率100%得满分，签署率每低5%扣5分，最低得0分。客户投诉处理及时率95%按投诉在规定时间内处理的比例计分，例如：及时率95%得满分，及时率每低5%扣5分，最低得0分。销售流程合规性检查通过率98%按检查合格次数占总检查次数的比例计分，例如：通过率98%得满分，通过率每低1%扣2分，最低得0分。内部审计问题整改率100%按问题整改完成率计分，例如：整改率100%得满分，整改率每低5%扣5分，最低得0分。销售数据准确性与及时性90%按数据准确率与上报及时率的比例计分，例如：准确性与及时性90%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。本考核表用于评估房地产行业销售主管的绩效表现，请根据各维度指标的实际完成情况进行评分。权重分配说明：销售业绩达成率权重最高（40%），团队管理与培养（25%）、市场拓展与客户开发（20%）次之，合规与风险控制（15%）权重相对较低。评分标准已在各指标中详细说明，请严格按照要求执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被