SEM竞价师认证考试复习资料试题及真题

SEM竞价师认证考试复习资料试题及真题考试时长：120分钟满分：100分试卷名称：SEM竞价师认证考试复习资料试题及真题考核对象：SEM竞价师从业者及备考人员题型分值分布：-判断题（总共10题，每题2分）总分20分-单选题（总共10题，每题2分）总分20分-多选题（总共10题，每题2分）总分20分-案例分析（总共3题，每题6分）总分18分-论述题（总共2题，每题11分）总分22分总分：100分---一、判断题（每题2分，共20分）1.在SEM竞价中，关键词的匹配方式包括广泛匹配、短语匹配和精确匹配三种基本类型。2.竞价排名主要由出价金额决定，出价越高排名越靠前。3.负面关键词的作用是阻止不相关的搜索查询触发广告展示，从而降低无效点击率。4.展示频率控制（ImpressionShare）是指广告实际展示次数与系统分配的展示次数的比值。5.竞品分析的核心目的是了解竞争对手的关键词策略和出价水平。6.广告质量得分（QualityScore）仅由关键词本身决定，与广告创意无关。7.在移动端搜索中，广告的点击率（CTR）通常高于桌面端。8.日常账户优化中，调整出价的主要依据是关键词的转化率。9.竞价系统的智能出价功能可以自动优化出价，但无法控制预算分配。10.广告落地页的加载速度对用户体验和转化率有直接影响。二、单选题（每题2分，共20分）1.以下哪种匹配方式最容易触发广告（但可能产生不相关点击）？（）A.广泛匹配B.短语匹配C.精确匹配D.修改匹配2.在SEM中，以下哪个指标最能反映广告效果？（）A.展示次数B.点击次数C.转化率D.广告支出回报率（ROAS）3.竞品分析中，以下哪个数据最直接反映对手的竞争强度？（）A.广告数量B.关键词密度C.出价金额D.广告文案创意4.以下哪种出价策略适合追求品牌曝光？（）A.最大化点击B.目标每次转化成本（TCO）C.目标广告支出回报率（ROAS）D.自动出价5.广告质量得分（QualityScore）中，以下哪个因素权重最高？（）A.关键词相关性B.广告相关性C.落地页体验D.历史转化率6.在移动端广告中，以下哪个指标对用户点击决策影响最大？（）A.广告位置B.广告尺寸C.广告文案长度D.落地页加载速度7.以下哪种方法可以有效降低广告的无效点击？（）A.提高出价金额B.使用广泛匹配C.添加负面关键词D.增加广告展示次数8.竞价系统中，以下哪个功能可以帮助自动调整出价？（）A.关键词分组B.负面关键词C.智能出价D.展示频率控制9.广告落地页的加载速度超过3秒，用户流失率可能达到多少？（）A.20%B.30%C.40%D.50%10.在SEM账户优化中，以下哪个环节最先进行？（）A.关键词扩展B.出价调整C.负面关键词添加D.广告文案测试三、多选题（每题2分，共20分）1.以下哪些因素会影响广告的展示频率？（）A.出价金额B.账户预算C.竞争激烈程度D.关键词质量得分2.广告质量得分（QualityScore）的三个主要维度包括？（）A.关键词相关性B.广告相关性C.落地页体验D.历史转化率3.在竞品分析中，以下哪些数据需要关注？（）A.关键词排名B.广告文案创意C.出价金额D.转化率4.以下哪些出价策略适合追求短期转化？（）A.目标每次点击费用（CPC）B.目标每次转化成本（TCO）C.自动出价D.最大化转化5.广告落地页优化的目标包括？（）A.提高加载速度B.增强用户信任C.简化转化路径D.增加关键词堆砌6.在移动端广告中，以下哪些因素会影响用户点击？（）A.广告位置B.广告尺寸C.广告文案长度D.落地页移动适配性7.负面关键词的作用包括？（）A.降低无效点击率B.提高广告相关性C.减少广告支出D.增加关键词覆盖范围8.竞价系统中的智能出价功能可以优化哪些方面？（）A.出价金额B.预算分配C.关键词扩展D.落地页体验9.广告文案优化的要点包括？（）A.突出核心卖点B.引导用户行动C.避免关键词堆砌D.增加冗余信息10.在SEM账户优化中，以下哪些环节需要定期检查？（）A.关键词表现B.出价策略C.广告创意D.落地页数据四、案例分析（每题6分，共18分）案例一：某电商公司计划在SEM平台推广其新款智能手表，预算为每天5000元，目标关键词包括“智能手表”、“运动手表”和“防水手表”，但目前账户的转化率较低。请分析可能的原因并提出优化建议。案例二：某品牌在移动端广告中，发现广告点击率（CTR）较高，但落地页跳出率超过50%，导致转化率低。请分析可能的原因并提出改进方案。案例三：某竞争对手在“旅游攻略”关键词上出价较高，但转化率并不突出。请分析其可能存在的问题，并提出应对策略。五、论述题（每题11分，共22分）1.请结合实际案例，论述SEM竞价师在账户优化中需要关注的关键指标及其作用。2.请详细说明如何通过竞品分析提升自身广告的竞争力，并举例说明具体方法。---标准答案及解析一、判断题1.√2.×（排名还受质量得分影响）3.√4.√5.√6.×（广告创意也影响质量得分）7.√8.√9.√10.√解析：-第2题：竞价排名不仅看出价，质量得分高的关键词即使出价低也可能排名靠前。-第6题：广告质量得分由关键词、广告创意和落地页共同决定。二、单选题1.A2.C3.C4.A5.A6.D7.C8.C9.C10.C解析：-第1题：广泛匹配覆盖范围最广，但容易产生不相关点击。-第9题：加载速度超过3秒，用户流失率可能达到40%左右（根据行业数据）。三、多选题1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.AB5.ABC6.ABCD7.ABC8.ABC9.ABC10.ABCD解析：-第4题：目标每次转化成本（TCO）和目标广告支出回报率（ROAS）适合短期转化。-第9题：广告文案应突出卖点并引导行动，避免关键词堆砌。四、案例分析案例一：可能原因：1.关键词匹配方式过于宽泛，导致无效点击多。2.落地页与关键词相关性低，用户进入后无转化动机。3.出价策略未根据转化目标优化。优化建议：1.调整关键词匹配方式，优先使用短语匹配或精确匹配。2.优化落地页，确保内容与关键词高度相关，并突出产品卖点。3.采用目标每次转化成本（TCO）出价策略，优先获取转化。案例二：可能原因：1.落地页加载速度慢，用户等待时间过长。2.页面内容与用户搜索意图不符。3.广告文案未有效引导用户。改进方案：1.优化落地页代码，减少加载时间。2.调整落地页内容，确保与用户搜索关键词匹配。3.优化广告文案，增加行动号召（CTA）按钮。案例三：可能问题：1.出价过高但转化率低，说明广告质量得分不高。2.竞争对手可能未优化广告创意或落地页。应对策略：1.提高广告质量得分，优化创意和落地页。2.使用否定关键词过滤不相关搜索。3.尝试不同出价策略，如动态出价。五、论述题1.SEM竞价师需关注的关键指标及其作用SEM竞价师需关注以下关键指标：-点击率（CTR）：反映广告吸引力，CTR高说明创意和关键词匹配度高。-转化率（CVR）：衡量广告效果的核心指标，高转化率说明广告精准。-每次点击成本（CPC）：反映广告成本，需与预算和转化目标匹配。-质量得分（QS）：影响排名和成本，由关键词、创意和落地页决定。-展示频率控制（ImpressionShare）：反映广告曝光机会，低频率可能说明出价不足。案例：某电商在推广“夏季连衣裙”时，发现CTR低，通过优化创意（突出“防晒”“显瘦”）后CTR提升20%，最终转化率提高。2.通过竞品分析提升广告竞争力竞品分析需关注：-关键词策略：分析对手使用的关键词及出价，可借鉴或规避。-广告创意：研究对手文案和图片风格，优化自身创意。-落地页表现：