山东科技大学《营销实训（能源装备推广版）》2024-2025 学年第一学期期末试卷

班级班级学号姓名本科．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．密．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．封．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．试卷说明：1、试卷满分100分，120分钟完成试卷；2、钢笔或圆珠笔直接答在试题中（除题目有特殊规定外）；3、答卷前将密封线内的项目填写清楚。题号一二三四五总分合分人复核人满分100得分一、单项选择题（本大题总共15小题，每题2分，共30分）1.以下哪种能源装备不属于可再生能源装备范畴？（）A.风力发电机组B.太阳能热水器C.煤炭开采设备D.水力发电设备2.营销实训中，对于能源装备推广而言，以下哪项是最核心的目标？（）A.提高品牌知名度B.增加产品销量C.提升企业形象D.拓展市场份额3.能源装备市场细分的依据不包括以下哪一项？（）A.客户规模B.地理区域C.产品颜色D.应用行业4.在制定能源装备推广策略时，首先要考虑的因素是（）。A.竞争对手情况B.目标客户需求C.产品成本D.市场趋势5.以下哪种营销渠道适合推广大型能源装备？（）A.社交媒体B.电商平台C.行业展会D.网络广告6.能源装备的品牌定位主要基于（）。A.产品价格B.产品质量C.目标客户价值D.企业规模7.为了提高能源装备的市场竞争力，企业应该不断进行（）。A.产品创新B.降低成本C.扩大生产规模D.增加广告投入8.营销实训中，对能源装备推广效果进行评估时，以下哪个指标最为重要？（）A.广告投放量B.客户满意度C.员工工作量D.市场调研费用9.能源装备推广的促销活动不包括（）。A.打折优惠B.赠送礼品C.产品研发D.抽奖活动10.当能源装备市场需求增长缓慢时，企业应采取的营销策略是（）。A.市场渗透B.市场开发C.产品开发D.多元化经营11.以下哪种能源装备的推广更注重技术创新的宣传？（）A.传统燃油发电机B.新型智能电网设备C.普通锅炉D.简单的输油管道12.在能源装备推广中，与客户建立长期合作关系的关键是（）。A.提供优质售后服务B.降低产品价格C.增加产品功能D.缩短交货期13.能源装备的市场定位是指（）。A.产品在市场中的物理位置B.产品在客户心中的形象和地位C.产品在仓库中的存放位置D.产品在生产线上的排列位置14.对于能源装备推广来说，以下哪种客户关系管理策略最为有效？（）A.定期回访客户B.一次性交易C.忽视客户投诉D.减少与客户沟通15.营销实训中，分析能源装备市场竞争态势时，不需要考虑的因素是（）。A.竞争对手的产品特点B.竞争对手的营销策略C.行业协会的规定D.竞争对手的市场份额二、多项选择题（本大题总共5题，每题4分，共20分）1.能源装备推广中，常见的市场调研方法包括（）。A.问卷调查B.访谈C.观察法D.实验法E.网络搜索2.以下哪些属于能源装备推广的目标客户群体？（）A.能源生产企业B.能源加工企业C.能源运输企业D.能源科研机构E.普通消费者3.制定能源装备推广计划时，需要考虑的要素有（）。A.推广目标B.推广策略C.推广预算D.推广时间安排E.推广人员配置4.能源装备品牌推广可以采用的手段有（）。A.品牌广告B.参加行业论坛C.举办新品发布会D.与知名品牌合作E.降低产品质量5.在能源装备推广过程中，可能面临的风险包括（）。A.技术风险B.市场风险C.政策风险D.竞争风险E.资金风险三、判断题（本大题总共6题，每题4分，共24分）1.能源装备推广只需要关注产品本身，不需要考虑市场环境。（）2.市场细分越细越好，这样能更好地满足客户需求。（）3.能源装备推广的所有促销活动都能直接提高产品销量。（）4.品牌定位一旦确定就不能更改。（）5.与竞争对手合作推广能源装备是一种可行的策略。（）6.营销实训中，对能源装备推广效果的评估应该是全方位的。（）四、简答题（本大题总共2题，每题6分，共12分）1.简述能源装备推广中市场定位的步骤。2.说明在能源装备推广中如何进行有效的客户关系管理。五、案例分析题（14分）某能源装备企业推出一款新型的太阳能储