2026年国际市场营销案例分析模拟试题

2026年国际市场营销案例分析模拟试题一、案例分析题（每题20分，共2题）1.案例背景：某欧洲高端化妆品品牌“Elegance”计划于2026年进入中国市场，其核心产品线为“天然有机护肤系列”。品牌定位为“奢华环保”，目标消费者为25-40岁的都市女性，消费能力较高，注重产品成分与品牌理念。目前，中国化妆品市场竞争激烈，国际品牌如雅诗兰黛、兰蔻已占据高端市场，本土品牌如薇诺娜、珀莱雅也在快速崛起。Elegance在中国市场面临的主要挑战包括：品牌知名度低、文化适应性不足、渠道建设滞后、消费者对“有机”概念的认知差异。问题：（1）Elegance应采取何种市场进入策略（如合资、独资、代理）？并说明理由。（10分）（2）针对目标消费者，Elegance应如何设计整合营销传播策略？（10分）2.案例背景：某美国休闲食品公司“FunSnacks”计划于2026年将“健康零食”系列（如坚果棒、低糖薯片）推广至东南亚市场，重点选择越南和印尼。东南亚消费者偏好高热量、口味丰富的零食，但健康意识逐渐增强。FunSnacks的核心优势在于产品配方创新（如添加益生菌、低GI碳水），但面临当地口味偏好差异、物流成本高、法规限制（如食品添加剂标准）等挑战。问题：（1）FunSnacks应如何进行产品本地化调整？（10分）（2）结合东南亚的电商生态，FunSnacks应选择哪些渠道组合？（10分）答案与解析1.案例分析题答案与解析（1）市场进入策略建议：合资理由：-规避文化风险：中国化妆品市场对“有机”概念的认知与欧洲存在差异，本土合作伙伴可提供文化适配建议。例如，薇诺娜擅长将“草本”概念与中国消费者结合，合作可减少品牌本土化阻力。（5分）-渠道优势：中国高端化妆品渠道高度集中，如天猫奢品、丝芙兰等。合资方若为本土经销商（如欧莱雅、资生堂的代理商），可快速接入现有分销网络，降低初期投入。（5分）-规避政策风险：独资需较长时间积累品牌信誉，而合资可借助本土伙伴的合规经验，如应对化妆品备案、广告审查等。（5分）（2）整合营销传播策略：-内容营销：制作“有机成分溯源”视频、KOL（如李佳琦）试用测评，突出“欧洲有机认证”与“中国女性健康需求”的契合点。（5分）-数字化渠道：优先布局抖音、小红书等社交电商，通过直播带货、种草笔记渗透年轻群体；线下选择银泰、连卡佛等高端百货试水。（5分）-文化嫁接：推出“节气护肤”联名款（如霜降润燥套装），将中国传统文化与品牌理念结合，增强情感链接。（5分）2.案例分析题答案与解析（1）产品本地化调整建议：-口味改良：越南偏爱香草、辣椒味，印尼偏好榴莲、椰子味。可推出“榴莲味低糖薯片”“越南咖啡坚果棒”等定制配方。（5分）-包装设计：东南亚消费者偏好鲜艳色彩，可增加热带元素（如椰子纹样），并标注当地语言（如印尼语、越南语）的“低糖”“高蛋白”卖点。（5分）-法规适配：调整食品添加剂（如印尼禁止某些色素），增加清真认证（满足印尼穆斯林需求），并设计小包装（迎合东南亚“尝鲜”消费习惯）。（5分）（2）渠道组合建议：-电商优先：东南亚电商渗透率超50%（Shopee、Lazada主导），可借其社交裂变功能快速起量；同时与Lazada合作跨境物流，降低成本。（5分）-线下渗透：在印尼雅加达、越南胡志明市试点“便利店+快闪店”模式，测试产品接受度；与本地超市（如Indomaret）合作，覆盖下沉市场。（5分）-本地化营销：在东南亚本土投放TikTok广告（如模仿当地网红的零食挑