销售总监激励考核制度

PAGE销售总监激励考核制度一、总则（一）目的为了建立科学合理的销售管理体系，充分调动销售总监的工作积极性和主动性，提升公司销售业绩，实现公司战略目标，特制定本激励考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司销售总监岗位。（三）原则1.公平公正原则：考核过程和结果应客观、公正，确保所有销售总监在相同标准下接受考核。2.激励导向原则：通过激励措施，引导销售总监积极拓展市场，提升销售业绩，推动公司业务发展。3.绩效挂钩原则：考核结果与薪酬、晋升、奖励等直接挂钩，充分体现绩效差异。4.全面考核原则：从多个维度对销售总监进行全面考核，包括销售业绩、团队管理、市场拓展等方面。二、考核内容与指标（一）销售业绩指标（50分）1.销售额（30分）考核周期内实际完成的销售额，与年度销售目标相比，计算达成率。计算公式：销售额达成率=实际销售额÷年度销售目标×100%评分标准：销售额达成率达到120%及以上，得2530分；销售额达成率在100%120%之间，得2024分；销售额达成率在80%100%之间，得1519分；销售额达成率低于80%，得1014分。2.销售利润（20分）考核周期内销售产品或服务所实现的利润额，与年度利润目标相比，计算达成率。计算公式：销售利润达成率=实际销售利润÷年度利润目标×100%评分标准：销售利润达成率达到120%及以上，得1620分；销售利润达成率在100%120%之间，得1215分；销售利润达成率在80%100%之间，得811分；销售利润达成率低于80%，得47分。（二）团队管理指标（30分）1.团队业绩提升（15分）考核销售团队在考核周期内销售额和销售利润的增长情况。计算公式：团队销售额增长率=（考核周期末销售额考核周期初销售额）÷考核周期初销售额×100%团队销售利润增长率=（考核周期末销售利润考核周期初销售利润）÷考核周期初销售利润×100%评分标准：团队销售额增长率和销售利润增长率均达到30%及以上，得1215分；团队销售额增长率和销售利润增长率在20%30%之间，得911分；团队销售额增长率和销售利润增长率在10%20%之间，得68分；团队销售额增长率和销售利润增长率低于10%，得35分。2.团队建设与培训（10分）定期组织团队培训，提升团队成员专业技能和综合素质。培训计划完成率达到100%，得5分。团队成员流失率控制在10%以内，得5分。每超过1个百分点，扣1分。（三）市场拓展指标（15分）1.新市场开拓（8分）成功开拓新的市场区域，增加公司市场份额。每开拓一个新市场区域，得4分。新市场区域销售额占总销售额的比例达到10%及以上，得4分。每超过1个百分点，加0.5分。2.客户满意度（7分）通过客户调查等方式收集客户满意度数据，客户满意度达到90%及以上，得57分；客户满意度在80%90%之间，得34分；客户满意度低于80%，得12分。（四）其他指标（5分）1.销售费用控制（3分）考核销售费用占销售额的比例，控制在公司规定范围内，得23分；每超过规定比例1个百分点，扣0.5分。2.销售数据准确性（2分）销售数据准确无误，按时提交各类销售报表，得12分；出现数据错误或报表延迟提交情况，酌情扣分。三、考核周期考核周期为自然年度。四、考核方式（一）数据收集1.销售部门每月定期向财务部门提供销售额、销售利润等数据，财务部门进行审核确认。2.人力资源部门负责收集团队建设与培训、团队成员流失率等相关数据。3.市场部门负责收集新市场开拓、客户满意度等数据。（二）绩效评估1.每年1月，人力资源部门组织成立考核小组，成员包括公司高层领导、销售部门负责人、财务部门负责人等。2.考核小组根据收集到的数据，结合销售总监的述职报告，对销售总监进行绩效评估。3.考核小组按照考核指标和评分标准进行打分，计算考核得分。五、激励措施（一）薪酬激励1.绩效奖金根据考核得分发放绩效奖金，考核得分在85分及以上，绩效奖金为年薪的30%；考核得分在7084分之间，绩效奖金为年薪的20%；考核得分在6069分之间，绩效奖金为年薪的10%；考核得分低于60分，无绩效奖金。2.年终奖金综合考虑公司年度经营业绩和销售总监考核结果，发放年终奖金。公司年度经营业绩良好，销售总监考核得分在85分及以上，年终奖金为年薪的50%；考核得分在7084分之间，年终奖金为年薪的30%；考核得分在6069分之间，年终奖金为年薪的10%；考核得分低于60分，无年终奖金。（二）晋升激励1.连续两年考核得分在85分及以上，且公司有相应职位空缺，优先晋升为公司副总经理等高级管理职位。2.考核得分优秀，为公司业务发展做出突出贡献的销售总监，可破格晋升。（三）荣誉激励1.考核得分在90分及以上，授予“年度优秀销售总监”称号，并在公司内部进行表彰。2.在行业内取得显著业绩，为公司赢得荣誉的销售总监，给予额外的荣誉奖励，如颁发荣誉证书、在行业媒体上进行宣传报道等。六、约束措施（一）绩效面谈1.考核结束后，考核小组与销售总监进行绩效面谈，反馈考核结果，指出工作中的优点和不足。2.销售总监需针对不足之处制定改进计划，并在规定时间内提交给考核小组。（二）绩效改进1.对于考核得分低于60分的销售总监，公司将对其进行警告，并要求在一个月内制定详细的绩