招商引资绩效考核制度

PAGE招商引资绩效考核制度一、总则（一）目的为全面、客观、公正、准确地评价公司招商引资工作人员的工作业绩，充分调动招商引资人员的工作积极性和主动性，提高招商引资工作效率和质量，推动公司招商引资工作再上新台阶，特制定本绩效考核制度。（二）适用范围本制度适用于公司从事招商引资工作的全体员工。（三）考核原则1.客观公正原则：以客观事实为依据，按照明确、具体的考核标准，对招商引资人员的工作业绩、工作能力和工作态度进行公正、公平的评价。2.科学合理原则：考核指标体系的设计应科学合理，符合招商引资工作的特点和规律，能够全面、准确地反映招商引资人员的工作表现。3.激励约束原则：通过绩效考核，建立有效的激励机制，对表现优秀的招商引资人员给予奖励，对工作不力的人员进行督促和约束，促进招商引资工作的顺利开展。4.动态调整原则：根据公司发展战略和招商引资工作实际情况，适时调整绩效考核指标和标准，确保绩效考核制度的科学性和有效性。二、考核内容与指标（一）工作业绩（70分）1.项目引进数量（30分）成功引进符合公司产业发展方向的项目数量，根据项目规模和质量进行分类计分。每成功引进一个重大项目得[X]分，中型项目得[X]分，小型项目得[X]分。2.项目投资额（30分）引进项目的实际到位投资额，按照不同产业领域设定权重进行计分。产业A项目到位投资额每达到[X]万元得[X]分，产业B项目到位投资额每达到[X]万元得[X]分，以此类推。3.项目落地率（10分）已签约项目的实际落地建设数量与签约项目总数的比例。项目落地率达到[X]%及以上得10分，每降低[X]个百分点扣[X]分。（二）工作能力（20分）1.沟通协调能力（10分）在招商引资过程中，与政府部门、潜在投资方、合作伙伴等各方的沟通协调效果。根据沟通协调的顺畅程度、问题解决能力等方面进行评分，优秀得810分，良好得57分，一般得34分，较差得12分。2.项目策划与包装能力（5分）对公司优势产业和资源进行策划包装，形成具有吸引力的招商项目的能力。策划包装的项目质量高、吸引力强得45分，一般得23分，较差得1分。3.商务谈判能力（5分）在项目洽谈过程中与投资方进行商务谈判的技巧和效果。谈判成果显著得45分，能够达成基本目标得23分，谈判效果不佳得1分。（三）工作态度（10分）1.责任心（5分）对招商引资工作的认真负责程度，是否积极主动承担工作任务。责任心强得45分，一般得23分，较差得1分。2.团队合作精神（5分）在招商引资团队中与同事协作配合的情况。团队合作良好得45分，能够配合得23分，缺乏团队合作精神得1分。三、考核周期绩效考核以自然年度为考核周期，每年1月1日至12月31日。四、考核实施（一）考核资料收集1.招商引资人员应在每月末提交当月工作小结，包括项目进展情况、洽谈活动记录、遇到的问题及解决方案等。2.各部门应及时提供与招商引资工作相关的支持性文件和数据，如项目审批文件、投资协议等。（二）考核评分1.每年1月上旬，由公司绩效考核领导小组负责组织对招商引资人员进行年度考核评分。2.考核评分采取自评、上级评价、同事评价相结合的方式。自评占总分的20%，上级评价占总分的60%，同事评价占总分的20%。3.考核领导小组根据招商引资人员提交的工作资料、平时表现以及各方评价意见，按照考核指标体系进行评分，确定最终考核得分。（三）考核结果反馈1.考核结束后，考核领导小组应及时将考核结果反馈给招商引资人员。2.如招商引资人员对考核结果有异议，可在接到考核结果通知后的[X]个工作日内，向考核领导小组提出书面申诉。考核领导小组应在接到申诉后的[X]个工作日内进行调查核实，并将处理结果反馈给申诉人。五、考核结果应用（一）绩效奖金发放1.根据考核得分确定绩效奖金系数，绩效奖金=绩效奖金基数×绩效奖金系数。2.考核得分90分及以上，绩效奖金系数为1.5；8089分，绩效奖金系数为1.2；7079分，绩效奖金系数为1；6069分，绩效奖金系数为0.8；60分以下，绩效奖金系数为0.5。（二）岗位晋升与调整1.连续两年考核得分在90分及以上的招商引资人员，在岗位晋升、评优评先等方面予以优先考虑。2.考核得分连续两年在60分以下的人员，公司将视情况进行岗位调整或辞退处理。（三）培训与发展1.根据考核结果，针对招商引资人员存在的不足，制定个性化的培训计划，帮助其