采购的个人年度总结

采购的个人年度总结

采购的个人年度总结1

年，公司认真贯彻集团公司优化产业结构，抢占资源的

战略意图，各项工作取得了较好的成绩。我们主要有以下几点体

会：

一、团结严谨、高效务实的领导班子是全面完成工作任务的

领导基矗

—年年初，为适应方元电力公司成立、上市的需要，集团

公司对电力公司及时进行了改组，对公司的领导进行了调整，领

导之间做到密切配合需要有一个磨合期。一年来的运作证明，公

司领导班子是一个团结严谨、高效务实的领导班子。电力公司的

领导分工明确，开诚布公，团结协作，凡公司的重要决策都要集

体讨论通过，领导办公会、司务会、业务例会已成制度；在爱岗敬

业、不畏艰苦，不谋私利、廉政建设方面，领导始终做到以身作

则；为了完成集团公司交办的任务，电力公司领导经常放弃休息时

间，加班加点，为落实一些电力项目的开发，不畏艰苦，做到亲

自踏堪现场进行项目调研；为解决电厂燃煤供应紧张问题，公司领

导亲自到现场进行协调。领导以身作则的精神极大地激发了员工

的工作热情，增强了员工凝聚力。

二、建立科学合理的绩效考核机制是高效、高质量完成工作

任务的保证。

为提高管理效能，激发员工积极极性，我们以集团公司的考

核制度为基础，结合公司实际制定了《职工考核办法》、《目标管

理办法》、《部门绩效考核办法》等制度；明确了各部门的工作责任

目标，我们制定了年度部门工作目标表，人手一份，各部门对工

作目标责分解到个人，凡事都有责任人；我们建立了业务例会制度,

把业务例会布置任务完成情况作为部门绩效考核的主要依据，提

高了考核的可操作性和公平性，及时地检查了各部门工作任务完

成情况，促进了各部门工作的积极性。

三、转变观念，改进作风，是新形势下完成电力工作任务的

关键。

随着电力体制深化改革的不断深化，电力市场环境发生了质

的改变，我们面对的是激烈竞争。推进资本运营，成立方元电力

公司并申请上市，对我们的工作提出了更高、更严格的要求。如

何适应新形势下艰巨的工作任务，我们不墨守成规，及时转变观

念，改进作风。把"以市场为导向，以客户为中心”作为我们开展

电力营销工作的思路；严格按上市公司的要求，积极推进方元电力

公司的各项工作全面完成。

四、加强学习是提高员工工作水平的重要途径

建设一个善于学习的团队是提高我们战斗力的关键。为了适

应公司上市的需要，我们的职工及时补充有关上市公司的相关知

识；作为业主主持大型电力项目建设，我们经验有限，必须学习和

借鉴国内外先进的项目管理经验，确保工程建设质量、安全、进

度和经济性；为了适应电力体制改革，把握住政策的脉搏，从容应

对国家政策调整对电力行业产生的影响，我们做到不断学习，研

究政策，吃透政策，随时调整我们的策略，使我们的工作更具针

对性。

1.行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、

卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同

时彼此的竞争也加强了。

2.品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：

黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、

鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中

江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中

心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，

如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注

意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3.竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、

汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度

的增加。同时固定客源增加到多个；

4.渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建

立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多

重销售模式。

5.终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的、，即市场与销售一起完成，做市场与

完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并

着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事

业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态

形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向

社会上的销售双轨制方向发展。

6•消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足

会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户

分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线

路条。

7•市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻

找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足

也是我们今年的主要工作。在全年的铛售工作中，梦天湖的连锁

信息管理，极具亲和力的社会关系网钧售、汤孙湖山庄的多重销

售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

五、本年度部门工作总结

1.部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市

场体系失效。

2.部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市

场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人

员少、任务重，故专业技能培训不够。

3.与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

六、新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规

划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工

作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并

不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体

详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具

有现实意义。

1.目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作

规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利

润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，

其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，

终端建设目标为个人年，人员配置为人C

2.产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：

扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变

四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与

宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3.品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、

汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4.团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦

练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，

以更好的发展客户、保留客户！采购的个人年度总结2

20_年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持

和帮助，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好

的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作情况作一个

总结、汇报。

在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成

本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，

在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚

且能达到_0%,坯件合格率不达标等因素仍然存在，在今后的工

作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供

应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作，使采购部各项工

作正确、准确率力争达到_0虬坯件合格率力争达到95%,为了更

好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将采购部之

工作做以下总结：

一、严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，

每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，

对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解

决。

二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满

足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的

'分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好

省的采购原贝鼠

三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提

高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工

作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按

时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。

四、加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，

保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作,

及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、

数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关

部门进行协商处理。

六、主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库

的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少

工作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断

地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的

工作结果都与领导和同事们的帮助和又持分不开的，在此表示感

谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，

共同进步，向同一个目标迈进一一争取更大的进步！采购的个人

年度总结3

新的一年已经开始，为了更好的完成20—年工作任务，现将

我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照

公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项

采购任务。在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，

征询产品信息，加强沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，

使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作,

确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结：

一、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践,不断

提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通，及时做好跟催工

作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、

按质、按量提供好所需的各种辅料。

二、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间

和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项

财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部

门做好协调与沟通。

三、在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成

日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，

对所做的情况做总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到

问题不推迟，尽最快解决。

四、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满

足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的

分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好

省的采购原则。

五、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的

相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失

误，提高工作效率。

六、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材

料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供

应商联系，和有关部门进行协商处理。

综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地

积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有

的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示

感谢！争取在新的一年里能取得更大的进步！

冬雨随风而至，20—年也将随着深冬的来临而将翻去最后一

页，20_年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体一一

江苏启安这个大家庭当中来了！我虽然在公司才两个多月，但是就

这两个月让我感触很深，让我思考很多一一在这辞旧迎新之际，

我把这几个月的工作做个总结：

刚到公司的时候，公司安排我到庐江做采购员，作为一个刚

接触这个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己

要有一个平常的心，进取的心，不止V遍的和自己说：这个岗位

的担子是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。对于材料

的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的‘一些经验：

我不熟悉的材料，我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人,

从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算

是学习和进步。

我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一

个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，

尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个

计划。俗话说：好记性不如烂笔头！事情较多的时候，我会记录下

来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会更

加清澈明朗。

经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这

样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提

高工作效率。

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取

配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作

中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时

的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否

隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，

及配合工程需要做好工作。

让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有

风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己

向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分析

市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语言

丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售的

这个材料及其它供应商（同种材料）的信息要了解，以此好回应对

方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及你上

次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给对方

的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心外，

工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自己公

司的实力和优势等。

以上的一些经验是我在工作过程口总结出来的，想要做好一

个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己

的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的发

展做出贡献！

在庐江的那段日子，我能够从心旦上及时的转变，从以前的

一个个体能及时而又融洽的融入到这个团体，也是对自己的一个

要求和挑战，在吴江我能够和同事们相处的非常好，本不是一家

人，但是胜似一家人的情谊始终让我们的这个团体工作有力，工

程进展顺利。11月份我被调要到南京工作，参加南京沙达旺仓储

工程，岗位是后勤的管理。

后勤管理对于我来说又是一个新闻位，但是我总是有这样的

自信：一定能做好!在平时的生活中和同事多沟通，随时掌握他们

的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样就

从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧！及

时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣传以及监督，对

后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计，需要

维修的及时维修，需要整改的及时整改，让大家有一个比较舒心，

安全，温暖的后期生活环境！

20_年即将过去，下面将迎来崭新的20—年，在新的一年里，

我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，

树立公司荣誉感，尽自己最大的努力，为公司的发展壮大，也为

证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。采购的个人年度总结4

“快”字来形容，20_总结下来就是一个字：忙，没停过，调

到开发组整整一年，可以说是在摸索中前进，在揣摩学习中进步，

在管理上是乱的，散的，这其中有客观原因，也有主观原因，客

观原因就是人员变动比较大，开始分开发一组和开发二祖，一组

负责业务美加组，二组负责业务欧洲和综合组，三月份开发一组

解散，没理解错的话，解散后应该是曰部门经理直接带队了一段

时间，六月份又合并为一个总的开发组，统一由我带队，此时开

发组一共有5个人，再后来，据说公司有人提议开发组人员过多，

有人比较空闲，9月份，人员又从原来5个人缩减为4个人，而

且其中1个人是只负责喂鸟器产品，就是说本来是按负责不同的

业务部门分配人员的，而这个人又是按产品去分配，总之就是有

点乱，管理无从下手，再加上，组员乜是习惯了前任领导的管理

方式，对我的带队模式有一段为时不短的适应过程，以上这些在

我个人看来是客观原因造成开发组有点混乱的局面，当然，我个

人的原因是必然存在的，首先自己负责开发组也是一个新的开始,

经验自然不足，从原来采购组转到开发组，工作内容和模式都有

不同，从思路、习惯、方法、状态、工作重点都属于适应和蜕变的

过程，随着人员的变动，管理思路也在变化，可以说是从不清晰

逐步变的清晰起来，工作习惯也是从原来的下单、跟单为主，变

为新产品报价、索样、开发为主，再有，与新的组员搭档，管理方

法、带队模式也没能很快适应。这些是自己调到开发组一年来觉

得力不从心的地方。好在，开发组的每个人在工作态度上还是积

极上进，认真负责的。对各自份内的二作都能努力完成。从管理

的角度来说，这一年可以说是做的很入好，尤其对组员的工作报

告、总结、统计、考核等报表的及时性、准确性、有效性管控非常

不严密，以至于不够了解更不能实时掌握组员的工作进度和状态,

没起到监督和指导作用。这也是明年的重点改善计划之一，今后

必须要加强这方面的管理和监控，严格按公司规定要求组员认真

完成，包括自己。当然，以上这些不足也不是完全一直在延续的，

算起来是从最后一个季度开始，随着人员的稳定，各自工作角色

的'明确，对组员的了解和适应，整个团队的精神面貌，工作状态，

工作效率都有明显改善。自己的管理思路也逐步清晰明了，明确

了带队的方向，也总结出了合适的管理方式方法。

2、目前开发纽共四人：郭玉花、吴林松、刘琳、李月青；

郭玉花，独立处理事情的能力比较强，对不同的工厂有自己

的沟通技巧。产品开发能力强，还要多用心在工作上和自己的发

展方向上面。吴林松，进步不少，几方面需要提高，管理工厂的

能力，容易被工厂牵着鼻子走，该强硬的时候要强硬，该忽悠的

时候要会忽悠，软硬兼施，不能工厂说没办法就没办法了，要有

自己的思路，要引导工厂按我们的套路去做。提高沟通技巧，不

能过分坦诚，一味的有一说一，针对入同的工厂，要对症下药，

提高主动性，掌握主动权；在内部工作方面也要再主动积极些，

另外，新产品开发要货比三家，不熟悉的产品一定要多找几家工

厂，比质量，比价格，比工厂的配合度。这样才能做到不被动，甚

至游刃有余。刘林，开发能力较强，与工厂沟通良好。做事略显

毛躁，不够细心，比如下单容易出错，统计也常有跳漏，跟单的

细节，时间节点不能实时掌控，跟催过程是有，但是没有追踪到

实质性的结果，效果不明显，工作计划性不强。

整个小组的通病也是跟单方面做的不够细，防范意识不够强,

过分相信和依托工厂，虽然是以开发为主，但是最终还是以下单、

跟单、出货为目标的。所以，跟单这块要特别加强，新的一年我

也会更多关注和时刻提醒每位组员做好跟单工作。在跟单过程中，

预判能力要不断提高，对潜在的危险或可能发生的问题，要提前

有所预见，不要等出了问题才恍然大悟，然后才急匆匆的找领导

解决，或到工厂去急救，与其亡羊补左不如防患于未然，电话沟

通中有不明确的问题或不踏实的感觉，就提前到工厂当面验证确

认，这就要求我们做采购的一定要多走访工厂，采购本来就不应

该整天呆在公司，要走出去，忙季到二厂去，对订单进程的跟踪

会有很大的帮助，淡季出去对新产品开发是个很好的机会。再有

就是大家对很多产品生产工艺、材料成本等不够了解，即使是同

类产品下过订单的，又有类似新品要开发的时候，还不能初步估

算出产品成本，导致处理核价单的效宓不高，而且对工厂的报价

也不能分析出是否合理，对生产工艺式了解，在与工厂议价、跟

单的时候就不能掌握主动，失去谈判优势。还有，觉得组员的执

行力不够强，有点我行我素的感觉，对分配的工作任务有推脱现

象。也许我自身也有原因，要求不够严格，过于放任，以至于组

员碰到困难就习惯说：“找不到”，“搞不定”，“太忙了”等

借口。这方面的陋习，明天要彻底改掉，从自身抓起，合理分配

工作任务，严格要求督促，不间断抽查工作任务的完成情况。再

有，每个组员的日常工作计划和总结几乎没有，没有计划就容易

乱忙瞎忙，哪里着急抓哪里，会遗漏重要事情的及时处理。没有

总结就不会有改进和提高，有过的失误会再次出现，老问题得不

到解决c计划和总结是做好任何工作最基本的保障，今后必须持

续培养这种良好的习惯。

3、以上总结了这一年来整个小组及每个人的很多需要提高和

改善的地方，但是有几点也是值得肯定的，

（1）每个人都是完全认真负责的；

（2）工作态度是非常积极上进的；

（3）运气不错，完成了开发组全年的采购目标。

4、工作业绩以数据形式统计如下（截止至20—年12月23

日）：

1）落实采购订单；377份，下单准确率达99%；

2）采购总金额：2337万（完成12年采购目标之111%）；

3）完成样品单：995份，98.5%按时完成；

4）处理报价单：569份，98.9%按时完成；

5）合同变更：25份，变更合同率：6.6%；（业务变更20,采

购变更5）

6）生产样与出货样95%按时保质完成。

7）出货异常：共4份，出货异常率1.8%；（出货订单220份）

8）新产品款数：233款；新产品订单总额：1927万元。

5、开发组来年工作计划和建议

1）人员方面，整个开发组至少要增加到5个人，最好是6个

人（包括我），按负责的业务部分配为，欧洲组对应两个人，美加

组对应两个人，综合组由一个人负责。我这样建议是考虑到，公

司业务量的增长和长期稳定发展，关键在于新产品的持续推出，

再有，人员增多在对新产品开发各环节的质量和效率都会提高。

（这只是个人建议，服从公司安排。）

2）工作分配，以客人为单位，以一人负责到底的原则，采购

员对业务（即客人）是一对多的关系。一个采购员同时会负责到

几个客人的产品开发任务，任务分配到采购员手中，从核价开始

到样品、评审、下单、跟单、出货都由一人来负责，这样，流程中

碰到的所有问题业务都来找这一个人就可以了。

3）个人计划，自己计划在来年要多花些精力在管理上，从任

务分配、过程把关、督促检查几个方面入手，积极寻求有效的工

作模式，大胆给任务，压担子，对组员的各采购环节实行“指导、

把关、督促、协调”的工作准则。以促进组员的工作效率，提高

“服务”质量，确保各项任务的顺利完成，还有，要带头协调好

与其他各部门之间的关系。

4）成立项目组，为了更好的服务大客户，重要客人及重点项

目，建议以成立项目小组的形式去服务，项目小组一般由一个项

目负责人和几个项目组员构成，在不打乱原有分工的基础上，不

另设专人，就是在处理好普通客人日常工作事务的同时，由采购

和业务各2—3人及品保的参与共同组成一个小组专门负责一个

项目。例如20_年的MA_EDA项目，就是由采购李月青、谢魏峰及

业务熊宇清、方来仙负责完成。虽然过程中到最后出货有很多拖

延，但总体来说也算一个成功的案例。

5）因工作需要，在此特向公司申请配置一台笔记本电脑，申

购理由：一是原本的台式机已经服役6年，实在是运行缓慢，影

响到工作效率，二是考虑采购工作性质，出差比较多，方便在外

随时查看工作数据，及时处理紧急事务，望公司给予支持。

6）俗话说：“当局者迷，旁观者清”，以上总结和计划肯定

有很多疏忽，包括日常工作中必然存在一些不良习惯和需要改进

的地方，相信各位领导会看的更清楚一些，恳请领导不吝赐教，

多提宝贵意见和建议，本人一定虚心接受，加以改进，谢谢。

最后，感谢部门领导和其他同事在工作中的支持与帮助，希

望在20_年能与公司共同发展，业绩更上一层楼。采购的个人年

度总结5

转眼之间，时光飞逝。回首20_,现将过去一年的工作情况

作简要总结。

作为一名仓库采购员，我始终秉持着“在岗一分钟，尽职六

十秒”的态度，努力完成各项工作，并时刻严格要求自己，摆正

自己的工作位置。在领导的关心和同事们的支持下，我积极进取，

勤奋学习，圆满完成全部工作任务，履行岗位职责，各方面表现

优异，得到了领导和同事们的‘一致肯定。

在领导的带领和同事们的帮助下，我完成了领导下达的各项

指标，为公司贡献出自己的绵薄之力。我能够坚守岗位，不怕苦，

不怕累，克服工作中的各种困难。我待人真诚友善，与我们有密

切联系的其他部门保持良好的沟通与合作。始终将达诚当作自己

家，只有达诚更好，我们大家才会更好。

当然，在过去一年的工作中也不可避免的会出现一些问题，

都说失败是成功之母，一旦出现错误，我能第一时间发现并进行

解决，并对其做好记录与总结，这样二次就不会犯同样的错误，

这也是我认为我能逐渐进步的原因。

展望20__,我会以一颗感恩的心，不断学习，坚持自我提升，

克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做

好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望，做一个优秀且成

功的仓库采购员。采购的个人年度总结6

20—年对我们每个人来说，又将会遇到更多的挑战，有挑战

战才有动力，有动力才会进步，踩着20—年的工作步伐，我会继

续前进，今年做了以下几点工作：

一、部门发展。

1、更加建立、健全了合格供应商名册，供应商评价表。一直

积极不懈的寻找更适合我司的供应商，从而使得我司对原材料需

求上有了充分的保证。

2、对原材料质量索赔上，在各相关部门的积极配合下，化被

动为主动，基本杜绝了因原材料质量问题而给我司造成经济损失。

并且在原材料在下单初期就能做到很好的预见，及时提醒、监督

供应商改进。

3、统筹安排方面，较去年有很大的改进。—年采购部没有接

到因提货问题不合理安排司机而导致的投诉。在资金计划及仓库

的安全库存方面基本能做到心中有数，在资料归档及月底统计工

作上也比—年有明显的改善。

二、部门瓶颈。

1、采购内部的协调，工作指导配合欠佳，各自为岗。

2、其中五金、机械配件及包装物的'采购在价格、供应商、

供货时间、归档、月底对帐等工作都非常不好。

3、采购部整体人员在思想意识上较去年虽然有很大的提高,

但是总体感觉还是十分随意。

三、部门精神。

采购部始终坚持既是管理部门有是服务部门，在加强对外管

理同时由要做到热情服务工作，积极满足各相关部门的要求。

四、明年工作目标。

1、在—年工作基础上，值得借鉴和发扬的方面继续保持下去C

2、加强采购部内部管理，避免各自为职情况。

3、在原、辅料采购上积极挖掘可开发空间，特别对于辅料方

面要健全账目工作，一定要做到要多思考、多比较、多审核。

4、整体人员素质要再提高。

一年是不平常的一年，在这一年旦，公司在建设发展方面有

了飞跃性的突破，而我们采购部也紧随公司发展的脚步不断的进

步。一年已经过去，一年才刚刚开始。我深知成绩只能证明过去，

在以后的工作中我将更进一步学习和掌握专业知识，总结—年的

得与失，针对新形势出现的新情况、新问题，积极进取，分析表

象，把握本质，做好本职工作，取得新的成绩。努力做到学习上

要有新的进步，工作中要有新的起色，思想上要有新的境界，为

永冠事业贡献自己的一切力量。采购的个人年度总结7

时光如梭，转眼即将告别一年，回顾过去的一年工作，内心

不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，同时也

学到很多的东西，在业务能力上也有了一定的提高与进步。现将

主要情况总结如下：

一、积极开展工作，力求业务能力不断提高

1、踏实认真，更好的完成本职工作。

一年中，紧紧围绕公司的生产和经营开展工作，由于专机事

业部和结构件事业部的产品都为单件生产且品种多、任务大、需

求急等原因，采购工作一直处于忙碌之中。铸锻件在采购工作中

难度较大，但我经过不断努力，克服种种困难，忙而不乱的开展

工作，从未因个人原因耽误生产。从供应商的选择到采购计划的

下发，采购价格的控制到交货期等，我都严格管理，有条不紊，

较好的完成了铸锻件共149个制造号的生产任务。

另外，在日常工作中积极的向同事们了解和学习业务知识，

并且能够在同事请假、休假的情况下主动负担起电器业务，保障

生产顺利进行。

2、千方百计，降低采购成本。

采购工作是不断的花公司的钱，但怎样节约，以最低的价格

买到最合适的产品，是我不断思考的问题和努力的方向。一年里

我的绝大部分付款都为承兑汇票，间接的.为公司节省了资金使用

效率。一年中我通过严格控制铸锻件的毛坯余量，为生产降低了

成本。在采购过程中，我始终坚持在分析、权衡质量保证、价格、

交货时间等因素的基础上才与供应商确定最终的合作。

上半年，由于生铁、废钢、焦炭等原材料价格的不断上涨，

供应商纷纷要求多次涨价从而使铸锻件的组织更加有难度，但是

我通过多多的沟通，理顺价格构成的各个明细，适当合理的进行

了价格的调整，确保了生产的顺利进行。

3、努力做好与各部门的沟通协调工作。

采购业务牵涉范围广，相关部门多，是需要公司内部各个有

关部门的密切配合的一项工作，与设计、生产、财务、质量等部

门有着紧密的联系，且需要或多或少的掌握这些部门的相关知识。

在与这些部门不断的接触与合作中，使我的业务知识及人际沟通、

协调能力、分析与表达能力等都有了显著的提高。

二、严格要求自己，摒弃工作中的不足

虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许

多不足及无法解决的问题。工作中还入能充分做到精益求精，严

谨细致，对所定购的铸锻件还不能充分了解其制作过程中的生产

工艺；对一些复杂的毛坯订货图还不能够完全的看懂；个人的沟通

能力和独立解决问题的能力还远远不够。面对无法解决的问题，

比较被动。今年面对的压力与困难就是：“担心自己的业务能力

跟不上公司的发展需求以及公司紧张的财务状况。”这一方面需

要我以后更加的不断努力工作，积累经验。另一方面还需公司领

导给予帮助才能解决。在今后的工作口，我会清醒看到自身存在

的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟

通学习，多请示、多交流、多动脑。在工作中学习，在学习中工

作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积

极进取的工作作风。

时光又将翻过一年的最后一页，步入新的一年，面对突然恶

化的国际、国内经济形势公司也即将迎来更加严峻的挑战，我的

工作也会更加繁重，要求也会更高，为此，我将会更加勤奋的工

作，刻苦的学习，努力的上进，全面提高自身的素质，与企业共

命运。采购的个人年度总结8

20_年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持

和帮助，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好

的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作情况作一个

总结、汇报。

在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成

本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，

在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚

且能达到0%,坯件合格率不达标等因素仍然存在，在今后的工

作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强供

应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作，使采购部各项工

作正确、准确率力争达到_0%,坯件合格率力争达到95%,为了更

好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将采购部之

工作做以下总结：

一、严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，

每天做好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做记录，

对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽量最快

解决。

二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满

足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的

分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好

省的采购原则。

三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学习边实践，不断提

高采购部的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工

作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按

时、按质、按量提供所需坯件和各种辅料。

四、跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采

购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各

运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、

数量异常情况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关

部门进行协商处理。

六主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的

相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工

作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我们会更加努力的学习，不断

地积累采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的

工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，，在此表示感

谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，

共同进步，向同一个目标迈进一一争取更大的进步！

又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公

司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和

栽培！感恩的心，感谢命运，让我认识花开花落我一样会珍

惜！感恩的心，感谢让她伴我一生，让我做坚强的自己。新的

一年已经开始了，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个

汇报。

何查错，如何发传真等。

三、根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填

制应付凭证、登记应付账款明细账，除外协厂供应商的期初余额

尚需核对外，大部分的应付账数据已经准确。

四、建立库存明细账。在一月份，因为原来的成本会计突然离

职，在没有任何交接的情况下，变压刀为动力，要求自己尽快的

熟悉公司情况，不断的对工作进行改进，以期更适合公司的现状。

将库存明细账分为青岛库、公司流动库、公司原材料库、沈阳库、

济南库、北京库、上海库和生产车间库，并对成品库进行了汇总，

形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据

进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，

不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的

更好。

五、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，

便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的

就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提

供参考。

六、接手运费的登记工作。由于开始时未交待明白，所以前

段时间一直延用前期的做法，对运费进行流水登记。运费管理修

正后，根据应付报表及运费管理的要求，重新设计了一套运费统

计的表格，我想在以后的工作中再根据需要进行相应的调整。

七、热心回答同事询问的问题。曰于自己以前接触计算机应

用多一点儿，积累了一些经验，在工作中，经常会有同事询问，

我总是会把自己知道的分享给大家。我认为大家的能力都提高了，

我们的公司才会整体的提高。

总之，经过一年的工作，我认为我能够积极、主动、熟练的

完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公

司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的

工作中我会一如继往，对人与人为善，对工作力求完美，不断的

提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一

份力量。

一年已经过去，新的一年立刻开始，为了更好的完成下年

的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一个公司采购部年终

工作总结。

在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙，极力控制

采购成本，严格按照公司采购管理制度，保质保量的完成了各项

采购任务，保证了公司生产部的正常运营，全年完成采购项目共

计700万元。但是还有一些尚未到达预期的理想效果，如迟发货、

质量不达标等因素仍然存在，采购及时率尚且能到达88%,在今后

的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加

强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作

正确、准确率力争到达100%为了更好的完善采购工作，确保做好

下一年的工作任务作如下规划：

1、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料

时发生质量、数量异常状况下，应立即采取紧急措施，和有关部

门进行协商处理。

2、在工作中边学习边实践，多总结，不断提高自己的采购业

务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，及时解决问题

尤其是按时、按质、按量带给好所需的各种辅料。

3、严格控制采购时间和采购周期，当不同的物品及辅料进厂

前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

4、每一天写好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状

况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推

迟，尽量最快解决。

5、学会主动与人沟通，交流这样便于自己了解产品，跟踪需

要，减少工作失误，提高工作效率。

6、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足

高质量严要求的生产所需辅料，必须要对要采购的辅料细心的分

析。

综上公司采购部年终总结，所有的工作结果都与领导和同事

们的帮忙和支持分不开的，在此表示感谢，在以后的工作中，我

会更加努力的学习，高标准严要求的完成各项工作向同一个目标

迈进，争取更大的进步！采购的个人年度总结9

20_年已经过去，在过去的一年里，通过领导和同事们的支

持和帮忙，我的各项工作均已顺利完成。新的一年已经开始，为

了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作状况作一

个汇报。

在过去的一年里，我严格按照公司采购管理制度，极力控制

采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目

共计一万元，保证了公司生产部的正常运营。

但在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及

时率尚且能到达98%,迟发货、质量不达标等因素仍然存在，我将

在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信

息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各

项工作正确、准确率力争到达100吼为了更好的完善采购工作,

确保做好下一年的工作任务，现将我的工作做以下总结：

一、在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成

日事日毕的重要保障，每一天写好每一天所要做的工作，处理的

事，对所做的状况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽

量做到问题不推迟，尽最快解决。

二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满

足高质量严要求的生产所需辅料，必须要对要采购的辅料细心的

分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好

省的采购原则。

三、在工作中要多跑、多比较、多总结，边学习边实践，不断

提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工

作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、

按质、按量带给好所需的各种辅料。

四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间

和采购周期，保证各种辅料的.购进科学合理，极力配合公司各项

财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部

门做好协调与沟通。

五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材

料时发生质量、数量异常状况下，应立即采取紧急措施，并与供

应商联系，和有关部门进行协商处理。

六、学会主动与人沟通，交流。经常与车间，仓库，质检部的

相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失

误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地

积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作。总之，所有

的工作结果都与领导和同事们的帮忙和支持分不开的，在此表示

感谢！我们采购部是一个团体，今后必定会更加团结，同心协力，

共同进步，向同一个目标迈进，争取更大的进步！采购的个人年

度总结10

20—年我不但学到了很多之前从没接触到的知识，开阔了自

己的眼界，丰富了自己的专业知识和内涵，更加体会到了在一个

高效集体中自己应该多与人沟通，多与人分享自己在工作中的成

功喜悦和遇到的困难。

在工作中，我都会积极努力，多多了解与工作相关的产品知

识和产品性能，方便在工作中快速灵活的运用各种产品特性来做

到采买准确，价格合理，及时完成。我会用积极的工作态度，快

速的反应来配合领导完成每一项采购计划。

在—的每一天我都在快乐的工作着，快乐的学习着，我是一

名快乐的工作者，我在这里成长着。员然自己身上还有很多做为

合格采购的不足之处，但是我有决心，我一定会通过自己的不断

努力，总结工作中的经验，而进步的。我会多多学习请教，如何

更好的与人沟通，学习如何更好的，细致的，正确的完成每一个

任务。我会努力学习专业知识，完善自己的工作技能，高效完成

领导的安排，虚心接受领导的建议。多接触人，多接触事，多思

考，增长见识，开阔眼界。多观察别人的优点，多总结自己的不

足，取长补短，方能使人进步。

时间每一天都在和重复着，但人生不可能每天重复。我一定

会让自己活得有意义，活得很精彩，活得很成功。人生的起点就

在脚下，为了自己拼搏吧!

回首20_年，我在总公司的正确领导下，在上级主管的亲切

关怀和各位同事的真情帮助下，认真贯彻执行公司采购管理规定

和实施细则，努力提高自身采购业务水平，按时按量按质的完成

了皮边收购工作。现把一年来的工作情况总结汇报如下：

一、着眼职业需求，认真学习专业知识

采购猪皮的好坏直接影响着我们公司产品的质量。作为一名

皮边收购员，深感责任重大，使命.光荣，必须不断提高自己的基

础理论知识。一年来，我认真学习采购基础知识，认真研读《皮

革质量检测标准实用手册》，我虚心求教，不断向周围有经验的老

采购学习，努力提高自己的业务水平，在干中学、在学中干，通

过实践摸索出符合实际的猪皮采购理论，以厚实地理论支撑保证

工作能力的不断进步。

二、着眼使命牵引，全力完成采购任务

采购工作看似简单，却是保证产品与服务的正常供应，以支

持我公司生产及其他经营活动顺利运作的最基础、最关键环节。

一年来，我按照公司的要求，积极围绕价、质、量、地、时等基本

要素展开采购工作，按照供应计划指标，积极开拓货源市场，货

比三家、价比三家，选择物美价平的物资材料，全年共完成—的

猪皮采购工作，圆满完成了本年度的采购任务，为公司的发展做

出了自己应尽的贡献。

三、着眼公司发展，不断提高供应质量

为了能采购的质量好的原材料，我积极联系亲朋好友，努力

开拓进货渠道，多次跑_、下以责任担当重任，以忠诚回馈

信任，有时为了降低采购成本，不惜动用自己的关系，甚至和供

应商争得面红耳赤。今年一月，我从一个朋友那里得知有物美价廉

的猪皮供应，可以有效地降低采购成本，但我深深地明白与未经

审查和不熟悉的供应商做交易存在的.风险是很大的，为了掌握第

一手资料，我利用节假日时间前去“明察暗访”，几次与之洽谈，

最终为公司采购开辟了一条不错的进货渠道。几年来，我在采购

工作中礼貌待人，诚信于人，树立了公司的良好形象，在面对各

种诱惑时，能以公司大局为重，以自身的人格为重，做到了不迷

失自我。

采购工作是个艰苦的工作，常常风里来，雨里去，在外奔波

错过低点更是常有的事，但我既然选择了这个行业，就会以崇高

的使命感和责任感把这项工作干好。一份春华，一份秋实，在采

购的道路上我付出的是辛勤的汗水，但收获的却是那一份份充实

和一份份沉甸甸的喜悦。

有工作是快乐的，采购工作在给我艰辛的同时，更给了我不

断地成长与收获。新的一年已经来临，在新的一年里，我决心以

感恩公司、回馈公司的使命感，继续发扬不怕苦、不怕累的精神，

不断提高自己的责任心，不断减少工作失误，提高工作效率，并

利用业余时间充实提高自己，参加国家注册采购师资格培训，把

自己的进步与公司的发展壮大紧紧联系在一起，提高成本概念，

利润思维、风险意识和统筹能力，向一个更优秀的采购靠近，做

一名真正的优秀采购员。采购的个人年度总结11

冬雨随风而至，20—年也将随着深冬的来临而将翻去最后一

页，20_年是我人生的转折点，从以前的个体到了一个集体，这

个大家庭当中来了！我虽然在公司才一年，但是就这一年让我感

触很深，让我思考很多一一在这辞旧迎新之际，我把这一年来的

工作做个总结：

刚到公司的时候，公司安排我做采购员，作为一个刚接触这

个职业的新手，我没有多的经验和阅历，但是我要求自己要有一

个平常的心，进取的心，不止千遍的和自己说：这个岗位的担子

是重之又重，一定不能辜负了公司领导的期望。

对于材料的采购，我从短短的工作实践中也总结出了以下的

一些经验：

一、尽量收集多一点材料信息

我不熟悉的材料，我会尽我最大的努力找懂得这个材料的人,

从别人那去学到到自己本来不知道的东西。那怕是一点一滴都算

是学习和进步。

二、做事情要有条理、有计划

我基本上会每天都会对我所做过的工作，处理的事，进行一

个心里的小结，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理的，

尽量做到问题不推迟，尽最快解决。对于明天的主要事情，做个

计划。俗话说：好记性不如烂笔头！事情较多的时候，我会记录

下来，逐个去处理，处理和没有处理的做个记录，这样工作就会

更加清澈明朗。

三、学会主动与人沟通

经常与工地上的仓管、施工队长等相关人员接触和交流，这

样便于自己更好的了解材料，以及跟踪需要，减少工作失误，提

高工作效率。

四、做好对供应商的管理

尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取

配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。工作

中要严谨，要主动出击，不寄希望于供应商肯定没有问题，及时

的做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否

隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，

及配合工程需要做好工作。

五、职业习惯

让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思维，有

风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于自己

向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

六、打业务电话的一些经验

想好打电话的目的是什么？是询价、是讲价、是订价、是分

析市场变化等。组织好自身谈话内容的概要，做到谈话流畅，语

言丰富，用语专业，亲切自然大方，热情大度。对供应商所销售

的这个材料及其它供应商（同种材料）的信息要了解，以此好回

应对方的谈话。要记住对方所销售这个品种现在的大约价格，及

你上次所订购价格，或上次你报给对方你购的价格及你虚拟报给

对方的价格。在关心业务的同时，不妨多给予客户出了业务关心

外，工作身体等也做个善意问侯。对新客户多介绍并展示一下自

己公司的实力和优势等。

以上的一些经验是我在工作过程口总结出来的，想要做好一

个合格的优秀的采购员必须严于律己，在实践中不断的加强自己

的业务水平的提高，只有这样才能更好的展现自己，为公司的.发

展做出贡献！

后勤管理对于我来说又是一个新岗位，但是我总是有这样的

自信：一定能做好！在平时的生活中和同事多沟通，随时掌握他

们的心理和一些想法，并能尽量的在现实条件中随心所愿，这样

就从后勤方面保证了员工的有一个良好的工作心态，无后顾之忧!

及时的合理的制定了一些后勤制度，和对制度的宣传以及监督，

对后勤上面的一些设施、设备做一个完整的数量和现状统计，需

要维修的及时维修，需要整改的及时整改，让大家有一个比较舒

心，安全，温暖的后期生活环境！

20—年即将过去，下面将迎来崭新的20—年，在新的一年里，

我将发扬不怕苦，勤学习的精神，更加努力的做好自己的工作，

树立公司荣誉感，尽自己最大的努力，为公司的发展壮大，也为

证实自己的能力，恪尽职守，永不懈怠。

—年3月初，我在—的培训暂时告了一段落，我怀着忐忑不

安的心情踏进了我即将工作的部门一一计调采购部。被分配到这

个部门，我不知道是喜还是忧，因为在之前的一个星期我还在生

产车间实习，车间的工作让我觉得有点适应不过来，再加上一些

同事所谓的讥讽，使本来比较活跃的我只知道埋头苦干，保持沉

默，导致到实习结束车间大部分的同事我都叫不上名来，这也许

是我在基层锻炼的失败之处。

其实我很佩服车间的生产工，他们可以做到天天勤快干活，

车间的工作确实比较辛苦，但我还可以承受下来，但在心理承受

能力方面还有待加强。容忍不了他人的讽刺一一这是我人生的一

大弱点。走自己的路，让别人说去吧一一我想这是我必须学会的

人生态度。

从此进入一个新的部门，对于一切都觉得新鲜的我，能不能

适应里面的工作，能不能和大家友好相处，也是首要考虑的问题。

刚开始，李副总找我谈话，说要把我调进采购部，问我觉得怎么

样，当时我就觉得比较迷茫，只是一个劲地说“好”，这也许是

我们培训后的良好效果吧：一切服从命令！后来回到宿舍才想起来,

计调采购部究竟是干什么的，我去那旦可以干什么，我应该怎么

准备等等，还是一头雾水C

现在差不多一个月过去了，我才发现我担心的问题原来是多

么地多余。在我们部门里面，只有我是新手，所以大家似乎都很

照顾我。3月的第一个星期，主管叫我熟悉我们的供应商厂家和我

们的产品型号等，但是我忽视了很多东西，没有把每一个细节，

每一件看似简单的工作有效地联系起来，最终半个月过去了，还

是不知道自己处在这个部门究竟要干的是什么，反正感觉就那么

混混沌沌的过去了。

现在的我回想起来觉得非常惭愧。有一天，我居然把传真给

撕烂了，我心里面很难过，但是主管以安慰的语气跟我说没关系

的……很多时候我做错什么事情，虽然给他们带来不少的麻烦，

但是他们还是在安慰我，告诉我应该怎样去补救，我想这是很难

得的。

进入社会，进入公司，我应该戒除我自己的噪心。很多东西

要虚心地学习，不要以为自己有什么了不起的。事实确实是那样，

对于我一个毫无社会工作经验的人来说，第一次踏上工作岗位，

遇到现在的主管和燕姐，我应当感到欣慰。他们对于我来说就是

老师，因为很多事情都很有耐心的教导我，为人处世方面的诸多

事情等，我想到的是有朝一日我成为上司，成为公司的老员工的

时候，我也要好好的对待我的下属、同事。

采购部门的事情看似简单，但其实也是很复杂的，因为任何

一个流程，一个小细节没有做好的话，就会影响整个的采购工作，

甚至影响到公司的销售状况。刚开始，我自以为我自己的记性很

好，主管提醒我的很多事情我都没有记下来，后来看报表的时候

发现很多不懂的地方，再问主管的时候，发现很多他之前已经跟

我说过的了，因为当时没有记下来，所以导致自己进入了尴尬的

局面。在这里，我想对我们主管说的是，请原谅我之前的无知与

幼稚，今后你给我说的关于工作上的事情我一定好好记好，以后

你跟我说重要的事情的时候，我也再不打断你的话，好好听你说。

而目前的我必须清楚的是我的工作职责，今天的我还是新人,

大家觉得我做得不好是情有可原，但入久的将来，在我不再是新

人的时候，很多事情做错了也就不再值得同情，所以，在工作的

时候，要严格要求自己，主管或其他人交代的事情，一定尽全力

做好。协调好公司内部的关系，协调好与供应商的合作关系，做

到货源不断档，仓库不缺货的良好局面。

在此，我总结一下我的缺点：不够自信，说话缺乏考虑，做

事不够周全，很多事情还存在胆怯心理。现在知道了，过多的顾

虑只会拖慢事情的进度，放下自己的顾虑，勇于面对一切，宽容

待人，事情的结果会变得更好。采购的个人年度总结12

时光飞逝，岁月如梭，伴随着新年钟声的响起，我们迎来了

20_年。在过去的一年中，我部在总经理的领导下和同事们的积

极配合下，认真履行职责，严格遵守《物资采购招投标管理办法》，

基本上按时、按质、按量完成了各项采购工作。取得了一定的成

绩，但也暴露了一些问题。现将一年来的主要工作情况总结如下：

一、努力工作，顺利完成各项任务

20__年是明明公司成立的第一年，是艰苦奋斗的一年。在这

一年里，我部在总经理的领导下，积极配合生产部和仓储部，按

时、保质、保量完成各项采购工作。在采购原材料的过程中，严

格按照总经理的要求及比价程序，把握市场价格，处处精打细算，

千方百计节约资金，有效的降低了采购成本。

首先，针对目前我司机器零部件的不断更新改进，我部建立

了相对稳定的合格供应方名册，并对各供应方就价格、质量、生

产能力等方面进行有效评价。其次，在小型零配件的采购上，我

部人员每天浏览大量的网站，罗列出合格的商家，并做了相应的

登记，使得采购工作在保证顺利完成的基础上做到省时、省力、

省心、省钱。

二、采购过程出现的问题及其改进办法

20_年度采购过程中不可避免的b现了一些问题，其中最为

突出的就是供方会出现供货不及时的现象。比如我们在采购负压

电机的时候，合同上写的是35天后发货，但是对方有时会以产品

性能测试不稳定为由，推迟发货期。

针对这一问题，我部主要采取两个方案：一是在订立合同时，

再次要求对方必须按时交货，否则则视为违约，要做出相应的经

济赔偿。二是找出符合我们要求的其他供应商，建立备用供应商

名册。

三、规范工作流程

制定交叉工作台帐在和财务部交接工作的过程中，部门之间

偶尔会出现丢失、延期或未及时转交相关票据等现象。为解决这

一问题，我部制定了《发票专用登记薄》，一切按规范做事，大大

减少了类似问题的发生，为公司的健康运行做出了一定的贡献。

四、廉洁奉公，保持良好的工作作风

采购工作是创造效益的第一道闸门，事关公司的利益得失，

也是容易发生问题、备受别人关注的二作。采购不是简单的买东

西，还有很多其他要做的事，除了不怕苦不怕累之外，还有廉洁

的品质、“吝啬”的心，因为廉洁的品质才能抵制诱惑，为公司

争取到的,利益，“吝啬”的心才能时刻把公司当作自己的，时刻

从公司出发，发现问题，解决问题为公司节约成本。

对此，个人不断提高思想认识，立记自己的职责，每笔采购

业务都要本着对公司负责的原则，通过我们的辛勤劳动来节约资

金，降低成本。并经常以传真、电话或电子邮件方式提醒供应商

注重产品质量，价格要符合市场行情，提高服务意识等C

20—年是不平凡的一年，有意义，有收获，有欢笑，也有烦

恼。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨、廉洁奉公，树立“为公司节

省每一分钱”的观念，积极落实采购工作要点和采购工作计划。

以上是我部一年的工作情况，在过去的一年里，感谢公司各

位领导和同事，我们有今天的成绩离人开大家的帮助和支持。总

之，20—年我们会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我们都

有信心，相信在新的一年里，我们会更加努力！采购的个人年度总

结13

在20__年，因为市场形势剧变，市场产出严重缩水，收款周

期比较长，采购部的工作经历了比较严峻的挑战，一方面项目成

本控制的严格实行要求我们尽量降低采购成本，另一方面公司收

款周期的延长要求我们采购部在采购支付上要尽量延长帐期，争

取更多的优惠条件，总体说来，20_年采购部遇到了必须的困难

和挑战。但在公司领导的正确指引和K力支持下，我们能够较好

的完成全年项目采购任务，按公司规定支付相关款项，做到成本

控制有力，供应渠道畅通，在保证公司项目正常实施的同时，维

护了公司建立的采购物流渠道，维护了公司的美誉度和信誉度。

现将我的工作详细总结汇报如下：

一、主要工作成绩

（一）采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购

成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计一万

元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健

桥证券北京营业部UPS、发电机设备；健桥证券丹阳营业部建设项

目所需设备；华龙证券日常设备供应；湖南省农行小型机以及附

属设备；银河证券西安集中交易所需设备；健桥证券广域网项目

以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项

目的设备采购，在20_年，我们接洽一些比较新的项目，如—证

券—营业部发电机项目以及—农行的小型机项目，还有—证券—

营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰

富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采

购工作提出了必须的挑战，在总公司神忙下，我们经过用心的努

力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻

炼了我的潜力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有好处。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市

场带给产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧

密，在20__年，我们根据公司的经营计划和市场部的业务拓展计

划，用心拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部带给产品信息，

保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制

款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，

因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对

我们来说真是巨大的挑战和锻炼，透过我们和供应商的良好沟通

和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得必须的好

成绩，在20__年，我直接负责—证券的日常设备采购和供应，从

商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一

向好评。同时还参与—交行的设备采购项目的商务谈判工作，取

得了项目的成功。

（二）协助公司完成的其它工作

在20__年，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证

券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款—万元，同时协

助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款—多

万元，较好的完成了公司的•应收款指标。

二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能

指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越

来越细，采购工作对技术的依靠越来越大，所以提高基本技术潜

力，对今后的工作具有十分重要的好处c这也是我今后努力的方

向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步

加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时光和采

购周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问

题，这也是我今后努力的方向。

以上就是我20—年主要完成的工作状况，有成绩也有不足,

在公司上市的大好时机鼓励下，我必须会努力学习，不断提高业

务水平和综合技能，为公司的发展作巴应有的贡献。采购的个人

年