大学生创新创业520

第1章

创业导论授课课件知识结构图1.1创业及创业活动概述1.1.1创业的含义所有的企业都要经历从无到有的过程，在这个过程中无不凝聚着着创业者的智慧与心血。就创业者个人而言，创业是追求理想和财富自由的人生规划，而对整个社会来说，创业则是推动经济发展的源泉和动力。创业的含义创业的含义序号常用于描述创业的词汇1开始、创建、创造2新事业、新企业3创新、新产品、新市场4追逐机会5风险承担、风险管理、不确定性6追逐利润、个人获利7资源或是生产方式的新组合8管理9统帅资源10价值创造序号常用于描述创业的词汇11追求成长12活动过程13已有企业14首创活动，做事情、超前认知与行动15首创变革16所有权17责任、权威之源18战略形成有关创业的常见定义“创业是一个发现和扑捉机会并由此创造出新颖的产品或服务和实现其潜在价值的过程”；“创业是一种无中生有的历程，是创业者依自己的想法及努力工作来开创一个新企业，包括公司的创立、组织中新单位的成立，以及提供新产品或者新服务，以实现创业者的理想”；“创业是创业者通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程”；“创业是一种创建企业的过程，或者说是创建企业的活动”；本书的定义创业者为追求人生理想和财富，通过投入各种资源要素，组建新组织，提供新产品或新服务，从而开创新事业的成长过程。

1.1.2创业活动的基本特点机会导向创造性地整合资源创造价值创新和变革超前行动1.1.3创业活动的特殊性1．创业活动的成败与创业者的个人能力高度相关2．创业活动是创业者不断摸索的过程3．创业活动具有较高的不确定性4．创业活动具有较高的失败率1.2创业的基本要素创业的基本要素创业是一项艰苦的事业，也是一个复杂和复合的系统，需要很多的前提、条件、资源和要素。创业需要在充分发挥创业者个人素质和能力、集合团队人力资本的智慧、有足够的资金支撑和人脉关系的基础上，通过创业目标的指引，才能完成这样一个过程。创业者、创业机会、创业资源和创业方式构成了创业的基本要素。1.2.1创业者创业者是创业的主体要素，是创业活动的发起者，也是创业目标的制定者、创业过程的组织者和创业结果的承担者。谁是伟大的创业者？狭义的创业者与广义的创业者狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员广义的创业者是指参与创业活动的全部人员。创业者应具备的素质创业活动的成败在很大程度上取决于创业者的个人素质。心理素质、身体素质、知识素质和能力素质是创业者应该具备的最为关键的基本素质。课堂讨论

你所知道的知名创业者有哪些？他们身上有哪些显著的特征？这些特征是天生的还是后天培养的？你觉得先天因素和后天因素哪个更重要？

创业活动由谁发起？创业活动可以由个人发起，也可由团队发起。相对于个人创业来说，团队创业往往拥有更多的创业资源和社会网络，能够实现单个创业者难以达成的创业目标。1.2.2创业机会所谓创业机会是指在社会经济活动过程中形成和产生的有利于创业成功的各种因素，是带有一定偶然性并能被创业者认识和利用的契机。创业机会的分类按照创业机会的来源进行分类，可将创业分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种。（1）根据创业机会的来源分类根据目的-手段关系的明确程度，可以将创业机会划分为识别型（目的-手段关系明确）、发现型（目的-手段关系有一方不明确）和创造型（目的-手段均不明确）三种类型。（2）根据目的-手段关系的明确程度分类根据创业机会来源分类---问题型机会问题型机会是指现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。如罗红创办好利来蛋糕店就是源于此。根据创业机会来源分类---趋势型机会趋势型机会，就是在变化中看到未来发展的方向，预测将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在环境动荡的时期，如经济变革、政治变革、人口变化、社会制度变革、文化习俗变革等。典型案例如美国米勒啤酒公司，通过对消费者饮用啤酒习惯变化的前瞻性预测，率先成功推出了口味清淡的啤酒。根据创业机会来源分类---组合型机会组合型机会是指将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，通过实现新的用途和价值而获得的创业机会。如赵海伶大学毕业后返乡创业，在淘宝上卖青川土特产，即属于此类。根据创业机会来源分类---组合型机会根据目的—手段关系的明确程度分类

目标手段明确不明确明确不明确识别型机会发现型机会发现型机会创造型机会根据目标-手段关系的明确程度分类创业机会创业机会的分类识别型机会是指当市场中的目的-手段关系十分明显时，创业者可以通过目的-手段关系的连接来识别机会。发现型机会指目的或手段任意一方的状况未知，等待创业者去发现机会。创造型机会指的是，目的和手段皆不明确，因此创业者要比他人更具先见之明，才能创造出更有价值的市场机会。创业机会的识别创业者的先前经验社会关系网络影响创业机会识别的因素认知因素对机会不同寻常的敏感性创业机会到底该如何找？案例分析一:敏锐的商业嗅觉欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。案例分析一:敏锐的商业嗅觉启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。案例分析二:罗红创办好利来罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。案例分析二:罗红创办好利来启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。案例分析三：柯达推出数码相机1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。

案例分析三：柯达推出数码相机启示：进行技术革新，打破传统思维的桎梏，发现商机。识别创业机会的常见方法01用新的眼光去调查03根据顾客建议发现机会04通过创造发现机会02通过系统分析发现机会1.2.3创业资源创业资源是指创业活动所需的各种要素和支撑条件。创业资源可分为间接资源（间接支持创业企业发展的资源）和直接资源（直接参与生产过程的资源）两大类。其中间接资源又可细分为政策资源、信息资源和科技资源；直接资源可划分为资金资源、管理资源和人才资源。创业资源的分类创业资源资金资源人才资源管理资源政策资源科技资源信息资源间接资源直接资源1.2.4创业方式创业方式是创业者对各种创业要素所进行的合理搭配与整合。创业方式的类型，可依据不同的标准划分为多种类型。创业方式的类型根据创业动机的不同，创业方式分为生存型创业和机会型创业；根据创业主体的不同，创业方式分为个人独立创业和合伙创业或团队创业；根据创业时代特征的不同，创业方式分为新兴创业和传统创业；根据创业组织的不同，创业方式又可分为新创企业创业、公司创业和家族企业继承创业等。创业方式的类型根据创业动机的不同，可将创业方式划分为生存型创业和机会型创业根据创业主体的不同，可将创业方式划分为个人独立创业和合伙创业或团队创业根据创业时代特征的不同，可将创业方式划分为新兴创业和传统创业根据创业组织的不同，又可分为新创企业创业、公司创业和家族企业继承创业等创业方式的选择到底选择何种创业方式，主要取决于创业者所面临的环境、所拥有的资源和创业的理想与意愿。但无论如何，创业者都应实事求是，合理选择创业方式，以便充分发挥自身优势，扬长避短，以最大限度地促成创业活动的成功。1.3创业环境创业环境的含义创业环境是指进行创业活动所需要的一系列情景或条件。创业环境决定了创业理念能否落实，资金与创业者能力能否有效利用和发挥。一个新企业获取资源以及在市场上竞争都离不开其所处的环境。创业环境的类别政治法律环境经济环境科技环境自然环境社会文化环境1.3.3创业环境对创业活动的影响创业行为的产生与发展，必然受到创业环境的影响。环境对创业的影响既可能是积极的，也可能是消极的。良好的创业环境，有助于激发创业者的创业热情，使更多的人加入创业大潮。同时，良好的创业环境也有助于创业活动取得成功。1.3.3创业环境对创业活动的影响首先，创业环境影响创业机会。通常某个地区的创业环境好，当地的创业机会就会增加。其次，创业环境影响创业发展。良好的创业环境具有支持、助力、加快创业成功的作用。最后，创业环境决定了对创业人才的吸引力。好的创业环境对创业人才具有吸引力。1.4创业的过程1.4.1创业过程的概念对于创业过程的含义我们可以从广义和狭义两个角度来认识。广义的创业过程通常是指将创业者通过对创业机会的识别形成创业决策，并创建新创企业,以及对新创企业进行管理的过程。狭义的创业过程仅是指新企业的创建。1.4.2创业过程的不同阶段及任务完整的创业过程包括自我评估、识别创业机会、选择和组建创业团队、制订创业计划、创办新企业和管理新创企业这六大阶段。

创业过程的不同阶段的创业任务THANKYOU第2章

成为创业者授课课件知识结构图2.1

创业者画像【思考】:每个人都是创业者吗？1971年孟加拉国脱离巴基斯坦独立之后，在美国任教的尤努斯回到孟加拉国参与祖国重建。当时他在大学教经济学，亲眼目睹了饥荒和人们的绝望。他发现很多村民迫于无奈借高利贷，于是想自己虽不能为国家做什么事情，但一定可以帮助身边的村民。尤努斯自己当担保人，从银行贷款，再借给穷人，帮他们想办法创业偿还贷款。格莱珉银行（又译作孟加拉乡村银行）做的是小额信贷。刚开始大家都认定尤努斯不会成功。为让大家相信每个人都是创业家，尤努斯在银行里设立了一项特别计划，该计划只针对乞丐。他对同事说：“我们借钱给乞丐吧”。这种贷款总额总在10-15美元之间。他们告诉这些乞丐，让他们挨家挨户乞讨的时候，随身携带些小商品，譬如点心、糖果、玩具等，以此来换些收入。后来将近10万名乞丐加入了该计划。其中10%的乞丐不再需以乞讨为生，他们成为了正常的小贩。【思考】:每个人都是创业者吗？【思考】:每个人都是创业者吗？格莱珉银行还贷款给女性客户，让她们购买手机，然后带着手机走村串巷，然后有人向她们借电话，她们就把电话借给这些人并收取一定费用。当尤努斯把这个想法告诉别人时，他们都嘲笑尤努斯，说他疯了。【思考】:每个人都是创业者吗？在孟加拉国共有30多万名“电话女郎”销售电话服务。他们创建的“格莱珉通讯公司”（GremeenPhone）是全国最大的移动的纳税人。他们正努力把这些电话女郎转变成网络女郎，这样他们就可以同全世界取得联系。问题：每个人都可以成为创业者吗？2.1.1

创业者的类型根据不同的标准，创业者可划分为多个类型。如按照创业者在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用划分；按照创业者的创业内容划分；根据创业者的创业背景和动机划分。创业者的类型（1）按照创业者在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用划分按照创业者在创业过程中所扮演的角色和所发挥的作用，可划分为独立创业者和团队创业者。创业者的类型独立创业者是指独自创业的创业者，即个人出资、独自管理。独立创业者的特点是：在创业过程中充满机遇和挑战，可以充分的发挥创业者的想象力和创造了；能够自由展示创业者的想象力和创造力；能够充分调动创业者的主观能动性；能够按照个人意愿追求自身价值，实现创业的理想和抱负。但独立创业的劣势也不容忽视。创业者的类型团队创业者顾名思义是以团队形式开启创业事业的创业者。团队创业者一般是由少数具有技能互补的创业者所组成。根据在创业过程中发挥作用的不同，团队创业者又可分为主导创业者和跟随创业者。团队创业的优点是可获得更多资金、人脉和其他资源，而且能集思广益管理决策质量更高。但团队创业也有可能会因创业者意见不一致而造成成决策效率低、协调成本高等缺点。创业者的类型（2）根据创业者的创业内容划分按照创业者的创业内容，可划分为生产型创业者、管理型创业者、市场型创业者、科技型创业者和金融型创业者。按创业者创业内容划分生产型创业者是指通过创办企业生产产品以获得收益的创业者。管理型创业者是指因管理能力较强而创办新企业的创业者。这类创业者擅长综合利用各种资源，能通过各种有效的企业管理手段，推动新创企业前进。市场型创业者是指那些因具有市场营销专长而创办新企业的创业者。按创业者创业内容划分科技型创业者是指以科学技术为依托创办新企业的创业者。这类创业者具有很强的科学技术背景，而且往往是掌握了某种核心技术，同时还有把科学技术转化为生产力的强烈欲望。金融型创业者是指通过风险投资方式参与创办新企业的创业者。创业者的类型（3）按照创业者的创业背景和动机划分按照创业者的创业背景和动机，可划分为生存型创业者、变现型创业者和主动型创业者按创业背景和动机划分生存型创业者是指那些以解决个人及家庭生存为目标的创业者。这类创业者人数众多，绝大多数创业者都属于此类。变现型创业者是指那些拥有强大的人脉、市场等资源的人在适当的时候自己创办新企业的创业者。这类创业者的创业目的是将之前集聚的资源变现，实现财富的增值。主动型创业者是指那些具有较强主观创业意识的创业者。这类创业者又可进一步化分为盲动型创业者和冷静型创业者两种。创新掌控命运的意识独立低风险厌恶对不确定性的包容2.1.2

创业者的特征目标导向课堂讨论

创业者独立的特征对创业活动有何影响？与团队合作精神是否存在冲突？

2.2

创业者的动机与能力要求2.2.1创业者的创业动机创业动机是引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力，它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业者的某种需要激发了创业动机，而创业动机的形成引发了创业行为。创业动机研究01学者创业动机描述熊彼特建设私人王国；对胜利的热情；创造的喜悦格林伯格和赛克斯顿在市场上发现机会；相信自己的经营模式比前人更有效率；希望将拥有的专长发展成为一项新企业；已完成新产品开发且相信这项新产品能在市场上找到利润空间；想要实现个人梦想；相信创业是致富的惟一途径创业动机研究02学者创业动机描述戈什希望得到个人发展；喜欢挑战；希望拥有更多自由；发挥个人专业知识与经验；不喜欢为他人工作；受到家庭或朋友影响；家庭传统的承袭创业动机研究03学者创业动机描述蔡敬聪有人愿意出资或已有资金来源；对目前工作现状极端不满，想要另谋出路；本身就是属于创业欲望强烈的老板型人物；机缘巧合，正好遇到一个可以创业的机会；创业时机正好成熟，因为在熟悉的本行业从业太久，已有足够实力可以出来自立门户创业；想要建立个人的有形与无形财产，得到对人和对事的主控权；喜欢追求行动独立的自由；想求得“董事长”的头衔（想拥有自己的事业）

乔布斯的创业动机乔布斯：我创业从来不是为了钱乔布斯常问别人：“你为什么创业？”得到的答案都是：“事情就是这样，我也不知道。”其实，他自己也是这样，对自己当初创业的目的，现在想想也是糊里糊涂。他的深刻体会是：“做生意没有人会真的深思熟虑。因此如果你愿意问问题，仔细思考，认真努力，你很快就能学会做生意，这不是多难的事情。”他成为百万富翁时，只有23岁，千万富翁时才24岁，亿万富翁时才25岁。他说：“钱没那么重要，我创业从来就不是为了钱。当然，有钱是很棒的事情，因为它让你有能力做很多事。”

乔布斯的创业动机创业动机的归类创业者会因为许多的动机而走上创业的道路，个人背景、生活经历等方面的差异会让他们选择不同的创业类型。但创业的动力一般都源于创业者对独立、自由和自我发展的渴望（其中自由也包含财务自由）。因此，我们把创业动机归为三大类，即：财务回报、自由意志和自我实现。（1）创新能力创业要成功，要求创业者具有卓越的创新能力。创新能力是指创业者在经营活动中善于敏锐地察觉事物的缺陷，准确地捕捉新事物的萌芽，提出大胆的、新颖的推测和设想，继而进行周密论证，提出可行的解决方案的能力。

创业者的能力要求（2）沟通能力松下幸之助曾说过：企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。沟通是现代企业管理的核心和灵魂。因此，创业者必须具备良好的沟通能力，包括外部沟通能力和内部沟通能力。（3）策划能力策划能力是策略思考与计划编制等能力的统称。策略思考指的是为达成某种设计，编制具体行动计划的过程，或对所需方法论的思考。计划编制是指按照已经确定的方法论，编制具体行动计划的过程。根据外部环境和创业机会，进行富有创意的策划，对创建企业是至关重要的。

创业者的能力要求（4）组织能力组织能力是创业者运用行之有效的手段把企业生产经营活动的各个要素、各个环节高效、科学地联结起来，对资源进行分配，同时控制、激励和协调群体活动过程，使之相互融合，以实现创业目标的能力。创业者具备良好的组织能力，能使企业形成一个有机整体，并保证其高效率地运转。组织能力主要包括组织分析能力、领导授权能力、冲突处理能力和激励下属能力等。（5）领导能力领导能力是把握组织的使命及动员人们围绕这个使命奋斗的一种能力。领导能力是领导者的个体素质、思维方式、实践经验以及领导方法等个性心理特征和行为的总和。领导能力是领导者素质的核心，出色的领导能力是创业者成功的关键因素。

创业者的能力要求（6）控制能力控制能力是指创业者运用各种手段保证创业活动的正常进行，并保证创业目标如期实现的能力。2.3

成为创业者的前期准备2.3.1认清创业的风险与压力大量媒体都在宣扬创业后创业者的回报、成功，但我们要意识到创业，创业者必然也要承受巨大的风险与压力。在创业之前认清这些对创业者非常重要。（1）财务风险大多数创业者都会将自己的积蓄或家庭资产的较大部分作为投入，这将导致财务风险。（2）职业风险所有的创业者都会面临着职业风险的问题。对于离职创业的创业者来说，他们的职业风险是一旦创业失败，不仅无法回到原来的岗位，而且也未必能顺利找到下一份工作。对于拥有稳定职位与较高薪资福利的高管来说，创业失败的成本更高，有可能断送本该一帆风送的职业生涯。对于未曾走向过社会的大学生创业者来说，失败的大学生创业者有可能失去毕业季最好的就业时机，从而影响今后的职业发展。1.风险与创业者（3）家庭与社交风险创业需要人们投入大量的精力和时间，其中蕴含着家庭与社交风险，为了创业，人们无法尽到其他的责任，从而影响与周围人的关系。（4）心理风险心理风险可能是影响创业者幸福指数的最大风险。失去的资金可以再次赢回，房屋可以重新购买，配偶、孩子、朋友可以慢慢适应，而那些财务上遭受巨大损失的创业者，精神上的打击对他们来说才是致命的，容易导致一蹶不振，至少不能马上恢复原来的状况。尤其是对于一些未经社会磨练，经历挫折较少的创业者来说，他们往往对创业成功有着过高的期望，而一旦创业失败，将会受到极大的心理打击。1.风险与创业者一般来说，压力源于个人的期望与现实之间的差距，以及期望与个性间的差距。如果一个人没有实现其能力所及的目标，就可能经受压力。创业者创办和管理一家企业需要承担相当大的风险，这会为其带来较大的压力。此外，创业者还要不断与外界沟通，如政府监管部门、客户、供应商、律师、审计师等，这也会给他们带来压力。2.压力与创业者身体素质评估心理素质评估知识与创新意识评估能力素质评估2.3.2做好创业前的自我评估2.3.2评估创业时机认清了创业的风险与压力，做好了创业的自我评价，创业者在思想上、心理上、能力上都做好了准备，但并不意味着创业活动就要立即开启。创业时机也是必须考虑的一个重要因素。2.3.2评估创业时机THANKYOU第3章

识别创业机会授课课件知识结构图小案例：牛仔裤诞生的启示美国“牛仔大王”李维斯的故事多年来为人津津乐道。19世纪50年代，李维斯像许多年轻人一样，带着发财梦前往美国西部淘金，途中一条大河拦住了去路，李维斯设法租船，做起了摆渡生意，结果赚了不少钱。在矿场，李维斯发现由于采矿出汗多，饮用水紧张，于是，别人采矿他卖水，又赚了不少钱。李维斯还发现，由于跪地采矿，许多淘金者裤子的膝盖部分容易磨破，而矿区有许多被人丢掉的帆布帐篷，他就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销售，“牛仔裤”就这样诞生了。李维斯将问题当做机会，最终实现了他的财富梦想。创业机会概述创业机会广泛存在于经济和社会发展的过程之中，然而由于创业者自身的知识及特质的不同，因而对机会的认识也有所差异。面对同一个创业机会，某些创业者可能会不屑一顾，而另一些创业者则可能认为是天赐良机。在创业活动中，要做到“慧眼识珠”，抓住创业机会，就必须了解创业机会。3.1创业机会的来源与类型3.1.1创业机会的来源技术变革产业结构变革社会和人口结构变革1.技术变革线下取货线上下单收益线上购买线下扫码收益B店调配A店缺货收益创业机会最重要的来源是技术的变革。技术变革为企业带来了新的市场机遇。例如随着手机技术的不断进步，手机维修、软件开发、信息服务、手机游戏、移动端APP开发、O2O营销等创业机会也随之而来。即便创业者不发明创造任何新技术，也可以销售和推广新产品。2.社会和人口结构变革企业所面对的社会及人口结构变化也影响着企业的市场机会。比如在经济全球化浪潮的推动下，企业开始在一个全球市场中寻找发展的机会。在“一带一路”政策的带领下，很多企业“走出去”利用外部市场机会，成功地实现了企业二次创业的目标，推动了企业的持续成长。宏观环境中的人口变化（人口规模、年龄结构、就业状况、教育程度和收入等方面的变化）对消费品、消费者和产品质量都有巨大的影响。课堂讨论

当前我国的社会和人口结构发生了哪些变化，为我们提供了哪些新的创业机会？

3.产业结构变革产业结构变革也为企业带来很大的创业机会。产业的生命周期理论告诉我们一个产业要经历四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。创业机会是受产业生命周期中的五种竞争力量变化影响的。如汽车工业的变革（新能源骑车崛起）。1.按照创业机会的可识别性可分为显现创业机会和潜在创业机会3.1.2创业机会的类型2.按照创业机会的影响时间可分为现实创业机会和未来创业机会3.按照创业机会主体可分为社会创业机会和个别创业机会3.2创业的识别3.2.1创业机会识别的影响因素创业机会的识别受到很多因素的影响，比如，创业者的过去经验、认知能力等，从本质上来说，机会识别是一种受创业者主观因素影响较大的行为过程。根据已有研究的分析，影响机会识别的因素主要集中在的创业者的认知因素、创业警觉性、创业经验、社会关系网络等方面。创业者的认知因素是创业者识别创业机会的基础，主要包括创业意识、创新思维等方面。1.认知因素发现创业机会，必须要满足两个必要条件：首先能够获取创业机会的信息，其次，可以合理理解这些信息并识别其中蕴含的商业价值。良好的创业认知能力对于创业者来说具有重要的作用，有助于创业者敏锐的感知市场的变化，并迅速的洞察这种变化所带来的价值。创业警觉性对创业机会的识别具有关键性的影响，它是指创业者时刻注意着市场，总是自发的关注他人忽略的市场环境特征，对创业机会存在的潜在性保持警惕和洞察力，一旦发现创业机会就会迅速采取行动。1993年，王传福在一份国际电池行业动态上看到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，专门研究和生产电池的王传福立刻意识到这一变化将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，他意识到创业机会来了。2.创业警觉3.创业经验创业经验的积累受创业者既往所接受的教育培训、工作经历以及创业经历等方面的影响。创业经验在创业者识别创业机会中起着非常重要的作用，不同的创业者在面对同样的机会信息时，常常会解读出不同的商业价值，这种对创业机会的不同分析与其先前经历密切关联。4.社会关系网络创业者的社会关系网络是其在长期的生活当中积累的“人脉”，这些“人脉”将会为创业者提供许多重要的信息和资源，这些信息和资源有利于创业者发现创业机会。很多创意来自于企业外部，要想及时而经济地获得这些创意，就必须与外部的社会建立广泛的联系。3.2.2创业机会的识别过程创意感知机会发现：收集相关信息，确定创意是否能够转变为创业机会机会评价：技术方案、市场潜力、成本效益评价等机会选择：确认机会、创业决策、付诸行动是可行不可行否3.2.3创业机会的识别方法1.掌握信息（利用报纸杂志、互联网、广播、电视、专业书籍、专家讲座甚至是街谈巷议及朋友交流等各种方式，从消费者、现有企业、分销渠道、政府机构以及研发机构等多渠道来获取创业机会信息。）2.善于观察（市场变化因素、竞争情况、他人经验、创业机会的现实性）3.寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）1.掌握信息不管通过哪种方式或哪种渠道，创业者都需要注意以下三点。（1）要带着相关问题有目标性地利用不同渠道搜集有用的信息。（2）要识别和了解自己创办的企业和其他竞争对手在销售相似产品时可能会遇到的并需设法解决的相同情况。（3）寻找创业机会（从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻）2.善于观察创业者要具有良好的创业认知能力，对市场变化具有敏锐的感知，并能迅速洞察这种变化所带来的价值。通常情况下，创业者可以从以下几个方面来观察。（1）影响市场变化的因素。（2）市场竞争情况。（3）他人的成功经验。（4）创业机会的现实性。3.寻找创业机会创业机会表现为满足在对象、时间、地点、方式、成本、数量等方面存在不平衡状态的需求。创业机会主要可以从市场供需差异、市场的“边边角角”、竞争对手的缺陷、市场变化的趋势等方面探寻。创业机会存在的主要类型创业机会机会描述短缺机会宏观供求总是有一定差异的，这些短缺正式创业者能利用的创业机会。价值新发现机会倾听新闻，了解科技新发现，例如一种物质通过科学研究具有新用途时，机会就出现了。成本价格差机会例如能降低人力成本、时间成本、生产成本的方式都可以成为创业机会。方便性机会能够创造便利的就是创业机会，例如外卖的普及，共享单车的出现，都为消费者提供了便利。配套机会例如，矿山开采、登山旅游等为送水、卖水的人带来了机会。关联与系统性机会寻求本地区、地域性产品或服务的互补性、继承性。例如，房地产开发商需要引入大型商场、学校等方式，为消费者提供便民服务。传统与文化机会借助节假日、民族节、文化节等，寻找商品咨询、销售、广告宣传等创业机会。时间机会时间就是机会。远水解不了近渴，一种商品或服务，如何打时间差，值得创业者考虑。通用需求机会例如，双职工家庭没有时间照顾孩子，于是有了托儿所。基础性建设机会根据政府政策，围绕乡镇发展、产业建设、人才培养、基础建设、环境保护等寻找商机，例如新能源汽车的发展，空气净化器的研发。突发性机会借助突发性事件带来的机会。其他机会其他未满足的市场需求或者未充分利用的资源等方面的创业机会。一是要有合适的时机；二是提供合适的产品；三是具有合适的销售渠道和手段；四是拥有合适的目标客户；五是设定合适的市场价格；六是具有合适的销售地域。寻找创业机会应满足的条件课堂讨论

假如你打算大学一毕业就创业，从现在起你将如何寻找创业机会？

3.3创业机会的评价发现具有吸引力的机会是创业成功的基石，选择良好的创业机会，创业就成功了一半。但创业者如何才能确定所拥有的创业机会具有发展前景？创业的成功与失败之间，除了存在不可控的因素外，显然还存在着一些必然因素，其中良好的创业机会就是关键因素之一。因此，创业者如果能在创业之前，对创业机会进行精心的分析、判断和筛选，无疑能提高创业的成功率。3.3创业机会的评价创业机会的定性评价方法一般包括以下五大步骤。第一步，判断新创企业的产品或服务为消费者所能创造的价值与可能存在的问题。第二步，分析新创企业的产品或服务在目标市场投放的风险，进行机会窗分析。第三步，在新创企业的产品或服务的生产过程中是否能保证足够的生产批量和可以接受的产品质量。第四步，估算新创企业的产品或服务的初期投资额，确定要使用何种融资渠道。第五步，在更大的范围内，考虑新创企业的风险程度，以及如何控制和管理这些风险因素。3.3.1 创业机会的定性评价法3.3.2 创业机会的定量评价法1．标准打分矩阵方法标准打分矩阵方法是选择对创业机会有重要影响的因素，由专家组对每一个因素进行极好、好、一般三个等级的打分，最后求出每个指标下各个创业机会的加权平均分，从而对不同的创业机会进行筛选。其中，创业机会评价指标的选取非常关键，每个创业机会都有不同的影响因素。威斯汀豪斯（Westinghouse）方法是一种通过计算和比较各创业机会的优先级来进行机会筛选的方法。计算公式为：其中，Yi为第i个创业机会的机会优先级；Pi1为第i个创业机会的技术成功概率，以百分比表示；Pi2为第i个创业机会的商业成功概率，以百分比表示；Si为第i个创业机会的平均年销售数；pi为第i个创业机会的预期产品销售价格，ci为第i个创业机会的单位产品生产成本；li为第i个创业机会的投资生命周期，即可以预期的年均销售额保持不变的年限；Ci为第i个创业机会的总成本，即预期的所有投入，包括研究、设计、制造和营销费用。Yi越高，第i个创业机会的成功率越大。2．威斯汀豪斯（Westinghouse）方法泊泰申米特方法是让创业者填写针对各创业机会的情况预先设定好相关因素和权值的选项式问卷，如表3-3所示。对于每项因素来说，不同选项的得分可以从-2到2取值，打分完成后，对所有因素的得分求和，即得到最后的总分。创业机会的总分越高，该创业机会成功的潜力就越大。3．泊泰申米特（Potentionmeter）方法4.巴迪（Baty）选择因素方法选择因素是否符合1.这个创业机会在现阶段是否只有你一个人发现了？2.初始产品生产成本是否可以承受？3.初始市场开发成本是否可以承受？4.产品是否具有高利润回报的潜力？5.是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？6.市场潜力是否巨大？7.产品是否是一个高速成长的产品家族中的第一个成员？8.你是否拥有一些现场的初始用户？9.是否可以预期产品的开发成本和开发周期？10.是否处于一个成长中的行业？11.金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的要求？巴迪选择因素方法是通过设定的11个选择因素来对各创业机会进行评估的。一般来说，如果某个创业机会只符合11个选择因素中的6个及以下，这个创业机会就应该放弃；相反，如果某个创业机会能够满足7个及以上因素，则该创业机会具有很大的成功概率。综合可行性评价方法是一种综合、系统的可行性分析，是对创业机会本身及外部因素的综合分析，主要包括对创业机会的技术、市场、财务、组织及竞争性等可行性因素的分析。3.3.3综合可行性评价方法THANKYOU第4章

组建创业团队授课课件知识结构图4.1创业团队概述4.1.1创业团队的概念创业团队则是由两个或两个以上具有共同创业理念和共同价值追求的创业者组成的正式群体，是一个为实现创业目标而形成的共担风险、共享收益的利益共同体。创业团队的特点创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式阿里的十八大罗汉后来被称为“十八罗汉”的创业者们凑了50万元本金。办公室设在马云家里，最多挤过35个人。工资大家都一样，毎月500元，10个月内没假期。马云要求员工每天工作16～18小时，困了就席地而卧。阿里巴巴十八罗汉为今日的“阿里帝国”立下了汗马功劳。史玉柱的四个火枪手陈国、刘伟、费拥军、程晨4.1.2 创业团队的构成要素目标人员职权平定位计划4.2创业团队的组建与管理4.2.1创业团队的组建1.创业团队组建的工作内容2.创业团队组建应着重考虑的问题。1.创业团队组建的工作内容（1）明确创业目标。首先要确定团队的总目标，明确企业要提供的产品或服务内容、要达成的规模、将带来的股东权益和社会效益等。总目标确定之后，为了推动团队最终实现它，还要将总目标加以分解，设定若干可行的、阶段性的子目标。

1.创业团队组建的工作内容（2）分析战略环境。创业者要认真调研分析创业环境，对自己即将从事的创业活动有足够清醒的认识。可采用SWOT法来分析创业企业的优劣势、面临的机遇和威胁，以便有的放矢地去组建创业团队。

1.创业团队组建的工作内容（3）制订创业计划。制订创业计划时，应在对目标加以分解的基础上，从团队整体角度进行考虑。在计划中规定不同阶段要完成的任务，通过逐步实现这些阶段性目标最终实现创业的总目标。

1.创业团队组建的工作内容（4）招募团队成员。创业团队成员的招募，一是考虑人员的互补性。一般创业团队至少要有技术、营销和管理三方面的人才，且人员的其他异质性有利于相互沟通协作。二是考虑规模的适当性。团队人员过多，可能会产生沟通障碍，甚至产生团队内部的小团体，削弱团队的凝聚力；而人员太少，则可能影响团队运行的效率，延误创业计划的执行。

1.创业团队组建的工作内容（5）划分职责权限。在招募人员后，团队应该根据创业计划来具体确定每个成员的职责以及相应的权限。在职能安排时，应避免职权的交叉重叠或无人承担，以免造成工作上的低效或疏忽。此外，如若企业外部和内部环境发生变化，也应根据需要进行职权调整。

1.创业团队组建的工作内容（6）构建制度体系。团队的制度体系是一把“双刃剑”，一方面，可以通过各种约束制度避免成员做出不利于团队发展的行为，从而保证团队的稳定运行；另一方面，也可以制订有效的激励机制，让团队成员看到目标达成后所能获得的个人利益，从而达到充分调动成员积极性的作用。

1.创业团队组建的工作内容（7）不断调整融合。强大的创业团队并非一开始就能建立起来的。很多时候团队成员之间的和谐沟通与配合都是随着企业的发展逐步形成的。在磨合过程中，要保证团队成员间能够有效沟通、协调，相互理解、鼓励，培养并强化团队精神，提升团队士气。

课堂讨论

在招募创业团队成员时你会重点考虑哪些因素？请说说你的理由。2.创业团队组建应重点考虑的问题（1）创业者是否有一致的创业理念（2）创业者是否有一定的异质性（3）团队报酬与激励是否合理4.2.2

创业团队的管理组建创业团队的策略创建期团队管理磨合期团队管理凝聚期团队管理整合期团队管理4.2.2

创业团队的管理创建期团队管理的重要工作是完善新创企业的治理结构，具体任务包括：①明晰新创企业的所有权结构。②明晰新创企业的权力机构和决策机制。③明确创业团队的组织设置和内部分工。1.创建期团队管理

4.2.2

创业团队的管理在磨合期，团队领导应注重对团队的激励。一方面，团队领导要密切注意团队进步情况，抓住一切机会鼓舞团队士气；建立标准的工作规范，并身体力行，争取用自己在工作上的突破为团队树立榜样；善于树立典型，对于取得突出成绩的成员要尽可能地予以嘉奖，号召团队成员向优秀者学习。另一方面，创业团队激励与传统的以个人导向为基础的激励有所区别，团队激励不仅要使团队成员在个人层次上具有责任心，还要使他们在团队层面上具有责任心。2.磨合期团队管理

4.2.2

创业团队的管理凝聚期的团队趋于稳定，逐渐形成独有的团队特色。成员之间以标准的流程投入工作，分配资源，分享观点和信息，团队荣誉感增强。团队成员会表现出坚定的信心来面对挑战，在工作中自然地寻求内部成员的配合，能够自我激发潜能，取得意想不到的成功。重要工作：把文化主注入到团队。3.凝聚期团队管理

4.2.2

创业团队的管理团队实现了自己的阶段性目标之后，必然要进行组织整合。整合期应注意细致计划部署任务，衔接好团队成员和团队目标之间的关系，给予团队成员措施得当的激励，以期通过组织调配提升团队成员的忠诚度和主观能动性，增强团队凝聚力和竞争力，更高效地完成团队目标。4.整合期团队管理

4.3 创业团队的社会责任1．创业团队社会责任的含义创业团队的社会责任是指创业团队成员在创业活动过程中对利害关系人应负的责任。创业团队的社会责任基于商业运作必须符合可持续发展的要求，即除了考虑自身的财政和经营状况外，也要考虑其对社会和自然环境所造成的影响。4.3.1创业团队社会责任的含义及体现 2.创业团队的责任体现①经济责任。经济责任是其他社会责任的基础，包括使股东获得好的回报，使雇员获得公正的雇用条件，使消费者可以用合理的价格获得高质量的产品。②法律责任。包括自觉守法的意识，对法律的尊重和敬畏精神，以及勇于承担责任的胆识。③道德责任。即遵守商业道德，诚实守信，公平交易；爱护地球，保护环境等。④慈善责任。包括进行慈善捐赠、为当地社区做贡献等。课堂讨论有人说创业团队最大的社会责任是经济责任，你同意这个观点吗？请说明理由。。4.3.2

创业团队社会责任的履行 促进创业团队履行社会责任，可以从以下两个方面入手。1．自身认识2.法律约束小案例盲人提灯的故事有位盲人在夜晚走路时，手里总是提着个明亮的灯笼，别人看了很好奇，就问他：“你自己看不见，为什么还要提灯笼？”那盲人满心欢喜地说：“这个道理很简单，我提灯笼并不是为自己照路，而是让别人容易看到我，不会误撞到我，这样就可保护自已的安全，也等于帮助自己。案例启示【点评】照亮别人是为了照亮自己。工作中每个人应该明白对别人最好的时候，就是对自己最好的时候。THANKYOU第5章

选择创业类型与创业模式授课课件知识结构图创业企业类型及创业模式合伙创业团队创业独立创业家族创业创业企业类型创业模式创业模式选择创业模式概述创业模式设计5.1创业企业类型创业企业的类型创业企业独立创业个体工商户私营企业自由职业家族创业夫妻创业父子创业兄弟创业合伙创业根据合伙人出资的形式和承担的责任划分普通合伙有限合伙根据合伙人身份特点划分个人合伙法人合伙团队创业有限责任公司股份有限公司5.1.1独立创业独立创业是由创业者个人全额出资，独自经营并独自承担风险、享有创业成果的一种常见创业类型。1.独立创业的三种基本形式个体工商户私营企业自由职业个体工商户个体工商户是小企业的雏形，其生产资料归个人所有，雇工在8人以下，创业者个人参加劳动，属于小企业的生产和经营。在我国多见于修理、服务、餐饮、商业等行业，如小修理店、理发馆、社区小旅馆、小餐馆、日杂店等。个体工商户的特点个体工商户对市场反应迅速，能及时拾遗补缺，有填补市场、方便生活、加快流通的作用，是独立创业最简单的形式。在我国改革开放初期，是个体工商户兴起和发展的黄金时代。当时，企业形态比较单一，主要有个体工商户、集体企业和全民企业等几种形态，个体工商户发挥了积极的、重要的补充作用，也涌现出了一批由个体工商户发展成为大企业集团的成功案例。小案例1980年12月11日，19岁的浙江温州姑娘章华妹从温州市工商行政管理局领到了一份特殊的营业执照。让她想不到的是：这张用毛笔填写的并附有相片的营业执照，竟然成了中国第一份个体工商户营业执照，她本人则成为中国第一位个体工商户。当时，在填写“注册资本”一栏的时候，她根据实际情况写了150元。有了营业执照的章华妹，一心一意做起钮扣生意，现在她的钮扣店搬到了温州最繁华的人民路上。如今的章华妹是“伟星”纽扣温州总代理、华妹服装辅料有限公司的法人代表。她的店铺加上仓库面积达200多平方米，生意十分红火。中国第一个个体户：曾被朋友看不起，如今身家千万私营企业私营企业专指企业资产属私人所有，雇工在8人以上的营利性组织，是近年来兴起并被人们接受和重视的一种企业形态。私营企业与个体工商户的不同在于，它的劳动主体是雇佣劳动者，追逐的目标是私人利润，利润的来源是雇员的剩余劳动，这类企业原来大多侧重于商业、餐饮业、服务业和加工业，其他产业所占比重比较低。自由职业自由职业是指具有专业特长的人从事的一种职业。通常由一人经营，实际上自由职业就是一个独立的企业。该形式一般属于知识密集型智力行业，需要高智商、具有专门知识和专门经验的人才能够从事，如广告设计、企业策划、教师、医生、艺术家、律师、翻译、写作、电脑编程、技术服务等。2.独立创业的三大典型特点（1）创业人员单一（2）权利义务统一（3）经营决策独立独立创业的三大典型特点（1）创业人员单一。独立创业是创业者独自出资、独自经营的企业形态无论企业中的从业人员有多少，真正承担创业风险并享有创业利益的人只有一个创业者。（2）权利义务统一。创业者为自身的活动负完全的责任，与之相适应的是，他在企业拥有充分的权力，获得最大值的企业利益。（3）经营决策独立。创业者行为自由度很高，在创业过程中能够保持最大限度的自主性。独立创业的优势一是利益驱动力强二是工作

效率高三是营运

成本低四是较大的灵活性一是经营规模小，经营方式单一。二是决策的随意性。三是创业者处于孤军作战的境地。独立创业的劣势独立创业的适用性（1）具有一定的投资能力（2）具有极强的独立性（4）具有强健的体魄（3）具有坚忍不拔的顽强斗志5.1.2家族创业家族创业是依靠血缘、亲情关系将创业成员团结起来，共同创建并经营运作企业活动的创业组织形态。这是一个古老而又常新的创业形态，古往今来、古今中外的“夫妻店”“父子工厂”“兄弟公司”等层出不穷，屡见不鲜。夫妻创业父子创业兄弟创业家族创业的概念夫妻创业的类型夫唱妇随型妇唱夫随型夫妻互补型贤内助当家型小案例：当当---夫妻互补1996年，李国庆与俞渝成婚，“当当”由此诞生。当时，李国庆在出版市场已经深耕十几年，成立当当属于二次创业；而“海归”俞渝带来的嫁妆是一个投资家的眼光和华尔街职业经理人的管理风范。出于对丈夫所从事的出版业的关注，俞渝对亚马逊的发展尤为留意。经过考察，她和李国庆开始探讨这种模式在国内的可行性。讨论的结果是，前期在国内开始做书目数据库的准备，然后等待时机，寻找资金。互联网的投资热潮很快来临，俞渝在资本运作上驾轻就熟，顺利地得到了IDG等公司的风险资金。1999年9月，“当当”网上书店正式开张。没有俞渝的融资渠道，“当当”恐怕不会发展得这么顺利。事业做到最艰难的时候，当然还是他（她）的支持最有利。因为有他（她），所以从未动摇过，从未想放弃过，经过风雨见彩虹，夫妻的感情也更深厚了。而且，男女之间的差异，往往会在两个人中间形成互补。夫妻创业的优势：夫妻创业的优势夫妻创业的劣势婚姻与他们的事业、财富并不是截然分开的两个世界。当婚姻开始亮起红灯，企业家的事业发展，财富安全将被打上大大的问号，企业财务运转可能因财产分制而承受很大压力。父（母）子（女）创业“上阵亲兄弟，打虎父子兵。”父（母）子（女）创业是家族创业中最具典型意义的创业形式。父（母）子（女）创业有着亲情上的天然优势，对于父母来说，恐怕没有什么比看到自己的亲生儿女伴随左右，共同打天下更让他自豪的了。父子创业的优劣势父母与子女既是血缘传承的关系，又是共同的创业成员。父母与子女之间在利益上没有大的矛盾冲突。父母与子女共同创造的家业最终都是子女的。但在具体的创业思路、经营理念上，则可能因两代人的经验、阅历不同和观念差异而产生分歧。另外，如果子女超过一个，营运难度就可能加大，因为一个子女便代表一个利益体。父（母）子（女）创业的类型齐头并进型分工协作型青出于蓝型承袭余荫型三株：吴炳新、吴思伟父子天通股份：潘广通、潘建新父子方太：茅理翔、茅忠群父子李嘉诚父子父（母）子（女）创业风险分析一旦家族开始处理继承权问题时，很多悬而未决的家族和企业事务就开始浮出水面。一般人总有避免处理棘手问题的心态，而这些平时积攒的问题，此时就如箭在弦上，一触即发。此外，即使在权力交接时不出问题，可谁又能保证企业将来不会陷入只有“阿斗”可选的困境呢?兄弟创业是家族创业中另一种别具特色的创业形式，明显具有合作创业的某些特征。兄弟创业的成功案例很多，比如鼎鼎大名的刘永行、刘永好4兄弟，湖南首富远大空调张剑、张跃兄弟，新闻不断的吉利集团李书福四兄弟等，人们早已耳熟能详。兄弟企业给人的感觉往往是生龙活虎，而风险便是兄弟易阋于墙。兄弟创业：“兄弟同心，其利断金”兄弟创业的风险兄弟创业最大的风险来自兄弟情分难以取代的产权关系问题。毕竟，兄弟创业不同于父子，兄弟情再深，将来也总是要分家的。如果感情破裂，兄弟反目，则会在创业过程中争权夺利，相互拆台。总地说来，这是一种相对较差的家族经营方式，经营效果远不如夫妻创业与父子创业。家族创业模式的特点（1）成员关系的伦理化。（2）企业关系的非确定性。（3）创业动机的非功利性。家族创业的优越性首先，家族创业最大的优势就在于以情感的力量团结人、鼓励人。其次，不须雇用大量的骨干员工和固定员工。最后，创业骨干队伍稳定。家族创业的局限性创业风险与家庭命运紧密联系在一起。由于将家庭所有的资源和人力都投入到自创的事业中，事业的成败就直接决定了家庭的命运，创业者面临着双重压力。家族成员之间缺乏明确的责任、权利和义务的明文约定。在成功创业或创业成功时，可能会出现财产纠纷、产权纠纷，影响企业的发展。伦理关系与企业关系在家族成员身上不断转换，使经营过程中的企业成员角色常常被家庭成员角色替代，影响企业的正常运转。家族创业的适用性小企业用工少，对管理水平要求不高，近乎家庭作坊，推动业务更多地依靠特殊的信任关系与责任心，而不是管理经验。（1）小企业采用家族创业的模式，与亲人在一起，特别是与妻子或丈夫在一起，既免除了他乡异客的孤单之感，又可使创业者坚定在他乡安家落户的决心。（2)农村环境创业家族创业的适用性（3）中老年人创业人过中年才开始创业，最适合家族创业的模式。（4）异地创业采用家族创业的模式，与亲人在一起，特别是与妻子或丈夫在一起，既免除了他乡异客的孤单之感，又可使创业者坚定在他乡安家落户的决心。课堂讨论

俗话说“打江山易，守江山难”。创业与守业，是所有企业都绕不开的话题。请讨论如何才能使传承有序，让创二代成功接班？

5.1.3合伙创业合伙创业是指两个以上的创业者通过订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的创业模式，其创建的企业被称为合伙企业。这是拿着身家性命去拼搏的一种创业形式，往往适合那些没有身家或身家不大的人。合伙创业的特点合伙创业是一种相对“高起点、高规格、高层次”的创业模式（相对于独立创业而言），是适应相对更大的创业规模和更大的风险承受能力而产生的创业模式，也是应独立创业再发展、再提高的客观要求而产生并存在的创业形态。通常投资规模要大于独立创业，但小于创办有限责任公司的要求。合伙创业的形式合伙创业根据合伙人出资的形式和承担的责任分为普通合伙和有限合伙；根据合伙人身份的特点分为个人合伙和法人合伙。（1）普通合伙和有限合伙普通合伙是合伙创业的基本形式，它是指由若干个普通合伙人根据合伙章程组成企业进行合伙创业。合伙人按其出资比例和对合伙企业的贡献大小分享经营利益。“有限合伙是合伙创业的一种特殊形式，它是指由若干名有限合伙人和若干名普通合伙人共同组成企业进行的创业活动。普通合伙人认缴出资时，不需要把其财产直接交给合伙企业支配，而有限合伙人必须以现金或实物缴给企业作为其入伙的资金。（2）个人合伙和法人合伙个人合伙是指两个以上的自然人共同投资兴办并联合经营的合伙企业。个人合伙企业是我国私营企业的一种主要的企业组织形式。它可以采取普通合伙与有限合伙这两种具体形式。法人合伙是指两个以上的企业法人、事业法人共同出资兴办并联合经营的合伙企业。这种合伙企业是在个人合伙企业的基础上，适应横向经济联合的客观要求而出现的合伙企业发展形式。如何寻找创业合伙人寻找合伙人四步曲找什么样的合伙人如何寻找

合伙人如何评估

合伙人如何吸引到合伙人1.找什么样的合伙人正确的动机求知欲洞察力沟通力意志力1.找什么样的合伙人潜力因素定义动机以强烈责任感和极高投入感去追寻一个大公无私的目标求知欲渴望获得新体验、新知识以及别人反馈，以开放心态学习和改进洞察力收集并准确理解新信息的能力沟通力善于运用感情和逻辑进行沟通，能够说服他人并与他人建立联系意志力面临挑战或在逆境中受挫时，依旧能为目标不懈努力

2.如何寻找合伙人创业合伙人同事

同乡同学

同行

同志

阿里巴巴：“18罗汉”创始人与合伙人的关系比例师生校友关系夫妻关系包括同事夫妻朋友关系合作关系其他腾讯：“五虎将”

2.如何寻找合伙人强关系为主基于亲密关系”五同“圈子寻找合伙人”引入弱关系逐渐更广泛的引进社会卓越的合伙人，壮大合伙人团队契约关系更科学的引进职业化的合伙人，有合伙人的退出机制

3.如何评估合伙人评估项目

评估对象及分数543211.个人与团队目标契合度2.人格品质3.责任心4.专业能力5.行业经验6.风险承受度7.压力承受度8.团队协作9.与团队互补性10.个人机会成本4.如何吸引合伙人创始人的人格魅力吸引合伙人事业愿景或者梦想吸引合伙人股权激励吸引合伙人选择合伙人应考虑的因素01创业价值观是否统一02核心技能的互补03人力、时间的投入04是否足够信任五类绝对不能合伙的人1、不与私欲太重的人合作，因为他们看不见别人的付出，只在意自己的结果。

2、不与没有使命感的人合作，因为他们只以赚钱为目的。

3、不与没有人情味的人合作，因为在一起会不快乐。

4、不与负面消极的人合作，因为他们会吸干你的正能量。

5、不与没有人生原则的人合作，因为他们不相信梦想抵挡不住眼前的压力

和诱惑。容易出现的问题1.先到先得2.闪婚闪离3.分权管理5.股权设计4.分工不明合伙创业的优势（1）资金较为充足，经营规模较大，容易产生效益；合伙创业的优越性主要有以下三点：（2）多人合伙创业，可以发挥集体智慧，取长补短，便于事业发展。（3）多元化利益主体会自然形成企业内部监督机制，使企业处于一种理性化、科学化的经营管理状态，在较高的起点上顺利开展经营活动，更容易承担市场压力和风险。合伙创业的劣势（1）由于每个人承担风险的能力和心态不同，容易影响企业发展决策，制约企业发展；同时合伙人是员工。（2）由于是几个人共同创业，对每一个创业者来说，个人成就感就差了很多；利润要在几个合伙人之间分配，也降低了创业经济利益对创业者的吸引力。（3）每个合伙人的能力有高有低，对企业的贡献有大有小，分工合作往往加大差异，容易产生矛盾，影响合伙的正常运作和发展；同时合伙人随时有可能中途退出，这对创建的企业也是一种巨大的风险。5.1.4团队创业团队创业是创业者集体以一定章程和组织形式组织起来的以独立法人形式从事企业经营活动的创业模式。它依靠团队的力量凝聚社会的资金、技术，按照现代企业制度开展经营，凭借企业的规模获取效益。讨论：组建创业团队需要考虑的问题老王第一次创业，因跟伙伴出现了意见分歧而退出了创业团队。某天，老王在网上认识了一位网友，这位网友40多岁，刚从外国回来。心情不好想倾诉，老王就跟他聊起来。聊着聊着，竟发现共同语言越来越多。于是，老王就对海归说出了自己的想法。老王：我想弄山寨笔记本，你认为如何？海归：好啊！咱俩可以合伙，我有平台。老王：你有平台？海归：呵呵！我是北京高校创业联盟的首席顾问，我完全可以利用这个平台做推广，在高校推广山寨本。同时，我们还可以OEM，做自己的品牌。利用这个平台找代理，如果北京高校推广成功了，我们就把这个模式向全国各大城市复制。老王：你能控制这个平台？海归：完全可以，我们还可以在自己品牌的笔记本上做关联营销，收取广告费等等。如果你是老王，你会跟他合作吗？请说明具体理由！组建一个创业团队、需要考虑哪些问题？团队创业的类别团队创业是现代社会最为普遍的经济现象，主要以公司的形态出现。公司是企业最完备的组织形态，也是团队创业的最佳结合形式。公司是指依法设立的、以营利为目的的企业法人，它有两种基本形式，即有限责任公司和股份有限公司。有限责任公司&股份有限公司有限责任公司是由2人以上50人以下的股东共同出资，股东以出资额对公司债务承担有限责任，公司以其全部资本承担民事责任的企业法人。公司不得发行股票，公司的股本一般不得随意转让；公司的股东人数较少，一般不能超过50人；股东可以作为公司的雇员参与公司的管理，也可以参与公司的日常经营；公司的注册资本不得少于最低限数额。股份有限公司是最典型的法人企业形式。它是由5人以上发起人通过社会募集股本而设立的企业法人，股东仅以自己认购的股份对公司债务承担有限责任。公司可以通过法定程序向社会发行股票，股份可以自由转让；股东个人资产与公司财产相互分离，出资人与管理人相互分离；公司注册资本最低限额为1000万元。团队创业的特点（1）创业主体团队化。一般由具有优势互补的若干人构成核心创业团队。（3）经营管理科学化。团队创业一般都实行现代企业制度，在企业中建立责权利分明、管理科学、激励和约束相结合的管理机制。（4）组织形式现代化。团队创业最普遍的组织形式是公司制，这是现代社会较为科学的组织形式(2）投资主体多元化。除了创业团队的出资，还可以各种融资方式吸引社会闲散资金或风险投资等资金的投入，扩大经营规模。案例：第一团队在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。1999年，四人创立了携程网2002年，四人创立了如家在中国的企业家中，三年内两次把自己创办的企业送进美国纳斯达克股市，他们是纪录的创造者，所以，这四个人堪称“第一团队”。案例：第一团队季琦——团队的实干者和推动者。97年开始，做过很多生意。后认识梁建章，成为好友，决定共同创业。梁建章——团队的信息者、技术者。原甲骨文中国区咨询总监，看到美国互联网发展迅速，提议做网站。沈南鹏——团队的监督者、完美者。当时德意志银行的董事。是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识。范敏——团队的行业专家。当时已在旅游业工作了十年，时任大陆饭店的总经理，待遇优厚。季琦的校友，通过多人辗转找到，三顾茅庐挖来。4人按照各自的专长组成“梦幻组合”：梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，季琦任总裁，范敏任执行副总裁。讨论：成功创业团队的特征在第一团队的组合里，没有“皇帝”，也没有“大哥”；他们虽有同学之谊、朋友之情，但性格、爱好迥然不同，经历各异；他们创立的携程和如家虽然经历了多次高层人事变更，却从来没有发生过震荡，都在纳斯达克成功上市，并且一直保持着优异的业绩；他们为中国企业树立了一个高效团队的榜样，最终获得了共赢的结局。讨论：成功创业团队的特征讨论：1，第一团队的成功关键在于创业搭档，那么他们的创业搭档有什么特征？2，我们可以复制这些成功创业搭档的智慧吗？为什么？5.2创业模式创业模式的概念创业模式是指创业者为保障自身的创业理想与权益，而对各种创业要素的合理搭配。即创业的组织形式、创业的方式确定、创业的行业选择组成了创业模式。创业模式设计创业模式的五大要素是利润源（即企业顾客）、利润点（即企业提供的产品或服务）、利润渠（即产品或服务的供应和传播渠道)、利润杠杆（即生产产品或服务的内部运作）。利润屏障（即保护产品或服务的战略控制活动等）。创业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。创业模式设计完善的五步法第一步：界定和把握利润源——顾客第二步：不断完善企业利润点——产品第三步：打造强有力的利润杠杆，构筑创业模式内部运作价值链第四步：疏通拓宽利润渠，构筑创业模式外部运作价值链第五步：建立有效保护利润的利润屏障创业模式选择创业的模式方法有很多，准确判断自身的优势和劣势，选择最适合自己的创业方式，很多不利因素是可以得到化解的。常见的创业模式白手起家模式借鸡下蛋模式依附创业模式兼职创业模式在家创业模式白手起家的亿万富豪们维珍集团的创始人，理查德·布兰森的第一份工作是卖圣诞树；NBA达拉斯小牛队的老板马克·库班的是从卖垃圾袋起家的；拉斯维加斯金沙集团的CEO谢尔顿·阿德森的第一份工作是卖报纸；高朋团购的联合创始人埃里克·莱夫科夫斯基的第一份工作是卖地毯；还有一手创立特斯拉汽车和贝宝的艾伦·马斯克，他的第一份工作则是编写电子游戏。虽然他们出身卑微，但是这些白手起家的亿万富豪却有着改变时代方向的能力。1.白手起家模式典型的白手起家型创业是从无到有，这种人或从基层做起，先学习一些经验。只要筹得一定资金，在主要的创业条件基本成熟后，就可以从小规模开始创业，是一种完全从零出发的创业形态。2.借鸡下蛋模式借鸡下蛋模式是指创业者以低价买进经营状况差强人意或是因其他原因准备转让的企业，经过对购进企业进行整合、调整，使其经营状况得以改善后，再以更高的价格售出。3.依附创业模式依附创业包括争取经销权、做指定供应商、寄生/共生、内部创业、特许经营、网络创业、直销、寿险营销等诸多子模式，是创业诸模式中内容最丰富的一种类型。4.在家创业模式在家创业，也称SOHO（即SmallOffice，HomeOffice），起源于20世纪80年代中后期的美国。自由职业是美国求职市场中发展最迅速的一个领域，这几年以50%的幅度增长。近年来，我国国内特别是大中城市已拥有相当一部分中青年追“新”族们加入SOHO的世界，行业覆盖了注册会计师、医生、时装设计、保险商、律师、自由撰稿人、网页设计师、服装、珠宝、陶艺及各类工艺品设计人员、产品经销员和海淘代购等等。5.兼职创业模式兼职创业既不影响本职收入，又能找了一个赚外快的机会，同时时间上又比较自由，因而广受上班族欢迎。但兼职者首先要根据自己的实际情况衡量孰重孰轻，摆正兼职与正职两者的位置。THANKYOU第6章

陈述与撰写创业计划授课课件知识结构图6.1创业计划概述创业计划概述创业是实现个人抱负的一个重要途径，只要有好的项目、技术或资源，所有人都可以尝试创业。但是，优秀的创业理念必须建构在一份合理科学的创业计划上，才有可能实现创业成功。6.1.1创业计划的概念创业计划（又称商业计划）是一种书面文件，它阐述了创业者的创业创意、愿景，以及创意与愿景如何被转换成为一家盈利的、可行的企业。具体而言，创业计划是从创业企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行的可行性分析。6.1.2创业计划的作用1．明确创业的方向和目标2．整合创业资源3．获取创业资金4．聚集创业人才1．明确创业的方向和目标

创业计划是创业全过程的纲领性的文件，是创业实践的战略设计和现实指导。创业者将创业设想以创业计划的形式表现出来，可以帮助创业者进一步分析创业设想是否切实可行，更加清醒地审视创业机会，进而帮助创业者进一步明确创业的方向和目标。2.整合创业资源通过创业计划的编写，有助于创业者梳理思路，开展调研，完善信息，找到各种程序之间的衔接点，最终把各种资源有序地整合起来，形成增量资源，才能为创业实践提供条件。3.获取创业资金创业计划是企业获得融资的基础性文件。创业企业要获得风险资金的支持，其中最重要的途径就是编制一份高质量的创业计划书。只有内容详实、数据丰富、体系完整的创业计划书才能吸引投资人，让他们认可创业项目运作计划，以使创业融资需求成为现实，因此创业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。4.集聚创业人才一份优秀的创业计划就像一个招聘广告，能够起到招贤纳士的作用，主要表现在四个方面：吸引创业人才进入；吸引新股东加盟，引入潜在的投资者；吸引有志之士参加创业团队；吸引对创业计划感兴趣的组织赞助和支持。6.1.3创业计划与风险投资

创业计划书是获得风险投资的“敲门砖”。风险投资人通常是在审阅创业计划之后，再考虑是否进一步了解企业的情况和与企业人员见面。只有在了解了企业的产品、管理策略、市场规划、盈利预测等之后，投资人才知道产品是否符合他们的兴趣，从而决定是否进一步商讨合作。创业计划对风险投资意义重大。对于投资人而言，一份专业的创业计划承载了企业的全部信息，通过这个载体，投资人可初步评估是否有投资价值。课堂讨论如果你是风险投资人，你将如何评估创业计划？6.2创业计划的撰写6.2.1

创业计划撰写的原则

为打动投资人，创业计划需要客观呈现创业企业的竞争优势以及创业项目的可行性，并尽可能地提供数据加以佐证。在撰写创业计划时应遵循客观实际、市场导向、团队协作、展示优势、内容完整、文字精练和前后一致的原则。6.2.1

创业计划撰写的原则

6.2.2创业计划的内容1．封面 创业计划的封面应明确创业企业的名称，体现创业企业的经营范围。要以醒目的字体和字号来显示创业计划的标题。此外，创业计划的封面还应有创业企业名称、地址以及主要联系人的姓名、联系方式等。2．目录目录是创业计划正文的索引，位于封面的下一页。目录要列出创业计划书的组成部分和对应的页码，以方便投资者查阅。

6.2.2创业计划的内容3．创业计划摘要创业计划摘要是对创业计划的简短概述，涵盖了创业计划的核心要点，是对整个创业计划精华的浓缩。创业计划摘要是投资人最先阅读的部分，为了方便投资人能在最短的时间内评审