赣东学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷

赣东学院《国际商务谈判》2025-2026学年期末试卷一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判过程的影响主要体现在（）。

A.谈判时间的安排B.谈判语言的运用C.谈判策略的选择D.谈判协议的执行

2.在国际商务谈判中，采用“软”谈判策略的国家通常是（）。

A.美国B.日本C.德国D.法国

3.国际商务谈判中，谈判双方在利益冲突时，应优先考虑（）。

A.维护自身利益B.寻求共同利益C.做出让步D.强制对方妥协

4.国际商务谈判中，非语言沟通的主要形式包括（）。

A.谈判者的眼神B.谈判者的手势C.谈判者的语气D.以上都是

5.国际商务谈判中，谈判协议的达成通常需要经过（）阶段。

A.开场B.交锋C.收尾D.以上都是

6.国际商务谈判中，文化背景对谈判者决策的影响主要体现在（）。

A.谈判者的价值观B.谈判者的思维方式C.谈判者的行为习惯D.以上都是

7.国际商务谈判中，谈判者应具备的素质包括（）。

A.良好的沟通能力B.灵活的应变能力C.扎实的专业知识D.以上都是

8.国际商务谈判中，谈判双方在利益分配时，应遵循的原则是（）。

A.公平原则B.互利原则C.优先原则D.以上都是

9.国际商务谈判中，谈判双方在谈判过程中应保持的态度是（）。

A.坚持原则B.灵活变通C.尊重对方D.以上都是

10.国际商务谈判中，谈判协议的执行通常需要经过（）环节。

A.签订协议B.履行协议C.监督协议D.以上都是

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1.国际商务谈判中，文化差异的表现形式包括（）。

A.谈判者的价值观B.谈判者的语言习惯C.谈判者的行为方式D.谈判者的宗教信仰

2.国际商务谈判中，谈判策略的选择应考虑的因素包括（）。

A.谈判者的利益诉求B.谈判者的资源状况C.谈判者的文化背景D.谈判者的心理状态

3.国际商务谈判中，谈判协议的达成通常需要经过的阶段包括（）。

A.开场阶段B.交锋阶段C.收尾阶段D.执行阶段

4.国际商务谈判中，谈判者应具备的素质包括（）。

A.良好的沟通能力B.灵活的应变能力C.扎实的专业知识D.强大的心理素质

5.国际商务谈判中，谈判双方在利益分配时，应遵循的原则包括（）。

A.公平原则B.互利原则C.优先原则D.动态原则

三、判断题、填空题（本大题共1题，每小题2分，共10分）

请根据所学知识，判断下列说法的正误，并在括号内填上“正确”或“错误”。

1.国际商务谈判中，文化差异对谈判过程的影响是不可忽视的。（）

2.国际商务谈判中，谈判策略的选择应根据具体情况灵活调整。（）

3.国际商务谈判中，谈判协议的达成通常需要经过开场、交锋、收尾三个阶段。（）

4.国际商务谈判中，谈判者应具备良好的沟通能力、灵活的应变能力和扎实的专业知识。（）

5.国际商务谈判中，谈判双方在利益分配时，应遵循公平原则、互利原则和优先原则。（）

请根据所学知识，在横线上填上正确的答案。

1.国际商务谈判中，谈判双方在利益冲突时，应优先考虑__________。（）

2.国际商务谈判中，非语言沟通的主要形式包括__________、__________和__________。（）

3.国际商务谈判中，谈判协议的达成通常需要经过__________、__________和__________三个阶段。（）

4.国际商务谈判中，谈判者应具备__________、__________和__________等素质。（）

5.国际商务谈判中，谈判双方在利益分配时，应遵循__________、__________和__________等原则。（）

四、材料分析题（本大题共1题，共15分）

材料一：某公司计划与一家外国公司进行合作，双方在谈判过程中发现，在谈判策略、利益分配等方面存在较大分歧。该公司在谈判过程中采取了灵活的谈判策略，通过多次沟通和协商，最终与对方达成了合作协议。

材料二：某公司计划与一家外国公司进行合作，双方在谈判过程中发现，在谈判策略、利益分配等方面存在较大分歧。该公司在谈判过程中采取了强硬的谈判策略，通过多次沟通和协商，最终未能与对方达成合作协议。

请根据以上材料，回答以下问题：

1.分析该公司在谈判过程中采取的谈判策略及其效果。（）

2.分析该公司在谈判过程中未能达成合作协议的原因。（）

3.结合所学知识，谈谈在国际商务谈判中，如何选择合适的谈判策略。（）

五、案例分析题（本大题共1题，共20分）

材料一：某公司计划与一家外国公司进行合作，双方在谈判过程中发现，在谈判策略、利益分配等方面存在较大分歧。该公司在谈判过程中采取了灵活的谈判策略，通过多次沟通和协商，最终与对方达成了合作协议。

材料二：某公司计划与一家外国公司进行合作，双方在谈判过程中发现，在谈判策略、利益分配等方面存在较大分歧。该公司在谈判过程中采取了强硬的谈判策略，通过多次沟通和协商，最终未能与对方达成合作协议。

请根据以上材料，回答以下问题：

1.分析该公司在谈判过程中采取的谈判策略及其效果。（）

2.分析该公司在谈判过程中未能达成合作协议的原因。（