《网络营销》-网络营销8教学材料

项目8二维码营销学习目标会使用二维码开展网络营销活动。知识目标了解二维码营销基础知识；了解二维码营销技巧；掌握二维码营销渠道。能力目标工作任务列表任务1认识二维码营销任务2了解二维码营销技巧任务3领会二维码营销渠道任务1认识二维码营销【问题引入】

二维码营销是目前最火的移动互联网营销手段，门槛和成本低、可应用行业广泛、简单方便、可塑造性强，是网络营销界最有潜力的微营销方式，是各行业进军移动互联网必备的手段。什么是二维码营销？有哪些业务分类？1.二维码营销概述二维码（2-dimensionalbarcode）是指按一定规律，在平面上分布的黑白相间、记录数据符号信息的特定几何图形。二维码也是条码，但二维码能够在横向和纵向两个方向、两个维度同时存储和表达信息。二维码营销是指企业利用二维码制作一系列的营销活动，如产品信息、企业活动、企业简介等。很多企业都会把二维码与一些营销互动的媒介结合在一起，引导消费者扫描二维码，其中的营销互动媒介类型包括视频、电视、订阅信息、社会化媒体、商店地址等。2二维码营销业务分类1）主读类业务（1）防伪（2）电子名片

（3）溯源2二维码营销业务分类（4）广告媒体2）被读类业务被读类业务是指当二维码存在于用户手机上时，用户持手机到应用现场，通过二维码机器扫描手机进行内容识别。

2二维码营销业务分类

（1）二维码支付二维码支付功能让手机在线支付成为可能，真正实现随时随地购物。消费者选择商品、加入购物车、填写收货信息，完成商品选购后，后台提醒商家消费者购买情况，商家与消费者联系协商支付事宜，消费者也可选择用支付宝、财付通等在线支付方式进行在线支付。2二维码营销业务分类

团购网站在商品或服务的销售环节引入二维码作为购买凭证，消费者在线付款后，向消费者手机发送二维码购物凭证，消费者可直接凭借该二维码凭证到销售该商品或服务的商家消费。例如，在美团上购买电影票，支付成功后便会将二维码发到手机上，然后可以用二维码在取票机上取票。（2）团购（3）电子VIP会员凭证企业为自身会员发放二维码短彩信会员凭证，会员凭借存储在手机上的二维码短彩信，即可在特定场所享受会员服务，实现电子VIP会员凭证的使用。2二维码营销业务分类

（4）积分兑换企业将积分兑换的商品或服务以二维码方式印制在产品上，会员通过扫二维码进行积分兑换商品。积分兑换为客户提供了便捷的体验服务，为企业减少了物流成本，成为一种便捷的服务形式。（5）在线投票如今电视节目特别喜欢利用扫二维码的方式，让用户参与投票，如《男神女神》节目让网络用户扫描二维码，并给自己心中的女神投票，从而下意识地吸引很多用户的注意力。任务2了解二维码营销技巧【问题引入】随着智能手机的普及，二维码的运用领域越来越广泛，很多商家利用二维码营销进行企业宣传。那么使用二维码营销有哪些技巧呢？1.吸引用户1）带图形的二维码

2）有创意的二维码3）品牌植入二维码4）结合产品的二维码1.吸引用户5）创造惊喜

6）趣味性趣味性的二维码营销活动也是取得成功的捷径。例如，灵动快拍与阳澄湖大闸蟹股份有限公司进行二维码防伪合作，消费者只要扫描大闸蟹“腰带”上的二维码，即可辨别大闸蟹的真伪。7）内容介绍明确企业在运用二维码营销时，最好明确告诉用户二维码里面的内容，如果二维码里面是优惠券，就应该在二维码旁边加以说明。2圈住用户1）给用户带来利益的二维码营销2）提供售后服务的二维码营销2圈住用户3）利用二维码的网站链接功能企业在实行二维码营销的过程中，可以利用二维码的网站链接功能，在方便用户进入网页的情况下，还能增加网站流量。4）调动用户积极性企业可以利用二维码互动营销平台，将官方二维码印刷在多种载体上，用户通过手机扫描二维码，即可快速浏览企业的活动信息、获取优惠券、参与抽奖等。5）及时追踪二维码营销效益二维码扫描跳转后，消费者在活动页面停留的时间才是营销活动成功与否的主要指标，毕竟二维码只是一个辅助工具。如果消费者扫描后在跳转页面中停留的时间极短，甚至没看清楚这个页面到底是做什么的，那么只能说，这个二维码非常吸引人，但活动是失败的。若二维码扫描量过低，就该反省中间的细节。3增加用户二维码营销增加用户的技巧如下:1）链接页面的设计消费者通过智能手机扫描二维码后要能链接到网页。（1）尽量使用较短的网址（2）网页的内容要精简干净（3）链接网页不要放Flash元素2）增加二维码的清晰度3）让用户深入体验广告任务3领会二维码营销渠道【问题引入】企业在运行二维码营销的时候，首先要明确投放二维码的目的，针对企业的最终目的确定适合的二维码营销渠道。那么使用二维码营销有哪些渠道及方法呢？1微信微信二维码是二维码营销的主要渠道，它是腾讯开发的用于微信用户添加好友的一种方式，是含有特定内容格式的，只能被微信软件正确解读的二维码。2企业名片二维码与传统名片相结合，有利于二维码营销的运行，可以承载电话、邮箱等传统联系方式之外的更多信息，如个人网址、住址、QQ、微信、微博等信息。二维码也可以同时存在于纸质名片上，用户使用扫码软件轻轻一扫，就可读取二维码内包含的文字和图片信息。3微博4宣传单随着时代的进步，企业不再用以前的老思想，看好一个好的营销方式就只专攻这一种方式，而是会把自己所掌握的营销方式都