西安科大·2017教学设计中职中职专业课经济贸易类73 财经商贸大类

PAGE1PAGE2西安科大·2017教学设计中职中职专业课经济贸易类73财经商贸大类课题西安科大·2017教学设计中职中职专业课经济贸易类73财经商贸大类课程基本信息1.课程名称：经济贸易类《市场营销》

2.教学年级和班级：中职财经商贸大类二年级

3.授课时间：2023年11月10日星期五下午第二节课

4.教学时数：1课时核心素养目标培养学生具备市场分析能力，理解市场营销的基本原理和策略，提高学生的沟通协调能力，增强学生创新思维和团队协作精神。使学生能够运用所学知识分析和解决实际问题，培养适应现代经济贸易发展的综合素质。重点难点及解决办法重点：

1.市场营销的基本原理和策略：重点讲解市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略等基本概念，使学生掌握市场营销的核心内容。

2.市场分析能力：通过案例分析，培养学生运用所学知识分析市场环境、竞争对手和消费者行为的能力。

难点：

1.市场营销策略的综合运用：学生在实际操作中如何将多种营销策略有效结合，形成一套完整的营销方案。

2.创新思维在市场营销中的应用：如何激发学生的创新思维，使其在市场营销中提出独特的解决方案。

解决办法与突破策略：

1.通过案例教学，结合实际案例，让学生在实践中学习市场营销策略。

2.组织小组讨论，鼓励学生提出不同的营销策略，培养学生的创新思维。

3.引入模拟市场活动，让学生亲自参与市场调研和营销策划，提高实际操作能力。

4.定期进行市场分析竞赛，激发学生的学习兴趣，提高市场分析能力。教学方法与策略1.采用讲授与讨论相结合的教学方法，通过讲解市场营销的基本理论，引导学生思考和分析。

2.设计角色扮演活动，让学生模拟企业营销经理，体验市场调研、产品推广等环节，提高实践操作能力。

3.利用案例研究法，分析成功和失败的营销案例，帮助学生理解市场营销策略的运用。

4.引入项目导向学习，让学生分组完成市场营销策划项目，培养团队协作和问题解决能力。

5.结合多媒体教学，使用图表、视频等辅助工具，增强课堂的直观性和趣味性，提高学生的学习兴趣。教学流程1.导入新课

详细内容：首先，通过展示一些知名品牌的广告和营销案例，激发学生的兴趣。然后，提出问题：“什么是市场营销？市场营销有哪些基本策略？”引导学生思考，为新课的讲解做好铺垫。

用时：5分钟

2.新课讲授

（1）讲解市场营销的基本原理

详细内容：介绍市场营销的定义、目标、职能和基本原理，如市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略等。

用时：10分钟

（2）分析市场营销策略

详细内容：以具体案例为例，分析不同市场营销策略的应用，如市场细分、产品定位、定价策略、促销组合等。

用时：10分钟

（3）探讨市场营销趋势

详细内容：介绍当前市场营销的发展趋势，如数字化营销、社交媒体营销、绿色营销等。

用时：10分钟

3.实践活动

（1）市场调研

详细内容：让学生分组进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手情况。

用时：10分钟

（2）营销方案设计

详细内容：引导学生根据调研结果，设计一套营销方案，包括产品、价格、渠道、促销等方面的策略。

用时：15分钟

（3）模拟营销活动

详细内容：让学生分组进行模拟营销活动，如举办产品发布会、策划促销活动等，提高学生的实践能力。

用时：10分钟

4.学生小组讨论

（1）讨论市场营销策略的有效性

举例回答：针对设计的营销方案，小组讨论哪些策略最有效，为什么？

用时：5分钟

（2）分析市场营销案例的成功因素

举例回答：分析案例中企业的市场营销策略，探讨其成功的原因。

用时：5分钟

（3）讨论市场营销趋势对企业的启示

举例回答：针对当前市场营销趋势，讨论企业应如何应对和把握机遇。

用时：5分钟

5.总结回顾

详细内容：对本节课所学内容进行总结，强调市场营销的基本原理和策略，以及对企业的重要性。同时，针对本节课的重难点进行讲解和举例，帮助学生巩固知识。

用时：5分钟

总计用时：45分钟教学资源拓展1.拓展资源：

-市场营销经典案例集：收集整理国内外知名企业的市场营销案例，如苹果公司的产品推广策略、可口可乐的品牌建设等。

-市场调研报告：提供一些权威的市场调研报告，如中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网发展状况统计报告》等。

-营销理论书籍：推荐一些市场营销领域的经典书籍，如《市场营销管理》、《营销4P》等。

-行业分析报告：收集不同行业的市场分析报告，如汽车行业、家电行业等，帮助学生了解不同行业的市场营销特点。

2.拓展建议：

-阅读市场营销相关书籍：鼓励学生阅读市场营销领域的经典书籍，如《市场营销管理》等，以加深对市场营销理论的理解。

-关注行业动态：引导学生关注市场营销领域的最新动态，如新兴的营销方式、市场趋势等，提高学生的市场敏感度。

-参与市场调研活动：鼓励学生参与市场调研活动，如调查问卷、访谈等，提高学生的实际操作能力。

-参加市场营销竞赛：推荐学生参加市场营销竞赛，如大学生市场营销策划大赛等，锻炼学生的团队协作和创新能力。

-实地考察企业：组织学生参观知名企业，了解企业的市场营销策略和实际操作，增强学生的感性认识。

-利用网络资源：指导学生利用网络资源，如在线课程、专业论坛等，拓宽知识面，提高自学能力。

-分析成功案例：让学生分析成功企业的市场营销案例，总结经验教训，为将来的职业发展打下基础。

-关注跨文化营销：介绍不同文化背景下的市场营销策略，如跨文化广告、国际品牌推广等，培养学生的国际视野。

-学习营销法律法规：了解市场营销相关的法律法规，如《反不正当竞争法》、《广告法》等，提高学生的法律意识。课后拓展1.拓展内容：

-阅读材料：《市场营销学》中的案例分析章节，选择与企业市场营销策略相关的案例进行深入阅读。

-视频资源：《市场营销经典案例解析》系列视频，通过视频了解不同行业的市场营销策略和成功案例。

2.拓展要求：

-学生在课后阅读上述材料，选择至少两个案例进行详细分析，包括市场调研、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略等方面。

-鼓励学生结合自身兴趣和专业，选择一个案例进行角色扮演，模拟企业营销决策过程。

-学生需撰写一份简要的分析报告，总结案例中的市场营销策略及其成功原因，并提出自己的见解。

-教师将提供在线讨论平台，让学生分享自己的分析报告，并组织线上讨论，让学生在交流中深化对市场营销策略的理解。

-对于有疑问的学生，教师将提供必要的指导和帮助，包括解答疑问、推荐相关书籍和资源等。

-通过课后拓展，学生将能够将理论知识与实际案例相结合，提高分析问题和解决问题的能力。反思改进措施教学特色创新

1.案例教学法：我们采用了案例教学法，让学生通过分析实际案例来理解市场营销理论，这样的方式能让学生更直观地感受到市场营销在实际操作中的应用。

2.项目式学习：我们设计了项目式学习活动，让学生分组完成市场营销策划项目，这种实践性强的教学方法能有效地提升学生的团队协作能力和问题解决能力。

存在主要问题

1.学生参与度不足：有时候学生在课堂讨论中的参与度不够，可能是因为他们对某些概念不够熟悉或者缺乏信心。

2.理论与实践脱节：虽然我们尝试了案例教学和项目式学习，但在某些情况下，学生仍然感觉理论与实践之间存在较大的差距。

3.教学评价单一：我们的教学评价主要依赖于期末考试，这种评价方式可能无法全面反映学生的实际学习成果。

改进措施

1.提升课堂互动：为了提高学生的参与度，我们可以设计更多互动环节，如小组讨论、角色扮演等，让学生在课堂上更积极地参与。

2.加强实践环节：我们计划与实际企业合作，为学生提供更多的实习和实训机会，让学生在实际工作中应用所学知识。

3.多元化教学评价：我们将引入多种教学评价方式，如课堂表现、项目成果、小组合作评价等，以更全面地评估学生的学习情况。同时，我们也会定期与学生交流，了解他们的学习需求和困难，以便及时调整教学策略。课堂1.课堂评价：

-提问环节：通过课堂提问，了解学生对市场营销基本概念的理解程度，及时检验学生对知识的掌握情况。

-观察法：在课堂上，通过观察学生的参与度、讨论活跃度以及解决问题的能力，评估学生的课堂表现。

-小组讨论评价：在小组讨论环节，观察学生的沟通协作能力，以及他们是否能够提出有价值的观点和解决方案。

-案例分析评价：通过学生对于市场营销案例的分析，评估其逻辑思维能力、问题解决能力和创新意识。

-课堂测试：定期进行课堂小测试，以快速评估学生对知识的记忆和应用能力。

2.作业评价：

-作业批改：对学生的作业进行认真批改，确保每份作业都得到细致的反馈。

-个性化点评：在作业点评中，针对每个学生的具体表现给出个性化的建议，帮助学生找到自己的学习强项和需要改进的地方。

-及时反馈：作业完成后，及时将批改结果反馈给学生，确保学生能够及时了解自己的学习进度和效果。

-鼓励与激励：在作业评价中，不仅要指出不足，还要肯定学生的努力和进步，鼓励学生继续努力