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文档简介

商务谈判实务-形考任务2

1.在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。

A.对

B.错

正确答案：R

2.谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

A.对

B.错

正确答案：B

3.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

A.对

B.错

正确答案：A

4.让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

A.对

B.错

正确答案：B

5.确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。

A.对

B.错

正确答案：A

6.谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

A.对

B.错

正确答案：A

7.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。

A.对

B.错

正确答案：B

8.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

A.对

B.错

正确答案：B

9.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。

A对

B.错

正确答案：A

10.谈判中迂回入题的方法有：

A.从题外语入题

B.从自谦入题

C.从确定议题入题

D.从询问对方交易条件入题

正确答案：AB

11.还价的方法有：

A.比照还价法

B.反攻还价法

C.求疵还价法

D.压力

正确答案：ABC

12.关于货物买卖的谈判，谈判双方一般就以下内容进行协商:

A.标的

B.价格和支付

C.交货

D.违约责任

正确答案：ABCD

13.还盘的具体方法有:

A.询问对方的交易条件

B.拒绝成交

C.请求重新发盘

D.修改发盘

正确答案：CD

14.对谈判人员素质的培养包括:

A.家庭的培养

B.社会的培养

C.企业的培养

[).自我培养

正确答案：BCD

15.谈判信息传递的基本方式有:

A.明示方式

B.暗示方式

C.广告方式

D.意会方式

正确答案：ABI)

16.国际商务活动的风险主要有:

A.政治风险

B.市场风险

C.合同风险

D.素质风险

正确答案：ABCD

17.

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