圆通药业员工绩效考核表1

湖南圆通药业有限公司

中高级员工绩效考核标准表

leisongda

2014年11月

目录

绩效考核说明

--------------------------------------------------------------4

湖南圆通药业高管绩效考核表

总经理绩效考核表5

常务副总经理绩效考核表7

副总经理（营优）绩效考核表9

副总经理（生产）绩效考核表10

副总经理（研发）绩效考核表12

财务总监绩效考核表13

总经理助理绩效考核表15

各职能部匚经理的绩效考核标准

行政管理部经理绩效考核表17

人力资源部经理绩效考核表18

财务部经理绩效考核表20

生产管理部经理绩效考核表21

质量管理部经理绩效考核表23

采购管理部经理绩效考核表24

产品研发部经理绩效考核表25

枚略发展部经理绩效考核表27

技术工艺部经理绩效考核表28

审计部经理绩效考核表29

信息管理部经理绩效考核表31

设备管理部经理绩效考核表32

各分厂厂长绩效考核表33

营销中心管理人员的绩效考核指标

市场部经理绩效考核表35

营销人力资源部经理绩效考核表36

销售支持部经理绩效考核表38

销售财务部经理绩效考核表39

储运部经理绩效考核表40

销售一部经理绩效考核表42

销售二部经理绩效考核表43

新产品推广部经理绩效考核表44

绩效考核说明

1.新华信为湖南圆通药业制作的绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基于以战略实施为核心的平衡记分k体系。此体系

将公司战略目标从上至下贯穿公司的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具；

2.考虑到湖南圆通药业相对薄弱的管理现状，新华信制定考核方案的原则是：

（I）绩效考核体系是公司最核心的管理体系，贯穿公司的各个方面，是以总经理为首的高管层的核心工作，管理层必须要

拿出大量精力参与到方案制定和考核实施当中；

（2）强调考核方案的战略导向，必须以公司战略性重点目标为核心从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解

制定考核内容.使绩效考核体系成为公司战略实施的重要保障和工具；

（3）为简化考核方案实施红杂程度，考核指标设计相时简化，某些指标当前阶段暂不考核；某些指标的考核内容以点带面，

不求全面：某些指标暂时舍弃.

（4）简化的前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架可以成为湖南圆通药业未来考核体系设计的基制，湖南圆通药

业考核人员未来的工作就是在此基础上随公司战略的调整对其不断修改和完善。

3.由于部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、各种周转率涉及公司历史数据及年度公司高层决策,因此，新华信无法提供或

仅能提供参考数据，需要公司高管会同业务部门共同研定；

4.考核体系必须随公司战略调整和环境变化进行不断的修正，因此年初要求公司规划四个季度的考核方案，第一、二季度的考核方

案供实际使用，第三、四季度考核标法应在年中战略规划评估后重新进行调整;原则上，在年中调整前，考核内容不进行任何调整,

以维护考核的严肃性；

5.关于考核指标计算方法：

（I）量化指标完成率指标计算方法：考核得分=（季度实际完成值/季度目标值）X10（）分

<2）量化指标分等级指标计算方法：根据实际得分按照数学插值法计算

（3）定性打分指标的考核方法按照设定等级由考评人进行评价：

6.关于各考核项目的得分范围：

（I）财务类指标由于受到外部市场变化的影响，设定保底分值和封顶分值,最低分60分、最高分140分：

（2）定性打分指标由考核人进行0—120分打分，标准为：

卓越120分优秀MX）分良好90分合格60分不合格（）分

打分可以打在两档之间，打分超过100分，考核人需要附打分说明和打分依据。

<3）其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档标准进行插值计算。

7.关于试运行:考虑到湖南圆通药业考核是从零起步，因此，需要在2015年第一季度对考核方案进行试运行，第一季度除营销中心

管理人员外,考核不与薪酬挂钩：考核人员根据运行情况进行调整,第二季度后考核方案与薪酬严格拄钩.

湖南圆通药业中高管绩效考核表总经理绩效考核表

数据提供部

考核内容权重考核指标第一季度考核标准第二季度考核标准

门

公司季度销售额考核目标完成

公司销售额30%财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

率

财

公司季度净利润考核目标完成根据公司财务预算目标根据公司财芬预算目标

务公司净利润额20%财务部

率

销售回款额10%公司季度回款额目标完成率财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

客由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考

客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

户核核

提高对有效终端医院季度回款额在2万元（参考）以根据2003年四季度平均值上浮20%第一季度考核标准上浮10%作为考

8%营销部门

的覆盖率上的医院目标数量完成率作为考核标准核标准

搭过OTC业务的销售网季度回款额在1万元（参考）达到100家（参考，需要OTC主管达到500家（参考，需要OTC主管

4%营销部门

络以上的药店目标数量完成率研究确定）研究确定）

季度销售额在20万（参考）以达到100家（参考，需要调拨主管研达到250家］参考，需要调拨主管研

建立调拨产品区域密

6%上的地区级经销商目标数量完营销部门究确定）究确定）

集分销网络

成率

20次以上一0分20次——60分15次以上——。分15次----60分

规范公司内部市场管破坏市场管理规则的价格管理15次一80分10次——100分10次——80分5次——100分

5%营销部门

内理秩序和区域窜货查实的投诉数量5次---120分0次一120分

部（中间得分插值法计算）（中间得分插值法计算）

过建立并推行公司预算管理体系建立公司预算管理体系，制定各部建立公司标准成本管理体系，明确

降低公司的成本水平4%财务部

程和标准成本管理体系门预算目标，并纳入考核核心产品的标准成本

40%准确。分40%准确。分

建立并完善公司俏售公司营销部门销售预测的准确60%准确70分60%准确70分

2%生产部

预洌制度性70%准确100分70%准确100分

80%准确120分80%准确120分

14天以上0分14天以上3分

10天60分10天50分

提高公司生产管理效

2%平均交货周期营销部门7天100分7天1W分

率

5天120分5天120分

（参考）（参考）

由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务

2%存货周转天数财务部部计算2003年数值，再行确定考核部计算2003年数值,再行确定考核

标准标准

战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分

3%各副总的工作计划的完成情况战略发展部

（0-120分）（0-120分）

学管理团队的建设

战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分

习2%核心管理团队的工作协作程度战略发展部

（0—120分）（0-120分）

与

制定招矜和职业培养计划（0-120

成搭运公司研发体系1%研发技术专家的数量人力资源部实施职业培聚计划（0—120分）

分）

长

年度问卷调叠公司员工对高管年度人力资源部组织年度员工问卷年度人力资源部组织年度员工问卷

公司整体士气1%人力资源部

工作的满意度调查的得分结果（连续使用四季度）调查的得分结果（连续使用四季度）

说明：

1、平均交优期：接到销仰人员订货请求后到运送到制定地点的天数,计答方法为季度所有可优批次所需天数的平均值.

常务副总经理绩效考核表

姓名部门职位常务副总经理

直接领导总经理考核期编号

个人总目标：

林助总经理，全面负责公司后方T勒地的勺三产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同时，实造公司向现代企业的规范和转型.

指才后项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10160%涧、销售回款三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目哲

201客户满意度0%客户对产品满意度营储部门由于没有调查机制，此项目哲不考核

指不考核

标

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（C-120分）

1、建立覆盖公司高管和普通1、第一季度绩效考核运行分析报告

公司绩效管理体系的

301完善公司绩效管理体系20%总经理员工的绩效考核体系2,根据绩效考核靖果兑现浮动工资

有效性

2、正式启动运行新绩效考核

体系

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（C-120分）

内完善总部和分厂操作型总部分厂之间的工作建立总部和分厂间的组织职责1、完善总部和分L间的组织职责分工

30210%总经理

部管理体系效率和顺畅度分工和核心管理流程并开始运和核心管理流程

运行

作季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

指1、建立并实施供应商选择和1、推动公司一线员工降低成本的机制

标过程空制的标准流程和激励制度

303降低采购成本4%供应商管理的水平总经理

2、不断推动规范竞标采购制2、不断推动规范竞标采贼制度

度

由于财务报表数据不准，需要由于财务报表数据不准，需要财务部计

304提高存货周转速度4%库存周转天数财务部财务部计算2003年数值，再行算2003年数值，再行确定考核标准

确定考核标准

学

习季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：《一120分）

发公司内部培训和交流1、促进公司内部培训和最优1、促进公司内部培训和最优做法交流

401促进公司的学习氛围2%总经理

隈文化的形成做法交流第围的建立氛围的建立

指

标

考评说明:

总经理审核：本人笠名：

说明:

1、公司销售收入、净利润、销售回款三项指标的完成率得分计算方法：

得分=（销售收入完成率X30%+净利润完成率X20%+销售回款完成率X10%）X100分

副总经理（营销）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接领导总经理考核期

部门总目标:

负责组织乌苏里江药业的市场营侑工作，按时完成公司制定的各项俏售指标，同时建立起可持续发展的销售队伍和市场网络.

指彳标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

公司季发销售额考

101销售额30%财务部根据公司销售颈算目标根据公司销售预算目标

核目标完成率

公司季费回款额目

财102回款额30%财务部公司销售预算目标公司销售预算目标

标完成率

务

公司李发净利润考

指103逢利润10%财务部根据公司财务算目标根据根据公司附务预算目标根据

核目标完成率

标

计算方法：计算方法：

销售费用预算完成

104降低销售费用10%财务部=100—100X（销售费用/预算费用=100—100X（销售费用/预算费用

率

-1）-1）

客

户

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门由于没有调查机制，此项目暂不考核由于没有调查机制,此项目暂不考核

指

标

内季度回款额在2万根据2003年四季度平均值上浮20%第一季度考核标准上浮10%作为考

部提高对有效终端元（参考）以上的作为考核标准核标准

3016%营销部门

运医院的覆盖率医院目标数量完成

作率

指季度回款额在1万达到100家（参考,需要0TC主管研究达到500家（参考,需要0TC主管研

标搭建OTC业务的元（参考）以上的确定）究确定）

3024%营销部门

销自网络药店目标数It完成

率

季度销售额在20万达到100家（笏考，需要调拨主管研达到250家（参考，需要调拨主管研

建立调拨产品区（参考）以上的地究确定）究确定）

3034%营销部门

域密集分销网络区级经销商目标数

量完成率

40%准确。分40%准确0分

建立并完善公司公司普销部门销售60%准确70分60%准确70分

3044%生产部

销售预测制度预测的准确性70%准确100分70%准确100分

80%准确120分80%准确120分

学

习

季度述职报告：（。一120分）

发培养核心营销管营销人才的培养和季度述职报告：（C-120分）

4012%总经理1、对销传人才的培养和引进工作总

展理团队引进1、对鹤售人才的培养和引进工作总结

结

指

标

考评说明:

总经理审核：本人翟名:

副总经理（生产）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接领导息经理考核期编号

个人总目标：

全面负责公司生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品.

指玩项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10160%涧、销售回款三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

指核核

标

14天以上。分14天以上Q分

1Q天60分10天60分

301提高供货及时性15%平均交货周期营蝌部门7天1D0分7天100分

6天120分6天12c分

（参考）（参考）

在没有系统统计数据前可以考核营在没有系统统计数据前可以考核营

内

302保证产品质量10%产品开箱合格率营销部门销部门对公司产品质量的满意度：0销部门对公司产品质量的满意度：0

部

一120分打分-120分打分

运

由于财务报表数据不准，需要财务由于财务报表数据不准，需要财务

作

303提高存货周转速度3%库存周转天数财务部部计算2003年数值，再行确定考核部计算2003年数值，再行确定考核

指

标准标准

标

季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

标准成本管理体系的1、配合公司财务部建立产品材1、配合财务部门和考核部门将标准

303建立生产成本管理体系5%财务部

实施效果料、工时和制造费用的标准成成本纳入车间考核体系

本体系；

完善集中计划的生产体各分厂生产计划的合季度述职报告：季度述职报告：

3045%总经理

系理性总经理打分（0-120分）总且理打分（0-120分）

学

习

发季度述职报告，（0—120分）季度述职报告：（0-120分）

401生产工艺改进2%实施的工艺改进数量总经理

展总经理打分（0—120分）总经理打分（0—120分）

指

标

考评说明：

总经理审核：本人签名：

副总经理（研发）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接领导总经理考核期编号

个人总目标：

建立公司研发体系，引进培养公官研发队伍，与合作机构紧密合彳E,围绕公司研发战略重点，取得在核心领域的副发突破。

指才恃项考核内容权诋考核指标考核部门第一季度第二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10150%涧、销售回款三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目哲不考由于没有调查机制，此项目哲不考

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

指核核

标

内制定公司研发战略规划提交研发规划框架研究制定刺五加细化研发规划推架研究制定剌五加

30115%研发规划的顺量总经理

部规划剌五加深度研发研发的战略框架；研发的战略柢架：

运1、建立对至诚研究所的合作和管1、完善对至诚研究所的合作和管

与至诚研究所进行研发

作30215%合作研发的紧密度总经理理机制理机制

合作，以合作促提升

指2,参与至诚研究所的研发之中2,参与至诚研究所的研发之中

标对产品生产工艺流程的工艺潦程与工艺难题季度述职报告：季度述职报告：

3035%总经理

改进与工艺难题的解决解决是否按计划完成总经理针对此项目进行打分总经理针对此项目进行打分

303健全研发体系和机构5%组织开始运转总经理提出研发组织构想研发组织体系建设完毕，开始运行

1、研发对市场的支持2%1、研发对市场的支持2%

304加强与市场对接5%行发市场导向性总经理2、市场部门对研发产品的满意度2、市场部门对研发产品的满意度

3%3%

学

习

发季度述职报告：季度述职报告：

401研发核心骨干培养5%培养的骨干数量总经理

展总经理针对此项目进行打分总经理针对此项目进行打分

指

标

考评说明:

总经理审核：本人笑名:

财务总监绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接领导总经理考核期编号

个人总目标：

全面负责集团财务预算、财务决算、会计监督和财务管理工作，保证公司战略目标的实现。

指标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

财

公司销售收入、净利

务公司整体财务指标完成

10150%涧、销售回款三项指财务部根据公司销售预算目标根据公司销售预算目标

指率

标的完成率得分

标

客

户由于没有调查机制，此项目暂不考由于没有调查机制，此项目暂不考

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

指核核

标

1、制定公司融资策略和融资计1、制定公司融资策略和融资计

提高融资能力，保障公司划；(5%)划；(5%)

30110%资金及时供应总经理

经营活动的资金需求2、协助总经理进行具体融资工协助总经理进行具体融资工作；

作；(10%)(10%)

1、按照公司计划，在规定时间内1、按照公司计划，在规定时间内

内

推动预算管理机制在全公司内推动预算管理机制在全公司内

部

3。2推行预算管理Lb%织务预算控制情况总经埋员初执行(150；员彻执行(门)；

运