市场营销活动策划方案

市场营销活动策划方案

市场营销活动策划方案「篇一」

为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践

操作的理念，在实践中脸证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实

践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会

计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大

赛。具体如下：

主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所

承办单位：经济与管理学院团总支学生会

合作单位:梅州市顾家家居

大赛时间：20xx年3月1日一20xx年5月28日

决赛地点：德龙会堂

活动范围：梅州市

参与对象：嘉应学院全体学生

一、具体安排：

（一）宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传

2、广播宣传

3、宣传单

4、校外宣传（由合作单位负责）

（二）比赛要求：

1、策划对象：顾家家居沙发、软床

2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区

3、策划时间:三年规划（20xx-20xx）

4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

5、针对顾家家居的服务优势、1=1标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争

对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到

提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造

梅州家具行业冠军品牌一一顾家家居之目的。

（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建

设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文

化，制定广告策划方案。

2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、

装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

市场营销活动策划方案「篇二」

市场营销与策划专题沙龙活动方案

为加强课后复习消化，巩固学习成果，增进学员间感情，经讨论拟定于近期举

办清华大学总裁研修班南宁一期的市场营销与策划专题沙龙活动，方案如下；

一、时间

8月30日周二晚上8时半到10时

二、地点

南宁市双拥路老树咖啡厅

三、议程

月时间内容责任人备注

号

18；008；30签到、分小组就坐辅导员

28；309；00分小组讨论并完善班组织委辅导员进行

规和班委职责，由小组推员、学习委员汇总和修改

选一名代表陈述该组观点

39；009；30共同讨论李教授预留学习委员

的课后作业中的一部分，

由小组推选一名代表陈述

该组学习心得

49；3010；00研究通过下一次横县组织委

考察方案，生活委员收取员、生活委员

班会费、并公布班会费收

支情况

510；00以后自有交流，活动结束:

商品促销活动是活动的重头戏。挑出客户想买的商品，就是最好的‘创意。对

于不同的节日，选择合适的促销商品非常重要。比如五一、十一这样的长假，电视

节目一般会热播动画片，因此玩具店店主可以在这些节日力推热播动画相关的玩具

和周边产品；而对于中秋节、端午节这些民俗节日，玩具店中主打民俗玩具，例如

风筝、陀螺、花灯等是个不错的选择；对于西方的圣诞节和万圣节等适当的圣诞彩

蛋、圣诞老人玩具搞怪面具、魔术棒等会受到小朋友的喜爱。

促销方式介绍：

1、价式促销

降价式促销最能让消费者直接看到实惠，也最容易引起消费者的注意，因此被

看成是商

家们促销的最常用方式，虽然老套，却十分有效。降价促销其运用方式最常见

的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式，儿童节的档期属于玩具等儿

童用品节庆大优惠的范畴，但是以下这三种降价促销的方式可以综合运用，让促销

战绩更加辉煌。

(1)库存大清仓：以大降价的方式促销库存较久的玩具、滞销玩具等。

(2)节庆大优惠：逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。在当下的

儿童节就是玩具促销一个再好不过的机会了。

(3)每日特价品：由于儿童节玩具市场竞争激烈，为争取顾客登门，推出每

日••款或每周•款的特，介品，让顾客用低价买到既便宜又好的玩具。这样的低价促

销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。

2、有奖式促销

顾客特别是小朋友，对“抽奖”会尤其感兴趣，因此、“抽奖”是一种极有效

果的促销活动。因为，用奖活动一定会有一大堆奖品，如玩具车或是一些玩具娃娃

等，这样的奖项，是极易激起小朋友们的参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确

的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定玩具，购

买某一玩具达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对

者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资

格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的

参与热情和信心。

3、打折式优惠

在儿童节期间打折以低于玩具的正常价格的售价出售玩具，使消费者获得实

惠，具体的实施情况如下。

（1）设珞特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价的玩

具。特价玩具通常是大量销售的玩具或为过多的存货。注意不能鱼目混珠，把一些

残次品玩具卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日大优惠：各个节假日期间，将部分玩具尤其是和当下节日相关的玩

具产品打折销售，很容易吸引顾客前来购买。

（3）优惠卡优惠：各个节假日期间向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购

物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是到店购物次数或数

量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

4、焦点赠送式促销

想吸引顾客持续购买，并提高对玩具店的忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想

的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某玩具店

数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。

5、展览和联合展销式促销

这是说在促销之时，玩具店可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举

办玩具展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织玩

具的展销等等。在这种促销活动中，通过各厂商之间相互竞争，可以促进玩具店的

产品销售。同理，可以跟其他类型儿童用品店（玩具店除外）搞联合促销，共享客

户资源，以实现共赢。

6、“花样”团购式促销

如今团购如火如荼，玩具店在促销中当然也可以实行这一流行的方式，而和互

联网上小则几十人，多则几百人的团购不同，实体玩具店可以将团购变幻出更多的

花样，只要在店内消费的顾客组合成团，三人以上一起购买某玩具就可以享受折扣

优惠。这一方式一定能够使玩具店的产品销量有所增加。

促销方式并不是孤立存在的，在选择使用具体某些促销方式的时候，是要以促

销商品、促销对象、促销时机为前提进行的，以免出现不伦不类的促销活动，造成

玩具店唱自己的歌，消费者走自己的路，这样就达不到促销的效果了。现在各种商

品所进行的包装赠送、游戏抽奖，给消费者附赠的商品都比较缺少文化内涵，一般

还都处在只是在附赠的商品上打上商品名称或企业名称，这其实都是有点一厢情愿

的作法，因为站在消费者的角度，好像没有更多的理由对其产生更多的热情！创新

促销的组合要没有新的方法，只有新的组合，只要在促销的主要目的及十大基本作

用的基础之上，根据企业自身的需要，不断地推出新的促销组合，就一定能够设计

出精彩的促销活动，进而提升促销品味及促销的竞争能力与资源整合能力。

具体实施促销方案如下：

一、有奖促销。所谓有奖促销，就是通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开

式，递进式，组合式）等手段吸引消费者购我们的产品、传达商家信息的促销行

为；按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖等。

1、有奖征答/问卷：商家通过设计问卷，配之以奖品，使商家要传达的信息

为消费者所轻易理解和浜别，这就是有奖征答。有奖牌征答能帮助建立或强化商家

的品牌形象，但有时，由于征答的要求过于专业的话，往往限制参赛对象。同时，

有奖征答做为一种促销手段直接效果并不十分明显，但是用来作新品推广时，效果

较好。

2、抽取奖品：消费者产生购买行为之后，以抽奖的方式参与商家制定的促销

规则，一般说来，奖品数量两种以上，奖品从小到大，机会从大到小，完全凭运

气。从抽奖的方法来分主要有回寄式、滚动式、即开即中式、递增式与组合式。很

多销售人员最喜欢的方式之一就是抽奖，因为这有利于直接拉动终端销售。与其它

促销手段比，抽奖促销时出费用少，产出大。但是，此一方式也有它的不足之处：

一是抽奖难以评估，它的好坏与很多因素有关，如市场环境、促销时间、人员经验

等。二是抽奖实施不当会对商家品牌的建设有一定的负面影响。

二、游戏促销。所谓游戏促销，乃是商家设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏

或竞赛让消费者参与，同时把商家信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为；

既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，

总是会设计一些观众参与的游戏，如一分钟谁重复的店名多”、“一分钟内数出产

品的十大卖点”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、挑棋比赛、猜字迷等等。所以，

游戏促销正是基于人们爱玩的天性而设定。

市场营销活动策划方案「篇四」

本策划通过对企业和宏微观环境的了解和分析，确定此次调研的问题和目的；

然后企业的自身情况和目标市场的特点，选择合适的调研方法，制定详细的调研设

计方案，确定相关资料分析方法;最后通过调研方案的实施和对数据信息的分析，

得出调研报告，为企业决策提供参考和依据。

一.背景

随着市场经济的发展和我国人口老龄化进程的加快，老年人的健康和休闲娱乐

问题受到越来越多的关注。在此背景下，老年人玩具应运而生并表现出极大的市场

潜力。然而，相较于国外发达国家，国内老年人专用玩具的品种和数量匮乏，专门

生产经营老年玩具的企业少之乂少，存在着巨大的市场空白。同时，传统观念的束

缚使得人们认为玩具是孩子的专利，这也使得公众对老年人玩具缺乏认知。因此，

为了解人们对老年人玩具的认知状况，初步估计本公司产品在西安市场的市场前

景，制定了福安康公司老年玩具西安市场调研方案。

（一）宏观环境

1.人口环境

据20xx年西安统计局的统计公报显示：20xx年西安市总人II为843.46万，

其中60岁以上老龄人口就占到全市总人口的14.83乐总量约为125万。西安正在

快步走向重度老龄化社会。

2.经济环境

西安市20xx年生产总值达3241亿元人民币，人均GDP突破5000美元，居民

消费进入“享受型”阶段，而老年人总收入约70亿元人民币，具有强劲的购买

力。

3.政策环境

1996年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家

鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。近几年，我国

的社会保障制度正在逐步完善，现代化养老、医疗制度初步形成，养老金的数额逐

年攀升，老年人的后顾之忧正慢慢的被消除，消费能力逐步释放。

4.社会环境

（1）随着我国计划生育国策的深入开展及第一代独生子女的独立，“空巢家

庭”成为

一种普遍的社会现象。这促成了独居老年人对于老年玩具的客观需求。

（2）西安市人口老龄化程度已接近北京、上海等一线城市，对老年用品的'消费

需求急剧增长。

（二）微观环境

1.企业状况。西安市福安康公司隶属于山东省东营市大展工贸有限责任公司，

是该公司与新加坡宏达国际集团合作成立的老年人用品生产企业。是宏大集团在中

国大陆指定合作伙伴。

2.产品状况。福安康经营品种有六大类、XX大系列，共计一千余种产品，涵

盖了老年人及残疾人保健护理、治疗、健身和娱乐休闲的各个方面，目前主要向市

场推出休闲锻炼类（如陀螺、乾坤球、太极扇、太极剑、空竹、太极球等）和益智类

（如华容道、九连环、孔明锁等）共两大类老年玩具产品，以满足目标顾客群锻炼身

体和益智娱乐的不同需求。

3.竞争者。目前国内老年玩具市场存在很大的空白，仅有少数玩具企业涉及到

老年玩具产品，且尚未形成产.业规模。国外老年玩具市场的发展国内30年以上，

并形成了较为成熟的产业链和产品体系。因此国外品牌企业的进入会给本企业带来

更大的竞争风险。目前，国内主要竞争者有：武汉优智玩具有限公司、石家庄好玩

具健身用品有限公司、济南天天笑科技有限公司。

福安康公司的竞争优势：

(1)种类齐全、质量过硬；

(2)具备稳定、广泛而多元的销售渠道；

(3)具有专业的产品研发团队和稳定的货源。

二.研究问题及研究目的

(一)研究问题

由于福安康公司首次进入西北地区市场，西安市场又是西北市场的桥头堡，因

此本次针对西安市场的调研方案将全面调查西安市场潜在消费者的现状，为企业进

入西安市场的营销活动提供参考。

(二)研究目的

1.西安老年玩具市场总量测算与分区总量测算

2.目标消费群对老年玩具了解程度的现状和原因的分析

3.目标消费群体消费行为研究

4.西安市老年玩具品牌占有率的分析

5.目标消费市场趋势预测

三.研究方法

（一）主要方法

本次调研主要运用分段系统随机抽样，在整个西安市范围内对居民进行全面抽

样，保证随机原则。主要采用入户面访的方式进行。

市场营销活动策划方案「篇五」

一、MiNi酒店营销项目分析：

（-）酒店概况：

MiNi酒店于20xx年9月开业，是目前长沙市第一家以车为主题，时尚、前卫

一体特色鲜明的主题商务酒店。地处五一大道，交通极其便利，与火车站仅仅500

米左右，前往市中心五一广场、黄兴步行街购物休闲也便捷。拥有MiNi答谢房、

时尚房、森林绿竹房、健身房、唾吧、MiNi套房等十多种风格各异不同档次的房

型。酒店通过各种方式展示ViNi小车的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了

其企业丰富的车文化。

（二）销售优、劣势分析：

1、MiNi-hote］长沙市首家以车为主题的商务型酒店，在这个领域没有直接竞

争对手。

2、MiNi酒店根据大同的顾客需求，推出MiNi答谢房、时尚房、森林绿竹

房、健身房、睡吧、MiNi套房等十多种风格各异不同档次的房型，既满足适应了

不同品味人群的需要、同时又能逐步品尝不同类型产品所带来的特有情趣。

3、MiNi酒店定位非常明确，目标群体是广大追求个性，讲究时尚的年轻e

族；商务白领；情侣；旅游者等其他人士。

4、MiNi酒店设施设备完善，装修风格新颖独特，服务规范周全。

5、虽然交通便利，但在一定程度上还是会受到其他竞争对手的拥挤

6、由于是新型酒店，暂时没有固定的消费群体，品牌不够强势，所以发展会

员是当务之急

二、目标客户群分析：

（一）目标客户定位：广大追求个性，讲究时尚的年轻e族；商务白领；情

侣；旅游者等其他人士。

（二）目标客户客户群特征分析：

1、主力客户群年龄大多在20〜35岁之间。

2、年轻有为，生活方式新颖。

3、属于本地中高收入阶层和外来度蜜月人士或旅游者。

4、渴望获得新的生活方式和尝试新的生活。

（三）目标客户群心理分析

马斯洛需求层次理论将人的需求分为生理需求，保障与安全需要，归属与承认

的需要，尊重需要，自我实现的需要。对于MiNi酒店的目标消费者，他们并不是

单纯为了解决生理上的需求，也超越了保障与安全的需要，他们来此消费是为了得

到一种人性化、细微化、特色化的服务和享受，而在消费的过程中，可以凸显个人

的超前生活方式，获得一种满足感。

三、营销方案建议要点:

（1）引进该行业内富有实际操作经验的能人来经营管理。

（2）加大对外宣传的力度，选择恰当的时机举行公关活动。

（3）对外树立良好形象，扩大品牌知名度和美誉度。

（4）建立一套完善有效的应付突发事件的预防机制。

（5）大力发展会员业务，扩大项目经营的范围，扩大客源的范围。

（6）在重大假日或旅游高峰时期进行有效的促销活动。

四、广告策略及媒体选择：

目前酒店正在推出“MiNi秒杀活动”，通过4万张单片的发放，让越来越多

的人了解到MiNi酒店，其定位就是希望有广告宣传效应。在整个营销计划中必须

与长沙市的主流宣传媒体进行良好的合作。

媒体选择方面：首先，MiNi酒店合理运用互联网及电子商务功能，与快乐购

合作进行电话预定抢购房间。通过电视媒体功能让大众更进一步去了解酒店。其

次，通过推出大型的广告牌和路灯广告有利于品牌形象的树立。再次，可以通过报

纸媒体增大市场影响力。

五、MiNi酒店现有房价导览：

MiNi答谢房：156元/天；时尚房:216元/天；主题房：286元/天；

健身房：286元/天；时尚商务房：246元/天；阅读房：266元/天；

森林绿竹房：266元/天;睡吧：286元/天；叶子房:266元/天；

风尚房：286元/天：时空房：286元/天：游戏房：286元/天;

精英房：346元/天；MiNi套房：396元/天；

钟点房“溜溜”:66元入住3个小时（9：00-16：00）；

钟点房“久久”：99元二半天房二麻将房4个小时（6：00-18：00；0：GO-

12：00）

六、具体营销方案计划：

（1）秒杀活动营销简介：

每天5：00pm-5：05pm：55元/间。每天6：00pm-6：06pm：66元/间。

每天7：00pm—7：07pm：77元/间。每天8：00pm—8：08pm：88元/间。

每天9：00pm—9：09pm：99元/间。

在上述时间段里面，酒店会送出几间特价房，吸引客人入住，从而提高酒店的

认知度。

秒杀方式：由于参与秒杀的客人较多，客房有限，所以酒店会让参与者通过游

戏比赛的形式来决出优胜者，从而秒杀到房间。

这种秒杀活动其实就是有效的一种营销方式。秒杀对客人有很大的吸引力，会

让更多的人理解酒店，形成较好的宣传效应。

（2）广告单片发放回收销售：通过单片的发放可以让更多的人认知到MiNi酒

店，而单片的使用回收又是一种促销模式，因为顾客凭借单片入住酒店可以抵房费

30元，其中会员在会员价基础上同样享受该优惠。此种单片传单的发放及回收不

仅起到了宣传效果也很好地促进了销售。

（3）迎“圣诞”庆“元旦”客房优惠促销活动:

A、凡平安夜晚上（12月24日）住店者皆可享受8.8折优惠，并且每个房间

赠送果篮及精品圣诞礼物一份，前12位入店者和后25位入店者将有机会抽取

“MiNi圣诞特奖”；所有入住者凭借房卡可免费参加“MiNi圣诞Party”，欣赏

精彩的圣诞文艺节目；会员入住即可享受折上折优惠；吸引大量顾客入住。

B、20xx年1月1日前11位入住顾客可以享受1.1折优惠（仅限于部分房型

及会员）；元旦期间凡消费满269元整免费为住店客人办理会员卡；

（4）会员制度促销：（主要针对会员进行的营销方案）

首先，会员制度是很普遍的制度，采用会员制度可以吸引客人回头，是留住客

人的重要手段。会员可以通过消费活动积分，积分乂可以兑换MiNi酒店特有的商

品以及其他商品。

比如，会员一个月内积分满20xx元整返现金100元，通过这样的方式促进会

员多消费高消费以及吸引顾客办理会员卡。

七、方案可行性分析：

关于MiNi酒店上述的客房营销方案在酒店概况、目标客户、广告宣传、房价

介绍、具体的短时计划几个方面进行了综合分析。就起可行性来说还是很大的，因

为MiNi酒店作为一个新开业不久的酒店来说，最需要的就是其品牌效应的最大

化，而上面提到的具体营销方案都在很大程度上对MiNi酒店进行了横向和纵向的

宣传介绍，所以方案可行性是必然存在的。

市场营销活动策划方案「篇六」

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度

的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占领了我国手机一线市场，而其

中，作为最具影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美好”，个性

化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。

（二）节日背景

在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严重打击，在我国，一直高度重视

高科技的发展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济发展，

在这一情形下，乂逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际著名节日，黄金假H消费

的历练已深植入到广大民众之中，当然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。

二、活动目标

借助此次营销活动，提高三星手机专柜的销售额，挖掘潜在客户，提高市场份

额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻认识到三星使命，以及三星个性化

的产品和完美的品质，提高三星的顾客忠诚度。

同时，模糊人们对三星手机实用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高

端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。

三、活动主题

“三星，你我同行”

四、活动时间

xxxx年5月1日一3日7：30--------17：30

五、活动理念

（一）出位创意、烘吒节日气氛

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐

于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜

昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己

的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

（二）差异促销，激发售卖潜力

节H营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好

价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全

场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果

不大。

六、营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的

“OhSale"（大减价）招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。

（二）限量销传、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量

销售只让一部分销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。

（三）限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之

举。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆，

必须和其他优惠措施相结合才能更有效。

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想

得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有

欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。

（五）具体实施安排

七、具体实施安排

（一）前期准备工作

1、信息发布

（1）报纸

①活动信息在三峡m报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊发布。

②提前5天发布广告，最后一期广告在活动前2天内刊出，不可与活动时间相

隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。

③刊发可提高参与热情和人数的信息，例如：抢购活动在5、1当天8：0。准

时开始，请不要太早排队。

④在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容，以避免惹

一些不必要麻烦。

（2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合，内容以介绍商场活动为主，并

简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。

(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特别是直达火车站

到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告，这样可以使更多的人知道此活

动。

2、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围,

吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的：

(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开始时摆放至专柜中心显

眼处，以吸引顾客。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)准备好工作人员的节日帽等，以活动时增强现场气氛之用。

3、人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡，便于识别和引导服务。

(2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。

(3)现场要有一定数的秩序维持人员，在抢购活动时•，可要求商场保安协助。

4、公关联络

提前与商场负责洽谈，确定各项的顺利开展。

(二)活动中工作安排

1、广告宣传

(1)在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动

相关的氛围。如拉放横嗝，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相

关联想。

(2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。

(3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。

2、商场整体促销活动

(1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代

金券可在所有参与活动专柜使用。

(2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。

(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折，即在活动基础上，再

享受九五折优惠，关在以后的购物中可积分换礼，也可享受优惠优先的各种特权。

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)

(三)注意事项

1、工作人员要熟悉业务，并时刻保持热情。

2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。

3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。

4、要保持货源的充足供应，对限量抢购新品要事前做好准备，以免使促销成

本再次提高。

5、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负

面效应。

6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。

八、损益分析

（一）成本方面

由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活

动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜，不会影响该品牌的实

际收益，而且成本本来就不高，所以利润大于成本。

（二）人流量方面

由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈

起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促

销的时机去看看有没有叶么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在

节日期间人流量一定会夕艮大。同时也会受到周围环境的影响，大家都在疯狂地采购

时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。

但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接

影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时

间去享受购物。因此，我们应该根据实际情况，随时调整方案。

市场营销活动策划方案「篇七」

一背景分析：

二、媒体的选取

（一）新闻发布会：

（二）制作XXX营销宣传片

根据XXX的特点、以及味道、特色享受等方面

（三）网络的宣传

通过网络的范围广、覆盖面大、以及网络的实效性

（四）通过电视、电台、以及小版的报纸形式做宣传

三、饮料市场概况

行业活力系数分析。

四、SWOT分析

XXX的机会：

1、随着人们生活水品的提高、人们对饮料的需求不仅仅停留在可乐、雪碧、

纯净水等方面。越来越倾向于健康，自然的饮料。其中茶饮料就属于健康饮料。

2、中国茶饮料业发展讯速、有赶超碳酸饮料的趋势。

3、随着社会的发展，以茶饮料代酒也越来越普遍。相信，不久的将来，中国

也将进入这一阶段。

优点：

喝了以后感觉很好，味道也不错，特别是夏天冰着喝。这是XXX进军市场的

一大优势。

量相对雀巢原叶更大，老品牌，对顾客的影响力较大。这也是一大机会。

技术优势：XXX不但有多年的饮料生产经验，而且不断引进世界先进技术，坚

持创新，注重人才的培养与引进。

品牌优势：XXX,国内副食品巨头，国际知名食品生产商。

明星效应：邀请国内外知名明星做代言。

资金优势：XXX有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的资金连续投入。

XXX的加盟优势：

开发优势一一国际一流的设计大师亲自把握时尚脉搏

成本优势一一通过产品和有效的运营成本控制，给予加盟合作伙伴最大的让利

空间

信息优势一一与世界最新的信息更新系统保持高度同步

规模优势一一大规模生产基地，现代化的先进生产线

管理优势一一人性叱的现代管理机制，优势的综合管理系统和多层面的管理经

验

这些都是XXX优势与机会。

缺点：

不足之处就是不怎么解渴，和过后有种还是很渴的感觉。这是一大缺点。

口感不如原叶，并且不包装缺乏推陈出新，广告投放力度也不够、这也一大

缺点。

.XXX茶饮料寡多，通俗消费者根柢无法区分所无产物，报答地形成了营销沟

通的妨碍。

威胁：

五、营销策略

XXX茶产品市场营铛竞争策略分析

基本市场竞争策略

产品生命周期及产品策略

处于不同市场地位企业的市场营销竞争策略

一、市场领导者的营销竞争策略

二、市场挑战者的营销竞争策略

三、市场跟随者的营销竞争策略

四、市场补缺者的营销竞争策略

XXX产品主要销售奏道分析

一、经销商及代理商

二、主要销售模式

六、组织实施

（一）导入时机

在暑假来临之际，是进行广告活动恰当的时候。

（二）实施步骤

1、完成设计制作

2、完成项目的立项策划工作

3、完成项目的实施工作与分配

4、事前效果评估

5、公司内部传播

6、制定时间表与确定负责人

7、具体实施

8、监督管理与效果评估

9、广告活动结束总结

（三）实施项目的管理方案

（四）部门实施的具体计划

七、费用预算

本次促销经费如下；

1、超市专柜场地费，平均每个按1500计算。成都地区总计参加展出超市8

个，共计费用120xx元。

2、成都高校场地费用，平均每个按300元计算。成都地区总计参加高校20

个，共计费用6000元。

3、促销按每个超市2人、每个高校1人计算，共计36人。抽奖，发放超市按

超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元计算，促销活动三天、共计费用

8640元。

4、发放传单按每个超市、高校都一人算，共计人数28人。按每人每天60元

计算，促销活动三天共计费用5040元。

5、促销礼品共计10000份，每份3元一份。共计30000元。

6、促销所发传单共计10000份,印刷费用3000元。

7、电视、报纸、网络等媒体费用共计6000元

8、新闻发布会共计费用10000元

总计费用：90600元

八、控制应变措施

1、柜台的破碎的防止

通知参展超市、高校准备预备柜台2个。

2、火灾的防治

在各设柜台超市、高校多准备灭火器。

3、舆论的防治

随时做好别人重伤本品牌的准备，并做好应对措施。

4、收银系统故障

立即知会部门主管或当值主任、领班。并记录故障时间。

尽快报部门工程维修，恢复正常使用。

未能恢复使用时，通知值班人员手动操作计费。

5、新闻发布会的控制与管理

尽量控制发布会记者人数、并保证按正常秩序进行。

6、促销人员的管理

7、资金的保障

市场营销活动策划方案「篇八」

活动主题:感恩母亲，母爱永恒。

活动目的：

在母亲节期间，向顾客宣传品牌文化，让人们知道有这样一家中老年服饰专

卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度。

二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势。

活动时间⑸5一—5.11)

活动预热：

大多数人没有过“母亲节”的习惯，［感恩的心］本身知名度也不高，直接对整

体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更大的效果，必须进行相关的预

热引导活动，为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。告知公众“今年5月

11日是母亲节”，以及［感恩的心］在“母亲节”当天要做的活动内容以及活为期

间的承诺，引起消费者参与活动的欲望。

预热时间：可定在主题活动的前一个星期5.3—5.5三天。

活动内容：

一.叮在店门口写上一块招牌，上写“今天距世界母亲节还有一天”，以此来

提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了。

二.活动期间,可主奉某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴

或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待：

到街头，闹市去发送宣传单以及讲解活动细则

将卖场的电话定为“感恩热线”，欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确

告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送。

为每一位在店中留下了电话的朋友，在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,

可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐。

活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节

日快乐。

购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年

朋友的食用油，大米，洗衣粉等。

另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼：

a孝心礼：高档木梳;

b青春礼：鲜艳康乃馨;

C长寿礼：精美生日礼品

市场营销活动策划方案「篇九」

第一章市场分析

1.市场环境分析

1.1宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排

头兵”。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁

能源转化为电能，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。

1.2市场状况

随着市民购买潜力水涨船高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府

大力提倡节能环保，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产

业符合这个市场的发展要求。

2.市场机会分析

2.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品

的太阳能充电器还没得到推广,市民很少听说有这种产品•但了解后想购买的人却

很多根据调查分析。

2.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保

产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。

2.3销售预测

综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代

主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此

在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更

巨大的市场。

分析

太阳能充电器市场的优势

1.内容涵盖丰富，产品特点符合消费需求。

2.产品价格合理，外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安

全。

3.符合现时代需求，环保，节约能源。

4.太阳能充电器在尚未全面推广，市场空间很大，有很大的发展潜力。

5.同类竞争企业不多，在国内只有几家企业生产该产品，同类产品和替代产

品少，竞争力度小，有很大利润空间。

太阳能充电器在市场的劣势

1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知。

2.现有的锂子充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率。

3.宣传力度不够。

市场机会

1.消费者购买力的提高。

2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加。

3、消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品。

市场威胁

1.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压。

2.同类产品的进驻会该企业产品市场空间的挤压。

3.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展。

第二章营销策略和目标

L目标市场营销策略

1.1市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，

以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现

在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，

加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大

的市场群体。

1.2目标市场

1.2.1学校：这一人市场是手机、MP3/MP4,数码相机等数码设备拥有者密集

地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显

示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%,MP3/MP4普及率达到

81%,数码相机普及率达到32%,而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买

欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引

起具有高素质的大学生们的关注与接受。

1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以

这•人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有•族，出差在外突然手机没电从而影

响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦

恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上

个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购

买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位

1.3.1产品定位：人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，

而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对

这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄

像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特

殊需求，自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位：中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、

节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该

群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消

费者，且市场空间很大。

2.差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产

品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实

用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

产品策略

3.产品描述

本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对

各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部

蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电。

4.价格策略

基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，

利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。着眼

于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范

围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保

护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时

也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。此外，为维护格诺科技有限公

司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高

产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生

怀疑。

5.渠道策略

直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领

全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直

销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全

国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺

达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码

相机、DV的赠礼捆绑销售。

6.促销策略

整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在

一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳

能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧

密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一

支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、

旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器

的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

7.营销目标

7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为

100万台,预计毛利400万元,市场占有率实现50舟。

7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成

熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的

竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80国以上。

第三章行动方案

L广告宣传

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向

目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、

节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键

点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能

概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充

电器是最佳充电器的概念。

在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，

还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反

复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双

重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知

不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。

以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格诺

太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费

者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广

告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务U

2.风险控制

2.1产品定位风险控制

加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客

需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与

市场需求的相符合。

2.2定价风险控制

要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调

整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。

2.3广告风险风险控制

进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小

的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。

市场营销活动策划方案「篇十」

一、市场分析

众所周知，大学生消费市场是一个十分特殊的消费市场，随着经济的发展和大

学扩招后，该群体已成为初具规模的庞大的市场。我们知道，大学生的购买欲望很

强，能把握消费潮流，然而经济条件决定了大学生购买趋向。尽管如此，大学生消

费市场仍不容忽视，这个市场会给我们带来绝对的商机。大学生群体和社会群体相

比较，有其自身鲜明的特点：

1、时尚、新潮、趋同，大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品

牌在大学生市场会在某个节点呈现突然的高峰。由于大学生有高度一致的群体认同

感，加上集体生活和网络通信的普及，使大学生信息传递高度集中。如在消费品方

面，有过手机潮、呼3潮、游戏潮等。

2、个性化。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品。但与此同时，独特、

新奇带来的往往是流行、普及。

3、实惠、实用，仍是大学生考虑的重要因素。在流行和实用之间，大学生更

多的选择实用。“价格适中”总是大学生考虑的主要因素之一。类似的特征在促销

方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的促销方式是啊：打折、派送和赠送小礼

物。

4、情感消费是大学生消费的重要组成部分。当代大学生认为，朋友、师生、

同学的交往、谈恋爱，都离不开经济的支持。

5、在品牌选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大知名度会对大学生的决策

产生影响。在手机、数码产品等高端消费品上，外国品牌占据强势。在快速消费品

上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣、机会分析：大学生数量多，购

买力相当可观;而在学校周围，以不规范、服务质量低、产品质量得不到保障的小

型商店为主，其竞争力不强为我们进入提供了机会;大型商超一般离学校有一定距

离，部分学生会因为距离因素不选择大型超市。然而，目前大学校园经商环境混

乱，许多商贩不文明的行为严重影响气氛，大学生对校园内经商的商家和个人不怀

好感。由于受上门推销打扰之苦，大学生讨厌上门推销之类的商业活动。

二、商业模式分析

1、校园定位为校园渠道零售商，以网络、杂志以及实体形象店为销售平台，

在大学校园内开展网络营销、杂志营销等，为广大学生提供时尚优质的产品和便利

的服务同时，为同学们节省每一分钱。

2、同学们只要鼠标一点，或者一个电话、一个短信，你就能在最短的时间内

收到你订购的产品，我们不同于一般的网上购物，我们采用货到付款的方式，让你

零风险的享受网上购物的乐趣和便利。

3、我们倡导的是一种购物方式的变革，我们是专业的校园渠道商，专门为学

生服务，我们的员工是我们大学生自己。我们的宗旨是为广大学生省钱，为同学们

带来便利。因为我们实行大规模连锁经营，由厂家直接供货，同时我们省去了昂贵

的租金和管理费用，我们把节省下来的成本直接让利给我们的客户。

4、购物流程：登陆大学生校园网网上商城一一新用户注册会员一一点击你所

需要的商品一一在购物车内点击确定购买一一当天或第二天你就能收到你订购的商

品一一货到付款一一我们为您竭诚服务打开联盈时尚消费杂志一一选择你所需要的

商品一一拨打我们公司的订购电话或者编辑你所需要商品编号和你的地址发短信到

公司一一您就可以在当天或第二天收到你所需要的商品一一货到付款一一我们为您

竭诚服务团购：同类商品只要数量达到十件一一在网上或打电话或发短信通知公

司一一我们将为您去选购一一团购价格更优

三、公司市场营销战略

（一）、产品战略：

1、产品选择要求：符合大学生需求，价格适当，产品质量要好，要实用。要

保证期望利润

2、产品分类：

A、校园品牌代理：（此类产品有代理商提供产品和相关资料，并有相应的政策

支持，不需要用现金进货。）a、知名品牌的中档产品，选择适合大学生市场同时深

受大学生喜欢的、价格合理的品牌化妆品代理。

B、经销产品（由厂家直购、批发商批发）

C、新型产品和流行产品一一把握潮流、关注流行产品。把握市场信息，不断

推出适合大学生的新型产品，引领消费潮流。

市场营销活动策划方案「篇十一」

企业新产品推广营销策划书方案，市场营销方案策划书内容：新产品上市前期

应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，营销方案策划书运作如下:

一、活动主题：关爱家庭你我他--抽奖大奉送

二、活动时间：新产品导入期

三、活动目的：

1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变）

2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。

3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。

4、制造商场热点、社区热点、城市热点。

5、吸引大量目标消费群。

四、活动内容

一）商场内安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概

念，强化公司产品给顾客的利益点。

2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。

3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答〃抽奖大奉送，关爱家庭你我他〃活

动。

活动步骤：

1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知

识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大

奖一专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品

（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。

3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1

个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片•（最好准备工作

100张）。

4）规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球

为大奖;100%中奖，天天有大奖。

4、消费监控产品进入商场DM。

5、现场POP广告。

原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖人奉送活动信息。

二）商场外SP：

1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣

传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。

2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由

头：〃祝XX公司7月出口行业第一〃;〃祝XX消费监控专柜隆重开业〃

3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。

三）城市社区促销：

本社区促销方案应视当地情况来进行操作。

1、社区选择:

1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。

2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣

传，可以说是起到了〃事半功倍〃效果。

1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造

商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家

庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。

2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进

行信息互动，进行灵活调整。

3）让目标消费群全身心的体验、试用。

3、社区促销内容

1）社区活动：

A.主题：新时尚的关爱就在您的身边

B地点：各大中、高档社区内

C时间：在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。

D宣传模式：一拖N（，依据实际情况来确定），〃一〃为社区内主宣传点，”N〃

为次宣传点。

E活动创意：社区，很明了，她就是家的融合天堂，在这里你能时刻感怀到一

种温馨、一种美爱、一种幽静，在这里你能看到家的“模样"，家的灵魂，家的内涵;

要明白这里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生!所以我们在这里要〃

入乡随俗〃，尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去

展示，轻轻去演示。同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微

笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到〃家〃

的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是

产生购买行为。

F活动内容：

在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概

念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，

让他们感觉到实效性、方便性、生动性。让他们看到、听到、偿到，让他们全方位

感觉、体验。

活动内容：确定社区内宣传点;确定宣传点统一形象;确定宣传内容;确定宣传

方式、确定宣传层次。

社区宣传点：要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。主宣传区承担主要的社

区活动、宣传作用。副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。主宣传区要设

在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染;可以挂

一个以主题为内容的大横幅;摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及

活动物料;放公司的专题片;有条件的社区可以在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活

动（见商场内活动），抽奖活动可以每半小时进行一次，一次半小时;要2名促销人

员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地

址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时间安

排