大学生创新创业大赛计划书封面

大学生创新创业大赛计划书封面

大学生创新创业大赛计划书封面篇一

任何一个想独立创业的人，都应该先了解时代潮流，再进行创业，尤其是甜

品饮料一一时尚与休闲完美结合的行业。

甜品是指各类甜食、饮品、水果调制品，广东人称之为糖水，是粤港美食的

代表。糖水既可以作为中式饭食后的甜品，也可以作为夜宵的小品，为我们带来

愉快的心情。糖水跟煲汤一样，具有滋补养生功效。可以作为糖水材料有很多，

不同的材料具有不同的功效，有的属于清凉性，有的具有燥热的特点，我们要根

据不同的主材料来配搭不同的辅料，达到相辅相助的效果。不同的搭配有不同的

功效。专家称喝糖水可缓解烦躁失眠，在烦躁而不容易入眠时，可喝糖水，使体

内产生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地区，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在

南粤大地孕育了数百年。今天，时尚男女们从享受甜品冷饮的美味，到追求果品

的健康养颜；从享受美食，到追求情调和惬意；无论是华美精致的西方甜品，还

是温润养生的东方甜品，都不知不觉地进入人们的生活，让时间走得轻松，给繁

忙的生活一个留白空间。

有机构通过对北京、上海、广州、西安、成都、重庆、武汉、厦门、南宁、

沈阳、哈尔滨、长春、济南、太原、郑州、杭州、南京、苏州、长沙等十九个城

市进行调查后发现，**%以上的被调查者都喜欢甜品，**%的人把甜品作为生活中

的一部分。

人们对甜品的喜好和精湛的制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品

逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通

餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地。

糖水甜品作为餐饮行业，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业,

从各个方面都可以看出来，先看看广东大街小巷的糖水店，就知市场潜力有多大,

广东市场远未饱和，0.5公里内没有3家糖水店就不算饱和，可以预见，甜品行叱

将创造又一个餐饮神话。

甜品，是许多小女生的最爱。夏天的到来，高温天气，更是让冰激淋类、果

汁类产品风行起来。

1、市场介绍

江西师范大学瑶湖校区是一个相对年轻的'校区，新校区建校至今10余年。

目前校内缺乏一家能够系统化管理的甜品店。而本计划所拟建的心甜甜品店正是

填补了这样一个空白。

2、市场竞争分析

常州轻工学院是一个年轻的学校，校内一切设施正在完善之中，资源困乏，

学生的消费环境更令人担忧，饮食问题亟待解决。我们的服务宗旨能够克服以上

所述的困难，能够满足目标消费者的需求，能够很快的切入这块市场，我们的经

营理念能够支撑起属于我们的天空。经过分析，我们可以开拓这个市场。心甜专

业经营甜品，坚持品牌化差异化人性化的经营。用润物细无声的渗透方法，建立

和扩大知名度和美誉度，让消费者从认识我到爱我.买我。

3、目标顾客

有人误认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并

无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往

往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以心甜的目标顾客是全校

学生。

1、原料专业，放心更多

心甜与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，

在心甜店堂内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度

出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

2、品种丰富，选择更多

众口难调。心甜要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式

的甜品可供各类顾客挑选。

3、营养全面，健康更多

心甜经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的

药膳滋补炖品类、原茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、

药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，

尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。

4、服务规范，满意更多

心甜员工分为管理、甜品加工制作、点餐收银、店堂清洁四类。分别着统一

服装进行操作和服务。员工要求技能专业，服务统一使用普通话，建立严谨的服

务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。

心甜门店设置在常州轻工学院二号食堂一楼东首，可以充分利用食堂的桌椅,

容纳更多的顾客。

1、人事

心甜每个员工必须是专业的，包括点餐收银人员和店堂清洁人员在内的每个

人必须进行严格培训，确保正常工作时的规范操作。管理人员设置人事管理和企

业管理人员各2名，要求本科以上学历，专业素质优秀并有良好实践操作能力；

甜品加工制作人员设置配方员2名，加工操作员6名，要求大专以上学历，专业素

质优秀并有良好实践臻作能力；点餐收银和店堂清洁人员若干，严格培训后上岗。

所有员工须办理健康证。

2、管理思想

抓住这些消费者的心理，使其成为honey的稳定消费群。

大学生创新创业大赛计划书封面篇二

旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的包造力，培养造就“大众创业、

万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业杰形成，服务经

济提质增效升级；以包;新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创叱

就业。

重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济

发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的包新精神、创业意识和创新创业

能力。

参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新

一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新

服务、新业态、新模式；发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合

中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级；发挥互联网在社会服

务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消

费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等；

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服

务等；

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目须真

实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心

价值观。

全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推

荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：

L创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在

20**年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普

通高等学校在校生。

2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年（20**年3月1日后注册），且获机

构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通

高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进

行变更的不予认可。

3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上（20**年3月1日前注册）；或工商

登记注册未满3年（20**年3月1日后注册），且获机构或个人股权投资2轮次以上

（含2轮次）。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5

年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项

目在20**年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须

为普通高等学校在校生。若参赛项目在20**年5月31日前已完成工商登记注册，

参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕叱

生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构

中，参赛成员合计不得少于1/3o对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科

研成果的.老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于林1式其中参赛成员合计

不得少于**%）。

大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，

决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。

各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参

赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队（至少两项），

于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。

2.校级决赛（20**年5月）由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校

企合作与大学生就业邠业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金

银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创叱

大赛决赛。

学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的**%,其

它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行；同时设置优秀指导教师奖、

最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳

入年度工作评估考核。

1.报名时间：20**年3月29日-4月15日

2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”

大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须

为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、

跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参

赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参

赛。

4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、

年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。

各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切

实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持；

鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促

学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才

培养水平。

大学生创新创业大赛计划书封面篇三

一：公司概述：

本店主要针对的客户群是大学生、邻近居民以及打工人员。经营面积约为五

十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以

**等南方小吃为主打特色，当然北方小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养

丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又

提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐

厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

二：快餐店概况。

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为等一个人餐饮，是合资企业。主要提供

中式早餐，如油条、小笼包等各式中式点心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、无烟

烧烤为主。

2.等一个人餐饮店位于**职业技术学院北区附近，开创期是一家小档快餐店,

未来将逐步发展成为像必胜客那样的中西式结合快餐连锁店。

3、聘请有多年经验的厨师，以我们的智慧、才能专业管理知识和对本事业执

着的心，一定会在本行业内独领风骚。

三、经营目标。

下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是

在农工商站稳脚跟，争取1年收回成本。

2.本店将在*年内增设*家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市

场占有率的快餐连锁集团，在**众多快餐品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的

知名品牌。

四、市场分析。

1.客源：都市快餐店的目标顾客有：农工商购物娱乐的一般消费者，约占**%

是附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，旅客约占*河。客源数量充足，消

费水平中低档。未来地铁开通，预计比重会有所调整，估计在学生为**以其他的

为**%。

2.竞争对手：

等一个人餐饮店附近共有*家主要竞争对手，其中规模较大的*家是尚尚居，

其次的是浪淘沙，还有新开的咖啡店，其他*家为小型快餐店。这*家饭店经营期

均在*年以上。*家小型快餐店卫生情况较差，服务质量较差，就餐环境拥挤脏乱。

本店抓住了这*家快餐店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈

的市场竞争中占有一席之地。

五、经营计划。

1.快餐店主要是面向大众，因此菜价不太高，属中低价位。

2.大力开展便民小吃，早餐要品种繁多，价格便宜，因地制宜的推出中式早

餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴，并提供一个优雅的就餐环境。

4.随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送

餐到家”服务。

5.经营时间：早一晚。

六、人事计划安排。

目前处于招商状态，等待后期人员的加入再安排。

七、销售计划。

1.开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售

策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2.推出会员制，李卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3.每月累计消费1**元者可参加每月末大抽奖，中奖者（1名）可获得价值**

元的礼券。

4.每月累计消费**元者，赠送价值**元的礼券，**元赠送**元礼券，以此类

推。

八、财务计划。

对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企

业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量

把价格放低。

九、附录。

附录1法律要求。

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健

康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可

证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生

产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

（一）保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠嶂螂和其他有害昆虫及其孳生条

件的措施。

（二）食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加

X,包装，贮存登厂房式场所。

（三）应当有相应的消毒，更衣、盥洗，果兴，照明，通风，防腐，防尘，防

蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。。

（四）餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具,

用具用后必须洗净保持得洁。

（五）直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

（六）食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手

洗干净，穿戴洁净的工作服；销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

（七）容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

（八）掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

菜单：

快餐店地址：**镇**路**附近。

联系电话：待定。

快餐店的营业时间：*--------**«

快餐店提供品种：各种特色炒菜，快餐食品，饮料等等。

服务宗旨：以顾客满意为目标，提供最美味的餐饮食品，让您吃得放心、开

心，价格实惠。

大学生创新创业大赛计划书封面篇四

为进一步鼓励我校中职生积极投身创业，在全校学生中形成勇于创业、乐干

创业、善于创业的浓烈氛围，由学校就业处、校培训处和校团委联合组织，由天

津富奥电装空调有限公司赞助，共同举办我校第五届学生创业方案大赛。

按照教育部和省、市及南海区关于鼓励创业的相关文件精神，推进大众创业、

万众创新，贯彻落实“以就业为导向，以能力培养”为核心的职业教育办学理念,

坚持“以创业带动就业”的基本思路，以培养学生创业意识、提高创业能力、激

发创业热情为主要目的。通过组织创业比赛，锻就学生将理论付诸实践、将智慧

转化为财富的能力，并以此展现我校师生的创业才能。

主办：南海信息技术学校就业处、校团委、培训处。

协办：天津富奥电装空调有限公司。

顾问：杨柏弟。

主任委员：严少青、曾志勇、区敏仪。

副主任委员：丁琪、岑清、杜周雅、潘宇。

委员组成：创业培训班级教师、就业处职业生涯协会干部、校团委学生会干

部。

我校全体在校学生均有资格报名参赛，重点是目前学校培训处组织的创业培

训课的班级必须参赛。

1、各参赛选手必须以“团队形式”参赛。团队一般人数2-***人，其中须选

定1名负责人，必须有本队队名和口号，中途不可替换更改团队成员。可以跨专

业、跨学科组队参赛c团队或个人可聘请1名本校敦师担任指导老师，也可请校

外人员担任创业导师。

2、参赛团队必须以电子档形式递交创业方案计划书。

一等奖：3名。

二等奖：5名。

三等奖：8名。

优胜奖：8名。

最佳方案奖1名。

最佳宣传奖1名。

最具潜力2名。

注：获得以上奖项的选手，将获得企业赞助奖金和荣誉证书。

1、“创业方案”的评选。

参赛选手结合自己的实际情况与社会需求，从专业、特长、能力范围等方面,

提出某一具有市场前景的创业项目和设想，并围绕这一主题，完成一份完整、具

体、具有可行性和操作性的“创业方案”。创业方案设计书应基于具体的产品、

服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的

创业机会，阐述可能得到和利用的资源。方案包括项目名称、投资规模、实施过

程、市场分析、收益及风险、社会影响等内容。

2、创业实践比赛。

有实践条件的团队可进行创业实践，学校就业处、团委和培训处将给予指导

和支持，并对实践情况进行评比。

1、大赛启动（20*年4月上旬）。

下发大赛通知，做好宣传动员工作，广泛发动师生积极开展创业方案设计活

动，报名参加创业方案设计大赛。大赛组委会解释大赛相关规定和耍求，并为参

赛者提供创业应具备的知识和技能培训。

2、创业方案收集。

培训处开展的创业课培训班级每班必须上交创业方案3份，其他班级可根据

实际情况自行上交。

上交创业方案截止时间：4月15日；

上交创业方案地点：就业处刘军老师。

上交创业方案方式：电子文档（可用qq、校内智能网、u盘等方式）。

2、初赛阶段。

在20**年4月20日前由大赛组委会组织评委负责评审，从方案的创新性、完

整性、分析的详细性及方案的可操作性四个方面逐项打分，并按成绩由高到低排

名，确定评比出名进入决赛的优秀团队。

3、决赛阶段（2。**年5月5日）。

（1）、比赛形式：

比赛团队用ppt重点汇报：（1）企业简介、（2）团队组.成、（3）经营内容、

（4）经营方式、（5）市场可操作性分析、（6）资金来源及使用计划、（7）市场

风险、（8）财务风险、（9）管理风险、（10）破产对策等。

（2）、比赛流程。

决赛分为创业方案路演和评委提问答辩两个环节，分别是方案陈述和创业项

目答辩。方案陈述；选手以提交的创业方案设计书为依据，使用演示文档（选手可

自行设计ppt）,利用投影设备及电脑进行创业方案的展示和简要阐述选手利用多

媒体对提交的创业方案设计书主要内容简要阐述（8分钟）。创业项目答辩；由评

委提问，参赛团队、小组成员均可参与回答。评委会依据选手综合表现现场评分,

并作点评（5分钟）。

1、参赛作品不得抄袭他人作品，作品一经发现剽窃立即取消参赛资格。

2、参赛作品应该是一份模拟企业的创业计划书；也可以是一份参赛个人或团

队参与的发明创造、专利技术的产品或服务创业计划书。

3、参赛个人或团队应在广泛进行市场调研、认真进行分析的基础上，完成一

份把产品或服务推向市场的完整、具体、可行性强，注入资金即可运行的创业计

划书。

4、创业方案设计书应该紧密结合实际和时代将点，设计策划出符合自主创叱

特点的计划和方案，一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，

经营策略（公司战略及营销策略），管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险,

资本需求等方面。

5、设计书要求主题明确、结构合理，内容充实、重点突出，论据充分、论证

严谨，方法科学、分析详细，文字通畅、表述准确。字数控制在3000字以内。

6、设计书标题统一格式为：《***创业方案设计书》，要求用三号黑体字；内

容要求用小四号宋体字；作品一律要求用a4纸打印，并上交电子版。

7、参赛作品内容要求积极健康，具有创意，有自己独特的风格，能展示当代

中职生和职业中学教师的良好精神风貌和综合职业素质。

1、本次创业大赛最终解释权归大赛组委会。

2、大赛各环节比赛中，具体流程、评分方式和办法，将以组委会后期制定的

流程和规则为准。

大学生创新创业大赛计划书封面篇五。

diy。

蛋糕。

店这个项目并不是一个新事物，我所要经营的是提供原料，工具，场地，专

业指导顾客自己动手diy的蛋糕店。

在这里广大的消费者（主要是学生）可以亲手自己动手制作diy蛋糕，而且不

需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心

糕点，店内可以亲手制作diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、

泡芙等。但主打产品是蛋糕diy,同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费

者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的濒

恼，放松心情融入到diy的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心diy蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好

心情，开开心心的制作美味的糕点。

二、选择该项目的理由。

现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现

在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动

手的平台，也让大家的到精神上的满足！

三、项目地点选择。

选择在北京市海窕区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较

多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较

高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾

客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

四、环境分析。

（一）外部环境分析。

1、竞争并不激烈，有较大的发展空间。

2、大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3、店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消

费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

（二）内部环境分析。

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专叱

的老师，有保障的服务。

五、项目前景分析。

从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面

的diy甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍

旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发斑，年轻人的购物习惯，我们这

样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式

自主自制消费模式是市场的新宠儿。

六、项目风险分析与应对策略。

（一）外部风险：

1、国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2、市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。

3、技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。

4、上游供应商原料供应的风险。

5、银行贷款或其他财务风险。

（二）内部风险：

1、产品生产标准不统一，设备不齐全。

2、市场适应能力及调整能力的不确定性。

3、蛋糕原料及配料的安全问题。

4、价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。

5、公司的经营决策上的其他问题。

（三）应对策略：

1、熟悉食品行业的相关法律法规。

2、严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。

3、招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4、善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。

5、建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变

化的经营策略。

6、一定时间，调查了解顾客的反应情况，及时对公司的'业务进行改进。

七、营销策略。

（一）产品策略。

提供舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择

不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲手做蛋糕的感觉非同寻

常，展示自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞

泡芙等。同时还是要出售成品和定制品。

顾客可以根据自己的口味需要和。

爱好。

制作适合心意的独一无二的蛋糕。我们还兼营咖啡以及其他饮料。如果顾客

想品尝新鲜出炉的蛋糕，可以留在我们的蛋糕店内消费，我们店内有舒适的桌椅

供顾客消遣，顾客在在品尝蛋糕的同时，也可以一尝我们的咖啡以及其他饮料。

通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以一尝我们的咖啡以及其

他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品

味，从而吸引更多的消费者。

（二）•价格策略。

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。

顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果

价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客diy蛋

糕会根据制作的尺寸大小定价在60——**元内，其他diy成品做适当定价。店内

成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为**元，可根据蛋糕尺寸大小再

做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料（你重量）、自行加工，商品提供

加工设备、围裙和。

方法。

指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次

性的帽子和手套围裙要另收费。

在特别节日情人节。

圣诞节。

七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引

顾客。

（三）促销策略。

推行会员卡制度.顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡

在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次

性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。

（四）广告及宣传。

1、在学校附近分发宣传单。

2、张贴宣传海报。

3、与电视台联系，宣传diy的优惠活动。

4、和广商广播台合作。

（五）分销策略。

1、电话订购。（主要针对生活忙碌的白领阶层）。

2、网上订购。（我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的健

康观念，而且电脑普及率达到*榔，网上订购这种方便时尚的方式是一种有效的销

售方式。顾客通过登录我们的网站，可以找到关于我们店面的相关样品，并且可

以在网上留言。）。

大学生创新创业大赛计划书封面篇六

世界瞬息万变，社会生活丰富多彩。作为莘莘学子，大学时光绚烂夺目而又

转瞬即逝。经济社会是资源之战，知识经济时代，资源竞争的焦点在于拥有一枚

睿智的头脑。既然你有追求的自由，既然时代给予你机会，理应舒展身心，谋求

一生最大的幸福。

创业的冲动蕴藏在年轻朋友的心中，创业大赛将给你提供一展风采的舞台。

远望方觉风浪小，凌空乃知海波平。当大家踏上职业生涯之路时，回首往事,

必将还记得这年少的挥斥方遒。

**大学首届创业项目设计大赛

本次大赛的目的在于增强大学生的职业规划意识，塑造大学生勇于挑战，富

于创造的品质，提升大学生的创造力、执行力和竞争力，拓展大学生创业的广阔

视野。

传播创业理念，丰富创业实践：

鼓励创业人生，创业改变命运

**年**月**年*月

江汉大学

江汉大学所有在校本科制大学生

主办方：江汉大学招生与就业指导处

承办方：江汉大学职业发展协会

***

1、市相关领导；

2、校方领导；

3、武汉市成功青年企业家。

1、市相关领导；

2、校方领导；

3、武汉市成功青年企业家；

4、创业研究理论专家。

大学生创新创业大赛计划书封面篇七

初赛负责人：**♦

学校地址：**市**区**路**号

团队基本情况：

团队成员：***

项目所属领域：环保型

产品：集合肥皂器

服务：所有肥皂的使用者

电话：*******

指导老师:***

1、领衔人简介

我叫*2，是**五职业技术学院殡仪*一班的一名学生，平常喜欢探索一些小

事情并产生一些小猜测，这个产品的灵感就是在家里使用肥皂时想出来的。

2、项目简介

肥皂集合器，它能够很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂，因为到了那个

时候小肥皂就不好使用，甚至会断，所以用这个肥皂集合器可以很好的将所有的

残余肥皂利用起来使用。

1、产品的技术原理：回收利用平常用剩余的肥皂。

2、技术水平：不需要太多的成本，因为制作过程比较简单。

3、新颖性和独特性：操作简单、成本低。

4、项目的市场保护措施：需要得到相关部门的许可并获得专利才可以进行正

规的生产。

5、项目研发计划：在小工厂制作一小部分产品出去卖，并收集用户的意见。

6、项目生产计划：根据销售的多少来决定生产量。

1、营销方式和渠道：主要针对家庭主妇或是老奶奶。

2、营销队伍：我与寝室的成员。

3、促销计划：准备在每个小区摆摊设点对居民用户进行销售。

4、价格策略：由于成本比较低，所以价格定在5元左右，跟平常的肥皂盒价

格差不多，这样就能吸引更多的顾客。

1、资金需求和使用：资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也采用节

约制，当然在节约的停驶也保证肥皂盒的质量。

2、预计销售收入和经济效益：预计****左右。

3、财务分析：因为生产成本比较低，并且售价也较低，所以每个只能赚一点

钱，但如果销售量很好的话，就可以赚很多钱。

1、技术风险：技术风险相对以较小，因为技术含量比较小，所以没有含太多

的高科技含量。

2、市场风险：市场现在没有出现这种产品，所以没有什么竞争对手，加上这

是一个新产品，所以大部分顾客会觉得很新奇。

3、管理风险：只需要专门有人负责生产、包装和销售就差不多了。

4、对策：加强对产品的质量，绐顾客留下好的印象，这样就可以提高销售量。

由于产品是新产品，大部分顾客会认为很新奇，因此前期可能会有很好的销

售效果，可能到了后期，我们可以进行产品更新，并加强产品的推销，以此来提

高产品的销售。

大学生创新创业大赛计划书封面篇八

一、活动背景：

高校毕业生是一个特殊群体，是国家宝贵的人才资源，是现代化建设事业的

重要生力军。做好高校毕业生就业工作，事关建设人力资源强国和创新型国家的

战略，事关保障和改善民生的重任，事关社会和谐稳定的大局，事关经济持续健

康发展的总体目标。目前，高校毕业生就业形势日益严峻。创业是解决大学生就

业问题的重要途径。

越来越多的大学生正在逐步转变就业观念，希望参与创业教育和实践中来。

但是，大学生缺乏创业教育和创业要素。大学生自发组织的创业类社团由于缺乏

资源，而难以为成员提供切实的服务，大学生迫切需要一个专业的服务平台提供

扶持。

高校非常重视大学生就业创业工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少

整合社会资源、为学生提供服务的平台。很多企业关注高校市场，但良莠不齐。

由于学校普遍缺乏项目评审机制，因此优秀的创业项目也往往难以得到校方的支

持。团省委把野年特别是大学生创业就业作为重中之重，取得了显著成效。

12年底与山东联通达成合作意向，发挥各自的优势，共同探索服务大学生创

业就业的有效模式。在此背景下，联通未来青春创业社在省内诸多高校揭牌。**

年3月份，我校联通未来青春创业社揭牌。为了更好的为我校广大师生服务，大

学生hr俱乐部作为创业社常驻下属机构同时成立。

伴着五四青年节的到来，我们热血青年，不甘平静，定要绽放青春最美丽的

史诗。因此，在去年第一届青年模拟创业大赛成功举办的基础上，我们策划举办

本次青年模拟创业大赛。

二、活动主题：

弘扬吃苦耐劳精神。

增强创业就业能力。

三、活动目的：

通过本次青年模拟创业大赛，激发广大青年学生的创业热情，提高广大青年

学生创业意识，稳定广大青年学生创业的决心。同时，为我校学生近距离观察社

会生活、了解企业运行模式、积累就业经脸，提升职业素养搭建了平台。而入驻

项目在工商局的成功注册，无疑是榜样，对引导大学生转变择业观念、发挥辐射

功能起到一定的引领和示范作用。

鼓励其他想创业的在校大学生以创业典型为榜样，敢为人先、永争一流，自

强不息、永不服输，不畏艰难、奋发进取，开拓创新、善于奉献，走好创业就业

的第一步；增强创业意识、转变创业观念、提高创业技能，理论联系实际，让青

年学生所学所想落到实处，切实做好青年学生的毕业就业创业工作。

借助五四青年节的到来，展现广大青年学生的热血壮志，培养广大青年学生

的主人翁意识。总之，我们创业社本着培养校园人才的宗旨，切实履行好自己的

责任和义务，真正做到想同学之所想，急学生之所急，脚踏实地为广大同学服务。

大学生创新创业大赛计划书封面篇九

为贯彻《教育部关于做好全国普通高等学校毕业生就业工作的通知》精神，进

一步落实我校实践育人教学方针，激发大学生创业热情，提高创业能力，鼓励大

学生走自主创业之路，促进大学生以创业带动就业，并选送优秀项目参加河南省

大学生创新创业大赛.我院今日将举办新乡学院第三届大学生创新创业大赛。此

次大赛主题“创业成就梦想，创新引领未来”。

于下午6点40分准时在计算机与信息工程学院四楼会议室大赛顺利召开。参

加此次创业大赛的领导有新乡学院就业中心的张老师、计算机与信息工程学院的

叶老师以及学生会的每位部长做评委，参赛的团队共有12支，可以说每支团队都

有其鲜明的特色，在他们的一一演说中让我们领略到此次创业的大赛举办的必要

性和价值性，激发我们对创业的热情与能力。最后以突出的创想获得此次大赛的

前五名将代表我们计算机与信息工程学院参加新乡学院的创业大赛的队伍分别是:

计算机学院09级信管2班高亚玲所在的团队、10级计科班郭尧所在的团队、C9

信管1班的任璐璐所在的团队、09信管1班王金玲所在的团队、10记应一班张银

平所在团队。

创业大赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作得到了进一步发

展，将成为学生素质教育的新载体。我们可以期待，从创业大赛中将走出一批通

晓科技与管理的中国新一代企业家和领导者，他仅将以其团队合作、开拓创新和

爱国主义为社会注解新型企业家精神。大赛的举办为大学生在走出校门前提供了

一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

大学生创新创业大赛计划书封面篇十

1、计划摘要。

对目前我国家教和校外辅导培训行业的调研，综合社会家长学生对手培训机

构的需求，建立一个统一有序且值得信赖的新型互联网+家教辅导一体化培训机构。

在衡阳全力打造一流的家教平台；全力负责，择优推荐，提供最满意的答复和最热

诚的服务；专业提供发一上门家教和互联网在线家教平台；学科类、艺术类、出国

或留学生等需求类等多样性的有强大的网络平台支悻的辅导培训机构。

在前期致力于建设网络平台和信息基础，吸引招纳衡阳优质的师资力量，进

行线上及线下的宣传，吸引各类投资。在中期搭建机构基础设施建设，结合市场

资源发展品牌和多样性家教辅导培训项目。在后期，致力于创办衡阳最为规范的

教育网，创办完善的家庭教育培训学校。

项目和公司简介。

2.1背景及现状：

2.1.1世界及国内市场背景：

在世界知识经济时代的前提下，世界各国都开始重视发展教育和提高全民素

质。科教强国等也成为国家发展的要求，教育终身化逐步成为世界各国社会发现

的的大趋势。近年来亘大的市场需求使国内外校外培训家教辅导机构如雨后春笋

般涌现出来，成为社会关注的热点。在中国应试教育的背景下，校外培训行业和

家教机构已成为我国教育不可或缺的一部分。

如今，在世界经济发展的前提下，不少中小学乃至高等大学学生通过进一步

学习，达到自身升学就业等目的或者为掌握更多专业技能，提高就业竞争能力。

现在的学生都在繁杂的教育培训市场里的抉择中盲目选择失去了最初的发展愿望。

现在的培训机构以非学历教育为主，以盈利为目标进行市场化运作，近年来，随

着教育的产业化和国际化趋势使得校外培训机构得到空前的发展。同时，伴随着

学习制度的改革、社会市场竞争和学生毕业就业竞争加剧，越来越多的学生走进

校外培训机构，他们成图通过培训和再学习，提为自己的竞争能力，不管是国内

还是国外目前校内学生以各种各样的目的参加各类校外培训班和请家教已经形成

主流。这种趋势是在世界各国逐步重视教育发展教育，同时在知识经济时代快速

发展的背景下出现的，具有一定的必然性。调查显示，父母让孩子参加校外培训

的动机，*糕是“为了加强学生对该学科的了解和认识”，*榴是“为了增强学生

在该学科方面的自信心”，*磷是“为了提高学生的考试成绩”。学生的动机，*♦%

是“为了在升学考试中取得更好的成绩”，只有*糕是“为了让这门课学起来更容

易”。由此看出，参加校外培训的主要目的在于提高学生的考试成绩。参加校外

培训的多是富裕家庭，而那些低收入家庭也不甘在竞争中落后，开始被迫参与其

中。据英国一家自称一流的校外培训机构介绍，对一个10岁孩子的补习费用是每

小时20英镑。由此可见，校外培训成了家庭教育消费的一大项。但研究显不，校

外培训班对学生成绩各方面的提高很有限，性价比并不高。

2.1.2市场现状：

通过近期对衡阳市中小学及高等院校的某些校外培训机构进行考察，同学们

评价并不好，培训机构往往宣传夸张，名不符实。尽管在宣传时期打出“最权威，

第一品牌”“最佳、最优”等字号，这些头衔不过是培训机构自己加上去的。在

教学管理上与学校专业课程有较大差异，教学管理疏松，学生没有积极性与紧迫

性，学生基础尚不牢固时已经开展下一课程，导致实质教学质量不好，学生难以

得到真正提高。实际的教学师资、设施设备配备较差。还有些机构采取价格虚夸，

价格打折等欺骗手段引诱学生上当。调查表明有*糕的同学选择仅仅向同学和朋友

抱怨了事。而在家教方面，衡阳的市场有着巨大的需求却与其相反的却是秩序混

乱的家教机构，家长们往往找不到合适的、可信赖的途径去为孩子选择合适的家

教辅导机构，据调查.在衡阳大多数的家教是家长在亲戚朋友的介绍下选择，这

样一来对孩亍的针对性、需求性家教辅导就相悖，而家教的效果也就极其低下。

甚至在某些专业技能的家教培训几乎找不到专业的家教人才，浪费了巨大的市场

需求。目前，亟待家教市场的资源整合，根据巨大的市场需求，创新经营管理，

打造品牌家教辅导培训机构。

2.2企业目的。

整合衡阳家教市场资源，一方面为大学生就业实践提供服务平台，为想要从

事家教辅导工作的大学生提供一个可信赖的途径和专业保障，另一方面，以大学

生教员为主，专业化培训，借以网络多媒体平台扩大宣传影响力，打造品牌类专

业家教服务。

2.3公司定位。

以大学生教员为主，以向教员、学员收取中介费为主要收入，通过网络、报

纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销，以教员执证上岗、协议书、推

荐信为保证，并为教员提供短时间的专业上岗培训，已失去内中等收入及中等收

入以上家庭为主目标，成立实体店铺和虚拟网点相综合的接待管理系统，具备热

线，网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询，并以为家长分忧为大学生解

难的专业化新型家教辅导机构。

2.4企业战略制定。

作为家教辅导机构，盈利收入不仅要在中介上，还有辅导培训等多对一项目

上开拓发展，着重综合性家教辅导、校外培训一体化。不论是在语数外、理科文

科等学科类项目，还是在美术、绘画、乐器、舞蹈等各种艺术类项目，甚至包括

留学生等出国所需要的语言或文化教育也具有很强的优势，能够为广大家长和学

员提供各个级别、各个学科的文化素质教育综合服务。除了传统的家教中介服务,

还提供在线的家教教学服务，利于教员与学员解决地域问题，节约时间与成本。

同时方便学员与教员假期所在地变动带来的不变，随时为双方提供服务对象。

2.4.1品牌战略。

通过“整合品牌营销”模式，打造完美品牌。导入“品牌形象识别系统”、

“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。按照这个模式运行，品牌形象

就一定能够树立起来。建立品质形象、价格形象、通路形象、促销形象、顾客形

象、企业形象。

2.4.2发展战略。

前期1-2年：网站建设，导入市场，提高网站知晓度，树立品牌形象；吸引一

批稳定的用户并逐步拓展，寻找合作媒体等。

中期3-5年：提升品牌形象，增加无形资产；增设更名网络功能，吸引各类客

户群体；增设更多网络功能，吸引更多客户群体；完善各项收费服务，提高利润。

长期5-10年：使本培训机构平台成为人尽皆知的综合性机构，增设多种服务,

并拓展业务范围，综合发展，如：提高班、留学资讯社等一系列教育产业，同时也

可加上各种中介服务。网站建设上，当网站在国内稳定运营之后，考虑把网站向

国际化发展，可以提供诸如外国与国内的双向外语在线教学等等。

产品及服务介绍。

3.1主要产品概述。

以大学生教员为主，培养优秀的家教教师，对其进行专业化培训进而成为优

质师资。也为大学生教员提供学**台。优秀家教教师与关注学生学习成绩进步的

有识家长的桥梁的作用。我们的目标是筛选教员中的优秀分子，并积极扩招新学

员，组建一对一精英教员库和专门代课团队。细化每一个环节，教员层次分明，

每个教员专心致力于自己最擅长科目的研究创新，认真执行教学大纲，及时关注

一线教育动态，保证精品教育的质量。吐故纳新韬光养晦之后，与教育机构合作,

建立稳定的生源和稳定的业务，建立健全精品教育网。致力「创办衡阳最为规范

的教育网，创办家庭教育培训学校。

3.2服务特性及产品优点。

1.完全取决于家长和学生的需求进行家教老坏和辅导地点的选择，不管在艺

术类还是学科类教育它拥有优良且丰富的师资。

2.有线上和线下的辅导地点。线上辅导地点有专门的网络经营平台，为保证

家教的安全和质量，全程录制转播给培训监管人员和学生父母。

3.一对一、一对多等模式、精于教育和服务，在衡阳这个在家教平台尚未完

善秩序混乱的市场下，整合资源，打造全一流的家教辅导平台。

4.通过专业性、针对性，让广大同学在短时间为迅速提高成绩和专业技能。

5.以在校大学生为主。可以自行在网站上发布简历，查询家教信息，在线预

约家教工作。家长和学员用户可以自行发布信息，按照自己的要求自上搜索和选

择合适的大学生教员，同时网站也提供在线视频家教服务。另外网站对于大学生

和家长的信息自动优化匹配，在最大程度上节省了大学生教员和家长的时间和精

力，并日彻底改变了传统家教的服务模式。

6.家教、培训服务广泛性多样性。包含校内必修课与艺术类选修课，甚至开

设供出国留学学生的语言文化等异国教育和针对外来留学生的需求而开设的各样

课程。

4、市场分析。

4.1市场需求。

从教育市场来看.教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼

衡阳，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。

纵然，部分个人或实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估

量衡阳庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？

还是什么其它的重要因素？一一为什么会有衡阳那么多的家教中介？导致“小、教、

乱”的根本是什么？制新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有

充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。

教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都

将不达。

1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集

中的特点。

2、在市场供绐主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、

乱”的特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家

教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准

的家教机构，数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，

也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一

定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、君的无序特点，家教市场已呈现

出明显的信任危机。

5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局

限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还

出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时**

提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里

提高一个名次，家长付给****元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，

孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是**元，否则就没有报酬。再者，

能帮助孩孑通过明年的中考，可以付给一元报酣。（后者时间期限相对较长）。

4.2行业竞争环境分析。

4.2.1市场竞争对象。

1）大学勤工俭学家教：般属于学校团委管主要向需要勤工俭学的学生介绍家教

业务，原则上属非营利性质。如韩师家教服务中心。

2）家政公司家教:主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

3）网上家教：主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类

家教大多数未经批准。

4）非法家教：主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家

教业务管理体系的非法家教机构。

4.2.2竞争市•场特征。

1、家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家

教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

2、教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做

作业，为其提供“咨询”。

3、家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和

一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

4、家教质量也大打折扣。某化学系的***同学，通过中介周兼两份家教，他说

现在学校的事也很多，自己周末还有其它的一些事情，很难抽出时间来备课，至于

“因材施教”也很难谈起了。

5、除此之外，某些家教潜在中也有强迫行为和乱收费现象：如有的授课老师往

往会“介绍”班上的几名同学到自己认识的另一位老师那儿补课，他们不敢不去。

'有的老师在假期里每天让二十几名学生到其家里补课”

4.2.3市场竞争twoL分析。

优势。

对于处在基础相对薄弱的学生或者面临升学考试的备考生，一对家教无疑是

最好的选择，因为，一对家教是真正的以学生为中心，根据学生自身的个性特点,

由专门的老师进行一对一的定向辅导、管理的个性化课外辅导方式，另外我们的

辅导站的成员都是在校学生，在思想和生活习惯上都偏向年轻化，和学生比较相

似，这样更能与学生更好的接触和沟通。我们大学生处在时尚化的年代，无论在

哪方面都是与时俱进的，能及时了解时事政治，或者文化潮流，在这些率先认知

里都会有我们个性的白我理解和人生观及价值观，这样我们能更深入的与学生交

流，鼓励学生发表自己的看法，以便于我们能进一步了解其个性从而做出及时的

教学调节。我们的独特之处还在于对学生学习和心理两方面的帮助，不仅进行全

面有效的知识辅导，而且还配有心理辅导老师，以激发学生的斗志，培养学生的

学习兴趣，让学生热爱学习使学生通过对家教的个性化辅导，不仅能够提高成绩,

还能养成学习和以学习为娱乐的好习惯。

现在调查看来，由于衡阳家教市场还没有像我们这样性质的辅导团队，我们

有充分的优势在学校里组成这样的中介团队，既实现了家教工作，也帮很多勤工

俭学的学生提供了份好工作，家长也可以比较放心，可谓一举三得。

2.劣势。

一对一家教是课堂教育的重要补充手段，经由个性化定制的方案来有针对性

地对学生进行系统专业教辅，可以有效地强化学生的知识系统，提升学生的学习

能力。那么要实现教学系统化，必定要花费大量的人力物力。我们在校大学生还

有自己的专业学习，不可能为了兼职而忽视了自我学习的机会。占用了时间，我

们难以得到足够的休息和娱乐。会山于我们疲劳过度而影响的日常生活的积极性。

另外作为学生自主团队，资金成了最大的问题，我们本身就是以勤工为目的，根

本就没有能力与商业家教团队抗争，我们的唯就是质量，相对来说我们的竞争力

比较弱。

3.机会。

衡阳随着经济的发展、教育制度的不断完善，家长在教育方面对孩子的期望

值越来越高，为家教提供了一个契机。近年来，教育部三令*中强调对中小学生减

负，而在今年中央再次花大力气肃整学校补课与乱收费。家教成为替补学生在校

学习时间不足和过度开放的空档。家教的一对一模式更适合学生个性发展。而从

教育界及教育培训产业化的发展前景来说，随着人们对学习教育、培训越来越名

祥化和个性化的需求，统一化和集中式的班级式学校教育正面临越来越多的问题。

人们越来越多地希望学习能够在各种时间、各种场合，以各种方式进行，所以最

身订制的一对个性化教育也越来越多地为人们所了解和接受。现有的家教市场存

在许多的问题，我们作为后起之秀，不断借鉴前辈的经验，不断更新，发展特色

教育，增加了扩大的机会。

4.威胁。

家教市场良莠不齐，信誉度备受质疑。特别是近年来家教老师与学生间的问

题不断出现，无疑给家教市场巨大冲击。有些家长对于家教成观望态势，宁可送

去补习班等，也不放心家教。大量补习班、培训班在一定程度上抢占了团队的市

场，流失了不少客户资源。家长在请家教时，对家教的要求较高。互联网的发展,

网络宣传的铺天盖地。网络家教增多。

4.3发展趋势。

在我国，子女教育支出已经成为城市家庭的主要经济支出之一。调查显示，

城市家庭平均每年在子女教育方面的支出，占家庭子女总支出的**.*%,占家庭总

支出的**.碑，占家庭总收入的**.碌。调查显示，**.*%的家庭对于课外培训或辅

导的选择在于语文、数学、外语等学科类辅导的家庭支付于音乐、舞蹈、

绘画、书法等艺术类培训；**.*%的家庭支付于武术、游泳等体育类训练；另有**.*%

的家庭让孩子参与航模、机器人等科技类培训。

国家对教育培训市场进一步开放，尤其是职业培训快速迅猛发展。教育培训

市场增速放缓，增量扩增加大。2018年，我国教育培训市场消费规模预计达到

4***亿元，其中不包括潜在消费的数量，照这样的态势发展下去，到2020年，加

上素质教育的深入，中小学教育市场的课外培训轴导将更受青睐，潜力大，市场

规模突破1万亿!教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多

人的共识。教育培训机构市场的火爆，也直接导致了竞争的越来越激烈，教育行

业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择T,行业格

局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢喜几家愁的局面。

5、市场营销方案。

5.1产品策略。

一对一辅导模式。

为孩子打造一个量身定做的学习计划。创立“wcarethebcst!"教学法。培养

学生自信。先以问卷、访谈等形式对学生进行分析诊断，制定独具特色、为学生

量身定做的教学方案.贯彻因材施教理念。采取双向互动模式，增加学生学习兴

趣。在整个学习过程中全程跟踪反馈学习效果。依据反馈信息不断变更，对原方

案进行调整，以达到最佳的学习效果。辅导时间依家长、学生而定，且在辅导过

程中辅导人员适时上专业思想课。课程与思想一把抓！每个辅导人员坚信每个孩子

都是最棒的的理论！尊重每个孩子的个性、人格、需要，通过对兴趣、方法、技巧、

习惯等学习软指标的改善，促使学习硬指标（成绩）的提升，使每个孩子获得自由、

充分、和谐的发展，彰显个性化教有的魅力。

寒暑假时期还推出陪读陪玩家教。帮忙碌的家长带学生，辅导完成假期作业,

帮助预习下学期课程c

5.2价格策略。

对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行

为。所以需遵从适众策略，其价位也需符合消费者心意。而我们作为后起之秀。

为了能够进入并迅速占领市场，又避免价格的恶性竞争，采用较低价格进入市场,

以薄利多销的方式获得更高的收益。

5.3渠道策略。

目前学生数的增加是本家教辅导中心的难关之一。为了有稳定的生源，特推

出一系列促销计划。

初期主要通过最常见的海报及传单形式，海报、传单突出特色。力求新颖。

在现在海报、传单举目皆是的年代，我们的海报、传单必须是一大亮点。聘用固

定人员在各个院校、小区、广场发送传单，在闹区张贴海报。提高在人群中的知

名度。

口碑是最有效的宣传万式，所以、开课后的质量是最重要的。在发送传单、

张贴海报过程中，询问家长、学生的主要需求，在开课后，结合实际，加入改进

措施。

5.4促销策略。

各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系

和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体，术挥整体功能。

通过原有的促销策略，公众已对木家教辅导中心有了初步的了解。然而，为了使

公众更加了解家教辅导中心，获得认同，增加知名度。主要采取以下方式：。

在正式开课之前,进行两天的免费开课优惠，让家长、学生亲自体验本辅导

中心的亮眼之处、新颖之处。每个参加的学生或家长介绍另外的学员，可享受更

大的优惠。比如介绍3个以上，可享受八折优惠等。

5.5企业形象策略。

如今，各大辅导中心的消息层出不穷。为让家长相信本辅导中心。先主要以

诚信为主要形象。对为强化员工的凝聚力和向心力，形成自我认同，提高工作热

情；传播主要理念和树立品牌，确立公众对本辅导中心的认知和信赖，提高沟通效

率和效果。设计专有口号。

5.6公共关系策略。

“内求团结，外树形象”。社区是我们的人力资源基地。所以必须与各个社

区处好关系。每年期进行文鸟家教社会公益活动，提高媒体关注度。在社区宜传

栏中张贴消县.辅导中心内部人员定时参加活动，增加团结性：参加各类培训会，

增加业务素质在不断努力之余，将顾有的边续公众断渐转换。

5.7网络策略。

在互联网盛行的时代，网络营销已成为种时尚。其营销分式也越来越丰富起

来。在网上设立专门的网络，便于人们时刻了解、提出意见。采用鲜明的文字，

让搜索引擎度数增高。发送邮件，扩大传播领城。在各大热门博客上传播消息。

还可以建立团队的qq群，以便家长和孩子不用赶到团队中心也可以及时了解情况,

既方便又省力。

6、生产和运作模式。

6.1营运战略。

6.1.1量身打造独特课程模式。

以大学生教员为主，进行集中培训I,在课程开始前充分了解学员的学习需求、

性格特征，因材施教.尽力为每一位学员量身定叔最适合他们的授课模式，并且

积极接受学生及家长的反馈，及时更新调整授课模式，以达到最高效的授课效果。

6.L2开设课程多元化。

不同于传统的家教培训机构以文化课教授为主打产品，现如今中学阶段选择

进行艺考、出国留学甚至是成年人对于艺术类、语言类课程的需求都逐渐上升，

除了开设传统的校内必修课之外，也额外招聘在这些领域较为擅长的教员开设新

型课程，突破传统，打造最多元化的家教培训机构，满足不同人群的各种需求。

6.1.3广纳人才七大团队。

我们的培训机构不仅面对社会上的人群为他仅提供优良的家教服务，同时也

希望通过这个平台发掘有能力的大学生，为他们提供良好的工作实习岗位，而大

学生这样的新生代力量也会为我们的培训机构贡献更多更好的想法，辅助我们的

培训机构更加快速的发展。

6.2营运范围。

以文化类课程为主，艺术类课程为辅，主要面向