旅游推广策划提案

旅游推广筹划书

旅游推广筹划书（一）

一、简介

武汉地处中部地区，位于长江中下游，为华中最大都市，是华中地

区日勺金融中心、交通中心、文化中心。面积广阔，水资源丰富，景区

众多，高校云集，多种文化汇聚融合，是武汉日勺鲜明特性，也正由于

如此，武汉才具有深厚的文化底蕴。武汉在古时，也常常为历代文人

提及，唐朝诗人李白在此写下“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，

因此武汉自古又称“江城”。

之因此要为武汉写旅游广告筹划，不仅由于武汉历史悠久，并且它

还是一种非常有潜力、正在崛起的都市，未来的旅游市场十分广阔。

武汉在发展旅游，吸引旅游方面拥有的优势：地理环境优越，交通以

便；自然旅游资源和人文旅游资源丰富；经济迅速发展，消费市场广

阔。

“十一五”期末，武汉市将建设成为具有滨江滨湖特色日勺旅游目日勺

地、中部地区旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客

80万人次，国内游客7400万次，旅游总收入达500亿元；到2023

年，旅游总收入达1000亿元，把武汉市建设成为我国中部地区最大

的商务会展型和都市休闲型旅游都市，成为中部地区日勺旅游中心都

市。

二、市场调查

1.市场环境调查

人口地理环境：武汉地理环境优越，交通以便，河流众多，商业繁

华，在中国经济地理圈内，武汉处在优越口勺中心位置，被誉为中国经

济地理的“心脏”。正由于如此，武汉还是个人口众多的都市，2023

年末已达1000多万，加上流感人口，已经突破1600余万。

消费环境：武汉是一座正在崛起的都市，经济发展迅速，加上人口

众多，消费市场十分广阔，不过与沿海地区相比，武汉的整体消费环

境还是比较低於J,重要是由于工资收入低，消费“有心无力”。近几

年来，高收入人群和高校旅游以及外地游客成为了旅游口勺主力军，拉

动了武汉旅游市场的整体发展。

资源环境：武汉旅游资源丰富，风景名胜众多，有东湖、黄鹤楼等

着名的景点，并且高校云集•人文资源深厚c

2.景点经营管理状况调查：

武汉地区出J旅游景点在管理上比较分散，对资源W、J整合和深度开发

能力有限；经营上，大部分景点都是单独宣传，没有形成整体Ef、J竞争

力。部分景区线路不合理，设施破旧不完善，处在“休眠”状态,并

且对景区发展没有长期规划，缺乏吸引游客日勺特色，有关保护措施不

到位，急功近利。武汉是一座迅速发展中的都市，或许是太看重GDP

了，而忽视了旅游资源日勺保护和开发，对于武汉来说，要进行旅游推

广，就必须变化存在W、J不利原因，形成一条完善的旅游服务产业链，

从而推进经济日勺更快发展。

3.旅游产品和服务调查：

丰富的旅游资源，却没有带来对应的收益，这是什么原因呢？首先

是旅游服务质量较差，行业服务意识缺乏，另一方面是旅游产品单一,

没有特色，最终是社会风气欠佳，没有形成良好的服务气氛。在某些

景区，常常发生敲诈外地游客的事件，甚至有些执法者，也是态度专

横，语言粗鄙，这些都大大损害了武汉口勺都市形象，有碍武汉旅游业

的发展。

4.游客需求调查

武汉地区口勺旅游需求有很大的市场，首先是由于武汉人口众多，再

加上大量的流感人口和学生群体，当地需求潜力巨大，另一方，武汉

是中部最大的都市，也是国家历史文化名城，高校云集，因而著名度

高•吸引了大量的外地游客.每当周末和节假日，景区、公园以及高

校校园人潮涌动，参观游玩的人络绎不绝，假如有什么节日或者是

“五一,，和“十一，，黄金周，人数更多。伴随经济日勺发展，收入水平

的提高，武汉当地日勺需求量将会有更大的增长，而外地游客的需求也

将伴随高铁等交通设施的新修，也将深入亮高。

三、市场前景预测

武汉W、J旅游市场前景广阔，伴随中部崛起H勺规划和打造国家中心都

市的大力实行，武汉在都市改造和文化建设上，均有了明显的1提高，

依托着优越的地理位置和旅游资源，以及有关制度的规范和服务水平

著名日勺博主和优秀的博客还会被推到博客首页，曝光率十分高。对于

景区，我们可以拍摄某些高质量日勺照片和视频，配以优美抒情日勺文字,

在新浪、网易等博客中刊登，其他的某些论坛，如百度贴吧，也可以

用类似的内容公布。这种推广方式，不仅可以供大家欣赏，并且也是

一种效果很好的宣传，成本很低。

4）、体验式活动推广：景区可以通过举行某些免费的竞技活动，邀

请游客参与，例如景区登山活动、划船比赛等等，最终再给某些奖励,

这样，游客不仅能体验到欢乐，并且能为景区树立良好的形象，对其

他游客的吸引力自然会大大增长。

5）、人文旅游推广：人文旅游可以说是旅游中的一种热点，受到诸

多高知识和高收入人群的青睐，武汉拥有众多的人文旅游资源，如黄

鹤楼、武汉大学、辛亥革命博物馆和湖北省博物馆等，人文旅游推广,

就是综合运用这些景点的历史文化内涵,来作自我的简介和形象展

示，尤其要重视景点所具有的的文化气息和时代特性口勺结合。

6）、情感旅游营销：情感旅游营销就是运用旅游的群体性来作切入

点的，大部分的旅游都是家人、朋友、同学组团去的，我们可以寻找

符合游客情感需求性的景点特性，加以开发，这样不仅能让游客向情

感得到体现和抒发，还能让景点的资源获得更大程度日勺应用。

7）、大力开展旅游节：伴随季节日勺变换，景区W、J风貌也会变化，我

们可以运用不一样季节的不一样特色，来开展旅游节活动，例如以樱

花为主W、J樱花节，诸多地方都会通过举行旅游节来宣传都市旅游，武

汉在这方面显得不够活跃，此后，可以多举行某些类似的活动。

8）、合理规划旅游路线：旅游路线是游客在考虑出行时日勺一种很重

要方面，例如有关景点的距离、景区内容、游玩时间，因此我们要根

据游客出行时间口勺不一样，来合理的规划旅游路线，让游客在有限的

时间里，玩的好，玩的值，给游客一种完美超值的享有，相信游玩的

人肯定会络绎不绝。

9）、针对不一样人群的宣传方略：这个类似于市场调查，对不一样

阶层、不一样身份的旅游人群进行需求分析，然后有针对性的制定宣

传方略。武汉K、J平均收入水平偏低，不过高收入和学生群体数量相称

庞大，因此，要重点研究他们口勺需求，制定合适的旅游内容和宣传方

略，同步也要重视对一般旅游人群的宣传方式。

五、结论

通过对武汉旅游业的调查和探讨,我们理解到其中存在日勺诸多问

题，不过我们也有信心，伴随打造国家中心都市的大力实行，都市和

文化建设W、J明显提高，武汉出J旅游业未来将会发展的更好，以一种新

形象面向世界。

此后，武汉需要在坚持可持续发展理念，合理规划和保护旅游资源;

规范旅游业管理和资源整合；完善旅游基础设施及配套建设，突出旅

游特色；加强从业人员日勺职业素质培训，提高服务质量；变化不良习

惯，净化社会风气等方面做大量工作，以实际行动，共同创立美好的

旅游环境。

旅游推广筹划书（二）

浙江省安吉县自从1996年李鹏总理将原先日勺竹种园题名为中国竹

博园后，名声大燥，经济发展迅速，开发出了一条又一条的生态旅游

路线。除了竹博园尚有世界第二、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站。

电站雄伟壮观，堪称世纪之作。它不仅占有工业旅游、科普教育的优

势，同步还具有生态旅游的特点，是不可多得口勺海拔千米以上的旅游

胜地。

安吉很美在这秀丽的山水间镶嵌着一颗颗闪亮的珍珠：竹乡天池天

下绝，浦江源头景更幽，岩奇峰异白茶谷，千年文明竹博园，占刹灵

峰钟声响，百草园中是乐园……这些都是安吉人引以自豪口勺，也是常

常向客人炫耀的。但与人间天堂、旅游圣地的杭州相比，无论是景区

景点口勺著名品牌还是深厚的I文化积淀，无论是基础设施建设还是配套

服务功能，简直可以说是相差十万八千里，有专家比方说，安吉的休

闲产业如同出生口勺婴儿，只是在爬行，还没有学会走路。安吉目前的

经济发展离开不了像上海、杭州这样大中都市的协助，因此安吉发展

要融入其中。安吉融入杭州，不仅是一次地理、心理和时空障碍的冲

破，并且将给安吉产'也体系、布局、都市形态和构造等诸多领域带来

质的提高，安吉有气势宏大日勺天荒坪水电站，有千年文明的竹博园，

有美负盛名的百草园等好的旅游景点，在安吉融入杭州活动这整个大

环境中，怎样才能让杭州的居民来安吉游玩呢？以安吉天荒坪水电站

为主，要做怎样日勺一种筹划，能提高著名度、增长游客数呢？

一、筹划目的:

1、把安吉天荒坪风景区和安吉其他风景点联络起来，提高天荒坪

的著名度。

2、把安吉天荒坪风景区这个旅游景点打入杭州旅游市场。

二、背景分析：

浙江省安吉县，地处长江三角洲经济区。安吉历史悠久，旅游资源

丰富，境内山川锦绣，人文昌盛，气候宜人。世界级特大型电力企业

——华东天荒坪抽水蓄能电站以其独特的山区地貌，优越的地理位

置、较高的著名度和良好的社会效益，而闻名于国内外。电站总装机

容量180万千瓦，6台30万千瓦立轴可逆式抽水发电机组。是我国

目前已建和在建口勺同类电站中单个厂房装机容量最大、水头最高的一

座，也是亚洲一期最大，名列世界前茅日勺抽水蓄能电站。电站雄伟壮

观,堪称世纪之作，是“九五”期间我国重点建设项目.所有设备

从国外引进，工程总投资73o77亿元（人民币），通过八年奋战终

于建成投产。电站凝结着工程建设者日勺智慧、力量和生命，充足证明

中国人民有志气、有能力建设自己叫世界一流电站。它象一颗闪烁的

明珠镶嵌在万顷竹海、巍巍峻岭之中。它不仅占有工业旅游、科普教

育的优势，同步还具有生态旅游日勺特点，是不可多得Ef、J海拔千米以上

W、J旅游胜地。

电站由下水库、上水库、输水系统、厂房、开关站和中控楼等主体

部分构成。其中输入系统和厂房均设在地下洞室群中。厂址景色秀丽、

环境幽静、气候宜人，它倚万重青山，临千顷竹海，闹市中人置身其

中，徜徉小游，如拂轻风。下水库又名龙潭湖，系横截山溪而成，库

形长曲，两岸悬崖峭壁，峡谷幽深。上水库坐落在海拔908米的天荒

坪上。听说，天荒坪本来叫天皇坪，由于地势开阔，气候宜人，玉皇

大帝常常在此游玩而得名，上水库也称作天篁湖。整个上水库是运用

天荒与搁天岭山峰间的洼地挖填而成，呈梨形，也像个巨大的运动场。

通往天荒坪电站口勺盘山公路全长约20公里，行驶在公路上，满目竹

海茫茫，时有涧水瀑布跃入眼帘，自然景观优美，公路自身气势宏伟,

九曲回肠，有惊无险，公路一侧是大溪峡谷，纵深九公里，两岸千米

高山对峙。电厂建设得到党和国家领导人的殷切关怀，全国人大常委

会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国等都曾亲临施工现场

视察。伴随改革开放日勺不停深入，对外技术交流欧I日益增多，天荒

坪电站以世界一流口勺技术装备,独特的ill区生态环境和风貌，吸引

着一批又一批中外游客前来观光旅游。

三、目前杭州旅游市场H勺分析：

杭州自古以来就是个文化名城，诸多文人雅士都喜欢来杭州游玩。

杭州有诸多自然景观和人文景观。在杭州有像三潭映月、柳浪闻莺、

雷峰夕照等西湖风景点，有钱塘江、新开发的西溪湿地等自然景点，

有苏东坡纪念馆、中国茶叶纪念馆等人文景点。这些风景点吸引了诸

多中外游客。先来看某些今年上六个月杭州旅游市场日勺有关汇报：

1、入境游迅速增长，接待人数在全国排位上升。

3、由于都市综合竞争力的日益增强，以及优美日勺自然、人文环境

及优良服务设施日勺吸引，杭州市的旅游发展展现出勃勃生机。1-6月

宾馆饭店出租率66。91%,同比上升了1。19个百分点。

四、SWOT分析:

以上资料和数据都显示出了杭州旅游市场的稳定，怎样在这稳定的

旅游市场上分到安吉天荒坪水电站的一杯羹呢？

先做个SWOT分析：

优势：

世界级特大型电力企一业一一华东荒坪抽水蓄能电站以其独特口勺山

区地貌，优越的地理位置、较高的著名度和良好的I社会效益，而闻名

于国内外，电站雄伟壮观，堪称世纪之作。它提供的电力缓和了这几

年电力局限性之急。并且电厂建设得到党和国家领导人口勺殷切关怀，

全国人大常委会委员长李鹏、副委员长邹家华，副总理吴邦国等都曾

亲临施工现场视察。

国家领导W、J关怀+天荒坪水电站优越日勺地理位置+丰富日勺旅游资

源就是安吉天荒坪的优势。

劣势：

安吉天荒坪和杭州西湖等风景点相比著名度不高，在杭州旅游市场

上不能独立树立起一种旅游品牌，假如单说是去安吉天荒坪旅行，作

为一种短期旅游人们大都不会选择。

总之，著名度不够高就是它W、J劣势。

机会:

在天荒坪水电站风景区旁边也有几处比很好的风景旅游点如代的

安吉竹博园，里面的竹子品种繁多让人看了眼不胜收又能心旷神怡，

除了竹博园之外尚有和它相距不远的九龙峡、藏龙百瀑，尚有拍摄《卧

虎藏龙》口勺大竹海，有夏季避暑好去处口勺龙王山风景区。每年去安吉

这些风景点旅游口勺人也有不少，假如能在旅游路线中不停推出天荒坪

的特色，不仅可以增长旅客数量，也可以增长些著名度。

运用安吉其他旅游景点来推出天荒坪，这就是它可以抓住的机会。

威胁：

能对天荒坪旅游风景区导致威胁口勺也就是能带给它机会口勺安吉其

他风景点，伴随安吉经济的发展，不停推出生态旅游这一块，来安吉

旅游日勺人将会不停的上升，可是安吉能叫II勺出的景点就有15个，再

怎么整和旅游路线，也会形成其他风景点对天荒坪风景区的威胁％

五、定位方略：

(1)市场定位

根据对杭州旅游市场和安吉天荒坪水电站的SHOW,定位如下：

①安吉天荒坪水电站对外诉求点应为：生态旅游。

②不是只作为一种旅游景点对外推出，而是和它附近时景点整合在

一起作为一整条旅游路线推出。

③安吉距离杭州近，推出双修日短期游。

(2)品牌定位

以安吉几千年的竹文化和安吉有名日勺白茶及在安吉有代表性的天

荒坪水电站等能代表安吉日勺某些旅游景点和人文景点为一体系，这一

体系的资源文化内涵极为丰富，品位高，旅游吸引物的文化积淀深厚,

有一定的代表性和经典性，可以开发成面向省内和周围县市客源的旅

游产品，也是安吉旅游文化的关键。

（3）消费者定位：百姓休闲生活游。

百姓休闲生活游既是一种生活方式也是一种文化活动。是都市居民

和富裕起来的农民重要的度假方式。我们每个人在工作繁忙之余都但

愿成为一般百姓口勺一分子，享有亲情和闲暇，因此对消费者的定位是

很广泛的，只要你需要休息度假，这是和时下口勺“红色旅游”和其他

口号口勺旅游方式是有所区别的，是安吉天荒坪等景点旅游的一种特

色。

六、推广方略：

（一）广告

1、报纸、杂志：选择在杭州发行量大、影响力比很好的报纸和杂

志，如《钱江晚报》、《都市快报》，在这些报刊上以全版、半版、1/4

版的、通栏相结合的方式，以大篇幅的软性新闻，在合适日勺时机如在

黄金周前后、春节、春假前后期间刊登出来，加强安吉天荒坪等景点

W、J影响，突出生态游的特点。

2、户外平面：做某些大型日勺平面广告投放在公交站台、公交车身

和某些平时人流量多W、J繁华地段，并且广告上W、J画面和颜色、内容应

当常常变变，可以多吸引人来关注。

(二)方案

1、在杭州比较有影响力的新闻节目有目有黄金眼,可以在这个节

目中播出某些安吉天荒坪和此外某些安吉生态游景点口勺新闻图片，每

天播出一段，进行一种“观安吉生态游，去安吉一日游”活动的有奖

问答活动，这样可以实现和观众和游客口勺互动活动，提高著名度。

2、“农家乐”活动：伴随安吉旅游景点口勺发展，也带动了景点旁

边的某些农民的副产业的发展，他们根据自己家［1勺特色，有院子，院

子里又养着鸡鸭，院子旁边又有池塘可以抓鱼，附近有自家的竹园，

可以在竹笋长出口勺季节，挖竹笋吃。抓住“农家乐”口勺特点，在推出

安吉天荒坪游时时侯附加推出“农家乐”活动，即游玩景点后，再体

验一番农家生活，做自己摘区I菜，自己抓的鸡，鱼可以自己钓，笋可

以自己挖°“农家乐”活动作为旅游点的副推广，可以吸引不少游客、

提高这整一景点口勺游客量。

3、整合旅游路线：

(1)安吉比较出名W、J旅游景点有中国竹博园，这是每年安吉对外

必推日勺经典旅行，和天荒坪比较近的有藏龙百瀑和九龙峡、龙庆园。

中国竹博园里有多种各样的竹子，到竹博园游览，可以一览各国向奇

篁异筠，洞悉千载日勺竹子加工运用史。由于这里是世界最大的竹子主

题公园，这里有中国唯一的竹子专、业博物馆，清风摇曳，竹影婆娑。

占地600亩的园内，遍植各类竹子300余种。这些您闻所未闻，见所

未见日勺宝贵竹种，或伟岸凌空，或低矮匍匐；或细如棒针，或叶大如

帛；或色彩斑斓，或古怪扭曲。在翠竹丛中，点缀着极具江南风情的

亭、台、楼、假山、喷泉，曲径通幽，韵致无穷，置身其间，大自然

之美，能让你如痴如醉。掩映在翠竹修篁从中口勺中国竹子博物馆是

6023年竹文化的浓缩，是中国一流、世界领先的竹子专业博物馆

(2)九龙峡景区以拥有世上独一二的千年白茶而得名，距世界第

二、亚洲第一的天荒坪抽水蓄能电站仅2公里。距县城27公里、杭

州70公里、上海240公里、湖州64公里。当您步入九龙峡时，一轴

浓墨重彩的山水画便展目前您小J面前，苍山碧树、陡壁悬崖、花藤翠

竹、秀水逶迤、峰回路转、目不暇接、万古时馨静，旷世的幽谧，恍

若进入仙境。在这里，九条大瀑布恣意奔泻，相传是龙区I九子在此游

戏玩耍。登上古道、栈道、木桥，它们有的象娴静的少女，斯斯文文

流积成蓝莹莹的深潭：有的翻江.倒海、飞跃不羁咆哮而下；有的似天

上银河、白练倒挂在阳光下熠熠生辉；有口勺仿佛从天际腾空而泄、不

可一世，惹得一峡秀水百瀑千姿、尽显风流。葱茏茂盛的原始林，险

崖突兀、虬树偃侧、灵木仙草、世尘不染、原汁原味日勺生态风貌，令

人心肺顿洗、宠辱皆忘。欢迎您来这里尽情领会这宁静、纯真和大自

然富有生机的恩赐。

(3)藏龙百瀑景区位于浙江省安吉县天荒坪，距县城25公里、杭

州68公里、湖州62公里、上海230公里，离亚洲第一区I天荒坪抽水

蓄能电站仅一公里，是新近开发W、J原始生态景区，座落在密林险崖、

群瀑之中，是由众多瀑布蜿蜒而下所构成，故名“百瀑”。瀑布落差

最高达60米，为浙江省罕见日勺瀑布群。俗话说深山藏宝，景区内有

多种野生动物和宝贵的中药材，近百种国家保护树种。两岸千米高山

对峙，奇石碧潭，古树参天，空气清新。瀑潭涧溪，龙吟传声，原始

古朴。景区夏天气温凉爽，宁静幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇观，雪

景迷人，堪称“江南一绝”，景物令人回味，木桥、栈道、茅廊、索

桥，更为您的游兴添上几分喜悦。同步景区内尚有一段太平天国“小

梁山”的历史故事，以及后人所保留的遗迹，展现给您的又是一番感

人的历史场景。“藏龙百瀑”沉睡千万年，龙年醒来，横空出世，撩

开神秘面纱。一种集奇、特、惊、秀、幽于一体的原始景区等待着顾

客区I光顾。

根据竹种园、九龙峡和藏龙百瀑日勺特点和地理位置可以整合出一条

旅游路线，和天荒坪组合在一起.对外主推生态旅游，把安吉竹文化

和茶文化结合在一起，在每年一次的安吉白茶节活动上宣传这一条旅

游路线，同其他旅游景点整合一起可以提高游客数量。整合前的各景

点票价如下：天荒坪30元，竹博园38元，九龙峡28元，藏龙百

瀑35元，整合后的价格为：天荒坪-九龙峡-藏龙百瀑，80元，天荒

坪一竹博园一藏龙百瀑，88元，天荒坪-竹博园-九龙峡，86元。通

过对比可以看出通过整合的旅游路线更有竞争力。

4、摄影比赛和双修日游安吉活动：安吉距离杭州不过一种多小时

的车程，和下沙去市区所花费H勺时间差不多，因此去安吉旅游不一定

要黄金周，双修日就可以了，可以组织双修日游玩而来安吉旅游的人

大都是看好安吉日勺山水清秀、空气清新，在安吉可以感受到大都市所

没有的，靠近大自然的感觉。可以组织一次双修日游安吉的摄影比赛,

来安吉旅游把安吉的山水一切景象尽收在相机中。这个活动告知可以

在杭州的电视、广播、报纸中进行宣传报道，对每一期的照片选出好

的I进行跟踪报道。

旅游推广筹划书（三）

一、项目背景

苏州是一座经典因水而生，因水而长Ef、J都市。自白就有“东方威尼

斯”的美誉。目前，苏州市政府已经提出，以“天堂苏州，东方水城”

为中心定位，整合苏州水上资源，努力把“苏州东方水城”打导致为

继苏州园林、江南古镇之后日勺第三张旅游名片。

调查发现，作为旅游品牌的苏州东方水城，既是一种由苏州市政府

和苏州旅游局共建的水上旅游企业品牌，也是一种拥有盘门景区和古

运河水上游等若干旅游项目H勺产品品牌。水资源丰富，但缺乏品牌文

化内涵。为此，经调查研究，专家们将苏州东方水城的品牌形象定位

在“传奇、古韵、水趣和天堂”四个方面。本筹划案以此品牌形象定

位为根据，通过筹划一系列水上旅游项目，来推广苏州东方水城的品

牌形象，提高其品牌的著名度和美誉度。

二、项目目日勺

1、通过筹划一系列水上旅游项目，来推广苏州东方水城“传奇、

古韵、水趣和天堂”的品牌形象，提高其品牌的著名度和美誉度。

2、努力把苏州东方水城打导致为继苏州园林、江南古镇之后日勺第

三张旅游名片。

三、项目主题

幽幽水城，传奇女子

四、项目执行

根据“幽幽水城，传奇女子”的主题，结合“传奇、古韵、水趣、

天堂”四词特点打造四类船、四个品牌女子，四条品牌旅游线路：

1、传奇

（1）品牌名称：吟苏传奇

（2）活动形式：游船之上现代民族舞女载歌载舞。

（3）游船线路：盘门三景（吴王夫差“瓮中捉鳖”）——石湖景

区（吴越争霸、吴王西施故事）——苏州西郊唐府（唐伯虎点秋香）

（4）女子删选：

①具有导游讲解能力；

②少数民族舞女或会跳民族舞女；

③长相很好，有亲切感；

④热爱演出，有服务精神和应变能力

（5）船型打造：①造型新奇，有现代民族气息；②富有传奇元素

（6）船上活动安排：①传奇女子起舞；②游船分别开到盘门、石

湖、唐府时结合女子讲解，让游客饰演其中故事KJ角色，使游客乐在

其中，提高游兴。

2、古韵

(1)品牌名称：古风水韵

(2)活动形式：游船之上或街道桥边，古装女琵琶声起弹奏古韵。

(3)游船线路：水陆古城门一一环城古运河—七里山塘古街

(4)女子删选：①具有导游讲解能力；②会弹奏琵琶；③长相很

好，有亲切感；④热爱演出，有服务精神和应变能力

(5)船型打造：具有古代气息。

(6)船上活动安排：①占装女弹琵琶；②游客诗歌接龙比赛；③

戏曲腔调竞技

3、水趣

(1)品牌名称：水样年华

(2)活动形式：穿海衣的姑娘撑船唱渔歌「

(3)游船线路：盘门亲水沟一一内河一一古运河

(4)女子删选：①具有导游讲解能力；②会唱渔歌；③长相很好,

有亲切感；④热爱演出，有服务精神和应变能力

(5)船型打造：①渔船特色，富有农家气息②自划船

(6)船上活动安排：①穿渔衣的姑娘撑船唱渔歌；②让游客体验

划船乐趣；③教游客唱渔歌

4、天堂

(1)品牌名称：人间天堂

（2）活动形式：岸边放画屏，古装女子舞画间于屏间，若隐若现

如同仙境。

（3）游船线路：肖家河一万泉河一苏州桥一紫竹桥一白石桥

（4）女子删选：①具有导游讲解能力②会舞画③长相很好，有

亲切感④热爱演出，有服务精神和应变能力

（5）船型打造：①只有船身和船棚，四面空灵，船篷上吊着纱布,

使游客在朦胧的纱布间欣赏岸边女子舞画。②里面装饰着朦胧口勺纱

布，纱布上印刷各类诗书画印，给人幽梦R勺境界。

（6）船上活动安排：①欣赏船内诗书画印；②可提笔留记

五、传播沟通方略

（一）活动前期

苏州市旅游局重要以“请进来”为沟通方式，邀请重要客源地旅

行商、媒体集中来苏州进行实地踩线体验，分批分次组织“传奇、古

韵、水趣、天堂四条游船”活动，结合开展活动，市旅游局广泛倾听

和细心搜集、业内人士及媒体对本市旅游项目建设、线路编排等方面的

意见提议，并根据市场反应和游客需求实行改善。“请进来”方略，

首先使客源地旅行商和媒体对苏州东方水城旅游有了直观的体验，提

高了苏州水城旅游的著名度和美誉度，另首先使旅游接待宣传费用留

在了本市，并拉动旅游消费，增进了地方经济发展。

1、目日勺公众：旅游中间商、代理商、游记作者。

2、传播目KJ：鼓励他们将苏州东方水城W、J四个水上旅游项目向公

众传播。

3、媒体选择：购置印刷品（杂志、报纸、招贴栏）的版面和电子

传播媒体（电视、广播）的时段来宣传苏丹东方水城的形象和四个精

品水上旅游项目。

（二）活动中期

在市政府统一布署下，由主管旅游口勺政府职能部门协调牵头，联合

各镇各县和终点旅游区积极参与，适时适地实现市县联手，分头出击,

突破重点。通过整合资源、包装特惠线路、制定特惠门票政策等多种

形式，组织市民互动、客源互送，拉动广大市民消费，从而带动城际

旅游消费。活动期间将“传奇、古韵、水趣、天堂”四大精品游船及

旅游线路进行打造，推出苏州东方水城精品一日游线路，给市民带来

实实在在的优惠，繁华了当地旅游市场。

1、目日勺公众：广大市民

2、传播目区I：向广大市民提供有关苏州四个水上旅游项目mI信息,

提高目的公众对四个水上旅游项目的意识，提高东方水城的著名度。

3、媒体选择：第一，户外广告：地区在繁华地带、建筑物、路牌

等旅游者游览途中通过的地方设置户外广告，向旅游者兜售四个水上

旅游项目，以刺激消费。第二，网络及专栏：通过大部分国内外媒体

对苏州东方水城四个品牌项目H勺拍摄转播，网络以及专栏等多种媒体

共同使用，将传播强度推到顶峰。

（三）活动后期

借用大中都市旅行社日勺网络优势、客源优势，运用苏州东方水城官

方网站长期提供旅游目的地及该品牌项目的最新信息，并联合著名网

站，提供一系列便利服务。

1、目［1勺公众：网上游客、潜在旅游者。

2、传播目的：通过大面积口勺网络后期宣传，激发潜在旅游者旅游

动机，刺激旅游者再次消费。

（四）媒体选择

运用网络媒体的不停跟进推进，运用旅游界媒体的采访，拍摄一系

列有关苏州东方水城四个品牌旅游项目口勺宣传片。详细可以有如下载

体：

第一，拍摄《苏州东方水城诵》，开展文化式促销，并运用现场和

网络互动的形式进行传播。

第二,精心设置苏州水城旅行网C在该网页上提供图文并茂、语言

生动、丰富及时的有关四个品牌水上旅游项目的宣传片，以激发上网

者的出游欲望。

第三，网上交流。苏州水城旅游景区日勺所有员工，通过电子邮件、

在线客服等方式与网上客户交流，及时答复网上顾客日勺问询。

第四，在热点网站、旅游有关部门，尤其是饭店、旅游交通部门的

网站中链接自己日勺网址。

第五，在网上通过问卷调查形式获取游客对苏州水上旅游项目的意

见，及时改善和完善。

六、项目评估

以“幽幽水城、传奇女子”为主题日勺四类品牌船型、女子和线路尤

其为人期待，并且该水上旅游项目的文化覆盖之广是前所未有的，该

旅游项目承载着中国苏州上下五千年口勺历史文化，传播着苏州“传

奇、水趣、古韵、天堂”的品牌形象。估计在活动前期通过媒体广告、

宣传片、模拟展览和旅行中间商口勺宣传，苏州东方水城区I著名度就可

到达30乳预估在活动的期间苏州东方水城n勺著名度会大大提高，通

过接待中心的服务及信息的提供，游客的口碑效应，网络的迅速传播,

明星效用和专家口勺权威性势必会人招揽更多游客，这就加大了公众群

和媒体数量，这就会更大的扩大影响力。在活动之后著名度就可到达

80%,再加上后期的陆续报道和宣传，公众间口勺口口相传必然会到达

顶峰，著名度、美誉度都会有所提高，最终到达把苏州东方水城打导

致为继苏州园林、江南古镇之后的第二张旅游名片的目日勺C

尊敬日勺各位领导、各位老师：

大家晚上好！

对我来说，今天是一种尤其隆重的日子。首先，我衷心地感谢县教

委、镇党委、政府和教办对我H勺信任与培养，感谢各位老师对我的关

爱和支持，尤其是前任校长，他的艰苦努力为学校的此后发展和支持,

尤其是前任校长，他的艰苦努力为学校的此后发展奠定了坚实的基

础。在此，我向各位领导、老师们以及我们前任校长表达衷心日勺感谢!

作为一名XX小学校长，我深知自己的政治素质、人文底蕴、学科

知识、决策能力、服务精神都还需要深入提高，要胜任这一职责，必

须付出艰巨的努力…