招投标实训心得体会

招投标实训心得体会

招投标实训心得体会1

一个礼拜前，我们建工工管专业的两个班分好组，老师布置了

实训任务。我们小组做招标文件，大家就很认真的对文件内容研究

起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这次实

训。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过

这次实训找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。第二天，我们

开始自己编制招标文件，首先是绘图方面，我们请了专业人员给我

们进行指导，答疑，各组的组员都在认真地画图及其讨论，感觉自

己置身与一个企业之内，各职员都在忙碌地工作着。之后的大概两

天的时间，我们都在对图纸进行工程量计算，期间老师也会来指导

我们，虽然枯燥，虽然幸苦，但同学们的积极性却是很高涨的。

计量计价清单出来之后，就是编制招标控制价了，说实话，这

一项内容真的很麻烦，我们跟着教学视频，将清单导入品茗胜算报

价软件之后，就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真,

如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以每个人都

很小心谨慎，查完了定额，还有其他的一些细节问题，就是标底了,

老师说标底是一个商业机密，为了组员的利益，即使再好的朋友也

不能说，我们的预算标底是六万四，各组的成员都在提高警惕，怕

有机密外漏，导致之前的工作功亏一簧，不知道和其他的组员差多

少，还是挺担心出错的。

这之后就是最后的准备工作了，我们要先把招标文件内容打印

出来，再仔细琢磨招标文件内容，公开招标时对各施工单位进行解

说，招标文件上面有我们封标时要注意的事项、细节。小组里相互

讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。

20—年1月5日8：00,是公开招标的时间，9日的开标评标环

节，根据评标小组的开标评标程序，对各单位投标文件及报价的审

核，最终我们确定了明朗建设公司与我们签订中标合同。

实训是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检

验真理的试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理

论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到

了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对

招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时

刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

一个礼拜的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就

是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们

将来从事什么工作，都离不开团队的合作。这次实训就是最好的证

明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着招标

文件的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题,

但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工

作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。

这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合

运用，从而编制招标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很

好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们

很珍惜这次在学校学习的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的

计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。

招投标模拟实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制

的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑

问题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。

虽然这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了

没什么，错了可以改，最重要的是这个过程。

时间飞逝，回想当初准备出来实习的时候，当时的心情还是比

较复杂的，有一点点的失落与渺茫，但更多的是兴奋与激情。听很

多学长说，现场施工都是比较苦，比较累的，面试的时候用人单位

也有提到。经过几个月的'施工现场的工作学习，我对施工现场的工

作流程、工作方案、工作技能及工作管理上，有更深一步的认识，

最重要的是对自己在将来工作能力上有很大的突破招投标实训总结

范文招投标实训总结范文。

实习地点是在0000集团第五建筑有限责任公司00分公司北半

岛二期工程项目部，工作岗位为现场施工员。由于施工现场是多变

的，施工员对工作上就不能是一成不变的，它要对整个工作流程做

出明确的判断和领导指挥作用，管理意识、管理作风及借鉴意识要

始终处于一个高度警惕的状态，所谓管理就是计划、措施、落实，

这些都很重要。首先施工员要明确自己的工作范围，安全生产为主,

确保安全的生产时，任何时候都要注意的，因为现场生产安全第一

责任人是工长并不是安全员，安全员负责监督作用，施工员为落实

第一责任人。

施工员的基本技能要强硬，包括图纸、工艺、测量放线。一个

好的施工员要能熟用测量放线，因为一个工程的标高、一条轴线有

误。都关系到后续工作的正常进行，甚至导致后续工作出现不必要

的浪费，直接影响的工程的利益。控制质量也与这些息息相关，万

一对这些不够熟练，不懂，那会让后续工作相当被动。

从工程开工土方开挖开始，如何开展现场的工作，现场协调很

重要；怎么安排挖掘机进场，按什么线路进场，进场后会对周边的

工作对组造成什么的影响，都应一一的考虑清楚，安排几台同时进

行时，应考虑到我们现场工作面的情况，还有土方搬运的路况怎么

样，甚至考虑到我们施工方指挥监督挖掘机的施工员人数，保证挖

掘机按标准开挖，严禁乱挖、超挖。开挖前最重要的是要保证，测

量放线的准确性；有时候并不是放完线才开始开挖的，有可能会一

边放线打标高，一边开挖的，所以要保证搭掘机不窝工。做好测量

放线就要对现场图纸进行仔细的熟看，给现场做出对现场更有力测

站依据点，选择更有利现场施工的观测点，在土方开挖中由于现场

工作环境复杂，有可能测量放线受到各种因素影响，导致原本的控

制开挖基坑的轴线或轴点丢失，这就要求对这种情况有预知能力,

对其控制线做出外引的方法，尽量避免现场测量放线的重复工作,

提高挖掘机的工作效率。

由于现场环境很复杂，各个工作队组对施工现场的工作面都要

求很大，对于材料的堆放地点还没有明确固定的位置，所以在土方

开挖的后续工作中要求施工员对现场所需的材料进行计划，不仅要

满足现场每个工作段的需求，又能满足现场场地有限的要求。例如:

砖台模所需要的是水泥砂浆和砌块，那就要对工作面上所需要的这

用料进行估算，注意，估算包括损耗的量。这些计划的材料，应在

工序开始前必须要先到场就位，也就是说这些材料计划，要在未开

工前就应该计划好，整个工序的流程就该提前计划好。

土方开挖后要对其开挖好的场地进行检查，深度、尺寸、位置。

因其为基础部位，属于隐蔽工程，关键工程。只要在这方面出现问

题就会导致整个工程进度的滞后，所以要求尽量在土方开挖后对现

场进行再三的检查，特别注意图纸中基础垫层、防水层、保护层是

否算入开挖深度的计算。若未算的，其会导致钢筋工程整体很难作

业，还很难将楼层标高控制。所以现场质量检查很重要。检查完成

后，方可浇捣垫层C对施工现场要始终保证协调、连续、流水；浇

筑混凝土是一个看视简单，其实是很复杂的协调工作，对与一个工

程能否按时完成任务很重要，我们所面对的对象，自身素质有不同

的层次，首先，与混凝土公司沟通就体现出来，因为其公司的供应

商有不仅仅我们这个项目的买家，所以该如何和它打好关系很重要,

交易双方诚实守信就是双方能长期合作的原则，应该与其商量的事

情要尽量的讲明时间，对其承诺的事情就应该如实告知。这样才要

求我方提前与混凝土公司讲明混凝土的定量，发货的时间招投标实

训总结范文工作总结。若在工作中遇到什么与混凝土公司有关的问

题，要及时与其公司沟通。简单的拿一个例子：混凝土公司用于我

施工方的泵管质量缺陷导致我方混凝土大量浪费；我们应该首先与

该公司协调混凝土浪费这个责任问题，如我方损失很小，我方可以

要求你进行处理（修理、更换等）。若我方损失大，我们就要从根

本出发，这责任归属谁，是什么引起的，影响到什么，并以现场相

片，书面发函告知，并报以损失赔偿。若情况由我方引起，我们就

要求其公司拿出依据，按要求配合

当你面对的是以些素质不怎么高的工人面前，你要的是以理服

人，你要知道在确保安全的情况下，你一定可以要求工人对他的工

作范围内负责；若出现不服从管理的情况，可以找到其上一级，尽

量做到以制度管理而以人管理相互变通；有时候工人是要吼的，但

是吼要达到工作的目的。不能任凭工人胡作，得过且过的思想绝不

能有。

工作技术方面是一个施工人员最最能体现能力的东西。要求你

对现场各种施工工艺要非常了解，对现场的出现的技术问题能非常

及时的去解决，一个工程总是会有很多问题，我们要发现这些问题,

就得要去深入的了解问题的所在的各种工艺技术上，发现根本的东

西，光靠发现还不行，要能及时的去解决各个问题。就简单的说，

基础工程时期对现场施工要达到方便，我们要预知工作中会发生什

么，是什么影响工作进度。招投标实训心得体会2

经三个星期的工程招投标，这次的实训让我感受最深的是做事

情要有始有终，有条不紊，遇事不惊慌。在整个实训过程遇到困难

也不会有想放弃的想法，因此事情就会迎刃而解的。本次实训也是

为我们以后工作打下良好的基础。实训的前两三次，老师就我们介

绍这次实训的任务,这次是对福州市温泉小学教学楼装修改造工程

招标。全班分成九到十个投标小组。每组都发了一份招标文件，对

于这份招标文件很陌生，也不知从何下手。我们小组拿到招标文件

后，小组成员认真的研究文件的内容，我们都慎重的对待这份招标

文件。因为我们知道这次的认真、慎重对待就是为以后的工作打基

础，同时通过这次的小组合作可以找出自身的不足之处，以吸取教

训I。

老师讲完后，剩下的时间就让我们各自熟悉招标文件的内容。

我们小组认真的阅读、研究招标文件的内容。虽然一开始没有任何

头绪，但我们并没有就此放弃。遇到不明白的问题就一起研究，最

后我们还是解决了问题。后来老师抽检了投标文件的样板材料。在

老师的指导下，我们对照招标文件填写投标文件。填写投标文件一

定要细心认真，不然很容易出错的。投标文件的内容我们还是第一

次接触，虽然繁琐，但我们分工合理，所以很快就完成了。到了最

后封标了，封标也是很关键的。如果封得不合格就可能成为废标。

我们都小心翼翼的将投标文件进行密封。

通过本次的实训，让我学到了很多东西，不仅使我在理论上对

招投标有了全新的认识，在实践能力上也得到了提高。这次的实训

让我明白了整个招投标文件过程中，必须有团队合作完成。通过实

训，我对招投标文件的编制有了更进一步的'了解和认识。

这次实训感受最深的，还有以下几点：

第一，团结就是力量。一个人要立足于社会或者成功，除了自

身要有较高的素质外，还必须要有能够与别人团结合作的精神。在

整个招投标过程中，只有团结合作才能保证这次实训的顺利进行。

大家才能朝同一目标前进、努力，这样成功才有希望。

第二，实训是对每个人综合能力的检验。做好每件事，细心是

关键的。如果忽略了一些很小的细节，比如忘记分订成册、填写报

价、没有用标准字体填写报价等诸如此类的小问题而导致成废标。

所以细心是尤其重要的。

第三，此次实训，我深深体会到积累知识的重要性。课外时间

应该主动去关注、收集与课程相关的知识、信息。而不应局限于课

本。要不断地拓宽知识面。尤其是不能教条主义。

这是一个短暂而又充实的实训，同时也是一个实践丰收的实训。

从中学到很多的东西，这些对将来的工作会有很大的帮助。作为一

名学生，向他人虚心求教，不懂就要问，踏踏实实走好每一步是始

终要坚持的学习态度。实训所学到的经验和知识大多来自老师和同

学们的教导，这是一笔宝贵的财富，感谢这次实训，让我收获颇丰,

受益匪浅。招投标实训心得体会3

一个多月的实习生涯，令我感触颇多，这期间有欢笑也有眼泪,

有得到也有失去。不管怎么说，它丰富了我人生的阅历，开阔了我

的视野，增长了我的见识，成为了我成长过程中切实存在的一部分。

我很感谢这次的实习经历，它让我有机会尝试了不同的工作，令我

逐步完成了职业化角色的转换，发现了自己真实的潜力和兴趣，为

我奠定了良好的事业基础，让我有了奋斗的目标和方向。

通过这次实习，我的观念也发生了潜移默化的变化，我想学习

的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学习来获取知识，

获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要,

以保证在将来的工作中能够顺利完成，为社会贡献出自己的一份力

量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落差的，能够

通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也是一件幸事,

通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从而使得学习的

目的性更明确，获得的效果也相应更明显。

我所在的实习单位是中为建筑工程有限公司银川分公司，是一

家集招投标、施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋

建筑施工、公路、钢结构、石材幕墙工程、室内外装修装饰工程、

园林古建筑等工程c公司成立于20_年11月，注册资本6000万元。

公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包一级资

质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程施工总

承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业承包一

级”。公司具有三个工程施工总承包一级资质和一个专业工程承包

一级资质，分别是“房屋建筑工程施工总承包一级，市政公用工程

施工总承包一级，机电安装工程施工总承包一级，钢结构工程专业

承包一级”。

我很有幸的在公司的经营科实习，所乂这些科室中我对于经营

科的业务范围最为了解。在我的认知里，经营科是公司所有科室中

管辖事务最为琐碎的一个部门，小至给各项目部的资料盖章，大至

工程的合同谈判，这些事情全都要由经营科来做。不过我深知任何

大事都是由一点一滴的小事堆砌起来的，要有大的成就，就必须要

经历磨练。古语有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。而且对

于工作上的事情我还只是一知半解，这些小事正好可以给我一个熟

悉和锻炼的机会，让我可以在不知不觉中慢慢提升自己。在经营科

我的主要工作是做招投标，具体点说就是做各种工程的投标标书，

而且这部分不包括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的,

因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深

层次的了解工程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么

坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而

更好的定位自己的事业方向。在为期一个多月的实习生涯中，我对

招投标工作也有了一个较为深入的了解，下面我将谈谈自己的认识。

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设

项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的'一种交

易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面0

它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞

争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其

他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意

义；邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书

的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。邀请招标的投标人不少

于3家。我国在建筑领域实践中还有一种较为广泛的招标方式，被

称为“议标”，是发包人和承包商之间通过一对一谈判而最终达到

目的的一种方式。

投标文件通常可分为以下两类：商务文件。这类文件是用以证

明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的

文件。一般包括投标保函、投标人的法人资格证明材料及授权委托

书、承诺书、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司

的资信证明、工程量计价清单等，如有分包商，还应出具其资信文

件供招标人审查；技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组

织设计内容以及投标人人力和机械投入情况，譬如建造师、施工员、

质检员、安全员等工程主要建设人员配备情况，用以评价投标人的

技术实力和建设经验，技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格

式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作

不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《政府采购法》

规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供

应商不足三家的，就应当予以废标。如果不幸成为了废标，就意味

着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严重的浪费。更

重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标

的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前

辈的经验之谈并且翻阅了很多资料之后，我总结出标书制作者所需

要注意的以下几个方面。

一、要仔细研读“投标须知”。

“投标须知”通常为一个表格，简明扼要的列出有关工程的各

种资料。它是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确回答的

各具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的核心。因此，投标

人在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至

弄懂弄透，否则一个不小心，就会将“招标须知”理解错，导致投

标书成为无效标。例如，在一次编制过程中，工程的“招标须知”

要求投标人在投标书中提供近两年获奖工程的证书复印件，我没有

注意下面的小字说明部分所列举的获奖工程仅包括用户满意工程和

精品工程，而附录上了获其他奖项的工程证书，幸好在封标前我和

同事又认真核对了一下发现了这个问题才不致酿成大错。

二、不要遗漏了“实质要求”。

《政府采购法》、《招标投标法》以及《政府采购货物和服务

招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件

提出的实质性要求知条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文

件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。例

如某招标文件规定，拟派建造师近三年内需有承担不低于类似本次

招标工程业绩，这就要求投标人提供该建造师的类似业绩合同或备

案资料并且将日期严格限定在投标之日起向前追溯三年，如果对其

中的任何一项要求没有进行响应，此次的标书将沦为废标，投标单

位将被淘汰。

三、不要轻视“联合体投标”。

联合体投标，是指两个以上法人或者其他组织组成一个联合体,

以一个投标人的身份共同投标的行为。联合体共同投标一般适用于

大型建设项目和结构复杂的建设项目，鉴于我实习的时间不是很久,

而且所在的公司承接业务又偏向于校安工程和居住小区，所以在实

际操作中我还没有碰到过类似的案例。联合体是一个临时性的纽织,

组成联合体的目的是增强投标竞争能力，减少联合体各方因支付巨

额履约保证而产生的资金负担，分散联合体各方的投标风险，弥补

有关各方技术力量的相对不足，提高共同承担的项目完成的可靠性。

这样，投标书就需要几家投标者一起合作，那么参加联合制作的任

何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生我以你、

你依他的推诿情况，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标

的情形。我在翻阅的资料里看到一个这样的案例：在一次大型工程

招标中，有9个投标者组成联合体投标。由于大家都不重视投标书

制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三

十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第

一款规定的条件”，即“具有独立承担民事责任的能力”。

结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立

承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合

制成的投标书成为无效标。所以，联合体各方千万不可轻视投标书

的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，

并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联

合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体

各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相

应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任

的内容；再者，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要确保

一至两方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一

并提交招标采购单位。

四、“重要部分”不可忽视。

“投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技

术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，也

是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若，投标者对这些

重要部分不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者

在商务标、技术标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不

重视写好投标函，则就会在投标函中无法全面反映本公司的“身

价”，不能充分表述本公司的业绩。甚至如果将公司获得的重要奖

项，承建的大型重要项目等在投标函中没有详细说明，则不能完全

表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对

技术措施不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、

业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面

得分不高而出局。还有，一些投标者不注重对施工组织设计的改进,

每次投标都是使用同样的设计文本，长此以往，如何能形成有效的

竞争能力？

五、“细小项目”莫大意。

在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍

一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是:

①投标书未按照招标文件的有关要求封记的。

②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一

页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托

授权书放在投标书中。

③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的。

④未在投标书上填写法定注册地址的。

⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的。

⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏

项等。

⑦投标书字迹不端正，无法辨认的。

⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文

件资料装订前后颠倒的等。其实这些项目只要在封标之前秉着认真

负责的态度仔细核查，是完全可以杜绝的。

如果标书制作者严格遵循了以上几条建议，相信废标的几率会

大大减少，其实在我看来做标书最重要的就是细心谨慎，因为每个

工程的招标文件其实从根本上来说都是大司小异的，只要你端正工

作态度，对自己的工作认真负责我相信无论是谁都是可以胜任的。

在慢慢接触招投标的这段时间里，我也发现了很多不尽如人意

的地方。招标投标活动是我国在计划经济向市场经济过渡的情况下,

为保证公平、公开、公正原则，净化建筑市场环境，遏制建设领域

腐败而采取的一项重要措施，但是在执行的过程中却出现了很多引

人深思的问题，制约了建筑市场的可持续发展，人们普遍感到招投

标市场缺少公平、公开、公正的阳光，那么到底是谁遮挡了阳光的

普照，又是什么制约了招投标的天平，造成了如今这种竞争无序的

局面呢？

首先就是地方政府，当前招投标活动中，省、市、县的项目，

按行政隶属分别由各省、市、县的行业行政主管部门组织、管理、

监督，而各地、各行业性质主管部门彼此没有联系，仍沿袭着计划

经济时代的方式，即按照行业属性，按照各系统的性质主管部门分

头监管，各行其是c而如此多的部门对同一性质的行为进行管理是

十分罕见的，不仅被监管人无所适从，同时各行政部门之间的程序

和政策都有所不同，经常造成反复管理，互相推诿等情况，降低行

政效率。

不少招投标活动中地方保护主义严重，主办单位设下道道难关,

卡死外来企业，如若非亲非故则难以公平竞标，一些地区或部门抬

高进入门槛，采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围、制

定不公平的评标标准和方法等措施，排斥外地或外系统的投标人。

例如：缩短投标时间，让外省投标者来不及编制投标文件；划分小

标段，使外省投标者感觉不值得从而自动放弃；在招标文件中规定

保护性或奖励性条款给本地企业以优惠；评标中加入多项省内外不

同的评分标准；通过各个环节的审批加以限制；或者不惜在招投标

之外与外地投标人私下签订强制性条款，要求投标人在中标之后要

把其中多少标额分包给本地企业，甚至要求外地投标人与本地低资

质或无资质的企业组成联合体进行联合投标，如果外地投标人不同

意，就想办法让其不能中标等等。这些看似无赖而令人不齿的行为,

的的确确就发生在我们的建筑市场中。

其次就是项目业主，由于建筑市场供求不平衡，业主处于优势

地位，给业主干预前影响评标饿公正性提供了温床，使得业主权力

过大，行为不规范c尤其是国有资金工程项目业主，掌握着资金的

使用权，业主处于自身利益的考虑，容易导致人情关系，以实行项

目法人负责制为借口，从受理投标人报名、制定资格预审文件和评

分标准、签订合同等各个环节掌握主动权，以不正当手段浸入，让

一些投标人对该类项目的评标结果的公正性、公平性、竞争性

六、提出质疑，影响中标结果。

在工程项目实行招投标，规范建筑市场，必然会影响某些人的

利益，因而就会受到他们的抵制，因此，某些工程项目的业主和主

管部门或者施工企业为了自身利益，采取多种方式逃避工程项目公

开招标，常见的方式有：一是肢解工程，化整为零，将依法必须招

标的工程项目分阶段实施，使之达不到法定的招标工程规模标准；

二是部分招标，只对项目的部分工程，如主体工程进行招标，附属

工程则直接发包；三是一些业主单位为了私利，不肯把自己应当招

投标的项目进行公开招标，而是交给自己所属的单位内部瓜分，既

不顾质量，也不讲效率、效益；四是排斥潜在投标人，将依法必须

公开招投标的工程，想方设法找借口邀请招标，缩小招标范围以达

到既排斥潜在投标人，又达到内定队伍中标的目的，以邀请招标代

替公开招标；五是在信息发布上做文章，要么限制信息发布范围，

要么不公开发布信息，规避公开招标；六是利用外资，一些业主利

用外资企业、私营企业工程项目没有要求必须进入交易中心进行招

投标的规定，以假合同、假合作、假合股的形式由外资、私营企业

出面办理手续，从而规避公开招标。

最后就是施工企业，由于我所在的实习单位就是一个施工企业,

所以对于这部分的不规范之处我了解的最为透彻。由于现在的建筑

市场僧多粥少，项目业主的权利至高无上，所以很多施工企业为了

能获得更多的利润便绞尽脑汁，使用各种招数来应对公开招投标。

招投标实训心得体会4

实习将近一月，在这一个月内，几乎就一项工作，就是写投标

书。这项工作说句实话并不是很难，但我们做起来却是很费劲。这

其中有很多原因，当然最大的原因应该是我不会做投标书，或者是

我对他们这种做投标书的方法不认可。在这期间，感觉真的很累，

这种累并不是身体方面的，而是精神，心理上的。在做投标书期间,

我的主要工作是协助经理及部门成员做投标书，包括：查资料，修

改文字内容，捋通语句，查看标书内容，病句，排版，测算等等。

总之，我所做的工作就是协助主力把投标书做好，做的更完美，更

符合国际关系学院的实际，向中标的目标发展。

在这将近一个月写投标书的时间内，我学到了很多，但也犯了

很多错误。在这期间，我对计算机更加熟悉了，学会了一些word,

e_cel的基本操作，了解到了高校物业投标书应该如何写，明白了

一个物业项目投标书的基本框架等等。当然，这期间犯了很多很多

的错误，但我会以最大的努力去改正，弥补过失，更正错误，同时

从错误中吸取教训c除此以外，在做投标书的过程中，我也发现了

许多问题，许多部门存在的问题，做投标书过程中存在的问题，投

标书本身存在的问题，例如：写投标书的人员专业性差，投标书没

有中心思想，内容大部分是从网上获得，投标书内容没有自己的东

西，投标书没有特色，对项目没有充分的,了解，内容含糊不清，写

的过程中没有重点或者重点不突出，过分注重语句而非标书内容等

等。在这一个月的时间里，本人对标书的写法也有一定的思路，比

如如何开头，内容怎么写，怎么获得资料，什么是重点，那些应该

应用，那些当做参考，如何修改别人的稿件等等。同时，本人对写

投标书也有一定的框架，例如：1、标书封皮2、目录3、商务标4、

技术标。目录包括：商务标目录，技术标目录。商务标包括：法定

代表人委托书，投标须知，投标报价，物业服务方案一览表，企业

简介，企业资信等等。其中，企业简介，企业资信是重点。技术标

包括：项目概况，物业管理总体设想及策划，接管入住筹备方案，

物业服务组织架构、管理人员配置及物质筹备，物业管理方案，物

业服务承诺，档案建立与管理，费用测算等等。

实习这一个月来，我发现自己的许多许多的缺点，其中大部分

都极需要改正，比如：尽快学说普通话，做事更认真，集中精神，

更快适应公司环境，学会使用办公软件，尽快了解电脑技术，尽快

学会部门的工作内容等等。总之，尽快改变自己，塑造一个全新的

自我，加油。相信，你会改变人家对你的看法。相信，你是最棒的。

招投标实训心得体会5

实习地点:—建筑工程有限责任公司

实习目的：增加社会实践经验

实习时间：1月15日一4月15日

实习职务：投标专员

三个月的实习生涯，令我感触颇多，作为一名即将完全与学校

脱离的毕业生，通过这次实习，我的观念也发生了潜移默化的变化,

我想学习的目的并不仅仅在于通过考试，更重要的是通过学习来获

取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社

会的'需要，以保证在将来的工作中能够顺利完成，为社会贡献出自

己的一份力量。然而步出象牙塔进而步入社会是有很大的不同和落

差的，能够通过实习的名义来作为进入社会的缓冲，对我们而言也

是一件幸事，通过实习工作进一步了解到社会工作的实际需要，从

而使得学习的目的性更明确，获得的效果也相应更明显。

我所在的实习单位是—建筑工程有限责任公司，是一家集招

投标、施工为一体的专业建筑工程公司，公司业务涉及房屋建筑施

工、公路、钢结构、石材幕墙工程、室内外装修装饰工程、园林古

建筑等工程。公司成立于，拥有房屋建筑总承包一级、市政公用总

承包一级、建筑幕墙工程与施工一级、园林古建筑工程一级、建筑

装饰工程施工一级的资质。

公司位于大道、公司现有员工达450人，公司在全国各地

拥有多家分公司。

公司大致可以分为四个板块：

1、投标

2、人力资源

3资质

4、内务。

我在公司里面的职位是投标专员，主要工作是做招投标，古语

有云：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。在这里我将学习到我人

生里最重要的知识C

招投标具体点说就是做各种工程的投标标书，而且这部分不包

括招投标中的工程预算部分，这点是让我最失望的，因为我一直想

能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工

程造价工作。不过现在的这份工作对我来说也没什么坏处，它让我

可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序，进而更好的定位自

己的事业方向。在为期3个月的实习生涯中，我对招投标工作也有

了一个较为深入的了解。招投标实训心得体会6

经过一个星期的工程招投标与合同管理的实训学习，从编制投

标文件，参加模拟招标会到签订合同等各个流程的操作让我收获很

多，感受很深。这次的实训也为我们以后工作打下良好的基础。

实训的第一天上午，王老师与刘老师就在本班教室给我们介绍

这次实训的任务。这次是对学校的2栋产业培训综合楼招标。全班

分成12个投标小组。每组都发有一份招标文件，对于这份投标文件

既熟悉而又陌生。我们A6小组拿到招标文件后，五个人就很认真的

对文件内容研究起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎

重的对待这份文件,因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打

基础，同时通过这次操作找出自身的不足之处，以吸取其经验教训I。

下午的时间老师交给我们自行安排，主要是熟悉招标文件的内容。

我们四个人在组长的安排下各自有条有序地研究招标文件的内容。

虽然一开始没什么头绪，但我们没有就此放弃。

遇到我们想不明白的问题，就做上记号，以便第二天问老师或

去图书馆找资料。第二天，我们去机房进行提交投标文件样板材料

训练。在王老师的指导下，我们对照招标文件一一填投标文件。填

投标文件一定要细心认真，如有出错很有可能就会废标。到时候就

会前功尽弃。所以我们都很小心谨慎，填好一遍后，大家都一起检

查哪里有可能遗漏或打错。其他同学也很认真，有的还追着老师问

个不停。整个机房都浓郁着一股学习气氛。我们组还特别派出”侦探

”去跟着老师，老师跟哪组讲就去听。然后回来告诉我们。我觉得这

样的气氛与分工让我们感觉学习中也有乐趣。投标文件里的内容我

们还是第一次接触，虽然有点繁琐，但我们的分工合理，所以很快

就写完。

剩下的就是投标文件里重要的部分一一报价。这次是以合理低

价中标法评标的。所以这也是招标会最关键最精彩的环节。报价要

根据工程预算，成本，利润等内容来算出合理的价格。下午我们还

是继续对报价进行研究。这时会有其他小组成员来问我们报价多少。

显然是故意探密的，故意忽悠你的。但我们并没有进入他们的圈套,

反而故意报个假的也忽悠他们。我们当然不会在那么多同学面前讨

论报价，放学后我们找了个地方讨论。考虑到让利给业主更有可能

中标，所以我们尽可能报低价。算出来还得看看它能让利多少。每

个人都选出一个方案看哪个方案最低就拿出来作为参考。最后大家

就以最低价448万元。最后检查投标文件有没有遗漏的。然后就拿

去打印，等待明天的最终结果。

晚上我们去教室进行封标。封标也很关键，如果封得不合格就

有可能会废标。所以我们上到教室，教室里已经热闹一片，同学们

纷纷都在最后认真审核文件。然后装订。谁知我们居然没有打印正

本与副本。没想到百密一疏啊。大家一下就紧张起来，组长赶快想

出对策。一部分人先在教室，我跟她一起去打印。复印店超多人，

大多数都是我们班的人为多。没想到有那么多同学忘记一式三份。

看来我们都忽略了招标文件的内容了。虽然先前有看，但却没有认

真地记。打印完成后，我们拿到教室一份一份先放好，然后一份一

份检查。为了不让其他同学偷看我们报价，我们就躲到厕所里检查。

完事以后，就得盖章了。一个是投标人章，另一个是法人章。眼看

就还有最后一个章就完成了。

在这个时候又出现状况，小组的一个成员居然把最后一个章给

盖坏了。都已经装订成册了，又得拆下来重新去复印一张。这时我

心情有点毛躁了，怎么在这最后关头就出错。眼看同学们都弄得差

不多了，我们还在出错，心里真是说不出什么滋味。不过，想想看

那怨不了谁，大家都在同一组，出错了大家都有责任。出错就应该

及时寻求补救措施，而不应该埋怨其他人。盖完章我们就开始密封,

信封由于我们没注意保护烂了，我们又得出去买，那时教室里没有

什么人了，但我们还是要坚持今晚就得弄好。明天9点就开标了。

今晚无论如何我们都要弄好，那时已经十点多了，我们出去校门口

文具店那里买，不过那里的信封几乎都卖完了。剩下的都是不好的,

所以我们就马上跑去另一家，也没有。再跑一间，终于有了。老板

拿了一大堆的信封出来让我们选。选好后，我们就立马跑回教室，

算累了，跑来跑去的。不过还好能买得到。最后就封标了，大家都

吸取了先前出现的错误。都很小心谨慎了，大家都不敢马虎。生怕

又出现状况，大家齐心协力终于封好了，而且大家都觉得很不错，

很成功。才稍稍松口气，大家露出了疲惫地笑容。

接下来就等待明天的开标会的结果了，一大早就起来，感觉昨

天晚上一直都在想着我们那投标文件到底有没有遗漏的地方，会不

会中标。整晚都在东想西想。来到开标会现场，刘老师正在布置现

场。看起来真的挺像一回事的，就好像我们真的要参加开标会一样。

9点开标会议正式升始，主持人先一一介绍各个投标小组以

及公证员，招标人c随后公布低价为450万元。一公布低价我心就

登了一下，心想我们居然报得比低价还底。紧张的气氛就要开始了，

有关人员开始对投标文件进行拆标，唱标员开始唱标，大家都提起

劲，我在下面心想千万不要出现什么差错导致废标。不中不要紧，

千万不要废。前面三个小组都没有出现废标的现象，但到了读第四

个小组的标书时，出现了废标。开始教室还有点讨论的声音，现在

教室很安静。大家可能心里都在紧张，废标终于出现了。我也开始

担心我们组会不会废标了。不懂是不是被传染，接下个个小组都出

现废标的情况。当唱标人读到A6小组报价448万元后，我的心不放

下来，我们没有废标。太好了！而且我们报价是目前最低的。还有

四个小组，只要下面这些小组我们报价不低于我们，中标的机会就

大了。接下来我就一直在心里暗想不要低于我们，不要低于我们。

可是更有趣的是接下来的小组也是个个都废标.最终中标真的是我

们组。就算其他组不废标也是我们最低价。终于有收获了，太兴奋

To其他小组的废标原因都在于，没有把投标文件的商务部分与技

术部分分别装订成册而导致废标，有的,封标没有封好，或者是正本

与副本搞错，投标函上没有标价。更为严重的是居然没有技术部分。

这是有史以来在招标会上从没出现过的状况。而且我们班这次的实

训也是废标废得最严重的一次。

这次的模拟开标会真的很有意义。我们不但了解了整个开标会

的过程还有一些幕后的工作，还掌握了制定标书技能。中标以后的

合同签订也让我们在签订合同方面掌握了一定的技巧。提升自己的

操作能力。也在这次的实训中找出自身的不足，及时改正。为以后

的工作技能打下坚实的基础。这次的模拟招标会让我体会最深的就

是谨慎细心，容不得有半点差错。否则你前面所花费的精力都是白

费的。团队的合作就得要有团队的精神，团结协作。招投标实训心

得体会7

从7月16日开始，我们进行了为期五天的招投标实训，这次实

训，老师把我们模拟成10个投标单位，分别进行了招投标文件的编

制，开标会议的召开，起草中标工程合同文件的起草，合同谈判等

四项内容的实训。我在这次实训中，验证和巩固了所学的理论知识,

加深了对相关内容的理解，得以将抽象变为具体，把书中的理论与

实践相结合。例如我们在进行电脑操作的时候，有很多实际问题是

光看书不能解决的，还要积极地向老师请教。我起初领到招标文件

的时候很茫然，手足无措，毫无头绪，之后在老师一步步的悉心指

导下，才开始上手C

在编制标文件的时候，首先我们要仔细阅读招标文件，不能放

过每一个细节，重点部位要作上标记，老师说得没错，细心的确很

重要，对于文件所提到的各个细节不仅要看懂还要看透，因为看懂

了不代表我就会了，到编制的时候不一定能写得出来。其次，在封

标的时候千万要谨慎，有没有拿错印章，把章盖错地方，漏填或不

填，封标的那个下午，我们是既紧张又兴奋，担心自己出错，但在

辛苦和努力下，大家终于看到了劳动成果。可是，由于粗心，18号

晚上，我们组才发现漏复印了第二天要进场的“法定代表人和授权

人的资格证明书”，后来才急急忙忙的进行补救，真是虚惊一场，

虽然说这只是一次实训，可是我们却把它当成一次真正的工作去完

成。这给将来出去工作，增加许多宝贵经验并提供有效的解决方法,

但同时，也给我们一个很大的教训，不能马虎做事，否则，会酿成

很严重的后果。

19号上午8点30分，最紧张的时候来到了，模拟招标会议正

式开始，我们都希望自己的小组能中标，此时的心里是无比的紧张,

我作为唱标人，协助大家顺利的进行开评标工作，在唱A10组标的

时候，由于工作人员的失误，还误把有效标当作废标。在最后评标

的时候，我们A1小组的价格超过了标底价，没能成为中标候选人，

有点可惜，不过这次不仅让我们学会了如何编制招标文件还了解了

开标会议的程序，并能亲身体验到其中，二匕能中标的'意义更深远。

开标后的当天下午，我们进行合同文件的起草，这是一项很繁琐的

工作，大家要细心的对合同的《协议书》、《通用条款》、《专用

条款》研究透彻，作为发包方的我们，还要时刻把握切身的利益，

在合同上要设防，还要假想承包方能想到的各种情况，把双方的利

益都能最大化，达成共识，在谈判的时候，有很多摩擦和冲突之处,

这就需要我们的谈判技巧和协调能力，如何化干戈为玉帛，最后能

否达成一致，这都是很关键的，否则，这桩生意就失败了。最后，

我们和A2组在秉着公平公正原则的协商下，合同签订成功，大家都

能满载而归，这次的实训也算是圆满成功。

更重要的是，这次实训的成功，除了组长要做好协调工作和有

一定的领导能力以外，整支队伍还要有很好的团队协作精神，光靠

某个人的力量是不能把事情做好的，我们在实训中要合理分工，在

遇到解决不了的问题时，还要大家一起商量，有些东西如果事先不

进行交流，凭自己的主观臆断来做，到时候肯定会出问题。所以我

作为组长，很庆幸有一个团结协作的团队在努力合作，集思广益，

才使这次的实训任务成功完成。这次的实训使我受益匪浅，真的学

到了很多有用的知识，也接受了老师有经验的指导，并丰富了自身

做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态去完成

的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联系实际。

这只是个起步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还要在

以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，能以

一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。招投标实训心得体会8

招投标实训一周很快就过去了，这一周是我两年来所有实训中

收获最多，也是最生动、最刺激的一次。

预想中的实训是加班加点，没有任何乐趣，各个参与者都在接

到任务后就个忙各的。可是，现实中的实训活泼生动，各个参与者

之间经常相互沟通、交流，偶尔成员之间还互开玩笑气，气氛很是

活跃，让我感觉到团队合作比一个人工作效率更高，而且同学之间

的感情得到升华，特别是现在即将离别的我们，工作中我们配合得

比以前更默契，我能够感觉到我们大家都很珍惜这一不在多得合作

机会。

实训第一天刚上教室，待我们如父亲的徐老师就讲得一点内容,

我们就被安排去拍毕业照了。这是个扎曲，但它让我们更珍惜现在

还有的团聚一起学习的机会。说来也奇怪，照完毕业照，我们回到

教室，听老师布置任务了，大家谁都没有提到毕业照的事，都很投

入的听老师讲，认真的做着本组的任务。我们组的乐趣还蛮多的，

遇到不懂的问题，我们还相互叫成员去别的组问，但是谁都不服谁,

倒不是我们真的不愿去，而是想要用一种更有乐趣的做法去完成。

于是我们就玩石头剪刀布谁输谁去，这个做法虽然有点幼稚，但给

我们的工作带来了不少乐趣，大家的工作更认真了。

在整个招投标实训中，最刺激的要数开标的那个环节了。在互

检的过程突然发现有一组的封面日期竟然还是20_年的，当主持人

（老师）宣布这个标是废标时，我都紧张手心冒汗。因为我平时没

有太过注重这样的细节，如果因为这个细节不注意而让我们组的辛

苦工作付之东流，我觉得我都没有办法再在后面的工作中在和组员

合作了。还有就是因为这件事我们组员的成绩都会没了。一直到能

肯定不是我们组的时，我悬着的心才放下。

可是好景不长，因为我看到评标办法中标价的计算方法与我们

的标底好像距离很远，我知道我们的标底应该是最低的。因为我们

在讨论标底时大部分组员的意见都坚持要500万以上，只有我和组

长不同意，最后我们通过运用“浮动计算”，说服了其他组员接受

这个中标价。在确定这个中标价的过程中，我知道了，当我们在团

队合作中坚持自己的观点有多难，你要说服大多人，就要拿出能让

大家信服的理由，而这需要你平时的积累和运用。同时我们报的价

都比其他组的低很多，我们是抱着要么中标，要么废标的风险去做

这个决定。组长的压力很大啊！唱标开始了，果然，其他组的标底

都在500万以上，最低的也是500万，新的悬念又来了，我们组的

标底会不会“飘”出控制范围啊？“飘”出去了我们那么纠结的决

定可能就真的“就结"To那我们的坚持就不能得到其他组员的认

可了。当评标专家把标价范围算出来，而我们的标在标价范围内，

并且我们的还是最低的，我知道我们有戏了。悬着的心随即变得心

花怒放了。我知道我们的努力没有白费，上天不负苦心人啊！

结果已经很明显了，我们中标了。这是一个很惊心动魄的一个

过程中，在这个过程中我终于知道了，投标原来那么有乐趣，那么

的考验参与者。当我们的标因为一个小小的错误而别无情的废掉时,

我们的心情可能就是愤怒，可能是伤心，可能是想向招标人再给一

次机会。可是一切都于事无补了。当我们中标时，我们就会心花怒

放，就会欢呼雀跃，就会更肯定我们的工作。这个是投标过程，这

就是招投标实训I。这就是这周的实训，生动真实，活灵活现！一周

的招投标实训一眨眼就结束了，稍从即逝。虽然时间很短，但是让

我们知道了不少的东西，使我们受益匪浅。

1月9号我们班分号组早上老师布置实训任务，下午我们就回

去研究招投标文件书。我们组是女组员先看，晚上男组员看，在一

起讨论。10号，我们到实中心604机房编制投标文件，各组的组员

都在认真地填写及其讨论，当我抬头看一下时，感觉自己置身与一

个企业之内，各职员都在忙碌地工作着。老师也下来指导我们，她

就像一个主任来巡查工作的。早上我们都差1月9号我们班分号组

早上老师布置实训任务，下午我们就回去研究招投标文件书。我们

组是女组员先看，晚上男组员看，在一起讨论。10号，我们到实中

心604机房编制投标文件，各组的组员都在认真地填写及其讨论，

当我抬头看一下时，感觉自己置身与一个企业之内，各职员都在忙

碌地工作着。老师也下来指导我们，她就像一个主任来巡查工作的。

早上我们都差不多填好了文件有关事项，只是投标报价还没有出来。

下午，我们继续在机房里做投标文件没有的事项，大多是报价的。

投标报价是一个商业机密，即使再好的朋友也不能说，为了组员的

利益。预算价的范围是500万元到560万元之间。各组都在提高警

惕，怕旁边有眼线，有间谍，机密外漏了，之前所做的事就功亏一

赛了。我们都在小心翼翼地填价钱。让想到了在公司里同事们为了

竞争，小心行事的工作状态。这让我感觉我提前进了企业，现在我

正在里面工作着，这就是以后我们的工作氛围。

我们组是先把投标书打印出来，再手写填报价的价格，小心行

事，各有绝窍。晚上，王老师指导我们封标，她也没多说什么，让

我们多看招标文件12~13页，是我们封标时要注意的事项、细节。

封标是投标成功的一大关键，一不小心就废标，所有的努力就付之

东流。别的组当晚就封标了，我们组怕出差错就先研究透彻先，星

期天再封标，不怕万一就怕一万。星期一虽说是假日，但我们没有

完成任务就不敢懈怠自己。晚上我们在女生宿舍楼下的小卖部的复

印店相互讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。先前

我们犯了错误，不得不弄得很晚。在11：30时，我们还没弄得，我

们也再弄一点就要走了。这时别的组来拿盖章，来复印，可老板已

走了。章肯定就盖不了。她要拿章回宿舍，我们就说班长刚才就先

要了，他们那里有文件。那时她就生气，而且怪我，因为我和她是

同一宿舍的，回宿舍冷嘲热讽的。我就解释给她听。本来做什么事

就应该有一个先来后到，做事要公平。我也没跟她吵。“忍一时，

风平浪静；退一步，海阔天空”。毕竟同一宿舍，抬头不见低头见。

让我想到以后出社会，为了个人的利益，是不是会不顾一切。在同

一个公司里，为了一己之私，勾心斗角，我想都不敢想。我们只能

用坦诚的去对每一个人，所谓“精诚所至，金石为开”。

12日，是开标的时间，9点钟之前要把投标书送到。我们这次

模拟了投标的程序c开标开始了，主持人介绍有关工作人员，然后

就让检查员检查法定代表人进场的有关证明书，竟然有一组的法定

代表人什么也不带，原则上是不能进场的，让我们认识到事情的严

肃性。在检查投标书时，就有一组的投标书封面不合格。开始唱标

了，第一组A1组就被宣布为废标，原因是商务部分与技术部分没有

分册装订。这是整个教室都充满紧张的气氛，个个都在期盼着本组

的投标书能入围。但是陆陆续续地有几组的投标书都是废标，原因

是和前面的一样的。最后才有4个标书为合格投标书，8个为废标,

我们破了学院实训开标中废标的记录。我们废标的组的’组员都很难

过，毕竟认真、精心弄的标书就这样废了，心里不是滋味。我们

A10组是因为标书没有技术部分。

但是是有的，我们直接把技术部分与商务部分合订，技术部分

的封面我们没有，而且我们的报价有点高，是513万元。为什么别

的组报价这么低，老师不是给我们500万元到560万元的范围么？

我们苦思冥想都想不通，就去问老师。原来那是预算报价，不是投

标总报价，是我们理解错了。这次投标让我们懂得了细节决定成败。

因为有些细节性的错误很多都犯了。“正本、副本”的章也不记得

盖。各组的法定代表人都上去发表感言。我直接觉得这次投标让我

懂得不少书上所没有的东西。让我体会到身临其境才会获得不少的

知识，纸上谈兵，没有做过的话，印象不深，以后也会犯这种错误。

这次印象深刻，我们每个同学都铭记在心里的。这次的失败是为以

后的成功做铺垫。所谓“吃一垫，长一智”，我们这次失败，犯了

错误，以后就不会犯了。

12日下午，我们就开始编制合同书。作为承包商，我们要睁大

眼睛或像火眼金睛那样看着合同书，怕我们吃亏。一个字就会使我

们亏不少钱。到第二天早上，即13日，我们还在研究合同书，这种

事急不了的。别的组都签好合同了，我们还没弄得合同，心急做不

了大事。而且，合同书是布满陷阱，我们怎能掉下去，要学精明，

太老实会“老实人吃老实亏”。我们研究合同每个条款都要翻看招

标文件和合同通用条款。签合同不能草率行事，漏洞太多的话，官

司够我们忙的，我们也做了亏本生意。早上，我们开始谈合同了。

我们都全副武装，开始我们舌抢嘴战。两台电脑都开着各自的合同

文本一一对照，我们挑出对方给我们设

的陷阱，叫他们改他们不肯。我们拿招标文件、通用条款给他

们看，他们才罢休c先前都是我们叫他们改，他们不改，我们组的

组员七嘴八舌争辩着。发包商的组员就说“你们就让我们一点，先

前我们都让你们了"。我觉得不是让不让的问题。作为企业或商人,

在商言商，没什么同情心。商场如战场，我让了你，我就亏，我就

无法立足商界之中°我们现在身为学生，对于利益条款的问题，我

们就应穷追不放，实在不行就按通用条款公事公办。我们现在就相

当学习，以后工作更有利我们对合同文件的研究及其应注意的事项。

下午，我们A10组与A9组继续谈判，而All与A12组也是一样。

只有我们两大组正在谈判了，其他组早已完成不用来了。可能

别组不像我们那么斤斤计较，死心眼。但是，对于学习，我们应该

就持有这种态度。这样我们就比其他组知道得更多。下午，我们对

于保修金这个问题也吵得不可开交，你不让我，我不让你，最后老

师解释给我们听，我们才罢休不追究。要不我们总是不往下拉，不

往下看。All与A12组，他们谈判不成。最后All组的组长生气地

走了，他们组员也不敢谈判。认为只有组长来了才能谈。现在组长

不谈，怎么办。只能叫老师了。老师出面了，事情才得以解决。我

们组虽也斤斤计较，但不会弄到这程度。毕竟这不是真的，只是模

拟而已，不要伤害同学之间的情谊。最后，我们终于完成谈判，谈

判圆满成功。在谈判时，各自都会有点情绪，但过后就像水过鸭背,

一下子忘了。

这次的实训I,使我明白不少的东西与处事的原则，使我对“招

投标合同管理”这门课有了更深的认识。以前觉得书上说的我们都

理解，我们都懂了C但这次实训使我懂得书上所没有的事项。就如

人所说“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”让我懂得“团结就是

力量”，一个人不可能做得那么多的事，“众人拾柴火焰高”。

经过近一个礼拜的招投标实训活动，让我感受最深的就是做事

情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可

少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回

报的信念，那么事情将会迎刃而解。招投标实训心得体会9

在进行4年半的理论知识积累之后，要有一个踏入社会进行实

践的过程，也就是理论与实践的结合。而且在学校书本上学的有一

定程度的差异，在这次实习中能使我们所掌握的理论知识得以升华,

把理论与实践找到一个最好的切入点，为我所用。所以就要有一个

将理论与实践相融合的机会。在实习中可乂得到一些只有实践中才

能得到的技术，为我们以后参加工作打好基础，这就是这次实习的

目的所在。

通过这次的实习，我不但掌握了一些不懂的具体细节，而且也

巩同了我在学校期间所学习到的理论知识。在学校学习，理论与实

际相差较大，一些知识虽然能在短期内被掌握、被运作，但一些知

识则不能掌握，也不便于记忆，更谈不上掌握运用了，因此，老师

所传授的内容虽然多、广、博，但是我们学习到的只是其一部分，

或者是一些皮毛的东西，要想真真正正的掌握所有理论知识，只有

通过实际的学习和参观，才能达到这个目的。

这次实习还是很客观的，我不仅学到一些新的知识，也巩同了

在校期间所学到的理论知识。以前对一些技术要点，只是粗略地知

道其作用，而其具体的环节，具体的步骤如何，却是知之甚少，但

现在实习了，对它们的具体环节及详细步骤，我应该可以掌握了，

这样就提高了自己的理论水平，也增强了自己的实际操作能力。通

过实习，增强了自己对专业的热情，让自己更有兴趣将来能在这个

行业开创天地。

在整个实习过程中，自己都保持一种积极好学，不懂就问的原

则。虽然在学校课堂上对整个招投标没有一个很好的感念，但来到

公司努力的向师哥师姐学习，慢慢得懂得什么叫做招标，什么叫做

投标以及招投标整个流程。虽然每天对着电脑操作者，其中也不乏

疲惫和艰辛，但是学到东西后又很有一种成就感，总之一切路上都

会有着不同得经历，有着酸、甜、苦、辣。但学会些东西总归是好

的！实习作为大学生涯的最后一课，实习不仅重要，更有其独

特性，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐

渐地融入这个社会，实现我迈入社会独立成长的第一步。

社会是一个复杂的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规贝U,

当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依赖，也可以无条件

地索取，一旦踏入社会，我们就必须让自己独立起来，要学会选择,

学会自己作主，没有谁可以帮你一辈子，社会是一个竞争的社会，

我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所

以，我们要学会摆脱依赖的心理，让自己慢慢独立，自己为自己负

责。

社会是一个大染缸，形形色色的人都有，不公平的现象也会有。

社会终究是社会，它不是校园，也不像校园里的一切那么简甲明了，

单纯透明。社会充斥了成人之间的明争暗斗，而对这些我们无力改

变的状况，我们能做的，就是坚持自我，不随波逐流。在工作中，

我们可以忍受，可以退避，但是，我们不能放弃我们自己的原则，

我们要坚持做自己，端正做人，专心做事，作为办公室的一个

新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室

的同事都是我们的长辈，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造更

多学习的机会，办公室的小事我都要主动勤快地去做，不要认为自

己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不

一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到

的学习机会就越多，便愈能锻炼我们自己。我们的上动积极会给我

们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获!

在这实习的三个月里，我获得的不仅仅是工作经验，还有许多

朋友和更多宝贵的‘人生财富，我很珍惜这次选择，在这一点一滴都

在改变着我，促使着我成长，使我拓展了视野，增长了见识，体验

到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经

验，为将来自己走上工作岗位做好准备。这是一段难忘的时光。相

信在以后的生活中我将体会到更多的东西，也相信自己在以后实习

中将会更好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对

我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不

断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所

学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自

我的个人价值和人生价值。为实现自我的理想和光明的前程努力！

招投标实训心得体会10

经过近一个礼拜的招投标实训活动，让我感受最深的就是做事

情应该有始有终，有条不紊，最好还能够遇事不惊慌。其中必不可

少的就是即使遇到困难或者没了信心也要心中有着不放弃就会有回

报的信念，那么事情将会迎刃而解。

一个礼拜前，我们建工工管专业的两个班分好组，老师布置了

实训任务。我们小组做招标文件，大家就很认真的对文件内容研究

起来。虽然只是模拟，但我们小组每个成员都很慎重的对待这次实

训。因为我知道这次的认真对待就是为以后工作打基础，同时通过

这次实训找出自身的不足之处，以吸取其经验教训。第二天，我们

开始自己编制招标文件，首先是绘图方面，我们请了专业人员给我

们进行指导，答疑，各组的组员都在认真地画图及其讨论，感觉自

己置身与一个企业之内，各职员都在忙碌地工作着。之后的大概两

天的时间，我们都在对图纸进行工程量计算，期间老师也会来指导

我们，虽然枯燥，虽然幸苦，但同学们的积极性却是很高涨的。

计量计价清单出来之后，就是编制招标控制价了，说实话，这

一项内容真的很麻烦，我们跟着教学视频，将清单导入品茗胜算报

价软件之后，就一一对照着查找定额，填投标文件一定要细心认真,

如有出错很有可能就会废标。到时候就会前功尽弃。所以每个人都

很小心谨慎，查完了定额，还有其他的一些细节问题，就是标底了,

老师说标底是一个商业机密，为了组员的利益，即使再好的朋友也

不能说，我们的预算标底是六万四，各组的成员都在提高警惕，怕

有机密外漏，导致之前的工作功亏一簧，不知道和其他的组员差多

少，还是挺担心出错的。

这之后就是最后的准备工作了，我们要先把招标文件内容打印

出来，再仔细琢磨招标文件内容，公开招标时对各施工单位进行解

说，招标文件上面有我们封标时要注意的事项、细节。小组里相互

讨论，分工合作，在哪里盖正本、副本，还有封标。

20—年—月—日8：00,是公开招标的时间，八点之前我们各

咳嗽倍家到场。我们这次模拟了招标的程序。招标开始了，我们首

先介绍了我们的公司的情况，然后介绍了招标工程的概况，对一些

详细内容告知给投标单位们，让他们编制投标文件时能注意仔细。

之后的两天便是投标方开始编制投标文件，然后就_月_9日的开标

评标环节，根据评标小组的开标评标程序，对各单位投标文件及报

价的审核，最终我们确定了明朗建设公司与我们签订中标合同。

实训是大学生活的第二课堂，是知识常新和发展的源泉，是检

验真理的.试金石，也是大学生锻炼成长的有效途径。不仅使我在理

论上对招投标这个领域有了全新的认识，而且在实践能力上也得到

了提高，真正地做到了学以致用。在老师们悉心指导下，我不但对

招投标有了更实际的理解，从失败中吸取了宝贵的经验教训，我时

刻提醒自己，唯有不断努力，才能与时俱进。

一个礼拜的实训下来，让我学到了许多东西，但是最重要的就

是团队合作，对于即将毕业的我们，这很重要。我相信，无论我们

将来从事什么工作，都离不开团队的合作，这次实训就是最好的证

明，我们组分工明确，各自都有各自的任务，共同努力完成着招标

文件的编制。虽然在实训过程中我们遇到过许多这样或那样的问题,

但我们都勇敢的面对，没有放弃。同时也锻炼了我认真、细心的工

作能力，这些都为我以后的工作奠定了一定的基础。

这次实训涉及了许多专业知识，我们通过这些专业知识的结合

运用，从而编制招标文件。这对于即将迈向社会的我们，是一个很

好的锻炼，也为我们以后的工作奠定了一个良好的基础。所以我们

很珍惜这次在学校学习的机会。理论结合实践。我不敢肯定我们的

计算是否全部正确，但我相信我们是最认真的。

招投标模拟实训，让我对招投标有了更进一步的了解。在编制

的过程，由于刚开始对项目了解不充分，没有做到面面俱到；考虑问

题不全面；费用的核算等一些问题，致使我们浪费了许多时间。虽然

这样，但是我们都很欣慰，这毕竟是我们自己动手做的，错了没什

么，错了可以改，最重要的是这个过程。

这次的实训使我受益匪浅，真的学到了很多有用的知识，丰富

了自身做招投标工作的经验。招投标是一项需要公平和仔细的心态

去完成的系统工作，需要把握公平、公正、公开的原则，把理论联

系实际。这只是个是步，要继续学习的还有很多，有更多的东西还

要在以后的实习和工作中去切身体会，希望自己在今后的学习中，

能以一种谨慎和细心的态度去完成各项工作。招投标实训心得体会

11

招投标实训结束了。这过程虽不长，但很有意义。

说起来，这都要归功于《工程招投标与合同管理》课程，是它

让我逐渐了解了招投标的概念、范围及实际工程中招投标与合同管

理的重要性和必要性，加深了对它的了解和应用，于是对后面的招

投标实训起到了铺垫作用，它作为专业技能课，对招投标实训的作

用非凡，招投标实训也因此更具鲜明性和实战性。招投标实训时间

为一个星期，这一个星期却给我留下非常深刻的印象。从“发售”

招标文件的那一刻是，我似乎已融入到实际的招投标过程中，从开

始的不知所措，到拿到招标文件的欢呼雀跃，从对招标文件的无从

下手到顺利编好标书的得心应手，从激烈地合同谈判到最后签订好

合同，这其中的一切，都倾注了我满心的热情和无穷的自信，我明

显地感到我已经太久没有这种学习的乐趣了。是的，虽是一场演练,

但对我的冲击是巨大的我有了更多的学习乐趣和动力。

我作为A3投标小组的法定代表人兼组长，我感到肩上的重任。

我不能让组员们失望，更不能落后于其他组，我一遍一遍地检查招

标文件，就怕错过其中某个重要的字眼，我想可以用如获至宝来形

容对它的感情。从刚开始的不满到每天的接触后，或许朝夕相处留