项目市场分析

项目市场分析

一、市场分析的作用：

市场分析，是对项目产品进行需求分析、供应分析和综合分析。其作用就是为项目建

设规模确定、项目目的市场定位合理、项目可行性提供重要根据。

二、市场分析内容：

le国内、外发展现实状况：

通过度析国内外产品的发展现实状况，来阐明我们这个产品的技术先进性怎样，创新

性怎样,与否打破国外的技术垄断、与否弥补了该领域的技术空白等.

例：无纺布是纺织工业的近几年高速发展的一种新领域，它是用丙纶、涤纶、锦纶等

化学切片或短纤维一次生产的纺织品，不需要通过纺纱、织造、印染等复杂环节，可一次性

直接成布。据中国纺织工业I办会的记录，我国在无纺布的产量上居世界之首，361万吨。

不过在无纺布设备方面，虽然我国有几十家设备制造工厂，不过大多数的国产设备与先进的

进口设备相比有巨大的差距。目前，国际上先进的热轧设备具有自动化程度高、速度快（运

行速度可达800m/min）和布幅宽（4.8米）等特点。国内某些厂商生产的非织造布热轧装

备速度低（＜250m/min）、布幅窄（〈2。4m\本项目在承担单位——常州市武道广宇花

轻机械有限企业在国家发改委扩大内需专题计划等项目的支持下，是唯一具有研发超宽超

薄非织造布热轧装备能力的单位。其关键技术指标为幅宽5.4m,运行速度可达

600m/mino项目产品经专家鉴定认为："该产品技术水平到达国内领先水平，可替代进口,

满足无纺布工业的发展需求。"（摘自一广宇省成果项目）

（通过度析无纺布国内外的一种技术现实状况，来阐明无纺布技术领域的目前发展状

况怎样，项目产品推出后处在目前该领域发展的哪个阶段，能否占据一定的市场。）

2。有关政策、法规的支持状况:

分析项目产品与否符合国家的有关政策，重点支持领域。有关的政策支持，是项目产

品推向市场的一种重要保障。

例：12月1日国务院公布了《国务院有关加紧发展旅游业的意见》，该意见指出：至h

我国旅游市场规模将深入扩大，国内旅游人数达33亿人次，年均增长10%;入境过夜游客

人数达9000万人次，年均增长8%;出境旅游人数达8300万人次，年均增长9%;1月

4日，国务院又公布的《国务院有关推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》，该意见提出:

到，要使海南旅游管理、营销、服务和产品开发的市场化、国际化水平明显提高.旅游业增

长值占地区生产总值比重到达8%以上。到，要使海南旅游服务设施、经营管理和服务水平

与国际通行的旅游服务原则全面接轨，初步建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地。旅游

业增长值占地区生产总值比重到达12%以上.

国务院在不到两个月的时间之内相继出台了对旅游业如此强力度的政策支持，可以预

见在-当中，我国旅游行业当中将酝酿出大量的投资机会.

中占有一定的地位。）

4.产品的市场需求分析：

分析项目产品与同类产品相比较卖点在哪，与否符合既有市场的需求状况，并结合未来

的行业的发展趋势、政策与否支持等原因，来分析项目产品的市场竞争力.

例1:和一般的电器相比，USB电器有着非同一般的优势，具有一定的以便快捷灵活

的特点.伴随电脑在生活与工作中的日益普及，如USB小冰箱、暖手宝、加热杯垫、路由

器等等有着很明显的优势，并且存在着大量的市场，需求量相对很大。并且在大学以及办公

场所有着很大的优势以及青睐成都.厂商应提高激发市场需求的能力，积极出击，积极激发顾

客市场需求。

（结合USB电器的一种以便快捷灵活的特点来阐明了，未来在这一块市场的需求量很

大。）

例2:我国非织造布业产量以年均10%以上的增长率增长，总产量现已居亚洲第T立。

非织造布广泛应用于航空航天行业、航海、医疗、高铁等行业，是重要的产业用纺织品，与

相似用途的产品相比具有高附加值和高效益的竞争优势且质轻、环境保护、可循环再用。

（结合非织造布业的一种未来发展趋势,来分析项目产品在市场上的需求怎样。）

5.产品的市场竞争分析：

可以从如下几种方面着手：

①行业内同类产品的横向竞争：包括规模、质量。价格等

②替代产品的竞争分析：在短时间内项目产品与否能被其他产品所替代，假如不可替

代，阐明项目产品的优势在哪;假如有这种被替代的也许，那阐明怎样来改善防止。

③供需求关系怎样：供应方原材料提供能否保障，供应有足够的保障才能满足市场的

需求；需求方的目前市场饱和度怎样,项目产品能否扩大需求量。

例1:越来越多的厂商意识到USB小电器市场具有巨大的潜力，都纷纷转战这一新战

场,市场竞争也愈发剧烈，为了更具竞争力，站稳市场，各厂商会在价格上大做文章，另

首先，会在成本以及销售渠道有所改良.不过这毕竟是新兴的产业，有着良好的前景，竞争也

没有如此的剧烈，供求关系没有过度失衡，不过要注意品牌产品的服务质量，提高市场竞争

力。

在竞争方面,由于是新兴产业，因此在前期方面要做到自我产品的宣传工作，打造自

己的品牌，才可以在前期发展的趋势下站稳脚跟，并逐渐的扩大发展。

(通过度析对手的竞争力，和目前产业的供需求关系，来阐明了USB小电器这个市场

还是有很大的开拓空间,项目产品的推出是有助于这个市场的开拓，能占据一定的市场份

额.)

6。产品生命周期的分析：（导入期，成长期，成熟期，衰退期）

项目生命周期示意图

1.规划阶段2.计划阶段3.实施阶段4.完成阶段

•需求分析•计划与预菖•工程实施•竣工

■目标•进董计划•活动协调•文件整理

・范围・任命•进度控制•蛉收

•轮廓•建立姐家.预苴控制•移交

•要求•责任分派•阶段评审•解血醐

•可行性分析•招行与发包•下与决策

・预期结果•启动

•修订计划

项目产品可卖多长时间（行业特点、技术优势等证明\

例1：平板电脑处在成长阶段，消费者对平板电脑已经熟悉，销售量增长很快，并且平板

电脑已经定型，技术工艺比较成熟，建立了比较理想的营销渠道。不过,由于大规模生产和丰

厚的利润机会，吸引大批竞争者加入，市场竞争加剧，虽然，市场价格趋于下降，但企业利润

将逐渐抵达最高峰。

例2:

(1)产品的种类多，能满足多种不一样消费者的消费需求；

(2)产品的资质齐全，消费者购置产品后有保障；

(3)产品的价格，生产效率比同行高3倍以上人工成本摊薄后竞争优势非常明显.

我们的产品性价比在行业内优势尤其明显；

(4)产品的售后的规范，对产品实行两年保修、终身维护(仅收材料费)，不合格产

品无条件更换。

(通过项目产品目前所处的阶段及预估产品的生命周期，来阐明项目产品能在该市场存

在多久，能带来多大的销售利润。)

7.发展水平、趋势：

通过对项目产品未来的发展水平、发展趋势的分析，来体现项目产品与否具有良好的市

场前景，未来的发展方向与否符合国家的某些有关的法律法规。

例1:纵观市场对非织造热轧设备的需求，正向能生产低克重、功能化、高品质、高

速度、大卷装、高产能的非织造布制造方向发展。

例2:伴随居民生活水平的提高,人们对小家电的需求日益增长，与此同步，USB以以

便、快捷等特点也迅速的走进人们的生活，展现出勃勃的发展升级：资金流动、大家电企

业纷纷进军、营销网络日益完善、产品质量与工艺全面提高。以高利润带动,USB家电领域

的发展逐渐进入佳境.

并且伴随大企业的加入与参与，市场上品牌数量多且复杂,有竞争能力和市场价值的品

牌成长性远远高于一般的品牌，因此USB小家电的品牌集中度不停提高，行业内的规矩会

逐渐完善，并且发展越来越顺利。

（结合行业的发