网络营销内容推广方案

网络营销内容推广方案

方案要考虑到方案的可行性和可实施性，确保方案能够得到有效的执行和实

施。网络营销内容推广方案范文应该写成什么样的？快来看看网络营销内容推广

方案范文，本文为你提供网络营销内容推广方案范文写作技巧和示例！

网络营销内容推广方案范文篇1

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发

展，需从下列因素考虑：

(1)从公司长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正

在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的

工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正

是这种变化在企业营捎领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见

效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进

入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影

响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只

是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应，我认为快适应可赢得更多的

空间，对公司有利。

本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展

的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与

资源用于技术开发。

另外，从公司目前情况看，我们可否推断：当前影响公司更快发展的，其最

主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办

法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

(2)从公司竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优

势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方式极为

有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出

现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

—行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内

我们的技术优势也是有限的，更不必说与好0后即将全面进入中国的国际品牌。

技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言

当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行

业内强手。支撑我们继续赶超的仅—技术优势是不够的，必须在营销上突破。传

统的方法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是

包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的

最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

(3)从公司营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络

平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，

运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络

营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也

可网上实现)。

本公司营销工作的特点：

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详尽、全面地网上展示，有利于顾客了解产

品，降低了人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应

答及线上咨询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用；

F、其他：对网络的有效运用还可改变公司生产组织方式，提前实现个性化

生产，利用网络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低成本提高生产能力；网络

应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本公司网络营销战略初定：

(1)充分认识网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大

效能，决心发展本公司对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

(2)适当平衡快速发展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展。

(3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为：

（三）项目使命

我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销，这样对于企业来

说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务

空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物

疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。

三、营销方式

1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，

赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；

2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营销，提高销售量,

增加利润；

3、王朝红酒的竞争优势：

（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。

（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当中对人体有价值的

营养成分。

（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉海内外农业部将王朝

葡萄酒确定为无污染、无公害、无病毒、营养丰富的绿色食品。

（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒，还远销欧美20多个国家和地区,

同时深受国内消费者的青睐，适合大众口味。

四、物流配送

王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同

城配送的物流方式，方便快捷。

五、网络营销目标客户群

（一）主要客户群：全国各类协会

1、选择理由：

(1)目前，王朝公司主要的销售对象是酒店、超市等而且采购渠道非常稳定,

通过网络营销很难进入；

(2)目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。

2、主要目标顾客

(1)中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者一一厨师。

(2)中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者

——采购经理。

(3)中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精

英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受

到关注。

(4)中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒

具有高效的保健作用(如美容养颜、健康瘦身)。所以可在此网站推广。

(二)辅助客户群

中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者

七、促销方案结构

主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要

包括协会网站、“双赢会员”积分制度、。路通相关平台，传统的促销方式是：

冠名赞助。

网络营销内容推广方案范文篇3

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也

越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入

了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X网，它能作为商

家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的洽百姓带来实惠。所以X网更

加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互

利，达到共赢。

一、活动目的

将全民X网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解X网，通过X网线上、

线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民X网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20_年10月1日-20—年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）

四、活动地点

凯德广场（埃德店）

五、主办单位

由X网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有X卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以

及对X网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见

调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发

传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。

分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的X卡。3.在各大论坛、

贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产

品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准

备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦

克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对X网相关功能

详尽解说，是消费者清楚、了解、认同X网模式的价值，组织人员维持现场人员

秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值X

卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品

种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值X卡，盘点剩余产品。3.整

编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口X米X元X元X卡置换（实际费用X元）一一本人看

到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，X元音响等X元

司仪：—元

派单员X名活动期间X元活动前宣传工资X元

海报传单画册X元

网络营销内容推广方案范文篇4

活动背景：

随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也

越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。近年来，越来越多的网站走入

了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。X网，它能作为商

家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以X网更

加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互

利，达到共赢。

一、活动目的

将全民X网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解X网，通过X网线上、

线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。

二、活动名称

全民X网以及特约商户的品牌推广

三、活动时间

20_年10月1日-20_年10月3日（可根据变化而变动，如场地等因素限制）

四、活动地点

凯德广场（埃德店）

五、主办单位

由X网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。

六、主要对象

主要针对有X卡的消费者。

七、活动形式

在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以

及对X网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见

调查反馈等。

八、活动分工

活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发

传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。

分发地点在各个合作商家附近，目的是让消费者拿到更多的X卡。3.在各大论坛、

贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产

品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准

备工作和解决方案。

活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦

克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对X网相关功能

详尽解说，是消费者清楚、了解、认同X网模式的价值，组织人员维持现场人员

秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值X

卡，及时做好剩余产品盘点。

活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品

种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值X卡，盘点剩余产品。3.整

编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。

九、成本核算

场地费用：商场正门门口X米X元X元X卡置换（实际费用X元）一一本人看

到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等！

设备：四角架子，桌椅，X元音响等X元

司仪：—元

派单员X名活动期间X元活动前宣传工资X元

海报传单画册X元

网络营销内容推广方案范文篇5

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况，结合

20_年我司年度战略方向，制定此网络推广策划方案。

一、时间：

20_年X月X日

二、20_年年度目标：

1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的

传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的

正面形象，为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业

网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5

千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌

软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。

实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200

人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20_年度具体工作安排表：

1、完成品牌网站制作，整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化，实现企业主要关键词搜索自

然排名居「前列。

3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,

并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制

定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性

方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进

行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及

品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。

9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇，浏览人数15万人，品牌新闻报

道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4,网站跳出率低

于30%,网站转化率高于1%

10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相

关优化建议方案。

网络营销内容推广方案范文篇6

在今日移动互联网的环境下，中小企业网络营销有几个战略是有必要要去施

行的。

一、战略思想

企业处理者要具有战略思想，懂得在更大的格式和范围内规划公司的未来开

展。移动互联网年代，商场发作的最根柢改动是生意两边信息充分对称，买方人

物从单一的信息接纳者转变为信息接纳和传播者合二为一。

所以，从战略角度来说，运营的战略思路需求发作根柢的改动，不是产品仅

仅完毕出售就完毕。在移动世界中，运营者有必要引发许多围观，从围观者中推

进成为注重者，逐步将注重者深度转化为消费者。

不仅如此，运营考还有必要将消费者、用户人群继续转化为传播者，进而将

传播者转化为合作者。

假定不进行战略考虑，实力雄厚的大企业可能很快就将你吃掉。互联网的特

点是工业延伸度高。在曾经，许多工业是在本行业界竞赛，而互联网的竞赛是跨

界竞赛。这种跨界打劫就要求企业家看得更广、更远。

二、调集才华

特别关于中小企业来说，要调集在某个点集中发力，才华在整个商场中构成

自己的打破。曾经我们讲，小城镇开杂货店，大城市开专卖店，在网络上更需求

去调集。

假定想要在更大的范围内，在网络上跟其他企业翻开竞赛，一定要调集在一

个点上，然后构成打破。没有调集战略的企业，会在20一年的竞赛中变得好不容

易。

三、整合外部资源

互联网不仅仅是在生意的过程中发作的。除了生意，企业能够凭仗互联网整

合许多资源。今日许多的技能都现已逐步独立化、东西化了，不像曾经被巨擘独

占。具有某项技能的企业也能独立拓宽商场，与更多的工业结合。

今日的小企业，有更多的时机去触摸外部资源，将更好的技能、人才、资源

整合进来。这种整合才华构成其竞赛力。假定没有这样的整合才华，单枪匹马在

商场上很难生计下去。

四、运用本钱的力气

本钱的力气，不一定是指引进外部出资。比如：时下盛行的众筹也是一种方

法。依照早年的思想，餐饮企业曾经经过加盟店进行拓宽。这种加盟的方法，能

够凭仗外部资金的力气、商场履历快速拓宽。但问题是，加盟商可能随时倒戈。

但用众筹的方法鼓就不相同了。了解的一家餐饮企业，是这么做的：今日一

个加盟店需求100万，他自己出51万，其他49万让这家店肆周围三公里内的人

来参与，成为股东，每人出资1万。然后给每个出资人回来100张100元人民币

的代金券，每次在店肆正常优惠之外，股东能够运用一张100元代金券的权利，

也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。

这种方法有几个利益：

一是掌握运营权，店肆的品牌和处理的质量不被其他加盟商左右。

二是这49个人不仅是出资人，更是消费者，一同也是最好的推行人员。

三是扩张速度更快，由于关于出资人而言，1万块钱人民币危险较小。这就

是用互联网思想，用本钱众筹的方法来扩张。

网络营销内容推广方案范文篇7

一、网站建设及维护

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分

析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设

计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设

计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率；网站内容更新调整，网页垃圾信息清

理，网络速度提升等网站维护操作；定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站

信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放

平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广的目标一利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司

网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访

问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广（论坛、社区、问答平台、加

盟平台）方式，综合应用各种网络推广方式，持之以怛。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿

件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种

推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的多项数据进行分析，为网站的

运营提供前瞻性分析及数据报告。

网络营销内容推广方案范文篇8

一、总体概述：

1、拉销

拉销也叫引销，是企业通过一定方式吸引消费者访问自己的网站，让消费者

浏览网页，了解产品，使消费者成为潜在客户为下一次销售打下基础，实现产品

销售。在这种销售模式中，企业要大力推广自己的网站，因而在这个销售模式中

企业网站要有足够的视觉吸引，提供消费者所需要的产品和服务，还要制作精美、

有动态感、生动形象的页面。要能体现该网站的特点和立刻抓住人心的瞬间，尽

量保留潜在客户资料，逐渐将其转变成消费客户。可以派发礼品或者什么小礼物

为客户做做客户登记。

2、推销

推销是一种企业主动出击的行为，企业主动向消费提供产品信息和服务信息,

比如：利用因特网服务商或广告商提供的经过选择的因特网用户名单，向用户发

送电子邮件，在邮件中介绍产品信息；应用推送技术，直接将企业网页推送到因

特网用户终端上，让因特网用户了解企业网站信息和产品。

3、链销

鞋销是企业对一小部分消费者提供优质商品和劳务，然后让他们把自己的满

意度和认可感通过因特网的交互功能介绍给其他消费者，从而培养潜在的客户。

选择最初享受优质商品和劳务的消费者最好是有一定知名度，这样消费者可起到

消费领袖的示范作用。其实直销就是典型的这种销售模式，一个带一个，一个介

绍一个产生消费，产生市场。以及现在很多企业网站之间的相关链接，和现在中

国最大的B2c淘宝店铺的店铺之间的连接都属于这种钱销模式。在网络营销中，

互动的信息交流强化了企业与消费者的关系，使消费者的满意程度增大是企业开

展网络连接的前提。企业使消费者充分满意，满意的消费者成为企业的种子消费

者，会以自己的消费经历为企业进行宣传。

二、网络促销的主要策略

传统的促销包括直接促销和间接促销。直接促销有推销员、售货员和销售服

务；

间按促销有公共关系、广告和销售促进。而在网络营销中，经营方式发生了

很多的变化，使得网络促销在内容和形式上有了深刻变化，主要有以下几种方式。

综合类促销：（适合线上线下促销）

（实用在：团购渠道礼品订单，采购及其他模式的促销）

1、数量折扣（购买数量越多折扣越大，实用团购礼品单）

一般情况下，是否给予价格折扣，给予程度有多大，应视顾客的购买数量而

定。顾客购买的数量越多，给予的价格折扣幅度就越大。如果顾客仅仅是零星购

买，不应给折扣。这种形式，意在用批量优惠来激励顾客扩大购买数量，实现

“薄利多销”目的。比如在淘宝里，节日搞个活动，买三送一等等。

2、现付折扣（订金付的越多越快折扣越大，实用团购礼品单）

这是对帧客提前支付账单或货款而绐予的一种优惠，以提高企业资金回笼速

度。比如某顾客在指定付款日期的若干天支付了自己的账单，公司因此给予该顾

客一个优惠，使其少支付一部分账单，这种折扣考虑了顾客在付款方式方面给商

家带来的好处，降低风险。这种方式，目前在网上购物中，并不常用。一般适用

在团购订单。

3、交易式折让（即以旧换新，可实用淘宝等各商超等零售平台）

交易式折让发生在消费者购买新产品时，将自己用旧的产品卖给厂商作为新

产品的部分价格抵消。例如买新车时将旧车卖给车商。比如以旧换新，这种方式

既能回收产品，再利用，也能产生效益，一举两得。适用零售或者临时促销平台

4、现金回扣（如：好评给现金回馈给客户）

这是指消费者将购物证明及现金回扣券寄至原制造厂商，厂商收到后将还若

干现金给购买者的做法。这种做法在欧美比较流行，但在我国目前则比较少见。

在国内比如现在淘宝有折扣优惠，及红包使用。

5、差别调•价（根据节庆日期临时促销）

根据不同的顾客类别、产品形式、销售地点、销售时间等情况进行价格调整。

例如：搭乘交通工具可分学生票及成人票价；在游乐区域等特殊地点的商品价格

可能比一般商店贵一些；饮食业在下午3点至5点生意清淡的时候，为招揽客人

提供特价优惠进餐等等。网络促销可以在网站的第一位客户来的时候给予优惠，

规定每天的第一位客户优惠等等，比如耐克以前为了抢占网络市场，定时定

点开始促销活动，看谁第一个点击网站，给予丰厚奖励和优惠，因此吸引了很多

人，NIKE的网络市场就此打开。数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提

商活动的知名度等。

电子商务类，即（B2C、C2C）的促销分析（适用：团购、淘宝及其他B2c平台

的促销）

1、网上折价促销

折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在

网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要

比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直

观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造

成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上

购物的尝试并做出购买决定。

2、折价券

是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难

性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到

指定地点购买商品时可享受一定优惠。此外，还有限期折、名次折、会员折等形

式。

A：限期折：节假日/店铺周年纪念日。

B：名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客五折优

惠。

C：会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护住，会员

优惠不可少。

D：天天特价

3、网上变相折价促销

变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品

质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网

上直接价格折扣轻易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会

更轻易获得消费者的信任。例如包运费和商品绑定。

4、网上赠品促销赠品促销

目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、

对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠

品促销的优点：

a、可以提升品牌和网站的知名度；

b、鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；

c、能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反

应情况等。

赠品促销应注重赠品的选择：

a、不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；

b、明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；

c、注重时间和时机，注重赠品的时间性，如冬季不能赠予只在夏季才能用

的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。

d、注重预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠予赠品而

造成营销困境。

5、网上抽奖促销

抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销

方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品

或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、

推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活

动等方式获得抽奖机会。网上抽奖促销活动应注重的几点：a奖品要有诱惑力，

可考虑大额超值的产品吸引人们参加;b活动参加方式要简单化，因为目前上网

费偏高，网络速度不够快，以及浏览者爱好不同等原因，网上抽奖活动要策划的

有趣味性和轻易参加。太过复杂和难度太大的活动较难吸引匆匆的访客;c抽奖

结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真

实性要有一定的保证，应该及时请公证人员进行全程公证，并及时能过email、

公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

6、积分促销

积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动

很轻易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简

便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活

动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的

次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

7、网上联合促销

由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以

起到一定的优势互补、互相提另自身•价值等效应。假如应用得当，联合促销可起

到相当好的促俏效果，如网络公司可以和传统商家联合，以提供在网络上无法实

现的服务；网上售汽车和润滑油公司联合等。

8、差异化促销

卖点不同，对比促销。

9、团购促销

参加聚划算等团购。

10、试用促销

拿出1-2台机让申请试用。

网络营销内容推广方案范文篇9

在今日移动互联网的环境不，中小企业网络营销有几个战略是有必要要去施

行的。

一、战略思想

企业处理者要具有战略思想，懂得在更大的格式和范围内规划公司的未来开

展。移动互联网年代，商场发作的最根柢改动是生意两边信息充分对称，买方人

物从单一的信息接纳者转变为信息接纳和传播者合二为一。

所以，从战略角度来说，运营的战略思路需求发作根柢的改动，不是产品仅

仅完毕出售就完毕。在移动世界中，运营者有必要引发许多围观，从围观者中推

进成为注重者，逐步将注重者深度转化为消费者。

不仅如此，运营考还有必要将消费者、用户人群继续转化为传播者，进而将

传播者转化为合作者。

假定不进行战略考虑，实力雄厚的大企业可能很快就将你吃掉。互联网的特

点是工业延伸度高。在曾经，许多工业是在本行业界竞赛，而互联网的竞赛是跨

界竞赛。这种跨界打劫就要求企业家看得更广、更远。

二、调集才华

特别关于中小企业来说，要调集在某个点集中发力，才华在整个商场中构成

自己的打破。曾经我们讲，小城镇开杂货店，大城市开专卖店，在网络上更需求

去调集。

假定想要在更大的范围内，在网络上跟其他企业翻开竞赛，一定要调集在一

个点上，然后构成打破。没有调集战略的企业，会在20一年的竞赛中变得好不容

易。

三、整合外部资源

互联网不仅仅是在生意的过程中发作的。除了生意，企业能够凭仗互联网整

合许多资源。今日许多的技能都现已逐步独立化、东西化了，不像曾经被巨擘独

占。具有某项技能的企业也能独立拓宽商场，与更多的工业结合。

今日的小企业，有更多的时机去触摸外部资源，将更好的技能、人才、资源

整合进来。这种整合才华构成其竞赛力。假定没有这样的整合才华，单枪匹马在

商场上很难生计下去。

四、运用本钱的力气

本钱的力气，不一定是指引进外部出资。比如；时下盛行的众筹也是一种方

法。依照早年的思想，餐饮企业曾经经过加盟店进行拓宽。这种加盟的方法，能

够凭仗外部资金的力气、商场履历快速拓宽。但问题是，加盟商可能随时倒戈。

但用众筹的方法做就不相同了。了解的一家餐饮企业，是这么做的：今日一

个加盟店需求100万，他自己出51万，其他49万让这家店肆周围三公里内的人

来参与，成为股东，每人出资1万。然后给每个出资人回来100张100元人民币

的代金券，每次在店肆正常优惠之外，股东能够运用一张100元代金券的权利，

也就是说成为这家餐饮企业的股东是“免费”的。

这种方法有几个利益:

一是掌握运营权，店肆的品牌和处理的质量不被其他加盟商左右。

二是这49个人不仅是出资人，更是消费者，一同也是最好的推行人员。

三是扩张速度更快，由于关于出资人而言，1万块钱人民币危险较小。这就

是用互联网思想，用本钱众筹的方法来扩张。

网络营销内容推广方案范文篇10

1、认为网站的文章内容更新一定要有规律，把站点提交给百度之后，不要

今天上午更新了，明天下午才更新，或者是隔几天才更新一次，特别是新站，在

百度的沙盘考察期之时一定要规律的进行更新，建议在每天的上午9点一12点之

间进行更新，因为上午这段时间百度蜘蛛比较活跃，当然更新时间也可以自己定,

如果每天都这个规定时间进行更新，百度蜘蛛就会在这个更新时间段来你的网站

收录内容，如果你更新没有规律，让百度蜘蛛每次来你的网站之时都空手而归，

久而久之百度蜘蛛找不到要吃的东西，就可能会对你网站产生不信任，从而干脆

就不理你了。所以在新站考察期阶段内容的更新一定要有规律的进行。不然对你

的网站过沙盘期是会有很大的影响的。

2、外链的建设的误区，网站在刚建立的时候确实需要去做一些外链来吸引

百度蜘蛛来你的网站进行收录，但是很大站长往往在新站建立初期阶段就进行大

规模的发布外链，而且发布了大量的垃圾外链，而文章内容十分的缺乏，从而导

致蜘蛛每次来到网站都由于没有能够收录的内容从而导致对你的网站进行降权处

理，而且由于一个新站外链建立的太快，从而可能会被百度认为你的网站是在作

弊，作弊之后的网站一般都会被百度拔毛处理，或者直接拉进百度沙盘进行考核,

这也是新站一直逃离不出百度沙盘的原因，所以这里建议新站在百度考核期外链

的建立每天稳定几个，以后等网站收录上来之后再刃至每天・卜几个、每天几I一个,

也不要今天发布几个外链，明天发布几十个外链，后天一个都不发。网站外链也

要每天稳定的建立，做外链需要遁序渐进的进行。也是需要有规律的进行。当然,

做外链的同时内容也要加紧更新，一定要谨记。

3、网站建立之初，不要立即把网站提交给百度，有些朋友在刚搭建好网站

的时候，为了能够快点让百度给收录，匆匆忙忙就把网站提交给百度了，其实我

个人觉的这样做是不太正确的，因为网站才刚刚弄好，没有内容，还不够完善，

就把网站给提交绐百度了。所以当百度蜘姝来到你网站的时候，由于网站还没有

什么可供百度蜘蛛收录的东西，这样有可能导致蜘姝只收录了你的首页之后下次

就不太愿意来了，可能会隔个十天半个月才会来一次。所以我个人认为，在网站

搭建好了，然后就写几篇原创的文章，这里特别提示¥,文章一定要高质量，具

有价值的，字数超过800以上。而不是随便写一些就当原创文章发表了，另外网

站的标题，关键词、描述一定要定好，不能两天一小改，三天一大改。等把你的

网站的内容完善之后，这个过程可能需要数天的时间来完成，然后再提交给百度。

4、网站的内容的问题，很多人为了能使网站拥有更多内容让百度收录，往

往会在网上进行大量的转载，大量的复制互联网上高度重复的内容，甚至还会用

采集软件进行大量的采集，以我个人做站的经验来看，新站在百度考查期千万不

要做这些行为，这些行为只会让百度蜘蛛讨厌你的网站，很容易造成网站被百度

给K站，为什么呢？因为百度蜘蛛是很讨厌互联网上高度重复的内容的。我来打

个比方，在你家里，每天都是你老婆给你做版吃，而你老婆每一餐每一顿饭都给

你做一样的菜，天天如此，就是没有新鲜的菜，你会感到厌恶吗？我想肯定会的,

百度蜘蛛也是如此，你转载了大量的网上高度重复拘文章，百度蜘蛛每次来你网

站看见的都是相同的东西，你的网站都是百度蜘蛛不愿意吃的东西，而且每次来

都是如此，每次未都没有一点新鲜的美味，时间一长百度蜘蛛对你的网站就产生

了厌恶感，从而对你的网站进行降权，以后就不愿意来你的网站收录了。

网站推广需要找到一个很好的团队才能操作的完美，才能达到好的效果。

“武汉耀杰科技”就可以在很多角度去分析一些网站推广的侧重点，站在消费者

的视角，选择一个大家都感兴趣的范围，定位一个网站的内容。是感情方面的内

容还是工作方面的，家庭生活方面的，定位一些关键字。只有出现这些关键字，

才可以对产品达到推广的目的，定位一个有吸引力的标题。

网络营销内容推广方案范文.篇11

一、方案背景

1、—品牌服装在市场上具有很高的知名度，_年销售额突破—万元。

2、随着我国网民数量的逐渐增多，针对目标消费群在网上展开销售已经成

为大势所趋。

3、在我国网民中青少年占据了相当大的比重，我公司产品的主要客户群也

是青少年。

二、网络营销的目的

1、配合传统媒体进行宣传，巩固品牌形象，传达其特有的产品品牌概念。

2、迎合消费者的现代消费需求。

3、可以有针对性的了解消费者地习惯和行为，建立客户档案库。

三、产品特点

1、本公司服装最大的特点是新潮、时尚。

2、—品牌服装着重强调个性化，满足不同消费者的需求。

四、网络营销策略

1、营销模式的选择

根据目前服装产业的竞争形势，我公司主要选择B2B、B2C的网络营销模式。

2、盈利模式的选择

通过零售和大批量生产。

3、网络营销平台的建设

由于我公司产品品种比较丰富，可以考虑将产品介绍放到网上，还可以建立

BBS,可以让客户方便了解产品，如果有什么疑问，还可以在BBS上留言。

五、网络推广

1、网站推广目标

计划在网站发布一个月后达到每天独立访问用户—人，注册用户—人。

2、网站策划建设阶段的策划

在网站结构、内容等方面进行优化设计，充分考虑白度、谷歌等搜索引擎的

检索规则，确保被各大搜索引擎快速收录。

3、网站发布初期的推广

（1）登录一个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买

2〜3个网络实名/通用网址。

（2）做好服装行业门户网站的广告宣传工作。

（3）做好与行业内部企业的连接互换工作。

4、网站增长期的推广

当网站的访问量达到_之后，应做好下列网站推广工作。

（1）继续强化在行业内部网站的广告宣传力度。

（2）开始在“网易”、“雅虎”、“搜狐”等大型门户网站投放广告。

（3）利用E-mail进行广告投递。

5、网站稳定期的推广

（1）利用节假日做好网上服装促销活动，每天拿出一部分新款服装专供网络

促销使用。

(2)组织开展关于服装需求的网络调查活动，通过有奖参与提高消费者的参

与热情。

(3)组织网络联谊活动，借助网络平台提升—品牌的人气。

六、网络推广费用预算

本公司第一期网络推广活动预计时间为_年_月〜_年_月，共计一个月，

市场总预算—万〜—万元人民币，各方面费用分配如下表所示。

预算费用安排表

单位：万元

网络媒体种类形式预算

大型门户网站flash广告(40x60)—万元

行业综合网络网页链接一万元

流量高规模小网站小尺寸广告一万元

行业内部企业网站友情链接

合计—万元

七、网络推广效果评估

网络营销人员应定期组织对网络推广效果进行评估，以从总体上掌握网络营

销活动，进而为下一阶段网络营销活动提供参考。网络推广效果评价可以从以下

几个方面进行。

1、网站推广情况

网站推广情况评估指标包括网站知名度、网站在搜索引擎中的位置及与重要

网站链接的数量等。

2、网站使用情况

网站使用情况评估指标包括独立访问者数量、页面浏览数量、注册用户数量、

用户访问量的变化情况和访问网站的时间分布、访问者来自哪些网站/URL、访问

者来自哪些搜索引擎、用户使用哪些关键词检索等。

3、网络销售情况

网络销售情况主要通过网络获得的订单总额反映。

网络营销内容推广方案范文篇12

一、产品定位

不同的产品有不同的客户群，也有不同的产品定位，如果具备不好的产品定

位，那么推广方法就不可能展开，网推天下老刘下面就简单罗列一些保健食品分

类：

按照年龄层次可以分类：

1、婴幼儿宝宝

2、成长儿童

3、年轻人

4、中年人

5、老年人

6、妇女

按照功能性可以分类为：

1、恢复体能、补充精力

2、提高大脑缺氧耐受力

3、改善睡眠

4、抗疲劳、抗衰劳

5、提高免疫力

6、增强体魄

7、补肾

8、补充微量元素

二、推广目标

1、实现企业互联网营销渠道

2、提升品牌知名度

3、提升产品知名度与曝光率

4、通过网络推广实现业绩提升

三、推广计划

1、合理优化网站

对于做网站的人就想要在搜索引擎上得到好的效果，如果一个人不知道公司

的品牌是如何找到适合自己的产品呢？就需要借助网络进行搜索，所以对于网站

建设一定要建立好自己的网站风格和网站构架以及云平台提醒，做好视觉上的美

化，使网站整体清晰鲜明，如此来提升客户的购买欲望。保健品营销公司网推天

下认为，当客户在搜索引擎查找你的公司和品牌的时候，如果出现了很多相关权

威媒体的正面报道，那么无疑对于转化率是非常有帮助的。

2、网站日常内容更新

搜索引擎需要有规律的内容更新，每一天都应该给文章进行修改和添加，一

定要添加关于保健的知识和内容，如此才可以换来好的排名，文章内容要保持原

创，否则转发的文章只会使网站没有任何的价值。

3、信息发布

我们可以采用论坛、分类信息、B2B等网站发布自己的产品信息。在论坛上

要找出相关性接近的信息，比如说是补钙产品针对小朋友的就可以进入宝宝成长

的论坛，亲子论坛，来进行信息的发布，如此可以使网站得到外链，还对产品宣

传有帮助。

4、点对点推广

点对点推广就是利用QQ群或者邮件推广，等产品定位确定后在开始进行操

作。如果是针对小孩子补钙的产品，那么买的人就一定是家长所以关键词就会是

妈妈群，宝宝群等相关的群，之后进入发广告即可。

5、博客推广

博客旨在精而不在多，所以要注重发布文章的内容一定要和自己产品有关联,

每次加入一些小广告不会引起反感。

6、软文推广

写好软文应该是每一个写手都应该了解的，如果网络推广少了软文的辅助，

就失去了意义，那么保健品软文怎么写，要根据产品的定位，根据产品功能性关

键词来决定。软文得到众多网站的转载，使产品影响力得到了扩展；像之前网推

天下帮几个保健品写的软文，有的转载就超过了几百篇。

7、利用媒体广告

媒体广告就是电视，周刊和视频网站的产品推广广告，很多大品牌和实力企

业都是通过媒体广告来打开市场的。而020营销模式利用互联网线上信息实现线

下店铺的结合成为了更好的广告模式。

8、口碑营销

口碑营销就是自问自答的形式，信息覆盖率会随着数量的增加而变得更强，

百度知道是一个很好的平台。像比较火爆的英国卫裤、大卫博士、净颜梅这些都

在充分利用百度知道提升自己的品牌影响力；虽然现在百度知道比较难做了，但

是网推天下依然可以突破技术封锁，给这些企业随便一做就是几百条的百度知道

上去。

9、广告联盟及团购合作

广告联盟就是以自身产品的定位方向来投放到合适的网站上，，如果一家做

健康类信息的网站就会关注做保健品方面的信息，就会加入到保健品的网站和产

品页面的代码，他们网站的客户就会通过连接进入到保健品的网页。所以团购合

作利用别人的平台推广自己的产品是很好的方式

10、自媒体

像现在比较火爆的自媒体广告投放，效果也都比较好；今天大号转发一下，

当天销量就直线上涨。像费洛蒙香水、英国卫裤等暴利产品，每天都投放大量的

微信大号、微博大号等，操作比较简单，效果又比较暴力直接。像目前网推大1、

帮客户运营的几个保健品，月广告投放金额都在百万以上，产品的销售流水，自

然就不用说了。

总结：

一个产品如何定位如何规划，都由专业人士分析，有人会说这些方法很常见,

我都会啊。我想说的是给你一个菜市场，你能成为厨师吗？我给你一个中药铺，

你能成为名医吗？个人建议每个做保健品营销的都去看一下杰克・克劳特的《定

位》，里面有段文字非常适合保健品行业：通过信息的传播去影响消费者的心智,

进而影响消费者的行为。说句直接的话，首先让消费者相信，其实就是；下一步

就是让消费者购买，达成销售。保健品营销最大的问题就是解决信任度的问题，

把信任度解决掉了，后面的销售就轻而易举。

网络营销内容推广方案范文篇13

一、网站整体策划

首先在做网站之前给要做的网站准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会

是顺风。所以给网站定位，明确建站目的是第一步要做的。给网站做定位时，与

公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握,

同时最好调动公司其他部门一起参与讨论，及时从公司立场提出好的建议，结合

到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的!

二、网站前期信息收集

在明确建站目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结

合，跟公司的实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。

这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所

以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其

他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书一定要考

虑充分，因为如果要把网站作为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目

的设置都应该是有规划的.，如果考虑不充分会导致以后突如其来的新加内容破

坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是

在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，最好是当初策划时考虑全面！

三、具体分栏策划

收集完其他各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根

据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来确定网站的分栏目需要有哪几项,

可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过

程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行

归类，形成网站栏目的树状列表用以清晰表达站点结构。

然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确

定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目

需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚地了解本栏目的每个细节和每个栏目,

大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论的结果写栏目规划书，栏目规划

书要求写得详细、具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的只是第一版本,

以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改，并且也需要留档。要求有电子版

和书面版两份。

下面需要说一下设计的具体内容。每个栏目应该是格式统一的。

1,栏目概述，其中包括栏目定位，栏目目的，服务对象，子栏目设置，首

页内容，分页内容。这一部分起到一个索引的作用，让领导看起来能对栏目有一

个大概的整体把握和了解。

2,栏目详情，就是把每一个子栏目的具体情况描述一下，其中包括各个子

栏目的名称。

栏目目的（把子栏目的目的写清楚）

服务对象（用以明确栏目的发展方向，为更好地达到目的而做哪些具体内容）

内容介绍（详细说明本子栏目的具体内容）

资料来源（说明该栏目的内容来源是什么，以保证栏目开展下去不会出现没

有内容的情况）

实现方法（讲述实现这个栏目的具体方法）

有关问题（栏目负责人在栏目的策划过程当中想到的，目前尚未解决的问题）

重点提示（重点提示美工人员或编程人员需要注意的地方，或需要结合的地

方，也可是栏目策划人员对该子栏目在这些方面的良好建议）

3,相关栏目，这一项是用以说明本栏目和其他栏目之间的结合、沟通，之

所以要有这一项是想通过各个栏目之间的联系，来加强网站的整体性。

4,参考网站，标明本栏目参考了哪些网站，或可以参考哪些网站。并一定

要说明参考其他网站的哪些优点，哪些地方是我们在建设过程当中应该注意的。

绝不是只写上一个网址就可以了！

5,附录，用以记录这个文档的历史修改过程和改了哪些内容。

四、具体设计制作

网站建设的下一步需要做的就是，让页面设计人员跟每个栏目的负责人来设

计页面，重申一下，在设计之前应该让栏目负责人把需要特殊处理的地方向设计

人员讲明！在设计页面时设计人员一定要把每个栏目的具体位置和网站的整体风

格确定下来，为了让网站有整体感，应该在网页中放置一些贯穿性的元素，最终

要拿出至少三种不同风格的方案，每种方案应该考虑到公司的整体形象，与公司

的精神相结合。设计方案拿出以后，由大家讨论定稿。

设计完成1、一步是实现，由制作人员负责实现网页，并制作成范本。在这个

过程实现的同时，栏目负责人应该开始收集每个栏目的具体内容并整理。范本制

作完成后，由栏目负责人往每个栏目里面添加具体内容。

网站的建设应该是同时进行的，这如何统筹是一个比较重要的问题。在上面

所讲述的过程进行的同时，网站的程序人员应该正是处于开发程序的阶段，如果

实现的这个过程中出现什么问题，编程人员应和制作人员及时沟通，以免程序开

发完成后发现问题要进行大规模的返工。

五、整合测试（由专业人士操作）

一般性网站建设（适用各种网站建设）

（一）建设网站前的市场分析

1.相关行业的市场是怎样的，市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开

展公司业务。

2.市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3.公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提另哪些竞争力,

建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

（二）建设网站目的及功能定位

1.为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网

站？是企业的需要还是市场开拓的延伸？

2.整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能:

产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3.根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4.企业内部网（klranet）的建设情况和网站的可扩展性。

（三）网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1.采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2.选择操作系统，用unix,Linux还是Window20一/NT。分析投入成本、功

能、开发、稳定性和安全性等。

3.采用系统性的解决（如IBM,HP）等公司提供的企业上网方案、电子商务解

决方案，还是自己开发。

4.网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5.相关程序开发。如网页程序ASP、JSI\CGI、数据库程序等。

（四）网站内容规划

1.根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、

产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上订单等基本内容。

2.电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、

订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3.如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网

站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏

览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对

网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

（五）网页设计

1.网页美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合

CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2.在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络

速度、阅读习惯等。

3.制订网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。