酒类代理合同(9篇)

酒类代理合同（通用9篇）

酒类代理合同1根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、

乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、

乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济

损失。

一、合同期限

1.本合同签署有效期自—年月日至年

月—日，其中前一个月为试销期。

2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有

优先权。

二、经销产品及区域

1.甲方授权乙方经销甲方产品。

2.甲方授予乙方产品的销售区域仅限

三、产品价格

1.价格按全国统一价执行（价格表附合同）。

2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于

合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前天通知

乙方。

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四、结算方式

1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或

借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责

任。

五、合作保证

1.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定

帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2.甲乙双方签定合同时\乙方向甲方交纳万元的合同保

证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期

存款利率计算。

六、市场操作要求

1.乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品

在经销区域内终端铺货达到：商超家，酒店家，酒

楼家（附终端明细目录），产品进入所有终端网点铺货覆

盖率第一个月应达到%,第二个月以后保持在%以上，

每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的%以上,

经甲方确认。

2.乙方在经销期内必须完成销售任务万元人民

币（按实际回款额计算），其中首批回款万元，月度销

售比例及任务如下：

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3.经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销

售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合

约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定

完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商

资格

4.在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、

商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函

5.乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售,

甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方元/件

元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6.乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品

包装物的回收处理工作。

7.乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或

同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任1.甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保

乙方在销售区域内的合法权益。

2.乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、

促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，

乙方即可安排实施。

3.甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4.保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作;

负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。

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十二、解约手续

1.在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条,

甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2.在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接

管。

3.若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方

按乙方进货价%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资

料，乙方应无条件交回甲方。

4.解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决,

协商不成，由甲方所在地法院裁决。

甲方：乙方：

地址：地址：电

话：电话：传真:

__________________________传真：____________________

酒类代理合同2为在平等互利的基础上发展贸易，有关方按下列

条件签订本协议：

1.订约人

供货人（以下称甲方）：华龙酒业

销售代理人（以下称乙方）：------

甲方委托乙方为销售代理人，推销汉理贡系列白酒。

2.商品

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双方约定，乙方在协议有效期内，销售不少于

万元的商品。

3.经销地区

只限在临邑。

4.订单确认

厂家将货送到后，代理人应确认签字，由供方带回厂家。

5.付款

订单确认之后，乙方应首次付货款总额的百分之五十。再次进货

应时将上次的货款交齐，并付清本次的进货总额。

6.佣金

在本协议期满时，若乙方完成了第二款所规定的数额，甲方应按

装运货物所收到的发票累计总金额付给乙方％的佣金。

7.市场报告

乙方每3个月向甲方提供一次有关当时市场情况和用户意见的

详细报告。同时，乙方应随时向甲方提供其他供应商的类似商品样品

及其价格、销售情况。

8.广告费用

在木协议有效期内，乙方在上述经销地区所作广告宣传的一切费

用，由乙方自理。乙方须事先向甲方提供宣传广告的图案及文字说明,

由甲方审阅同意。

9.协议期限

本协议经双方签字后生效，有效期为一一年，自------------

至-------若一方希望延长本协议，则须在本协议期满前1个月书

面通知另一方，经双方协商决定。

若协议一方未履行协议条款，另一方有权终止协议。

10.仲裁

在履行协议过程中，如产生争议，双方应友好协商解决。若通过

友好协商达不成协议，则提交仲裁委员会，根据该会仲裁程序暂行规

定进行仲裁。该委员会的决定是终局的，对双方均具有约束力。仲裁

费用，除另有规定外，由败诉一方负担。

11.其他条款

12.甲方不得向经销地区其他买主供应本协议所规定的商品。如

有询价，当转达给乙方洽办。若有买主希望从甲方直接订购，甲方不

可以供货。

13.甲方依照乙方先用电话或书面联系方式，再由甲方出具订货

单据，同意订货后，甲方以书面形式或电话方式通知乙方，必须在订

货的三天内把货物送到乙方指定的地点。

第四条产品的销售

14.本协议于一一年一一月一一日在一一签订，正本两份，甲乙

双方各执一份

甲方：

乙方：

酒类代理合同3甲方：

住址：

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法定代表人：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，为促进甲乙双

方的商务合作，在平等自愿、互惠互利的基础上，就甲方授权乙方代

理销售甲方生产的所有酒系列广东省区域总代理商事宜，现达成如下

协议，双方必须共同遵守。

一、乙方的义务、区域和代理期限、权限：

总代理区域：甲方授权乙方为区域及经甲方许可的其他区

域总代理商，负责甲方的酒系列该区域的所有业务。在乙方遵守本协

议各项条款并完成相应销售量的前提下，甲方不得在该区域设立同类

或类似的总代理商，甲方已设立的经销商移交乙方统一管理。

甲方授权乙方代理甲方的产品：本合同书列明的甲方所生产的酒

系列及甲方今后所生产的所有酒类产品。

乙方代理销售的时效期限：从合同签定之日内年内，

乙方总代理销售的区域：

A、在该区域内发展分销商或服务商，或自行建立销售网络；

B、销售甲方规定的酒系列。

乙方有权对甲方的工作作出评价和投诉。

甲方及时向乙方提供乙方销售区域内的终端意向客户的询价等

重要信息，并保证不遗漏、不报价、及时转告乙方。

甲方严格控制跨区域窜货，维护乙方代理商的利益.

须按实际情况填写《代理商注册登记表》，表中内容发生变更时

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须书面通知甲方备案;

乙方积极开拓甲方产品在当地的市场，并逐步提高甲方产品在该

地区的市场占有率。

乙方在经营活动中应保障双方的长期利益，共同维护代理产品在

当地的声誉。

乙方应及时同甲方结清货款，甲方按照乙方要求及时供货给乙

方，并保质保量。

乙方不得跨区窜货，甲方会及时通告乙方区域范围的代理商情

况，避免窜货。

为树立双方的良好形象和维护乙方及终端用户的利益，乙方应逐

步建立系统的商务体系，并对下级经销商给予技术支持及逐步提供完

整的培训体系。

在开展业务过程中，乙方应忠实于甲方提供的各种资料，保证各

种宣传准确无误，不得任意夸大和捏造，不得损害甲方的利益和市场

形象，否则应承担由此引起的一切后果。

二、甲方的职责和义务

甲方向乙方无偿提供企业以及产品的各种证书，例如：营业执照、

国、地税务登记证书、注册商标证书复印件等作为备份文件，并对以

上证件的合法性、真实性承担一切法律和经济责任。确保为乙方提供

完善的售前、售中、售后服务。

在代理区域内，则甲方不再在该区域设立第二家任何级别的代

理，只帮助乙方在当地设立次级分销渠道C否则，乙方有权要求甲方

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按照所设立代理

甲方保证该区域内的所有甲方产品均由乙方统一销售，甲方应严

格控制跨区域窜货或自行向该区域销售，否则乙方要求甲方按照窜货

或自行向该区域俏售的营业额支付违约金，如造成乙方其他损失的仍

负有赔偿义务。

在给代理商供货当中保证其产品质量符合国家标准和行业标准，

否则甲方应赔偿乙方所有经济损失。

甲方应保证提供给乙方的所有产品均刍主享有知识产权等权利，

不存在其他争议，否则甲方应赔偿乙方所有经济损失

根据自身产品成本及市场情况及时提高产品质量及性价比，向乙

方提供优质经济的产品。承诺统一调整价格时，按乙方实际库存数适

当返还差价。

保证向乙方免费提供技术支持，培训乙方的市场人员和技术人

员，协助乙方拓展市场，根据当地市场情况提供必要的宣传支持，并

努力做好产品售后服务工作；

负责协调跨地区各代理商之间的关系，做好市场维护工作，及时

处理代理商的投诉；

在木协议规定的乙方总代理区域内开行业大型展览会时，免费为

乙方及其代理区域内的地级、次级代理商做全面的市场指导和培训。

如因甲方产品在销售地不能很好的适应时，乙方应及时将问题反

馈给甲方，甲方应尽快改进，以适应市场需求。

确保提供给乙方的产品质量合格、符合国家检验标准。

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三、经营指标考核和扶持政策

甲方以后推出新产品时;乙方可以在发布之日起一个月内，以优

惠价格一次性购买每品牌不超过、总金额不超过万元

的样品。已经代理的达不到甲方规定最低销售金额度的，不享受此项

待遇。

甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保

密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

甲方产品的制定价格发布权在甲方，甲、乙双方有责任对价格保

密。乙方按甲方的指导销售价格制定本地区的批发和零售价格。

四、关于《区域总代理商授权书》

本协议签订后，甲方向乙方开具有效的《区域总代理商授权书》,

该授权书向客户宣示乙方总代理资格权限，以便乙方开展工作。

乙方出现违法经营或严重违约行为，甲方有权取消乙方区域总代

理商资格。

区域总代理授权书是本协议附件之一，是本协议的必要生效条

件。

五、产品价格、结算及交货

甲方和乙方的结算以区域总代理价格为依据。

详附总代理商价格体系一份。

甲方执行款到发货原则，本合同发生的支付均通过银行帐号进

行。

货款由乙方直接汇到甲方指定账户，不得将现金或无公司名称的

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支票交给甲方业务人员，否则甲方有权拒绝发货。同时，由此造成的

一切后果由乙方承担。

乙方应常备货，当月销量超过万元以上时应提前

天尽早通知甲方，甲方提前准备。

乙方以书面形式向甲方下达进货计划，应写明产品型号、数量加

盖公章和订货人签名后传真给甲方，甲方收到后予以回复确认，并将

汇款凭证传真到甲方，甲方按约定将货物发往乙方指定地点。

货物运输本着快捷、节俭原则，乙方委托甲方初选、实际考查，

最后确定承运商。产品运费、保险费由方负责。

产品在运输途中出现损坏，由乙方负责向承运方索赔，甲方应积

极协助处理。

六、售后服务条款

具体的售前、售后服务机制，并指定专人负责。

甲方按照甲方负责和义务的规定提供相关的服务。

关于换货：乙方收到的换货合格产品更换只限定在三个月内进货

总值的%以内，外包括包装与产品外观的损坏。

七、市场支持及奖励

1,乙方在区域内开设的所有直营及加盟专卖店的宣传喷

绘、门头灯箱喷绘等宣传品，由甲方提供。除此之外，甲方应负责按

比例向乙方提供宣传单页、按实际布点数量提供海报、宣传册。

2、乙方有根据当地的实际情况申请甲方在本代理区域内给予每

季度一次特别优惠总代理价格的权利，该部分数量不超过每季度总销

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量的％。乙方有根据当地市场竞争对手条件每年申请一次特价促销的

权利，具体数量双方根据实际情况协商确定。

八、保密条款

本协议所涉及的各种文件，协议本身、技术资料、价格、图表等

影响到双方利益，技术、商业秘密，双方均应严格保密，未经双方书

面认可不得向第三者泄密。

乙方在业务活动中，牵涉到利益的各方，甲方同样有保密的义务.

九、法律效力

1、甲乙双方若发现对方的行为严重违反本协议条款、商业道德

和法律规范或损害对方利益时，可以书面形式终止本协议的效力；

2、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，但是乙方

有优先续签权；

3、双方因有关业务方面联系的各种书信、传真件等文字材料，

均为有效文件，发件方对其负法律责任；

4、本协议内容仅限甲、乙双方按法规要求使用及阅读，禁止甲、

乙双方向无关联单位及个人传播，一经发现，由过错方承担相应的法

律及经济责任；

5、木协议未尽事宜，由双方友好协商解决。如协商不成，由原

告方所在地人民法院管辖；

6、本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章之日起生

效。到期终止后，如双方有意继续合作，可以续签。

7、本协议在履行过程中发生不可抗力事件致本合作协议不能履

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行或不能全部履行时，遭遇不可抗力事件的一方或双方均可部分或全

部免责。但应在不可抗力事件结束后10天内，向对方说明理由并提

供相关的证明文件。

8、协议生效：

本协议一式两份，协议由双方法定代表人或委托代理人代表签

字，并加盖公章后，由乙方支付首批提货款，甲方开具区域总代理商

授权书及相关文件之日起生效。

本协议的所有附件均为本协议不可分割的一部分，与本协议有同

等之法律效力。

9、其它约定事项：

未经双方书面同意，甲、乙双方不得将自己的任何权利和义务转

让第三方。

双方相互之间做出的任何承诺，均应由双方代表签字盖章后方为

有效。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

年月日

年月0

酒类代理合同4甲方：

乙方：

甲乙双方本着平等互利，协商一致的原则，就甲方委托乙方在承

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德市区代理销售甲方产品的有关事宜，达成如下协议:

第一条，产品、经销区域

L甲方授权乙方销售甲方产品的行政区域为：承德地区的城镇

与农村市场。

2.甲方指定乙方销售系列产品。

3.乙方同意为上述指定区域之代理商，并承诺全部履行本合同项

下之义务。

第二条合同期限、首期季度销售额、年度销售任务及奖励.

1.本合同有效期为，自年月日起至年月日止。

2.本合同期满，乙方可以申请续签，但应提前天书面告知甲方。

同等条件下将有优先权续签合同约定的代理区域范围和代理系列产

品的权利。

第三条订货时乙方应向甲方发出书面订货单，订货单应有乙方法

定代表人签名并加盖公章。甲方收到订货单后经确认该笔订货是否有

效。如确认订货有效，乙方需在甲方规定的时间内将货款打入甲方指

定的账户，甲方在确认收款后将订单产品以汽运的方式送达乙方产

品采购及付款方式货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达

甲方账户的日期。

第五条交货与运输

1.乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货

款后37个工作日内发货。

2.发生人力不可抗拒因素，使甲方不能按时供货或乙方不能按

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时交付货款的情况除外。

3.乙方可自行来甲方指定地点提货，甲方发货后，将提货单及

发货票随后寄给乙方。

4.乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，

乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、

破损证明，由双方协商处理

第五条产品换货政策

在不影响二次销售的情况下，乙方所售甲方产品6个月内可与调

换，由此所产生的费用由乙方承担。

第六条产品价格调整

为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整

时，将严格遵守以下承诺：

1.保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通

知到每一位经销商。

2.对于进行产品价格体系调整前已经发生采购的经销商，不负责

对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

九条双方其他权利与义务

1.甲方的权利

1有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；

2有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权

利；

3有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利;、

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2.甲方的义务

1在乙方完成季度采购任务后，向乙方出据代理商证书及证明，维

护乙方作为代理商的正当合法权益。

2向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及相

关的产品认证证书,3乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其

代理经销产品的市场开拓与销售工作时，甲方需按照本公司市场支

持方案中的相关条款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、

广告支持等相关配套服务。

4向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；

5协助乙方做好货物托运及调换工作；

6采取有效措施调节和规范市场秩序；

7严守乙方的业务机密。

3.乙方的权利

1享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经销

权；

2享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利；

3享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利；

4.乙方的义务

1应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守国

家有关法律法规及行业规范，进行守法经菅；

2自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好代

理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部门

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监督检查的配合工作；

3严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销商

行为约束方面的相关规定；

4不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲方

专利、商标等知识产权的工作；

5保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

6乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经甲

方书面许可后方能发布；7遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务

方案，并积极支持配合甲方组织的各项活动；8不得以甲方名义与第

三人签订经济合同或从事其他民事行为，甲方亦无须为乙方与任何第

三人发生的，经济或民事纠纷承担法律责任。

第十条合同修改、终止

1.本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料，经双方

签字盖章后生效；

2.发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面通

知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内令双方

共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另一

方解除木合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履行

其在合同项下的义务。

2、1一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2、2一方破产或进入清算程序；

2、3出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同

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项下的主要义务;

2、4一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自

身公共形象严重败坏。

3、经双方书面同意，可提前终止合同。

第十一条，其它

1.本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本合

同具同等法律效力。

2.双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关

条款有重复的，以合同内容为主。

3.本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协

议与本合同具同等法律效力。

4,本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成,

任何一方均可向人民法院提起诉讼。

5.本合同一式两份，双方各执一份。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

年一月—日年—月—日

酒类代理合同5甲方：

乙方：

一、甲方授权乙方代理销售产品，乙方作为区域内的

代理销售商，甲方将不再向该区域内的另外方供货，从而保证乙方销

售权。

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二、业务办理方式：现款现货，付款后提货。运输费由甲乙双方

各承担50%。乙方单次提货量达一箱以上，由甲方承担全部运费。

三、甲方按生产厂家标明的产品执行标准保证产品质量。

四、乙方对销售困难的任何代理销售的白酒品种，在保持产品原

样的情况下，享受调换、退货、退款的选择权，从而维护乙方经济利

益不受损失。退货调换品种时运费由乙方承担。

五、乙方在所在区域内代理销售产品所发生的一切经营费用和经

营风险都由乙方自己承担。

六、乙方按甲方提供的开展本协议确立的代理销售业务，乙方可

在进货价与市场终端价之间，自行确定产品的营销价位。

七、乙方必须严格按约定的区域销售，若需跨区域销售，须及时

通知甲方，并应征得甲方书面确认后才能施行。乙方每三个月向甲方

提交一份代理销售情况报表。

八、因本协议执行发生纠纷，双方应本着以事实为依据，以法律

为准绳的精神，通过友好协商予以妥善解决，也可提请甲方所在地法

院负责处理。

九、本协议自双方签字第一批货物交付后生效，有效期为一年，

木协议一式三份，甲乙双方各存一份，备案一份。

甲方：乙方：

经办人：经办人：

联系方式：联系方式：

签订地点：签订日期：年—月

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—日

＞酒类代理合同7

根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协

商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵

守。

一、合同期限

1.本合同签署有效期自—年月日至年

月—日，其中前一个月为试销期。

2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优

先权。

二、经销产品及区域

1.甲方授权乙方经销甲方产品。

2.甲方授予乙方产品的销售区域仅限

三、产品价格

1.价格按全国统一价执行。

2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合

同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前天通知乙

方。

四、结算方式

1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

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2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款交给或

借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1.甲方按照乙方首批货款30%的金额补偿乙方，作为市场进入补

偿费。

2.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内汇入甲方指定帐户。

否则，视乙方违约，本合同自行失效。

六、市场操作要求

1.乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在

经销区域内终端铺货达到：商场、超市、酒店、酒楼。

2.乙方在经销期内必须完成销售任务万元人民

币。

3.经销期内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端

铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两

个月度销售任务，甲方有权取消经销商资格。

4.乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，

甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方元/件

元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

5.乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包

装物的回收处理工作。

6.乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同

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类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

甲方：乙方：

负责人：委托人：

代表：代表：

签约时间：年月H

酒类代理合同6甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其它相关法律、法规，甲、乙

双方本着自愿、公平、互利、互惠的原则，经共同协商一致，签订本

协议书。

第一条：甲方的权利与义务

1.甲方授权乙方在范围内代理销售甲方的系列产品，代理销售

限为年，协议期满后，乙方需继续代理销售的，需另行签订协议。

2.甲方为确保产品质量，在乙方代理期限内，甲方向乙方提供生

产许可证、酒类销售许可证、卫生许可证、营业执照、税务登记证及

相关产品的检测报告。

3.甲方为使乙方零风险开创市场，甲方按代理商级别首批供货可

先不支付货款，其中，一级代理商首批供货万元，二级代理商首批

供货万元，三级代理商首批供货万元（均按出厂价计算）。

4.甲方供给乙方的首批货物，在6个月至一年内销不出的，乙方

可退还甲方或更换其它产品，产生的退货费用由乙方负责。

5.甲方向乙方收取首批货款％的信誉保证金，代理商交纳的信

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誉保证金在终止代理时甲方全额退还代理商（如乙方欠有甲方货款，

甲方可从乙方的信誉保证金中扣除）。

6.为确保乙方的市场资源，甲方不得在乙方的销售网点内进行销

售，不利用乙方的销售人员销售甲方的产品。

7.甲方根据乙方的销售要求，甲方可向乙方组织非甲方的产品

（只限茅台酒以及茅台镇的其它中级酒）。

8.甲方向乙方供货后，乙方在半年内未产生效益或销售金额不足

万元的，甲方有权终止协议，进行甲、乙双方终止协议财务结算。

第二条：乙方的权利与义务

1.乙方收到甲方的首批供货后，应立即组织和策划销售。市场销

售区域及网点建立，不能在有代理商的区域内进行。

2.乙方销售人员在市场销售过程中，应遵循甲方的市场指导价，

不得任意过份抬高价格或低于代理价销售。

3.乙方与甲方签订代理销售协议时必须向甲方提供有效的相关

证件（如营业执照、身份证等）。

4.乙方需要甲方提供第二批货物时，乙方按甲方出厂价支付货

款，乙方如遇团购的，甲方可根据乙方的需求与乙方签订供货协议，

严格按协议条款履行职责。

5.乙方在市场销售过程中，不得有损甲方名誉的言论好行为c

6.乙方年销售额超过万元以上的，甲方给乙方超出部份进行奖

励，奖励比例为：超出金额在万元以内的按%奖励；万元以上万元

以下的给于%奖励，万元以上的给于10%奖励。

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第三条：供货结算方式

1.甲方供给乙方的首批货物作为乙方代理期间的周转物资，该货

物待甲、乙双方终止协议时结算支付。

2.乙方需要甲方提供第二批货物时，必须先款后货，甲方收到乙

方货款后，必须在甲、乙双方约定的期限内将货物发出。

3.甲方供给乙方的货物在运输途中造成损坏的，乙方应在收到货

物时当场验收，损坏的产品名称及数量由运输方签字认可，并于当日

通知甲方，由甲方与运输方明确责任后处理。

4.货款结算按甲、乙双方协商的结算价进行结算，协议终止后的

结算按乙方的实际销出量结算。

第四条：违约责任

1.甲、乙双方必须严格遵守本协议规定的各项条款，双方不得违

约，一方违约造成另一方经济损失的，按实际损失赔偿。

2.甲方违反第一条第六款，除核定经济赔偿外，并处以20xx元至

5000元的罚金。

3.乙方违反第二条第一款和第五款，除核定经济赔偿外，并处以

1000元至3000元的罚金。

4.甲、乙双方在木协议履行中产生异议的，由甲、乙双方共同友

好协商解决，协商不成的，按相关法律、法规程序处理。

第五条：本协议有效期限从年月日起至年月日止，协议一式

四份，甲、乙双方各持两份。

甲方元的货。

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2、乙方书面订货单得到甲方确认后，乙方须3天之内支付货款

80%给甲方作为预付款，其余20%须在甲方发货前三天支付给甲方。

3、货币结算单位为人民币，付款日期均为货款已到达甲方账户

的日期。

第五条交货与运输

1、乙方书面订货单得到甲方确认后，甲方应在收到乙方全部货

款后37个工作日内发货。

2、发生人力不可抗拒因素，使甲方不能按时供货或乙方不能按

时交付货款的情况除外。

3、乙方可自行来甲方指定地点提货，亦可委托甲方代办航空、

铁路、公路、快递等形式的托运。甲方承担一般性货物运输和保险的

费用。如乙方要求特殊运输方式，需出具委托书，运输和保险费用由

乙方承担。甲方发货后，将提货单及发货票随后寄给乙方。

4、乙方提货时必须当场开箱验货。如发生货物缺失、破损等，

乙方应立即向甲方提出书面报告。并由相关承运部门提供货品缺失、

破损证明，由双方协商处理。

第六条产品质量乙方在销售中因甲方产品存在质量问题，均可向

甲方申请免费调换，由此产生的费用及责任由甲承担。

第七条产品退、换货政策

1＞在产品销售过程中，若产生包装破损，褪色等一切可能影响

产品正常销售的问题，由甲方负责调换。

2、当乙方因自身销售或市场原因须对产品进行调整，可以向甲

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方提出退换货的请求，甲方经对实际情况核实后，可以按照合同给予

乙方退货还款。

3、退款标准为乙方原采购货品金额的100%,同时退货产生的包

装，运杂费等均由乙方承担；

第八条产品价格调整

为充分保障广大经销商的利益，甲方在进行产品价格体系调整

时，将严格遵守以下承诺：

1、保证产品价格体系正式调整前七个工作日将价格调整信息通

知到每一位经销商。

2、对于进行产品价格体系调整前已经发生采购的经销商，不负

责对经销商已经采购的全部调价后产品进行差价补偿。

第九条双方其他权利与义务

甲方的权利

1、有建议和指导乙方实施甲方制订的市场营销方案的权利；

2、有核定乙方特约经销区域及特约经销产品市场最低售价的权

利；

3、有审核、规范乙方进行产品广告宣传的权利。

甲方的义务

1、在乙方完成季度采购任务后，向乙方出据代理商证书及证明，

维护乙方作为代理商的正当合法权益；

2、向乙方提供产品销售时所需的营销、技术和广告宣传资料及

相关的产品认证证书;

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3、乙方在本合同第二条约定区域范围内进行其代理经销产品的

市场开拓与销售工作时，甲方需按照本公司市场支持方案中的相关条

款规定，为乙方提供必要的市场指导、培训支持、广告支持等相关配

套服务；

4、向乙方按时、按质、按量提供包装完整的合格产品；

5、协助乙方做好货物托运及调换工作;6采取有效措施调节和规

范市场秩序;7严守乙方的业务机密。

乙方的权利

1、享有本合同第二条约定的代理经销产品在产品特约区域的经

销权；

2、享有甲方市场营销方案的一切奖励条款规定的权利；

3、享有按甲方客户服务方案的一切支持条款规定的权利；

乙方的义务

1、应向甲方提供营业执照等合法有效的经营证件，并严格遵守

国家有关法律法规及行业规范，进行守法经营；

2、自觉维护甲方及其产品的形象和声誉，在甲方指导下处理好

代理经销区域内产品终端用户的投诉与相关服务请求，并做好有关部

门监督检查的配合工作；

3、严格遵守甲方市场营销方案中关于市场营销秩序维护及经销

商行为约束方面的相关规定；

4、不得擅自生产、伪造甲方之产品，并要协助甲方做好保护甲

方专利、商标等知识产权的工作；

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5、保持与甲方的持续沟通，及时反馈各种市场营销信息；

6、乙方印制各种针对甲方的宣传资料前必须呈甲方审核，并经

甲方书面许可后方能发布；

7、遵守甲方颁布的年度营销方案、客户服务方案，并积极支持

配合甲方组织的各项活动；

8、不得以甲方名义与第三人签订经济合同或从事其他民事行为,

甲方亦无须为乙方与任何第三人发生的经济或民事纠纷承担法律责

任。

第十条合同修改、终止

1、本合同的修改必须经双方协商一致，并形成书面材料，经双

方签字盖章后生效；

2、发生下列任何一种情况时，宣称此种情况存在的一方应书面

通知另一方。如果收到上述通知的一方未在收到通知后30天内令双

方共同满意地纠正、补救或消除这种情况，则申诉方有权书面通知另

一方解除本合同并立即生效。在上述30天期限内，双方仍应继续履

行其在合同项下的义务。

2.1一方严重违反合同及合同相关附件之约定；

2.2一方破产或进入清算程序；

2.3出现不可抗拒力的情况，以至任何一方无法履行其在合同项

下的主要义务；

2.4一方在公众场所、传媒等攻击另一方的形象和声誉，或自身

公共形象严重败坏。

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3.经双方书面同意，可提前终止合同。

第十一条其它

1、本合同附件及双方已明确约定的有书面形式的关条款，与本

合同具同等法律效力。

2、双方已明确约定的有书面形式的有关条款，与本合同的有关

条款有重复的，以合同内容为主。

3、本合同未尽事宜，经双方协商一致可签订补充协议，补充协

议与本合同具同等法律效力。

4、本合同履行过程中引起的争议，双方应友好协商。协商不成,

任何一方均可向人民法院提起诉讼。

本合同一式两份，双方各执一份

甲方：乙方：

代表：代表：

年—月—日—年—月—日

酒类代理合同8供货方（甲方）：

地址：

营业执照号码：

委托代理人：

联系方式：

传真：

电子邮箱：

代理方（乙方）：

-30-

地址:

营业执照号码：

委托代理人：

联系方式：

传真：

电子邮箱：

甲、乙双方就白酒区域代理事宜，经友好协商，依照《中华人民

共和国合同法》等相关法律规定，自愿达成如下协议，以资信守。

第一条双方承诺

1、甲、乙方承诺己方为合法注册并拥有白酒经销资质的企业法

人。

第二条代理销售区域范围

1、经甲、乙方友好协商，甲方同意乙方在区域范围内，代理推

销甲方生产的白酒。

3、代理期限届满后，双方可另行商讨续约事宜。到期没有签订

续约合同的，视为放弃继续合作。

第三条订货发货

工、乙方订货后将相应货款打至甲方指定账户，甲方收到货款后

日内发货。

甲方帐号:

户名：

开户行：

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2、订货时乙方应向甲方出具有效的书面订货单，订货单需包含

乙方法定代表人签名并加盖公章。甲方确认订货单后需向乙方出具一

份确认函。每份订货单及确认函均构成一分独立有效的买卖合同。

3、甲方负责将乙方需要的相关白酒运至乙方处，相关运费由甲

方承担。

4、甲方应将提供给乙方的白酒妥善包装，避免白酒运输过程中

酒瓶碎裂等情况。因甲方包装不善造成的损失，由甲方承担。

第四条退货

1、在产品销售过程中，如发现甲方的供货存在包装破损，褪色

等一切可能影响产品正常销售的问题的，可将该批货退回甲方或予以

调换。

2、如后续经营过程中，发现有部分类型白酒不适合在乙方代理

的区域内销售的，乙方经与甲方协商，包装无损的白酒可退货。

3、甲方确认退货数量以及退货产品无损，日内将退货

款打至乙方指定账户。

乙方帐号：

户名：

开户行：

第五条产品质量

1、乙方在销售中发现甲方某批次白酒存在质量问题的，可向甲

方申请调换，由此产生的额外支出及责任由甲承担。

第六条价格调整

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1、甲方保证需要对白酒价格做整体调整时，会提前至少

日通知乙方，方便乙方及时调整经营策略。

2、价格体系整体调整前已经支付款项的订单，无需按新的价格

体系多退少补。

第七条甲方权利义务

1、在乙方代理的区域内，甲方只能委托乙方一方进行甲方白酒

的区域代理。

2、甲方需安排专人对乙方相关负责及销售人员进行与甲方白酒

销售相关的培训，方便乙方代理业务的展开。

第八条乙方权利义务

1、乙方在进行区域代理推广过程中应积极维护甲方公司及产品

形象。

2、如因乙方原因导致甲方形象受损的，乙方应承担违约责任。

第九条违约责任及争议解决

1、任何一方出现违约的，违约方需支付守约方违约金

yco

2、甲乙双方因履行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，

应当友好协商解决。如协商不成，任何一方均有权向合同