1保险需求诊断-宣导篇

集团产品推广部二00二年十月家庭保险需求诊断--让爱没有缺口前言家庭保险需求诊断大家谈相关新闻工具系列家庭保险需求诊断目录注:此页含链接，点击相关栏目，便可直接进入家庭保险需求诊断网上课程展业技巧汇编Hot!“家庭保险需求诊断”来源于欧美及港台地区寿险行销最具价值的研究成果和成功经验--“财务安全规划”；总公司产品推广部结合国内保险市场及平安实际状况，经过半年多的修改汇编，最终形成了适合平安广大业务同仁使用的“家庭保险需求诊断”。正如今年的高峰会上，个险会长蹇宏题为《寿险营销的道德牵引及专业支撑》的精彩演讲“光有道德信用的牵引，你可以成为一个合格的业务员，但要想成就一番事业，必须要有专业技术的支撑”，我们现在这个社会最需要的也是医生而不仅仅是药剂师。家庭保险需求诊断正是这样一门专业技术，它不仅帮助你学会用科学的方法分析客户的需求，成为诊断客户保障缺口的“医生”，而且启发你如何迈进专业的大门，通过不断地学习，提升自己的核心竞争力。写在前面的话……你是否遇到--拜访缺少好的理由？业绩提升困难？客户的抱怨？你想过为什么吗?因为你在推销产品！因为你没有从客户的角度出发！因为你没有认真分析客户的需求！家庭保险需求诊断应运而生--一个有效拜访客户的理由一个有吸引力且“务实”的聊天话题一个全面激发准客户保障需求的“开瓶器”一个提升售前、售后服务品质的“助推器”一台深度挖掘老客户潜力的“钻探机”一个开拓高端客户市场宝库的“金钥匙”昨天

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为配合"家庭保险需求诊断”项目在各机构的培训推广，总公司产品推广部与寿险培训部共同开发了八门"家庭保险需求诊断”配套教学课程。"家庭保险需求诊断”八门配套课程在9月23-25日于北京举办的"家庭保险需求诊断”全国种子讲师班推出后，得到了机构的广泛支持与认可

为了"家庭保险需求诊断”第二期全国种子讲师班顺利召开，特将八门课程发布在公司内部网上，以便大家可以做好充分的预习工作。