中建商务策划案例之价格策划

商务策划案例之价格策划中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司(一)商务策划的意义(二)商务策划的分类中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司提高商务投标期扭亏为盈履约期努力开源达成目标结算期中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司划划划划划中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司(一)招标清单策划(二)材料变更策划(三)做法变更策划(四)其他种类策划二、图纸不全：对标同类型工程比较分析工程量工程量现场实际回填方量约13万立方米，业主根据我方投标现场实际回填方量约13万立方米，业主根据我方投标时提高后的单价进行结算，实现了盈利的目标。投标时肥槽回填661.肥槽回填3.密实度要求：详见图纸71.肥槽回填3.密实度要求：详见图纸肥槽回填宽度宽达20m清单做法清单做法3、做法模糊清单项：3、做法模糊清单项：降低单价中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司背景1、业内要求禁用的或者当地少用的材料：投标时，1、业内要求禁用的或者当地少用的材料：投标时，降低报价；3、未要求品牌的材料，按中低档报价；3、未要求品牌的材料，按中低档报价；4、要求品牌但未明确规格的，清单编制说明中主动备注规格信4、要求品牌但未明确规格的，清单编制说明中主动备注规格信中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司案例：固定总价合同，投标时业主对砌筑材料有品牌要求，该品牌小型空心砌块已经停产案例：固定总价合同，投标时业主对砌筑材料有品牌要求，该品牌小型空心砌块已经停产背景背景项目名称：云竹用沉项理廉估联系季编工程名扇：动香国I项目主逸华鱼中建一同角设发量自限会司陈空场：关于理加由气温服土政块广家国离足驾场施工起受*地二者机3011-积务季大气染综命的加气屋土前块属地大描城产，爱此影响气凝进场后向业主说明杭州市场砼小型空心砌块产量本就少，且有货的厂家又不符合合同品牌要求。故建议业主：1、将地下室砌筑材料变更为蒸压加气砼砌块，2、增加砌块品牌，合同约定的品牌太少，避免施工过程中出现停产情况导致项目进度滞后。经过市场调研和我司提供的依据，业主采纳我司建议。最终减少亏损，通过重新认价获取利润。中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司1、受规范强条限制不适用的做法：投标时，降低报价；1、受规范强条限制不适用的做法：投标时，降低报价；2、后期计划变更的做法：投标时，2、后期计划变更的做法：投标时，降低报价；3、后期变更为业主指定的工程：投标时，降低报价；3、后期变更为业主指定的工程：投标时，降低报价；中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司案例2:内隔墙砌筑变更为轻钢龙骨纸面石膏(围绕工期)案例2:内隔墙砌筑变更为轻钢龙骨纸面石膏(围绕工期)背景背景策略单价组成,材料费低些。用工或使用机械时多盈暂定项目中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司(一)材料品牌策划(二)清单优化策划(三)招采模式策划(四)资金成本策划中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司材料品牌清单优化招采模式资金成本2.以2022年华东钢筋集采价格为基础，杭州区域同等规格钢筋，一线品牌比二线品牌在“我的钢铁网网价”上加价高出30元/吨品种材质品牌钢筋价差(元)高线t1高线中8-10t1t1t1t1螺纹钢t1中8-10t1t1时机电话：(010)65645579、65645573传真：1010)656455802021年9月14日中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司关于建议增加钢筋品牌以保证项目钢筋稳定供应事宜国家发改委印发《2021年上半年各地区能耗双控目标完成情况晴雨表》的通知3、拟增加品牌的情况调研：材E神松白耐0经审苦障钢、新兴锈管冷钢、长达鸿责钢厂资质符合要求，新增钢林品牌请建设单位确定料供应有同贯增加麒风,新兴铸造,冷钢3个品牌w(签字盖章)w牌定或确认；③施工单位向业主提出工程变更申请。中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司202018版浙江省房屋建筑与装饰工程预算定额上册2018版浙江省房屋建筑与装饰工程预算定额下册2018房屋建筑与装饰工程预算定额中固计划出版社1.墙面一般抹灰定额子目，除定额另有说明外均按厚度20mm、三遍抹灰取定考虑。设计抹灰厚(1)抹灰厚度设计与定额不同时，按每增减1mm相应定额进行调整；对业主：严格按照图纸做法描述分工序选择定额子目对分包：合并工序，减少遍数，减少人工增加依据实际施工，编制清单时进行合并和优化，减少开项，减少人工费支出依据实际施工，编制清单时进行合并和优化，减少开项，减少人工费支出内容施工图纸做法总包招标清单做法1、砼墙刷素水泥浆一道，内掺建筑胶1、砼墙刷素水泥浆一道，内掺建筑胶，8厚2、8厚DP20水泥石灰砂浆分层抹平3、防霉耐擦洗涂料两道2、防霉耐擦洗涂料两道4、75X50X7.5轻钢龙骨(膨胀螺栓与墙面固定),40厚玻璃棉毡，建筑胶粘贴于龙骨档内3、75X50X7.5轻钢龙骨(膨胀螺栓与墙面固定),40厚玻璃棉毡，建筑胶粘贴于龙骨档内5、玻璃布一层绷紧固定于龙骨表面4、600×600、4厚纤维增强水泥穿孔吸声板(穿孔率8%),板后衬布，玻璃布一层绷紧固定于龙骨表面6、600×600、4厚纤维增强水泥穿孔吸声板(穿孔率8%),板后衬布费用收入每平米177.14元收入每平米177.14元支出每平米157元支出每平米136元收益20.14元/平米41.14元/平米总包单位班组利润分包利润分包管理费分包单位班组利润小班组中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司平米单价费用(不含税)木工班组混凝土班组外架班组测量班组信号工班组安全文明班组材料品牌清单优化采购模式资金成本中国建筑一局(集团)有限公司以XX项目为例，截止2022年3月，资金成本(利息、各类保证金费用)支出约2953万元。做好资金成序号策划点1申报合同约定对人工、主材以每月的工程产值为基础进行调差增加人工、主材调差的收入2位时锁价资金充裕、政府关键政策(环保、节能)下发前夕、往年价格走势分析有效利用富余资金，降低材料成本3价收支相对平衡，对比公司贷款利息和降低的成本降低分包成本支出4工程实行工程担保制度的指导意见(建市〔2019〕68号)住房和城乡建设部关于印发工程保函示范文本的通知(建市[2021]11号)降低现金成本，保证公司现金流案例：材料价格处于高位时多申报案案例：某项目土石方工程量98万方，月付70%分包含税单价149元/m3,月付95%分包含税单价140元/m3。付款时间(万元)超支时间(月)利息(万元)2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月92021年12月82022年1月72022年2月62022年3月52022年4月42022年5月32022年6月22022年7月1小计案案例：某项目土石方工程量98万方，月付70%分包含税单价149元/m3,月付95%分包含税单价140元/m3。中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司中国建筑一局集团)有限公司序号策划点实施前提/条件创效1补过程做好成本归集，按月做好成本偏差避免遗漏、弥补发生的成本2定额结算方式，熟悉当地定额避免遗漏、合理增加收入3纳入材料调差悉合同要求、同地区以往项目的大量分析增加业主收入4寻找询价单位、提前铺垫打好感情牌，建立畅通的沟通渠道做好变更收支对比分析表确保利润的前提下扩大收入5造价成本内(如安责险)及时收集政府颁布的各类文件弥补额外发生的成本6品牌效益和节约建设成本双方有品牌定位的需求，品牌产生效益增加业主收入中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司中模金额(元)5利塔教隔妖贵簌【不动珠，眉材，实报导晓即3434.期期8”啊5的2四增4B中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司案例：选取最有利于自身的调差方法小票量用量的选月报量项目周期内的调差试验量√优势：①项目部可以自主控制；②一般较少引起特别关注中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司标准化管理水平的通知标准化管理水平的通知《省住房建设厅关于推进智慧工地建设的指导意见》(苏建质安的通知》(常政办发〔2021〕60号)等文件精神，大力推行精益化，助推建筑产业优化升级，提升我市施工现场本质安全水序号策划点实施前提/条件创效1紧扣合同界面，严禁报销式结算合同界面清晰，过程交底及时节约成本支出2己知彼小班组模式成熟摸清分包底线，制定结算上线3门禁硬件齐备，劳务实名制落实到位整治非法闹薪、摸清分包底线4本召开成本分析例会避免出现大额成本未入成本5专人、常态化的文函管理制度为结算准备资料，防止供应商索赔中国建筑一局(集团)有限公司中国建筑一局(集团)有限公司案例：通过履约过程的文函记录，驳回分包结算时的索赔案例：通过履约过程的文函记录，驳回分包结算时的索赔含税埠合单价(元)合价(元)含税埠合单价(元)合价(元)1项2项3顶4顺5项6顺7项8顺9项原项项图审会审，数量、价格待定--项□项---顺项品环赔做，数量、价格件定顶顶(指导书项377万元谁影响工期，谁的责任更大案例：通过履约过程的文函记录，驳回分包结算时的索赔谁影响工期，谁的责任更大疫情影响因总包原因导致工期延误工期顺延，费用不增加工期顺延，按不可抗力条款进行处理因分包原因导致工期延误工期不顺延，费用不增加工期不顺延，费用不增加 识识一局一局发展A648函字(2020)分包字003号自：中建一局集团建设自：中建一局集团建训自：中建一局集团建自：中建一局集团建设发展自：中建一局集团建设发展有限公司杭政工出【2017】2号地块(云谷园区)项目部