《大学生创新创业教育与实践》课件 李雨锦 项目4-7 盘点创业资源-开办新创企业

大学生

创业教育与实践创新任务1认知创业资源创业资金筹措创业资源整合项目四

盘点创业资源任务2任务3大学生创新创业教育与实践项目四学习思维导图【任务目标】知识目标：了解创业资源的内涵、特征、主要类型和获取渠道能力目标：培养对创业资源的深层次理解力和洞察力，学会根据创业团队自身情况盘点具备的创业资源，并能梳理出已具备及未具备的创业资源，进而判断创业项目是否具有可行性。素质目标：增强对创业实践活动的理性认知，提升量力发掘、获取资源的意识，坚定创业者自身是最宝贵的创业资源的信心。课程思政目标：培育实事求是的工作作风和风险防范意识。任务一认知创业资源大学生创新创业教育与实践双创之问：创业需要什么样的资源？

哪种创业资源最为重要？

创业资源就是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件。利用、管理好创业资源，是创业成功的基础和保障。一、什么是创业资源大学生创新创业教育与实践创业资源内涵张泽鹏的创业资源

张泽鹏，男，2017届河北软件职业技术学院毕业生，于1994出生于河北省沧州市，从小对编程兴趣浓厚，2014年考入软件工程系学习软件技术（Java方向）专业。作为班长，学习成绩和工作能力都很突出，获得“优秀班干部”“优秀毕业生”、国家励志奖学金、学院单项奖学金等多项荣誉。在校期间刻苦学习，勤奋钻研，专业成绩优异，积极参加专业技术技能大赛并屡次获奖。2015年10月，张泽鹏在甲骨文杯全国JAVA大赛中获得华北赛区一等奖；12月与其他两位同学在“华梦2015”全国大学生开源大赛中荣获团队二等奖。大学时光不仅让他在专业知识方面得到了极大的提升，而且为他的创业奠定了团队以及技术基础。大学生创新创业教育与实践案例呈现IT行业的蓬勃发展，我国经济结构的转型升级，以及信息技术的快速发展，为有梦想的创业者提供了许多的机会。张泽鹏凭借自身过硬的软件开发与编程技术，开始对外独自承担项目。凭借个人课余时间完成的项目，他赚到了创业启动的10万元资金。2016年6月，个人出资10万元注册重庆微金科技有限公司。公司定位于专业的网络营销方案提供商，主要经营各类网络营销产品，为用户提供完备的营销解决方案。然而随着项目的推进，张泽鹏意识到一个人的力量终究是有限的，因而开始着手组建自己的创业团队。在对当前行业的未来做了充足判断后，张泽鹏从同学中找到了两位合适的人选，组成了他的初始团队。2016年11月完成了从单打独斗到团队奋战的转变。为了降低成本，张泽鹏将自己的公司办公地点定在了河北省廊坊市固安县，因为在固安县他有自己的房子，办公场所就有了。经过四年多的发展，公司运营良好，团队成员也从最初的3人发展到10人，年产值从最初的二十万增加到一百五十万元。大学生创新创业教育与实践案例呈现不同标准划分不同种类大学生创新创业教育与实践二、创业资源的种类按其来源分类可以分为自有资源和外部资源0102按其存在形式可分为有形资源和无形资源。按其在创业过程中的作用分为运营性资源和战略性资源。0503按其性质分为人力、财务、物质、技术、社会和组织资源等六种。按其对生产过程的作用分为生产性资源和工具性资源。04二、创业资源的种类大学生创新创业教育与实践2.按其存在形式分类创业资源按其存在形式可以分为有形资源和无形资源。有形资源是可见的、具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如厂房、机器设备、原材料、产品、资金等。无形资源是具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源,如信息资源、人力资源、政策资源、企业的声誉、技术、专利等。无形资源往往是撬动有形资源的重要手段。1.按其来源分类创业资源按其来源可以分为自有资源和外部资源。自有资源是指创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源，如创业者自身拥有的可用于创业的自有资金、技术，自己建立的营销网络等，创业者所发现的创业机会就是其所拥有的唯一创业资源。外部资源是指创业者从外部获取的各种资源，包括从亲戚朋友、商务伙伴或其他投资者筹集到的资金、经营场所、设备或其他原材料等。二、创业资源的种类大学生创新创业教育与实践2.按其存在形式分类创业资源按其存在形式可以分为有形资源和无形资源。有形资源是可见的、具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如厂房、机器设备、原材料、产品、资金等。无形资源是具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源,如信息资源、人力资源、政策资源、企业的声誉、技术、专利等。无形资源往往是撬动有形资源的重要手段。2.按其存在形式分类创业资源按其存在形式可以分为有形资源和无形资源。有形资源是可见的、具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如厂房、机器设备、原材料、产品、资金等。无形资源是具有非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源,如信息资源、人力资源、政策资源、企业的声誉、技术、专利等。无形资源往往是撬动有形资源的重要手段。二、创业资源的种类大学生创新创业教育与实践3.按其性质分类根据资源的性质,可将创业资源分为六种资源，即人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、社会资源和组织资源。其中，人、财、技术是最重要的三种资源。大学生创新创业教育与实践二、创业资源的种类人力资源创业资源核心资源之一0102财务资源财务资源是否充足成为创业成功与否的关键问题之一。03技术资源“科学技术是第一生产力”，属于创业资源的另一核心资源。04物质资源在创业过程和经营活动中所需要的有形资源。05社会资源主要是由人际关系和社会关系网络而形成的关键资源，也就是我们常说的“人脉”。06组织资源组织资源是企业持续发展必不可少的内容，企业内部能有效地按照最初设想运转起来的保障。3.按其性质分类二、创业资源的种类大学生创新创业教育与实践创业者是“最重要”的创业资源

在创业过程中，创业者发挥主导和支配作用，在发掘创业资源方面，最不应该忽视的就是创业者自身这一重要资源。创业者的智慧和勇气决定了创业资源能否被发现、发掘并为我所用。同样的资源别人能看见，你却看不到；别人能发现价值，你却发现不了价值；别人能看见、发现关键是能利用资源，你却熟视无睹将资源白白浪费；二者之差仅思维与视角不同就造成了天壤之别的两种结果。在创业资源筹集过程中，首先检验的是创业者的智慧，一切创业机会与方向都源自创业者的思维及视角，这种基于思维与视角而产生的价值就是属于个人内在核心智慧资源！创业资源的评估、发掘、获取、利用等都需要创业者用自己的智慧去辨识、洞察、发现并重构、重整后焕发新的力量与价值。其次检验的是创业者的勇气，仅仅想到还是不够的，把想法变成实践就要依靠创业者的执行力。勇敢、果断做出选择、付诸实施，才能在关键时刻抓住机会，获得急需的、必要的资源支持。认知拓展三、创业资源的来源大学生创新创业教育与实践自有资源外部资源

自有资源主要指创业者、团队自身拥有的、可用于创业的资金、技术、创业机会信息、自建的营销网络、控制的物质资源或管理才能、管理组织等。

外部资源则包括亲朋好友、同学、同事、商务伙伴或其他投资者的社会关系及其资源，或者能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。大学生创新创业教育与实践四、创业资源的获取途径外部获得A内部积累B大学生创新创业教育与实践1.外部获得03010402外部吸引外部吸引是通过自身资源来撬动和获取其他资源。并购资源并购是通过股权收购或资产收购,将企业外部资源内部化的一种交易方式。联盟联盟是指对于一些难以或者无法自己开发的资源可以联合其他组织共同开发。购买购买是指利用财务资源通过市场购买的方式获取外部资源。主要包括购买厂房、机器设备、材料等物质资源、购买专利和技术，聘请有经验的员工等。四、创业资源的获取途径

内部积累是另外一种重要的资源获取途径，主要是利用企业现有资源通过内部培育形成自己所需的资源。比如通过培训来提高员工技能和知识；企业自己开发新的技术；通过自我积累获取资金等。对于企业来说，内部积累是必要的资源获取方式。可以将内部积累获取人力资源作为企业的激励方式，激励企业成员提高工作积极性；通过资源积累的方式获取技术资源，则可以在获得核心技术优势的同时，保护商业机密。大学生创新创业教育与实践四、创业资源的获取途径2.内部积累四项原则大学生创新创业教育与实践02030104资源最小化途径适宜化筹措及时化风险最低话五、创业资源筹措的原则

盘点创业资源1.盘点你的创业内部资源，如表4-1所示。2.盘点你的创业外部资源，如表4-2所示。3.根据结果，判断项目资源是否足以支持开展实际的创业活动，如存在资源不足情况，试说明解决方案。大学生创新创业教育与实践实践任务大学生创新创业教育与实践表4-1内部资源盘点表资源种类具体分类具体描述大学生拥有的内部资源资金（现金、银行存款及现金等价物）

房产

交通工具

技术专长

信用资源

经验

社会资源（人脉、家庭资源）

个人能力

盘点你的创业内部资源，如表4-1所示。大学生创新创业教育与实践表4-2外部资源盘点表资源种类具体分类具体描述大学生拥有的外部资源政府资源（财政扶持政策、税收政策、政府采购政策等）

人脉资源（同学、同乡、朋友等）

人际资源

人才资源

信息资源

技术资源

资产资源

2.盘点你的创业外部资源，如表4-2所示。【任务目标】知识目标：了解创业资源整合的内涵、特征、目的和价值，理解创业资源整合的方法、原则和步骤。技能目标：通过实训系统模块任务的虚拟体验能够体会资源整合过程，掌握两种以上的创业资源整合方法。素质目标：充分认识到资源整合对创业成败的影响，增强创业项目管理的系统观和全局观。课程思政目标：资源整合过程中，遵守国家法律和社会道德要求，注重诚信等职业素质和道德的培养。任务二创业资源整合大学生创新创业教育与实践双创之问：创业资源不足怎么办？

所谓整合是将一个系统内相互关联的各种生产要素，通过各种资源扩展渠道、途径和方法，实现各种要素间的关联、协调，构成一个新的系统的过程。也就是我们常说的“1+1>2”的增值效果。创业资源整合是一个复杂的动态过程,所谓创业资源整合就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。一、创业资源整合的内涵大学生创新创业教育与实践1.创业资源整合的内涵2.资源整合的重要性大学生创新创业教育与实践1决定进度万事开头难。资源整合能力决定着创业者的创业进度。。2影响长度资源整合能力决定着创业之路的长度。3延展宽度资源整合是延展成功宽度的必须。提升高度要将不可能变为可能，必须依靠创业智慧与超强、超高的资源整合能力。4一、创业资源整合的内涵四个原则大学生创新创业教育与实践创业者能否做到资源的真正整合,是决定企业生存还是灭亡的关键。尽最大可能去搜寻和圈定可以被整合的资源提供给者寻找和思考与潜在资源提供者之间的共同利益构建双赢的整合机制建立顺畅的沟通机制1234二、创业资源整合的原则大学生创新创业教育与实践01学会拼凑02有效整合、运用已有的资源03稳扎稳打三、创业资源整合的方法1.善用资源整合技巧变“废”为宝——赵燕创业的第一桶金

"玻尿酸女王"赵燕是名震国内的女富豪，她的创业故事就是从成功整合资源开始的。20世纪80年代，从大学辞职奔赴海南创业的她偶然发现海口的一个工厂库房里面闲置了七八百台有些问题的新冰箱。经过走访，她了解到这批货本来是与澳大利亚合作制造的，但是还没等货出厂，外资就撤走了，剩下冰箱厂独自支撑，连工人工资都发不下来了，这些冰箱也就跟着没人管了。赵燕的发现让她嗅到了一丝发财的商机。在那个年代冰箱还是紧俏货，虽然这批冰箱有些问题，但并不是不能修。于是，赵燕就和冰箱厂去洽谈冰箱处理权，而冰箱厂巴不得有人赶紧接手，这场交易很快就达成了。拿到了冰箱的处理权，赵燕随即将冰箱抵押给信用社，借到了几万元。之后，赵燕用这笔钱到广东顺德的家电厂请来了两位工程师对冰箱进行修理。所幸这些冰箱只是缺了一些元器件，安好后完全不影响使用。很快冰箱就一台一台地被修好，接着就是一台台地卖出，赵燕和一起辞职创业的同事4人，靠着销售这批冰箱，掘到了第一桶金——80万元。大学生创新创业教育与实践案例呈现三、创业资源整合的方法大学生创新创业教育与实践2.发挥资源杠杆效应成功的创业者善于利用关键资源的杠杆效应，利用他人或者别的企业的资源来完成自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。其实，一些大公司也不只是一味地积累资源，他们更擅长于资源互换，进行资源结构更新和调整，积累战略性资源，这是创业者需要学习的经验。对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。三、创业资源整合的方法大学生创新创业教育与实践资源通常与利益相关，创业者之所以能够从家庭成员那里获得支持，就因为家庭成员之间不仅是利益相关者，更是利益整体。创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险本身也是扩大收益。在此基础上，还需要考虑如何建立稳定的信任关系，并加以维护、管理。3.设置合理利益机制大学生创新创业教育与实践案例呈现

川航免费接送乘客

川航为什么免费接送乘客呢，这就是四川航空公司通过资源整合达到的结果。四川航空公司首先向风行汽车公司购买了150辆商旅车，原价14.8万/辆，以9万/辆购买。风行汽车公司让出的870万，得到的是商旅车司机要向车上乘客介绍这款风行出产的商旅车，也就是为风行汽车打广告。按每辆车坐7人，一天往返3趟计算，一年就是230万人次的曝光量。如果只按一年广告时间计算，相当于用870万打广告，平均下来每人次曝光价格3.8元，而且对象都是高净值人群，还有转介绍。然后招募150位司机，他们需要支付17.8万购买这辆商旅车，交换条件就是可以接送川航旅客，获得了稳定的客源、特殊营运许可、不用再额外交管理费。司机接送每位旅客可以获得25元，这笔钱由川航支付。川航为自己的每位乘客支付25元接送费用，用“免费接送+5折机票”获得了大量乘客。整个过程四川航空获利870万元。大学生创新创业教育与实践基本步骤不同的资源采取不同的方法进行整合资源采取适当的方法进行整合将自己的资源列出清单。有什么资源？缺什么资源？分析已有资源列出所缺资源清单。缺什么资源，一一列出来。分析所缺资源要清楚缺少的资源在谁手里？分析缺少的资源在谁手里？如何把缺少的资源整合过来，重“得”轻“舍”。如何将缺少的资源进行整合四、创业资源整合的步骤知识拓展：微笑曲线大学生创新创业教育与实践著名的“微笑曲线”理论是由宏碁创始人施振荣先生在1992年为“再造宏碁”提出的，微笑曲线就是：微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，如图所示。在产业链中，附加值更多体现在两端，分别是研发和销售，而处在中间环节的制造附加值最低。从微笑曲线可以看出从事产品研发、零件生产、市场销售和售后服务的企业能够获得较高利润，而从事组装的企业利润水平较低。

牛根生——创业资源整合牛人牛根生刚开始只是伊利的一个洗碗工，凭着自己的勤奋和聪明做到生产部门的总经理。后来被伊利各种原因辞职了，但是他那个时候都40多岁了，去北京找工作，人家嫌弃他年纪大。没有办法又回到呼和浩特，邀请原来伊利几个同事，一起出来创业，人有了，但是现在面对的，没有奶源，没有工厂，没有品牌，每一项都是致命的。大学生创新创业教育与实践案例呈现牛根生开始资源整合了，通过人脉关系找打哈尔滨一家乳制品公司，这家公司设备都是新的，但是生产的乳制品质量有问题，同时营销渠道这一块有没有打通，所以产品一直滞销，牛根生马上找到这家公司的老板说:”你来帮我们生产，我们这边都是伊利技术高层，帮忙技术把关，牛奶的销售铺货我们也承包了。”这位老板一听，马上答应下来。而且他们几个一起出来创业的伙伴也有落脚的地方，解决了生存的问题。

牛根生——创业资源整合牛人第二个问题，没有品牌怎么办？在乳制品这个行业，没有品牌很难销售，因为品牌代表着安全可靠。借势，整合，打出口号：“蒙牛甘居第二，向老大哥伊利学习”，口号一出，让伊利情何以堪，却又哭笑不得。一个不知名的名牌马上挤全国前列。牛根生不只是盯着伊利，而是把自己和内蒙古的几个知名品牌联系起来，说：“伊利，鄂尔多斯，宁城老窖，蒙牛为内蒙古喝彩！”因为前三个都是内蒙看驰名商标，自己放在最后，给人感觉就是内蒙古的第四品牌。牛根生整合品牌资源。迅速让蒙牛没有花一分钱。让自己的品牌成为知名的品牌。大学生创新创业教育与实践案例呈现第三个问题。没有奶源怎么解决，自己去买牛去养，第一个牛很贵，也没有那么多人员去照顾，蒙牛整合了三方面的资源，第一个农户，第二个农村信用社，第三个是奶站的资源。用信用社的借钱给奶农，蒙牛担保，而且蒙牛承诺包销路。奶牛生产出来的由奶站接受，蒙牛又找到奶站。蒙牛定时把信用社的钱还了，把利润又给了奶农，趁机喊出一个口号：”一年养10头牛，过的日子比蒙牛的老板还牛”。

大学生创新创业教育与实践实践任务登录贝腾创业总动员实训系统，根据教师指导，完成创业资源整合模块任务。【任务目标】知识目标：了解创业启动资金的主要类型、合法的筹措途径、了解创业融资过程中可能遭遇的问题和应采取的策略能力目标：学会预测创业项目的启动资金，能根据创业项目实际情况设计融资方案素质目标：树立正确的创业资金筹措观念，保持对创业资金清醒的认识，增强对创业资金来源合法性的判断，提高资金风险管理意识。课程思政目标：树立正确的创业资金理念，保持清醒的投资、融资头脑，增强对创业资金来源合法性的判断，提高资金风险管理意识。任务三创业资金筹措大学生创新创业教育与实践

双创之问：创业资金是越多越好吗？1.定义大学生创新创业教育与实践一、创业启动资金为保证企业在初期阶段正常运转，创业者需要准备充足的创业启动资金。业内经验表明,新企业启动阶段应备足6个月以上的各种费用，对所有可能发生的意外情况有所准备。创业启动资金包括固定资金、流动资金以及开办费用三大类型，如下表所示。大学生创新创业教育与实践启动资金类型包含内容明细固定资金企业用地和建筑企业购买的用于生产、经营的场所设备机器、工具、车辆、办公家具流动资金购买储存购买并储存原材料和商品的费用促销广告、销售、上门推销等企业宣传推广活动费用工资自己家庭的生活费用、员工的工资等费用租金办公场所、从仓库等租金费用保修费用和其他费用保险费、电费、水费、交通费、办公用品费等费用开办费企业开办费筹建期人员工资、办公费、培训费、差旅费、印刷费、注册登记费等大学生创新创业教育与实践自筹01银行贷款02透支信用卡03合伙入股04寻找投资05融资0607政策性筹资二、创业资金筹措途径1.自筹大学生创新创业教育与实践二、创业资金筹措途径

只要是创业者，尤其是要成立公司的创业者，必须有一定的自有资金，这些大多数都是创业者通过自己，家人、朋友、亲戚、同学等比较亲近的人脉圈筹集的，这些资金是比较容易筹集到的。2.向银行贷款大学生创新创业教育与实践

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2信用贷款抵押贷款担保贷款二、创业资金筹措途径3.透支信用卡大学生创新创业教育与实践二、创业资金筹措途径许多银行都开通了信用透支业务，创业者可以积累自己的信用额度透支资金，这也是一个创业前集资的不错的渠道。但是，要注意，透支是有期限的，而且透支最关键的就是期限。快到期时一定要尽快还款，逾期不还者，银行会采取法律渠道收取利息和本金，所以这种方法一定要慎重考虑。4.合伙入股大学生创新创业教育与实践二、创业资金筹措途径合伙入股不但可以增加资金筹集的渠道，还能充分发挥团队的作用，要注意的是：创业者在合伙入股时，应该明确入股者的投资份额，收入要和投资的比例合理，而且合伙人之间要相互信任，多多沟通，明确责任和义务，按章程办事，以免发生对双方合作的不利因素。5.寻找投资大学生创新创业教育与实践二、创业资金筹措途径这种投资方式就是创业者凭借自己的智慧而拥有发明、创作、专利技术或者设计方案。把这些智慧的结晶以合同的方式授予投资者，由投资者出资从事经营活动，并向专利人提供报酬。6.融资大学生创新创业教育与实践二、创业资金筹措途径创业之初的融资至关重要，融资成功企业得以成立发展，否则企业就不能成立。俗话说，“天下没有免费的午餐”，创业者从他人那里得到的资金不可能是白来的，他必须为此付出一定的代价，也就是说融资的实质是资金供求双方的利益交换，只是交换的内容不一样而已，融资一般有债务融资和股权融资两种方式。比较项目股权融资债务融资本金永久性资本到期归还本金资本成本根据企业经营情况变动，相对较高事先约定固定金额的利息，较低风险承担高风险低风险企业控制权按比例或约定享有，分散企业控制权无风险，企业控制权得到维护资金使用限制限制条款少限制多对于创业者来说，债务融资和股权融资各有利弊，创业者要根据自己的实际情况，认真权衡，选择合适的融资方式，如表所示。7.政策性筹资大学生创新创业教育与实践二、创业资金筹措途径政策性筹资是指创业者通过享受国家或地方政府的有关支持创业的政策而得到的无偿援助资金或低成本创业资金。作为国民经济中重要组成部分的中小企业，由于受到资金和规模的限制，经常会在企业发展过程中遇到各种困难。所以，我国各级政府每年都会拨出一些扶持资金，支持这些企业的正常发展。大学生创新创业教育与实践预测资金需求数量，合理确定规模规模适当原则01合理安排筹集时间，保证创业资金及时到位筹措及时原则02认真研究资金来源渠道和资金市场，合理选择资金来源来源合理原则03选择经济可行的筹资方式以确定合理的资金结构方式经济原则04融资时注意国家相关的法律法规，依法履行约定责任合法性原则05三、创业资金筹措原则1.根据创业团队项目，对本项目的启动资金按照固定成本和流动成本进行预测，并填写启动资金预算表。大学生创新创业教育与实践实践任务2.筹措你的创业资金(1)设定模拟情景学校大三学生即将毕业，几个学生商量着开一个特色甜品店，假如你是这几个创业学生中的一员，主要任务就是解决创业资金的问题，如何才能准确预测创办甜品店的资金，可以采取哪些方式筹集资金?大学生创新创业教育与实践实践任务（2）明确活动要求第一、确定筹资金额。作为特色甜品店的创立者之一，首先应该根据特色甜品店的地理位置、规模、主要客户以及经营业务估计所需资金的项目，并且运用资金预测的方法估计所需资金的数额。第二、制订筹资计划。学生5~7人一组，组成创业团队，试结合筹措创业资金的相关知识设计一份简要的筹资策划书。大学生创新创业教育与实践商业计划书中的投融资分析直

通

创

赛

在创赛中，无论是创意组还是创业组，都需要对自己已经获得的投资情况和未来的融资需求进行说明。这部分内容一般在项目商业计划书中的融资计划里进行说明，属于“财务计划和融资”部分，需要用到的财务报表和文件包括：损益表、资产负债表、现金流量表和盈亏平衡分析。如果团队成员不是财会专业的学生，就需要聘请专业机构人员帮忙设计了。感谢学习

人民邮电出版社2022年7月大学生

创业教育与实践创新项目五

洞悉商业模式任务1任务3任务2解密商业模式创新商业模式设计商业模式大学生创新创业教育与实践项目五学习思维导图【任务目标】知识目标：了解商业模式的内涵，明确商业模式的主要类型。能力目标：能根据已有案例分析其商业模式。素质目标：培养商业思维能力，锻炼多角度考虑问题、解决问题的能力。课程思政目标：培养深刻洞察分析的科学精神，自觉遵守商业道德和法律底线。任务一解密商业模式大学生创新创业教育与实践双创之问：商业模式就是盈利模式吗？大学生创新创业教育与实践案例导入谁能“战胜”可口可乐这个时代战胜你的不一定是你的竞争对手！可口可乐多年来一直在全球饮料市场中占有巨大的市场份额。然而在美国本地，有一家以色列公司生成的产品却让可口可乐尝到了“分羹之痛”。这家企业叫SodaStream，其产品是一款家用汽水机，可以在家里轻松自制单杯的汽水，而且还可以跟多达60种的饮料浓缩液结合，在家调制出很多不同口味的饮料。它的商业模式采取经典的“饵与钩”的钓鱼模式，家用汽水机作为“饵”，便宜销售，其盈利主要靠后续的耗材，如苏打粉和饮料的浓缩液等。该企业一上市就抢占了可口可乐不少份额，引起了可口可乐的关注。后来这家企业还做了一个广告，在一面墙上放了许多瓶瓶罐罐，而在另一面则放着它一台机器。广告词写着：“一个家庭5年时间，需要消耗1万多个瓶瓶罐罐。”它巧妙地激发了人们的环保意识，也精准地筛选和吸引了自己的目标客户。看到这则广告的人，如果也有环保的意愿，那么他会下意识地购买这台机器来取代瓶装饮料。大学生创新创业教育与实践SodaStream的成功在于：同样的市场需求，改变商业模式就能重新定义市场！一、商业模式内涵1.商业模式的定义大学生创新创业教育与实践商业模式是指为实现各方价值最大化，把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、高效率的、具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优的实现形式来满足客户需求、实现各方（包括客户、员工、合作伙伴、股东等利益相关者）价值，同时实现持续盈利目标的整体解决方案。。一、商业模式内涵2.商业模式的核心要素大学生创新创业教育与实践赢利模式产品创新客户价值主张关键流程关键资源1234一、商业模式内涵3.商业模式的运行逻辑大学生创新创业教育与实践商业模式的运行逻辑追求价值实现是企业设计商业模式的核心诉求，因此商业模式的运行逻辑围绕创造价值、传递价值、获取价值三个基本问题展开。二、商业模式的发展1.中国古代商业模式大学生创新创业教育与实践集市货物贸易古代众多发达的城市和村镇都是依靠出售货物获利，即众多的商家组建商业一条街，成为更发达的集市。异地贩运货物进行贸易货源捕捉商品信息的能力有强大的运输组织能力二、商业模式的发展2.近代商业模式大学生创新创业教育与实践改变了生产环节促使销售方式的改变通信运输方式发生了巨大的变革现代金融开始萌芽工业革命带来的变化与现代金融一起成为商业模式不断革新的基础1969年10月29日，阿帕网加州大学洛杉矶分校（UCLA）第一节点与斯坦福研究院（SRI）第二节点的连通，实现了分组交换网络的远程通信——互联网诞生了。互联网的出现创新了商业模式，对人们的生产生活方式产生了巨大而深远的影响。3.现代商业模式大学生创新创业教育与实践二、商业模式的发展大学生创新创业教育与实践三、评价商业模式的标准成功的商业模式应该符合的标准成功的商业模式是能提供独特价值的成功的商业模式是难以模仿的成功的商业模式是脚踏实地的321大学生创新创业教育与实践四、建立商业模式的意义1中小创业者创业早期应该花费大量时间来探索商业模式2成熟企业用专业的商业模式理论来梳理出自己的商业模式框架3转型企业探索新的商业模式实践任务：搜集中国企业成功的商业模式案例，分析其成功的主要原因。成功的商业模式搜集成功的商业模式案例名称：成功的商业模式类型：成功价值体现：大学生创新创业教育与实践课后测验：【任务目标】知识目标：掌握商业模式画布九大模块，了解商业模式画布的特点和制作原则。能力目标：在团队配合基础上，根据创业项目完成基本的商业模式设计和路演。素质目标：培养客观、全面、深入研究问题的求实态度。课程思政目标：激发深入探索复杂问题的科学精神。任务二设计商业模式大学生创新创业教育与实践双创之问：商业模式为什么需要设计？一个成功的商业模式，可以帮助企业更高效地赢得市场竞争，实现快速增长。一个成功的商业模式包括哪些要素呢？商业模式设计的流程是怎样的？应用设计商业模式的一个思维管理工具——商业模式画布。大学生创新创业教育与实践虽说商业模式画布的篇幅可能只有一页纸，但它基本可以确定一款产品的商业模式的方方面面，能够让一般人在此模式下能一目了然该产品商业模式是否完整或者存在很大的纰漏。一、商业模式画布概述1.完整性大学生创新创业教育与实践一、商业模式画布概述2.一致性大学生创新创业教育与实践通过商业模式画布的内容可以判断商业模式的各个方面是否一致。一、商业模式画布概述大学生创新创业教育与实践商业模式画布能够使商业模式可视化，使用统一的语言讨论不同商业领域。>商业模式画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足客户需求。>商业模式画布可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。>1233.易读性二、商业模式画布的九大模块大学生创新创业教育与实践客户细分大学生创新创业教育与实践大众市场0102小众市场03求同存异的客户群体04多元化的客户群体05多边平台（多边市场）二、商业模式画布的九大模块1.客户细分2.创新思维的主要形式大学生创新创业教育与实践ABCDEF性能定制AAA创新品牌/地位设计保姆式服务风险控制可获得性价格CC成本缩减便利性/实用性二、商业模式画布的九大模块大学生创新创业教育与实践二、创新精神（敢创新）3.渠道通路二、商业模式画布的九大模块（1）自有渠道。它是指企业自己的销售人员、网络销售、自有商铺等渠道。（2）合作方渠道。它是指合作方店铺、批发商等渠道。有些渠道成本高，但利润也高；有些渠道成本低，但利润也低。企业在把价值主张推向市场的过程中，可以灵活组合各种渠道，使收入最大化。4.客户关系大学生创新创业教育与实践二、商业模式画布的九大模块自助服务专属私人助理私人助理共同创造社区自动化服务大学生创新创业教育与实践二、商业模式画布的九大模块使用费02会员费03租赁04许可使用费05经纪人佣金06广告费07资产消费5.收入来源016.核心资源大学生创新创业教育与实践二、商业模式画布的九大模块实物资源A知识性资源B人力资源C金融资源D7.关键业务大学生创新创业教育与实践二、商业模式画布的九大模块（1）生产制造（2）解决方案（3）平台/网络01020304合作伙伴参与了哪些关键业务？谁是关键供应商？企业从合作伙伴那里获得了哪些核心资源？谁是关键合作伙伴？单击此处添加标题8.重要合作二、商业模式画布的九大模块焦点问题不因产品及服务的产量而改变的成本，如员工工资、租金、生产设备随着产品及服务的产量而同比例变化的成本，如购买原材料费用、电力消耗费用等企业的产出扩大会带来成本优势，如大型企业大宗商品采购价企业的经营范围扩大会带来成本优势，如大型企业中同一个营销活动或分销渠道上可以供多个产品使用固定成本规模经济可变成本范围经济单击此处添加标题大学生创新创业教育与实践二、商业模式画布的九大模块9.成本结构A搜集资料尽量详尽B不要被固有的观念和逻辑束缚C切记轻易否定单击此处添加标题三、商业模式画布的设计原则登录贝腾创业总动员实训系统，根据创业团队项目，在教师指导下完成规项目商业模式画布训练模块任务。实践任务【任务目标】知识目标：了解商业模式创新的驱动因素。能力目标：根据已有案例分析其商业模式类型。素质目标：培养商业思维能力，锻炼多角度考虑问题、解决问题的能力。课程思政目标：领会创新对企业发展的战略性意义。任务三创新商业模式大学生创新创业教育与实践双创之问：新创企业可以照搬其他成功企业的商业模式吗？大学生创新创业教育与实践案例导入中国互联网企业商业模式正走向世界在俄罗斯，阿里巴巴旗下的速卖通已经成为家喻户晓的名字，基于“海外仓”模式，莫斯科已成功跻身物流“当日达”国际城市行列，除此之外，无理由退货、千人千面导购、在线分期付款等中国电商解决方案也在境外落地。在美国，今日头条旗下的抖音短视频国际版本TikTok已经成为美国用户表达自我和认识新朋友的平台，全球安装量总和已经超过11亿次，苹果商店AppStore上的下载量超过了Facebook和YouTube，并且曾连续五个季度下载量排行第一名。在日本，以微信为代表的即时通信软件，通过小程序等形式大大促进了产品交易与服务的创新发展，被日本商户视为提升服务能力的利器，众多境外互联网公司也纷纷效仿微信策略。另外，在新闻推送、社交、物流、数字支付、内容分发、电商、文件传输等领域的国内知名互联网企业，其商业模式也逐渐得到境外投资者和创业者青睐，在东南亚、中东等国家和地区有了众多版本，并为当地经济社会发展带来了新的增长点，中国商业模式创新带来的经济发展红利引领了全球互联网经济业态发展。1.商业模式的概念大学生创新创业教育与实践一、商业模式创新内涵和动因商业模式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的变化，即把新的商业模式引入社会的生产体系，并为客户和自身创造价值。大学生创新创业教育与实践一、商业模式创新内涵和动因2.企业进行商业模式创新的驱动因素现行模式遇到了危机，如濒临破产的局面等为了调整、改善和稳固现行的模式，适应不断变化的环境为了把新的技术、产品或服务推向市场企业进行商业模式创新主要出于四种驱动因素为了探索和测试未来的可能的全新模式，为未来做准备大学生创新创业教育与实践二、商业模式创新的特点（1）商业模式创新的出发点是如何从根本上为客户创造增加的价值。01商业模式创新开创了全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力。03商业模式创新常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。02大学生创新创业教育与实践三、商业模式创新的维度商业模式创新的四个维度1.战略定位创新大学生创新创业教育与实践舒肤佳战略定位创新舒肤佳的成功有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的战略定位——“除菌”。在人们刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉人们，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’的理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”。三、商业模式创新的维度案例呈现2.资源能力创新大学生创新创业教育与实践“唱吧”资源整合创新有一款App叫唱吧，在线下开了不少实体店。实体店最大的成本和难度在于选址。但是对于唱吧来说，选址几乎是零成本的。这是因为唱吧有定位功能，客户使用唱吧App，公司只要打开后台，就能知道客户在什么地方经常用唱吧App唱歌。这些地方就是喜欢唱歌人的聚集地，一旦在这聚集地附近开店，这个地方的客流量就会很大。对于实体店而言，临街店面的租金会比较昂贵，但是唱吧不一定需要选择临街店面，租金比较便宜，因为它可以实现定向引流，即感兴趣的客户会主动找到它。此外，很多客户在唱吧App上唱了很多年，所以唱吧对这些人的喜好特别清晰，因此唱吧在线下开KTV的时候，它能设计出客户最想要的服务和体验。这就是通过移动互联网搜集的大数据资源加上商业模式的设计形成的新的商业模式。三、商业模式创新的维度案例呈现3.商业生态环境创新大学生创新创业教育与实践商业生态优化创新为宝洁和沃尔玛带来新的生机。20世纪80年代，美国最大的连锁零售企业沃尔玛和全球最大的日化用品制造商宝洁争执不断，给双方都带来了巨大损失，后来彼此开始反思，把产销间的敌对关系转变成双方均能获利的合作关系。宝洁给沃尔玛安装了一套“持续补货系统”，该系统使宝洁可以实时监控其产品在沃尔玛的销售及存货情况，然后协同沃尔玛共同完成相关销售预测、订单预测以及持续补货的计划。生态环境的优化促进双方业绩的提升，2004年宝洁514亿美元的销售额中有8％来自于沃尔玛，而沃尔玛2560亿美元的销售额中有3.5％归功于宝洁。三、商业模式创新的维度案例呈现4.混合商业模式创新大学生创新创业教育与实践苹果混合商业模式创新带来巨大成功苹果公司的巨大成功，不仅在于其独特的产品设计，还源于其精准的战略定位创新。苹果看中了电子产品终端内容服务的巨大潜力后，将其战略从单一的出售电子产品转变为以终端产品销售为基础的综合服务提供商。从“iPod+iTune”到后来的“iPhone+App”都充分体现了这一战略创新。在资源能力创新方面，苹果突出表现在能够为客户提供充分满足其需求的产品。例如，客户所熟知的重力感应系统、多点触摸技术、视网膜屏幕显示技术等都是率先在苹果产品上使用的。三、商业模式创新的维度案例呈现1.长尾式商业模式大学生创新创业教育与实践四、商业模式创新的主要类型AD模式定义模式详解长尾式商业模式2.多边平台式商业模式大学生创新创业教育与实践四、商业模式创新的主要类型多边平台式商业模式将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起，这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中其他客户群体的存在，平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。一个多边平台的价值提升在于它所吸引的客户数量的增加，这种现象被称为网络效应。模式定义多边平台被经济学家称为“多边市场”，是一个重要的商业模式AEBDC多边平台把两个或多个有着明显区别但又相互依赖的客户群体集合在一起多边平台对于单个客户群体的价值，本质上取决于平台中另一群体的客户数量对多边平台来讲，其最主要的成本是运营费用多边平台必须问自己几个关键问题模式详解四、商业模式创新的主要类型2.多边平台式商业模式（1）模式定义免费的商业模式是指至少有一个关键的客户群体是可以持续免费的享受服务的。不付费的客户所得到的财务支持，来自商业模式中另一个客户群体。（2）模式详解这种模式使客户能够免费获得一些东西，免费永远是一种极具吸引力的价值主张。四、商业模式创新的主要类型3.免费的商业模式大学生创新创业教育与实践“免费”的净水器现在各个行业竞争激烈，为了夺得更多的机会，很多企业打起了价格战，但是后来发现，靠价格战竞争的企业只有一种下场，那就是赔本破产。有家净水机公司运用了免费的商业模式，让自己的净水机在极短的时间内成为当地人用得最多的净水机。他们把别人家卖几百无的净水机直接免费赠送给客户，轻松在短时间内吸引了大波客户。但是获得免费送的净水机必须以旧换新，客户需要用家里的旧净水机来换他们家的新净水机。只要客户家里有净水机，不管是新的旧的，不管是什么牌子，只要打电话给他们，他们可以免费上门安装，不收取任何费用，但是要拿走那个旧的净水机。这样做一是精准筛选了目标客户，原本家里已经购买过净水机的人，说明饮水安全的意识非常强，有在这方面消费的习惯，他们不用花费更多时间和人员成本去做营销和推广。其次，通过以旧换新，让客户把竞争对手的净水机换成他们家的净水机，减少了市场上的竞争对手。这些客户获得免费的净水机后，在使用过程中每过一段时间后需要更换滤芯，而真正带来盈利的正是这些滤芯。净水机免费，但滤芯是要收费的。客户自己也非常乐意更换滤芯，因为他们非常清楚滤芯使用有期限，不然净水效果大打折扣，对身体健康不利。这就是前端免费后端付费的免费的商业模式。案例呈现大学生创新创业教育与实践三、用户需求是产品的生命线4.开放式商业模式模式定义。开放式商业模式是指通过与外部合作伙伴系统地配合而创造和获取价值。01模式详解。“开放式创新”和“开放式商业模式”是由亨利·切萨布鲁夫提出的两个术语，意指将企业的研发流程向外界敞开。02四、商业模式创新的主要类型大学生创新创业教育与实践宝洁——“连接&发展”战略2000年6月，宝洁股价处于持续下跌态势，此时长期担任宝洁高管的雷富礼临危受命，成为这家消费品巨头的新任CEO。为了恢复宝洁的活力，雷富礼推行了“连接&发展”战略，旨在通过外部合作方的力量拉到内部研发活动。为了连接企业内部资源和外部世界的研究活动，宝洁公司构建了三座桥梁。（1）技术创业家：来自宝洁业务部门的高级科学家，他们与外部的大学和其他公司的研究人员建立了良好的关系。他们还扮演了猎人的角色，不断寻找外部世界的解决方案以解决宝洁内部的挑战。（2）互联网平台：宝洁公司与世界各地的问题求解专家建立了联系。通过像InnoCentives那样的平台，宝洁把一些自己在研究上的难题暴露给全球各地的宝洁以外的科学家。成功开发了解决方案，即可获得现金奖励。（3）退休专家：宝洁通过YourEncore网站从退休专家那里征求知识，这是一个由宝洁公司专门推出的作为连接外部世界开放创新桥梁的平台。采用这一模式无疑是成功的。2007年，尽管宝洁的研发投入略高于雷富礼接任时的水平，但其生产效率飙升了85%。案例呈现大学生创新创业教育与实践不卖手机的诺基亚卖什么挣钱？在iPhone崛起之前，诺基亚长期保持对手机市场强大的统治力，任何其他品牌都望其项背。一直到2010年，诺基亚都牢牢占据全球手机出货量第一的位置，市场份额超过第二名两倍。然而，没能在智能化浪潮中保持竞争力的恶果，迅速摧毁了诺基亚的手机业务。2011年，诺基亚手机市场份额缩水一半以上，一举被三星和苹果超越。2012年，华为崛起，诺基亚跌出前三。2013年9月，诺基亚宣布以54.4亿欧元的价格将其手机业务出售给微软。2014年4月，诺基亚宣布完成向微软出售设备与服务部门的业务。自此诺基亚走向了依赖专利许可盈利的商业模式。据悉，诺基亚集团旗下的技术分支“诺基亚科技”管理9900多项专利组合、合计超过3万种专利，主要分布在LTE、2G、3G、4G以及未来的5G方面。至今全球还有包括苹果、小米、华为、三星等近60家品牌在内的无数厂商需要每年向诺基亚缴纳一笔不菲专利费。在中国，除了几家手机制造业以外，诺基亚还为三大运营商——中国联通、中国移动、中国电信提供专利服务与技术支持。而从营收数据上不难看出依赖专利和技术，诺基亚获得巨额收益。2012年至2014年，诺基亚“先进技术”净收入分别为5.34亿欧元、5.29亿欧元和5.78亿欧元；2015年和2016年，这一收入猛增达到10.24亿欧元和10.53亿欧元；2017年以后，该业务的净销售额更是登上15亿欧元量级。从5亿欧元到10亿欧元再到15亿欧元，十年间专利许可收入实现“三级跳”。案例呈现依托互联网新业态诞生了很多新的商业模式，请从网络等渠道搜索相关案例，谈一谈它们是从哪个维度创新了商业模式。大学生创新创业教育与实践实践任务感谢学习

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创业教育与实践创新任务1制作商业计划书模拟创赛路演答辩制作项目路演PPT项目六

呈现项目方案任务2任务3大学生创新创业教育与实践项目六学习思维导图【任务目标】

知识目标：了解商业计划书在创业过程中的作用，掌握商业计划书的主要结构，明确商业计划书的制作原则和制作步骤。能力目标：根据创业项目完成商业计划书文档制作。素质目标：培养和锻炼严密的逻辑思维能力和商务文件写作能力。课程思政目标：能认识到制作商业计划书和实际创业的不同，有助于形成由表及里、由局部到整体的辩证唯物主义世界观。任务一制作商业计划书大学生创新创业教育与实践双创之问：写好商业计划书就意味着能成功创业了吗？商业计划书（BusinessPlan）也称为创业计划书，是指创业者在前期对项目进行科学的调研分析与搜集有关资料的基础上，根据一定的格式和内容要求展示其创业计划、行动策略和市场前景，为达到招商融资和其他发展目标而制作的可行性书面材料。一、商业计划书概述1.定义大学生创新创业教育与实践大学生创新创业教育与实践

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2是创业者的思考和反省是创业者团队的行动指南是投资者和利益相关的自荐书一、商业计划书概述2.受众和作用二、商业计划书的制作1.制作原则大学生创新创业教育与实践02030104市场导向突出优势真实客观切实可行大学生创新创业教育与实践确定商业计划书的用途和受众。0102搜集所需信息资料。设计排版检查。0503构思框架。完善文字稿。04二、商业计划书的制作2.制作步骤三、商业计划书的结构和内容1.封面大学生创新创业教育与实践封面包括企业名称、创业者姓名、联系方式等信息。设计时要体现审美性和艺术性，关注良好第一印象的形成。还应附上关于保密和知识产权等方面的说明。三、商业计划书的结构和内容大学生创新创业教育与实践某项目商业计划书的保密条款及知识产权说明本商业计划书为商业机密，所有权属于××××公司，其所涉及的内容和资料仅限于已签署投资意向的投资使用者使用，收到本计划书后，收件人应即刻确认并遵守以下规定。（1）若收件人不希望涉足本计划所说项目，请尽快将本计划书完整退回。（2）在没有取得××××公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分内容予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人。（3）应该像对待贵公司的机密资料一样对待本计划书提供的所有机密资料，本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买报价使用。案例呈现三、商业计划书的结构和内容2.目录大学生创新创业教育与实践商业计划书的目录包括各部分及分部分内容的列表及所在页码，一般应具体到二级标题。大学生创新创业教育与实践执行总结（项目概况）第一部分市场分析预测第二部分产品和服务第三部分竞争对手分析第四部分商业模式第五部分财务管理第六部分三、商业计划书的结构和内容3.主体第七部分第八部分公司管理风险及规避策略三、商业计划书的结构和内容4.附件大学生创新创业教育与实践附件一般包括营业执照、合作协议或合伙协议、公司章程、产品或服务目录、价格表等。附件不应忽视，关键附件不可缺少，可以对主体内容进行补充，增加信服力。三、商业计划书的结构和内容大学生创新创业教育与实践能制作商业计划书不等于能创办企业许多初次创业的创业者，往往会得出这样一个结论：不用做别的事，需要做的只是一份回报丰厚、制作精美、富于吸引力的商业计划书，做好了商业计划书，企业自然会获得成功，他们把制作商业计划书和创办企业混淆了，然而事实证明一些最有说服力的商业计划书，可能并不能变成伟大的企业，而一些说服力极差的计划书也不一定不能创建出色的企业。这是因为，一方面通过商业计划的开发可能形成有利于你机会，另一方面你仅有一项计划并不意味着企业会自动获得成功。重点提示登录贝腾“创业总动员”实训系统，根据教师指导，完成制订创业计划书模块任务。大学生创新创业教育与实践实践任务【任务目标】知识目标：了解制作路演PPT的目的、特点、原则，掌握路演PPT制作的主要内容。能力目标：完成路演PPT制作，能按照创业项目特点对PPT进行设计。素质目标：根据工作和学习需要持续提升多方面能力的积极性，提升审美能力和设计能力。课程思政目标：路演PPT的制作不仅需要技术层面的支持，更需要对项目的整体把握和深入了解，培养辩证唯物主义方法论，能认识到现象和本质的区别与联系。任务二制作项目路演PPT大学生创新创业教育与实践双创之问：项目路演PPT需要把商业计划书中的内容都呈现出来吗？一、项目路演PPT的制作目的大学生创新创业教育与实践路演原意是指股份公司为了与投资者沟通和交流而举行的股票发行推介会。创业项目路演就是创业团队代表在台上向台下投资者介绍自己的企业产品、未来规划、融资方案等项目情况的推介演说。一份制作精良、清晰明了的项目路演PPT能够让投者在创业团队代表声情并茂的展示下，更加直观和快速的了解企业的项目，进而做出更为准确的判断。二、项目路演PPT的制作要点大学生创新创业教育与实践一份好的项目路演PPT不需要长篇大论，也不需要花哨的展示效果，而是需要关注以下三个关键问题。010203各模块比例平均。控制文字描述占比。控制PPT页数。三、商业计划书的制作原则1.理清结构大学生创新创业教育与实践一堆内容堆在一起，只能算作素材。项目路演PPT一定要结构清晰，有了框架，内容才更有价值。其中最重要的内容有三部分：什么样的团队在做这个项目（团队组成）、这个项目是什么（需求痛点、解决方案、产品、商业模式）、为什么选择这个项目（市场前景、核心竞争力、运营数据等）。以上顺序可以根据项目实际情况酌情调整，但是这三部分内容必须包含其中。三、商业计划书的制作原则2.填充内容大学生创新创业教育与实践能用图表的不用文字。>能用图片的不要叙述。>能用模型的不用解释。>123理清结构后，再填充PPT具体内容。项目路演PPT的内容只有一个原则，能不用大段文字的就不用大段文字，具体有以下三点建议。三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践展示项目的品牌名称，简要介绍创始人姓名及身份。第1页：项目名称（1）现在市场上正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案没有真正解决问题？（2）项目的解决方案是什么？（3）项目方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？（4）项目方案有什么专利或者独特之处吗？第3页：解决方案第2页：问题和痛点（1）项目要解决的问题/痛点是什么？（2）这确实是一个问题吗？是否有一手或者二手的研究数据来支持这个结论？（3）项目要为谁解决这个问题？第4页：数据验证（1）项目有多少付费客户？（2）每月/每年产生多少收入？（3）每月的收入增长是多少？（4）多长时间能实现盈利？（5）有重要的合作伙伴吗？（6）有来自客户的嘉奖或者推荐吗？三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践（1）项目中的产品是如何发挥作用的？（2）产品如何为客户带来价值？第5页：产品介绍（1）产品的市场定位是什么？（2）如何防止竞争对手夺走市场份额？（3）产品核心竞争力是什么？第7页：竞争分析第6页：市场分析（1）TAM（TotalAvailableMarket，市场总量）、SAM（ServiceableAvailableMarket，可服务市场）和SOM（ServiceableObtainableMarket，可获得市场）

有多大？（2）用户画像是什么？谁是项目产品的早期使用者？（3）产品的生命周期价值和获得成本是多少？客户流失率是多少？第8页：商业模式（1）项目是如何赚钱的？（2）采用的商业模式如何通过实验或案例研究获得验证？三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践（1）产品适合哪些推广渠道？（2）基于当前的资源，哪些渠道更可靠？采用了什么方法验证这些渠道是最有效的？（3）项目有哪些有竞争力的分销策略？第9页：市场推广策略（1）项目团队里有谁？这些成员有哪些相关技能和经验？（2）联合创始人是谁？之前是否合作过？是否能合作默契和彼此信任？（3）有哪些顾问？他们的经验与项目正在解决的问题有什么关系？第11页：团队第10页：融资需求+财务数据（1）项目需要多少资金来进一步验证已有的商业模式？（2）目前项目的资金状况？还需要多少资金？（3）融来的资金将如何分配？主要花费在哪些方面？（4）产品获客成本是多少？项目如何控制合理的花费？第12页：愿景（1）创业团队的愿景是什么？（2）什么在激励创业团队实现这个愿景？三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践项目路演PPT的版式风格选择项目路演PPT的版式风格选择制作项目路演PPT时要注意版式风格要与创业项目的特点相符。例如农业创业项目，可以以农产品作为版式设计要素；餐饮业创业项目可以用食材、食品或餐具等元素作为设计要素；文化创意类公司则要突出设计感和独特性；互联网创业项目要体现科技感和简洁大气。当然，一份完善的项目路演PPT可能无法给项目本身加多少分，但一份凌乱不合理的材料却一定会扣掉投资人眼中的印象分。重点提示三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践自检表三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践自检表根据创业团队项目商业计划书，运用所学知识设计制作项目路演PPT，并填写自检表。大学生创新创业教育与实践实践任务【任务目标】知识目标：了解创赛路演前的资料准备、心理准备、仪表准备等事项，熟悉答辩常见问题，明确路演现场特殊情况的处理方法。能力目标：能完成项目路演和答辩。素质目标：锻炼临场发言的心理素质，养成提前充分准备的思维习惯，重视仪表、仪容、仪态等个人形象。课程思政目标：能认识到在人际交往过程中换位思考的重要作用，重视个人礼仪的培养，重视人际沟通的方式方法，重视诚信交往。任务三模拟创赛路演答辩大学生创新创业教育与实践

双创之问：路演答辩时是否有必要准备路演稿？一、路演准备大学生创新创业教育与实践创赛现场，一位评委在听完创业者慷慨激情的路演后，用一个问题给这位创业者泼了一盆冷水。“你今天来参加决赛，居然穿了一条短裤，是不是不够尊重这个比赛呢？”比赛现场不仅呈现项目本身，也是展示创业者的舞台，态度、仪表和内容一样重要，甚至根据第一印象这一心理效应，也很有可能影响评委的打分。案例呈现一、路演准备大学生创新创业教育与实践1.人员准备选择适合的演说者。有的项目团队认为演说者一定要形象好、气质佳、普通话标准，甚至声音条件好。为了迎合这样的标准，他们不遗余力挖掘具有相关条件及有播音主持工作学习经历的人参加路演。其实，好的路演不是表演，只有对项目情况非常熟悉的人，才能在路演现场真诚、自然地完成项目的介绍，并游刃有余地回答投资人或评委的相关问题。一、路演准备大学生创新创业教育与实践2.材料准备除了将项目路演PPT分格式进行保存外，还要在入场前确认并检查PPT是否能正常打开和播放。同时为了更顺畅地完成路演，也可以按照时间要求准备路演稿，保证在有限的时间内将路演的重点和亮点都能展示出来，路演应在限定时间内完成。大学生创新创业教育与实践1．根据路演结构把你要讲的内容写下来。2．把写下来的内容进行概括梳理，标注重点。3．对投资人或评委的提问环节进行一些问答的准备。在实践过程中，创业者的路演内容从抽象思维到具象语言表达的转化过程往往存在很大的差距，要想做到万无一失，就必须提前将路演内容进行梳理、记录，再经过检查、删改、修订等步骤，不断完善路演内容。其次，路演是有时间限制的，短则1分钟、3分钟、10分钟，长则可以一两个小时甚至更长。根据不同时长准备不同的PPT，可以有效利用路演时间，把握节奏，突出重点，扬长避短。路演稿的准备重点说明一、路演准备大学生创新创业教育与实践3.形象准备路演是相对正式的商务场合，因此选择适合自己，能展现个人魅力的正装最佳；也可选择体现创业项目特点的服饰，如民族服饰制作项目，就可以穿着服饰成品进行路演，路演同时也是产品的展示，必定给投资人留下深刻印象。一、路演准备大学生创新创业教育与实践4.心理准备路演的状态往往影响整个路演的成败，这种状态与心理准备程度密切相关。过度紧张或放松都不是路演时应有的状态，在陈述项目时能保持自信、意气风发，在面对投资人或评委的提问时能不卑不亢、谦虚真诚，这不仅体现了路演者个人良好的心理素质，也体现了对项目的信心和全面的了解，从容、淡定、大方的路演不一定会赢得投资，但绝不会让人感觉不适。路演时应避免过度自负，给人留下狂妄的印象；或者过于焦虑，让人觉得你信心不足，或对项目了解不够。二、答辩常见问题大学生创新创业教育与实践在创赛中，每一段路演结束后，会留较短的时间进行提问，这就需要路演者进行路演答辩。在这个环节中，创赛评委通过提问主要想了解两点：一是评委关注的问题在路演里没说明白，但是和比赛评审要点相关的重要内容；二是评委们对自己感兴趣的项目产生进一步了解的愿望，对背后的技术细节或故事进行追问，以进一步验证项目及团队实力。二、答辩常见问题大学生创新创业教育与实践在创赛中，每一段路演结束后，会留较短的时间进行提问，这就需要路演者进行路演答辩。在这个环节中，创赛评委通过提问主要想了解两点：一是评委关注的问题在路演里没说明白，但是和比赛评审要点相关的重要内容；二是评委们对自己感兴趣的项目产生进一步了解的愿望，对背后的技术细节或故事进行追问，以进一步验证项目及团队实力。大学生创新创业教育与实践123456二、答辩常见问题问题举例1．你的创业项目是如何产生的？为什么选择这样一个项目？2．你的项目的主要商业模式是什么？3．你的项目的主要创新、创意点是什么？4．你的项目的盈利模式是什么？5．你对品牌或者企业建设的思路是什么？6．你的产品所面对的主要目标客户群体有哪些，有什么共同特征？大学生创新创业教育与实践二、答辩常见问题评审考察要点ABCDEF考察创新性考察可持续性考察商业性考察实效性考察项目团队考察引领教育CF考察公益性考察带动就业三、路演现场注意事项大学生创新创业教育与实践1.路演现场显诚信答辩的内容应该是真实的，不能为了迎合评委胡编乱造，忌讳用模棱两可的词，不确定性用语会显得含糊其辞，缺乏可信性。如果遇到评委问到自己没有考虑到的问题且不知如何回答的问题时，要诚实应对，千万不要胡乱攀扯再自圆其说。表谦虚在回答评委问题时，一定要把姿态放低，抱着学习、交流的心态回答问题。对于评委给出的意见或建议，要虚心接受，对所提问题要以谦虚的态度进行回答。讲礼仪在答辩开始、结束时，要礼貌地给评委问好、鞠躬，展示自己的良好素质和修养。提前排练入场和退场，安排好团队成员入场和退场方向、秩序，做到快速有序进入和退出，不要耽误时间。进行答辩时，切勿使用低俗网络用语。三、路演现场注意事项大学生创新创业教育与实践2.突发情况03010402遇到不懂的问题，团队成员如何配合、协作回答？路演是由一个人进行展示的，但答辩可以多人协作，建议不超过3个人。答辩前要确定一个主答辩人，确保评委提问的每个问题都能回答。如果遇到自己擅长的、有把握的问题，其他团队成员可以抢先回答；如果3～5秒，仍旧没有人抢答，则主答辩人就要开始回答。所以，成员要不要主动回答以及主答辩人是否压轴回答，均应在3～5秒做出回应。与评委观点相左，如何避开争执？如果有的评委提出一些不认同的看法或建议，路演者不要着急反驳，可以先肯定评委的提议，继而讲出自己的方案，温和有力，最后再次感谢评委的宝贵建议。被问不懂，如何化解？遇到不懂的问题，不要直接回答不懂、不知道、没想过之类的话，可以试着这样回答：“感谢评委老师，您提的问题一针见血，这个问题一直困扰着我们，也曾经试过解决办法，不过效果不佳，希望台下能向评委老师请教。”回答问题时抓不到重点回答问题的时候应言简意赅、重点突出，并且通俗易懂，切忌长篇大论，或者讲太多辅助、延伸的话。如果有生涩不好理解的专业术语，尽可能将其转化为通俗语言，让表达亲和平易。三、商业计划书的主要内容大学生创新创业教育与实践重点提示CBEADE忌逻辑混乱忌术语太多忌演讲超时忌答非所问忌虚假信息忌把路演当成演讲比赛路演中的六大禁忌按照创赛的要求及标准，各创业项目团队选取一名队员完成5分钟路演和3分钟答辩。大学生创新创业教育与实践实践任务学生自评表班级：      姓名：      学号：      组别：      日期：实践活动名称：自我评价：在整个任务完成过程中，根据以下评价内容进行自我评价，在相应的自评表现中画“√”。大学生创新创业教育与实践项目评价与反馈 其他意见：  1．完成整个任务中最大的挑战和困难是什么？  2．完成整个任务中最大的收获是什么？  3．完成整个任务中获得了哪些方面的能力？组内互评表小组名称：评价人：在整个任务完成过程中，根据以下评价内容对本组组员的表现和完成任务情况进行评价，满分为20分。大学生创新创业教育与实践项目评价与反馈组间互评表被评价小组名称：评价小组名称：在整个任务完成过程中，根据以下评价内容对其他小组整体的作业和展示情况进行评价，满分为30分。大学生创新创业教育与实践项目评价与反馈大学生创新创业教育与实践商业计划书PPT与路演PPT存在不同直

通

创

赛

总体来说，二者在技术上都是用演示文稿软件制作的，都需要按照PPT设计理念进行制作，具备PPT的基本演示功能；但是从定位上来看，商业计划书PPT是商业计划书内容的浓缩，在实际中使用场景是给评委了解项目看的，不限于时空，对PPT页数不做严格要求，相较于商业计划书的文档形式，PPT形式文字少，图表多，更直观、美观，便于评委了解项目情况；而路演PPT的使用场景主要是大赛或路演现场，除通过图表介绍项目外，其主要功能是突出项目的特色，配合路演人的演说，给评委或投资人留下好的印象，由于路演时间有限制，通常路演PPT大概在20页，在5分钟内完成。大学生创新创业教育与实践直