市场策划方案范文

市场策划方案范文

市场策划方案范文1

一、活动主题：

节约社会资源齐聚二手市场共建和谐校园

二、活动目的：

通过举办二手市场节，加强各学院间的交流，以〃二手市场节〃为

平台，推进资源综合利用和循环利用，倡导同学们节约意识，树立正

确的发展观、价值观。

三、活动总则：

1、全心全意为同学服务为宗旨。我们是以全心会意为同学服务

为宗旨开展这次活动，因此我们不谋求私人利益，无偿的为同学提供

中介服务。

2、自愿原则。整个活动交易过程遵照自愿原则，不强买强卖。

四、活动形式：

1、现场活动：通过各学院实践部举办为时一天的现场活动，完

成二手交易，达到资源的循环再利用。

2、博爱超市：将二手市场节现场活动的剩余物品且是同学自愿

捐出的，以各学院学生会实践部的名义捐赠给〃福州大学红十字会〃,

并开展捐赠仪式。

五、活动时间：

20xx年x月x日

六、活动地点：

福州大学新校区生活区第三、四餐厅前（面向三区）空地。

说明：1、为了减小工作量，让活动过程更加简单、操作更加方

便，我们决定只设一个活动点。2、由于买者绝大多数为大一、大二

同学，根据最大限度方便大一、大二同学的'原则，选择第三、四餐

厅前（面向三区）空地。

七、活动流程：

活动准备：

宣传方面：

1、海报宣传。

海报分两类：

一类征集物品（针对老生）时间：活动前一周。由各院实践部倡

导各年段（05、04、03年段）学生会实践部自主设计海报，在各院

宿舍楼下进行宣传，做到最大力度的宣传，使得有利于二手物品的回

收，令二手商品更加丰富。

另一类宣传活动（主要针对新生）时间：活动开始前三天

a、由校实践部宣传组与校宣传部合作，事先完成海报设计。在

活动前三天贴于主要宣传栏（保留三天）。

b、由各院实践部倡导各年段（06、05、04年段）学生会实践部

自主设计海报，在各院宿舍楼下进行宣传。

3、校电台宣传。由校电台进行校内广播连续滚动播音，鼓励同

学们积极参与。

其它媒体宣传（网络，校报等）

校实践部同时成立咨询台队伍（负责解决同学们在活动过程中的

问题）、现场秩序维护队伍（负责现场秩序维护和应急情况处理）及

媒体接待队伍（负责接待媒体及对现场活动的记录）。

4、现场布置（校实践部完成）：

（1）每个学院配备一个帐篷，尽量做到帐篷统一化，加强现场

的气势。

（2）现场设立咨询台，随时解答同学疑问，同时运用音响手段

活跃现场气氛。

活动现场：

（1）现场由校实践部统领，参加活动的各院一字排开，二手商

品分类摆放，专人看管，出售；各院设有展板宣传，展示各院的风采。

（2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，

并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在

活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也

可以通过此进行广播）

（3）由实践部安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发

生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采

购。

（4）现场由校会安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同

学和工作人员，为后期宣传总结做准备。

（5）午餐时间应安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动

秩序要始终维护。

（6）活动结束安排各院实践部清理活动场地。

总结形式：

1、各学院学生会实践部将物品流向表整理并上交给校学生委员

会实践部一份，校学生委员会实践部负责整理和存档。

2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电

子档）上交给校学生委员会实践部一份，校学生委员会实践部负责整

理和存档。

3、校学生委员会实践部对活动资料进行整理，并举行〃福州大学

第三届二手市场节〃成果展。

4、各媒体的报道宣传。

市场策划方案范文2

第一部分概诉

一、如何有效的放大常熟市场轰动效果，强力塑造〃双威投资〃的

品牌形象，增力口〃双威投资〃的知名度和美誉度，并因此而带动整个苏

州市场的连锁效应，成为目前的开展市场的重点。

二、品牌推广目标

立足于在投资理财和房产抵押贷款的销售推广中塑造"双威投资〃

的品牌形象，从而使〃双威投资〃通过大家的努力而获益，达到事半功

倍的目的。在此前公司的宣传基础上进行延伸和提炼，并主要以开拓

同行固有市场和别人的盲区来提升〃双威投资〃的品牌形象。同时，前

期的炒作集中于:开拓房产中介和银行，证券公司和投资同行等，大

力提升〃双威投资〃品牌形象，所以在今后的一段时期内，宣传推广主

要通过拜访中介客户和传媒推广来实现。

三、推广主线

品牌推广主线

由于''双威投资〃涉足金融投资业不久，知名度不高，美誉度也就

需要宣传和推广。因此，通过拜访客户和传媒影响来提升〃双威投资〃

的形象便成为理所当然的选择。

作为一家希望长期持续发展的金融投资企业，必须有自己的号召

力（倪总已经着手准备），所以确定一个品牌推广主线，以便能够承载

整个宣传推广活动中需要引用的材料和线索、炒作牛头，并不至于显

得凌乱和没有头绪。

第二部分具体实施细则

一、品牌推广内容

据〃三〃中对品牌推广主线的阐述，可将品牌推广阶段分为三个时

期：

1、品牌定位期（观察期）

用来准备资料用较简练的'文案以平面广告的形式来揭示双威投

资的产品。可以制作一些小礼品。如：小台历，易拉宝，挂图等。

2、品牌培育期（撒网期）

用大量的精力来做市场开拓，发展房产中介客户和投资同行客户

（含银行，证券公司，投资公司，小贷公司，一线市场），进一步加强〃双

威投资〃的品牌形象。

3、品牌成熟期（收网期）

开始对自身的详细情况，市场运作等做好了解，完善自身的不足,

增加业务方面的信息，引导投资者和同行关注双威投资的产品，提升

业务员的素养和公司的品牌形象。让客户和你合作且乐意和你长期合

作！

二、阶段性活动及炒作安排

第一阶段：充分准备资料，定期在人力比较集中的商场，超市或

者步行街举行品牌宣传活动。

第二阶段：做好市场部署，合理的安排好人力，严格要求自身做

好市场布局，发掘市场，寻找商机，开拓别的公司盲区，使公司业绩

永续发展。

第三阶段：邀请同行来公司参观，介绍双威的产品方案。让同行

接受我们，愿意和我们合作。

第四阶段：定位好自身，要有礼，有利，有节。不卑不亢，不能

让客户牵着鼻子走。把握客户心理，及时做好信息反馈。避免不必要

的失误。

第五阶段：及时的做些业务研讨活动，提醒自身缺失，完善自身

不足。

第六阶段：做好信息的分类整理，信息的及时处理和及时反馈,

使信息处理能够达到及时有效，充分发挥信息的作用。

第七阶段：了解业务的心态，做好合理疏导，使业务有激情，大

家有干劲。公司才能永续发展。

第八阶段：定期做好市场总结，发现自身的不足，立刻做好调整

安排。让客户接受和理解，避免客户流失,

三、行业媒体炒作推广

1、准备工作

了解常熟市场环境概况、地理位置、消费潜力分析、投资规模、

开发实力等。

2、市场调研

现在正处在最有利的时期，因此，〃双威投资〃目前的首要任务是

做好市场的形象宣传和市场宣传工作。具体以公司政策和发展建设进

度，拟定本市场策划方案。其中难免有不足之处，望公司领导能共同

商讨付诸实施。

3、广告策略

通过分析，根据市场本身定位和风格，锁定宣传和开发目标群体:

二手房中介，投资同行，银行，证券公司，一线客户者等。特制定以

下广告策略：

⑴强势宣传

市场情况广告、优惠政策介绍、软硬件设施介绍,产品如何介绍

等

(2)市场培育阶段

推广主题：商气、人气的培育

1)逐一开展进行品牌宣传，以体现市场的有效影响力。

2)业界、客户相关对市场的评价、看法。

做好市场开发的宣传工作以及如何长期留住客户的重要措施，因

此必须对市场进行培育，把商气、人气炒起来才行。

目的：制造商气、人气，搞活市场，使大家有钱赚、有生意做。

让客户知道双威的产品好、服务有优势，高效，快捷，价格公道合理、

信誉有保障。表现形式：各种推广活动渠道、宣传彩页广告、小礼品

等，上门拜访客户并详细的介绍公司产品优势等等.

⑶宣传巩固阶段

以产品优势、品牌为推广主题，通过不间断的广告宣传，力求双

威投资在常熟市场做大做强。要让常熟市场发展，使其自身完善还需

一段较长的过程，维持市场的长期繁荣稳定，还需要长期的投入广告

来强化和促进。使常熟市场逐步形成核心竞争力，有自身能力，能长

期的留住客户，同行以及提升公司商气、人气、员工士气。

表现形式：节日祝贺广告、市场产品介绍广告、商场，超市，步行

街展台宣传、与中介客户合作的广告等。

市场策划方案范文3

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动

的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新

品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动

有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控

制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要

目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？

消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的

促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算

和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地〃扯虎皮做大旗〃，淡化促销

的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多

vcd的〃阳光行动〃堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成

维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具

有震憾力和排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

1.确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的〃羊头〃来卖自

己的〃狗肉〃？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家

联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它

厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但

这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结,

并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力

不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者

方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的

时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时

间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不

能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并

降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广

告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的

受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要〃人人有事做，事事有人管〃，无空白点，也无

交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场

管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚,

否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的.基础上确定，因此有

必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否止确，刺激程度是否

合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表

或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案

中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有

理。

同口寸，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重

点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多vcd的〃阳光行动b计戈『以失败告终的原因就在于

没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根

本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者

的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动尢法继续进行等等。必须

对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情

况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点

和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

有了一份有说服力和操作性强的活动方案，才能让公司支持你的

方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金

的效果

市场策划方案范文4

一、夯实基础，抓好网建工作：

网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产

品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。

1、市场调查：

1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均

消费水平、消费习惯;

1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3a店

和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的

文化素养等；

1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员

结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,

经销商的个人资料等；

1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗

口渠道；

1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；

1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的方

案）。

2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交

的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月

度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。

在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制

时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。

3、网建方法：

3.1针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。

219：主攻国际型大卖场，特大城市（如北京、上海、广州、深圳）

酒店建网前期不超过3家特级店；

218：主攻餐饮、商超a类店；

216：主攻餐饮、商超a、b类店，大型批发公司。

3.2针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源（如

充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等）进行网建工作。

3.3针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组

合的方式开展网建。

3.4目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差

异性的制订:

4、网建步骤：

4.1城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训包括：

怎样与客户进行接洽，沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒，怎

样进行客情维护，区域地图的规划、拜访路线编制、怎样组织进行定

期回访等；

4.2将当地市场划分成若干片区，每个片区由一名营销人员管理,

并随机抽样检查营销人员的网点建设状况；

4.3城市经理应阶段性的制定网建人员的网建目标和，网建人员

应按网建目标与推进，当期没有完成的，应及时向城市经理报告原因

和下一步应采取的措施，网建工作中应注意终端陈列工作，形成回

访制度，建立客户档案。要求营销人员将各网点以表格的形式登记，

将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货规格及数量等如实上

报，形成一个便于管理的'数据库；

4.4建立营销主管固定的拜访制度，每日制定拜访路线，对终端

实行不同的拜访频率，在相互沟通的基础上提高终端销售人员的推销

积极性。

5、价格策略：对不同的通路渠道，设定不同的价格，要求各市

场严格执行公司的价格体系。

6、城市经理应协助经销商成立特供渠道队伍，主要负责特供渠

道的建设工作（如军队、企事业单位等的团体购买）。

网点与渠道建设的目标是在最短的时间内，用最高的工作效率,

协助经销商迅速覆盖区域目标餐饮渠道、商超渠道、批发渠道、零售

渠道、特供渠道。

注意事项：对经销商和渠道商，我们需要做：

1）提供细致周到的管理和售后服务；

2）提供完整系统的企划方案和专家服务，提供系统的营销培训；

3）提供终端管理解决方案和助销；

4）提供最接近消费者的销售模式和促销方式；

5）推广个性化服务；

6）阶段性强大的促销支持；

7）完整的客户管理模式和庞大的客户资料库；

8）推广密集分销，协助经销商直接掌控终端；

9）快速的渠道反馈和反应。

市场策划方案范文5

一、主题确定：

经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和讨论，我们了解到手

机的使用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨后春笋，使手机

卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对##市的手机市场的消

费者做详细的调查，并对通讯起了宣传的作用。

二、研究目的：

1、提高通讯手机卖场的知名度

2、提高通讯手机的销售量

3、减轻通讯在手机卖场的销售压力

4、提高通讯服务人员的服务质量

三、研究内容：

1、消费者（老年人、中年人、中学生）

⑴消费者购买手机的价位

很多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重

占之

⑵消费者对手机功能的要求

处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求

⑶消费者对手机卖场服务人员态度的要求

由于卖手机的店面很多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务

人员的态度

⑷消费者对手机售后服务的要求及满意程度

为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的

份额

⑸消费者对手机品牌的要求

消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的

2、手机市场

⑴调查影响手机销售的的因素

①手机价格

由于市场上的企'业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面

都相差无几，因此采取价格上的变动会吸引更多消费者

②手机质量

许多消费者买手机都很注重其核心价,直，但影响其核心价值的往

往是手机的质量

③手机外观

在手机价格、功能、质量完全一样的情况下，手机外观往往会更

吸引消费者

④卖场的内、外部环境

店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会决定一位

消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量减少

(2)调查通讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在##市区手

机卖场中所占的份额

(3)调查市区通讯的竞争者的优势、劣势

3、调查通讯手机卖场的服务人员

(1)服务人员对业务的熟练程度

对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变

得容易一些

⑵服务人员的综合素质

①职业素质

②道德素质

③文化素质

(3)服务人员的销售技巧

①语？？

服务人员如何能够熟练的.并带有技巧性的把手机的各功能介绍

给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者

②神态

服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、

一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多

注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人

3、调查通讯手机卖场的服务人员

⑴服务人员对业务的熟练程度

对业务足够熟练是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变

得容易一些

⑵服务人员的综合素质

①职业素质

②道德素质

③文化素质

(3)服务人员的销售技巧

①语?？

服务人员如何能够熟练的并带有技巧性的把手机的各功能介绍

给消费者，同时礼貌用语拿捏准确，能增加该企业的消费者

②神态

服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的交流、一个微笑、

一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多

注：调查通讯手机卖场服务人员10—20人

四、样本情况

样本区域分布：xx市

消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商

场周围的消费者

方案一：桥东10家手机商场周围的消费者

方案二：桥西10家手机商场周围的消费者

⑵消费者样本：手机使用者200—250人

五、调查方式：

1、询问法：

⑴利用传统问卷成本比较低

(2)利用传统问卷所得到的信息比较准确

⑶利用传统问卷容易操作，容易控制

2、面谈法：

(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员掌握

⑵利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性

(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附

加信息，提高调查结果的可信水平

六、研究日程:

3月10日一3月17日：调查前准备：①确定主题②设计问卷

③人员分配

3月18日―4月1日：实施填写问卷

4月2日―4月8日：分析、整理数据

4月9日一4月10U：报告写作

4月11日一4月16日：市场预测

4月17日一4月24日：撰写决策

七、人员安排：

1、设计问卷：一组

2、问卷调查：全体人员

3、数据分析：二组

4、市场预测：全体人员

5、撰写决策：全体人员

6、撰写报告：三组

八、研究经费：

1、调查前准备费用：

①确定主题费用一元

②设计问卷费用一元

③问卷印刷费用一元

2、实施填写问卷费用：一元

3、分析整理数据费用：一元

4、报告写作费用：一元

5、市场预测费用：―元

6、撰写决策费用：―元

本次调研总费用为：一元

市场策划方案范文6

一、活动目的

1、本着”你的多余，我的需要”理念，通过旧物循环利用，以

物换物和以钱或奖卡换物的方式，推广循环经济、生态环保的思想。

让学生把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与

同学等价交换或奖卡或钱物交换，从而培养孩子不浪费自己的物品、

节约资源、爱护环境的,意识和良好的行为习惯，让学生们体验”公

平买卖“、