品牌IP授权合作业务新人培训

20XX/XX/XX品牌IP授权合作业务新人培训汇报人:XXXCONTENTS目录01

培训开篇说明02

IP授权合作基础流程03

IP授权合规风险排查04

IP授权合作谈判要点05

IP授权合同审核要点06

新人常见问题与实操指引培训开篇说明01培训目标与内容框架

掌握授权合作基础逻辑新人可理解品牌IP授权底层逻辑，能理清迪士尼与优衣库联名这类基础合作的运作流程。

熟悉合作核心流程节点清晰掌握IP授权从需求对接、合同签署到落地监修全流程，能推进小型授权项目基础对接。

明确业务合规红线要求掌握品牌IP授权合作中版权、分成的合规要求，能规避故宫文创早期出现的授权乱象问题。

梳理业务能力提升路径明确从对接沟通到资源整合的能力成长方向，帮助新人规划出适配业务的阶段性成长计划。IP授权合作基础流程02合作方资质初审主体合法性核验

核查合作方营业执照、法人身份信息等，确认其是合法存续的市场经营主体，无注销或吊销记录。品牌商誉背景核查

通过公开信息查询合作方过往经营记录，排查是否有重大侵权、违约等负面舆情或法律纠纷。授权适配性评估

评估合作方经营品类、渠道与我方IP定位是否匹配，参考故宫IP拒绝低俗商家合作的常见操作。运营能力初步评估

核查合作方的生产渠道、销售团队规模，确认其具备匹配IP授权要求的基本市场运营能力。品牌定位匹配度评估评估品牌现有定位与授权IP受众、价值观是否契合，比如故宫IP与国货美妆品牌的适配。产品场景融合度评估判断IP形象能否自然融入品牌产品设计与使用场景，例如LINEFRIENDS和瑞幸咖啡的联名杯。市场风险预评估预判IP授权后可能出现的舆情、侵权等风险，提前制定应对方案保障合作顺利推进。IP适配评估环节方案对接与确认

01初步需求沟通品牌方会明确自身产品定位、授权使用范围等需求，与IP持有方交换核心诉求。

02授权方案拟定IP方根据品牌需求，拟定包含授权费、使用期限的合作方案，反馈给品牌方核对。

03方案细节敲定双方就方案分歧点磋商调整，最终确认合作条款，为后续合同签署做好准备。合同签署与授权备案

合同条款核对双方授权负责人逐页核对IP授权范围、期限与分成比例，确认无误后再签署合作合同。

官方授权信息备案签署完成后，品牌方会向IP版权方提交合作信息，在版权官方系统完成授权备案登记。

授权证明文件发放备案完成后，IP版权方向合作方出具正规授权证明书，允许其在范围内使用对应品牌IP。授权费用结算跟进定期核对品牌销量与授权分成，对接财务开具票据，跟进收款进度保障合作方权益。品牌使用规范巡检定期抽查被授权方的产品包装，宣传物料，确保IP形象使用符合前期约定规范。合作舆情与权益维护监控市场侵权行为，收集用户舆情反馈，协同双方处理问题维护IP品牌口碑。续约合作前置沟通在授权到期前3-6个月对接双方意向，总结往期合作数据，推进续约洽谈流程。授权后履约跟进IP授权合规风险排查03IP权属有效性核查

授权链条核查需逐层追溯IP从原始创作到当前授权的每一步权利转移，迪士尼曾因授权链条断裂产生纠纷。

权利类型核查需确认IP涵盖的著作权、商标权等权利类型，确保所需权利均在授权范围内。

权利期限核查需核查IP各项权利的剩余有效期限，避免IP进入公有领域或过期导致侵权。授权范围合规审查

品类授权边界审查需核对授权合同约定的使用品类，避免迪士尼越权将IP用在未授权的烟草品类上。

territory/渠道授权限制审查要核查授权地域与渠道，防止故宫IP未经许可在合同约定外的境外渠道销售。

使用期限授权核查需确认IP使用起止时间，避免某美妆品牌超期使用HelloKitty授权的情况出现。合作方资质风险排查主体资格有效性需核查合作方营业执照的存续状态、经营范围，确认其具备合法经营资质。授权权限合法性核查合作方是否拥有IP的完整所有权或转授权，避免无权授权引发侵权纠纷。商业信誉风险性可以通过企查查等公开平台查询合作方历史诉讼记录，评估合作信用风险。履约能力稳定性核查合作方的资产状况和过往履约案例，判断其能否按合同约定履行义务。宣传内容知识产权合规检查排查宣传中是否存在未经授权使用第三方字体、素材、商标的情况，避免侵权纠纷。宣传内容表述合规检查检查宣传中是否存在虚假夸大描述，比如擅自宣称IP联名产品有特殊功效误导消费者。宣传内容公序良俗合规检查排查宣传物料是否存在侵权IP形象人设、违反公序良俗的不当改编内容。宣传内容合规检查IP授权合作谈判要点04授权费用与结算谈判基础授权金计算方式常见计算以IP影响力分级定价，迪士尼授权国内童装会根据品牌等级设定不同基础授权金。分成比例协商要点通常按销售额抽成3%-15%，故宫文创和联名美妆合作多采用8%-10%的销售额分成模式。结算周期与对账规则一般分季度或半年度结算，头部IP合作多要求季度对账，保障授权方及时收回收益。授权范围与期限谈判

产品品类授权范围谈判中需明确可使用IP的具体产品品类，如迪士尼限定授权合作方仅开发IP主题玩具品类。

地域授权范围界定需清晰约定授权覆盖的销售地域，比如环球影城IP仅允许授权方在东南亚地区销售相关衍生品。

授权期限长度谈判要结合IP生命周期协商授权时长，例如热门短保质期IP一般仅授予1-2年的合作期限。

期限续约条件约定提前谈好到期续约的触发条件，如完成约定销售额即可触发优先续约，保障双方权益。品牌品质管控要求谈判

品质标准界定规则明确品牌原产品原料、工艺、质检最低标准，如迪士尼授权商品需符合其安全认证要求。

生产过程抽检机制约定授权方定期抽检合作方生产流程，如泡泡玛特对代工厂每批次产品都进行抽检。

违规违约处理方案明确品质不达标后的整改、赔偿条款，例如优衣库对不合格授权代工厂终止合作。授权方原有侵权责任划分IP授权前已存在的第三方侵权纠纷，约定由授权方全权负责处理并承担对应损失。合作方使用过程侵权责任划分合作方未按授权范围使用IP产生的侵权，需由合作方自行承担全部责任与赔偿。第三方侵权追责权责划分合作期间发现第三方侵权，约定由授权方发起维权，合作方配合提供相关举证材料。侵权责任划分谈判IP授权合同审核要点05IP权属条款审核

IP权利归属确认需确认授权方为IP的合法权利人，核查著作权登记证书、商标注册证等权利凭证。

IP权利无瑕疵审核审核IP是否存在质押、冻结、在先许可或侵权诉讼，避免后续权利纠纷。

IP权属瑕疵责任划分明确约定IP权属出现争议时，授权方需承担的违约责任及损失赔偿范围。权利义务条款审核

授权权利范围界定需明确IP可授权品类、使用地域和时间，比如迪士尼需清晰限定联名产品的品类范围。

授权方义务约定审核要确认授权方需提供的IP素材、维权支持，如故宫IP需明确提供官方高清纹样素材的义务。

被授权方义务审核需明确被授权方的产品质量管控义务，如HelloKitty授权要求被授权方符合品牌质检标准。

授权费用支付约定要确认付费节点、开票要求及滞纳金规则，多数头部IP会按预付加分成约定付费条款。授权费用计算方式需明确是按保底提成、固定总额还是销售额分成计费，迪士尼常用保底加分成模式，避免计价模糊。付款节点与支付要求需清晰约定各阶段付款时间、支付路径，比如头部IP通常要求预付30%-50%的保底费用。税费承担规则需明确合同约定费用是否含税，标注对应税目税率，避免后续结算时产生额外成本纠纷。结算对账流程约定对账周期、异议处理时限，品牌IP一般要求按季度对账，逾期未提异议视为确认数据。费用与结算条款审核违约与解约条款审核

违约情形界定需明确IP授权方超范围授权、被授权方不付保底分成等具体违约触发条件。

违约责任划分要清晰划分双方违约责任，比如迪士尼起诉违规用IP的商家，需按合同约定追责赔偿。

解约后续处理需明确解约后被授权方停止使用IP、销毁库存衍生品等具体后续要求。新人常见问题与实操指引06常见疑问解答IP授权合作收费标准业内常规收费包含保底金加流水分成模式，头部品牌IP保底金可达数十万元。品牌IP授权周期一般是多久常规授权合作周期为1-3年，可在合同中提前约定续约条件与相关流程。如何规避授权侵权风险合作前