经纪人房地产经纪业务操作周测一测试卷及答案

经纪人房地产经纪业务操作周测一测试卷及答案总计50题，满分83分；单选每题1分；多选每题2分。基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________门店：________________________工号:________________________1、房地产市场的区域性主要是由房地产的（）所决定的。*A、不完全竞争性B、位置固定性(正确答案)C、受政府干预性D、性能差异性(正确答案)E、供给滞后性2、在房地产规划设计阶段，房地产经纪人可参与的工作主要有（）。*A、土地规划B、项目定位建议(正确答案)C、开发建议(正确答案)D、图纸设计E、投资决策3、相对新建商品房市场营销，存量房市场营销的特点有（）。*A、交易价格由出卖人主导B、一般采用直接销售的形式C、销售对象坐落分散且为现房销售(正确答案)D、市场交易价格浮动空间大(正确答案)E、存量房销售更加侧重体验式服务(正确答案)4、存量房销售的特点有（）。*A、销售对象坐落分散(正确答案)B、标的物集C、现房销售(正确答案)D、侧重服务(正确答案)E、价格变化小5、房地产估价咨询数据库数据来源主要分成（）。*A、中介房源资料信息(正确答案)B、政府部门及行业数据(正确答案)C、各类专业机构发布数据(正确答案)D、网站抓取的数据(正确答案)E、从事行业个人总结的数据6、下列属于搜集信息的途径的有（）。*A、房地产交易当事人(正确答案)B、房地产开发企业(正确答案)C、熟悉房地产市场的专业人士(正确答案)D、各类初级资料E、准交易资料的搜集(正确答案)7、房地产营销对渠道的依赖性不少于一般商品营销，对房地产营销渠道的调查主要包括（）。*A、房地产租售客户对租售代理商的评价(正确答案)B、分析研究资料，得出结论C、房地产市场营销方式的采用情况、发展趋势及其原因(正确答案)D、租售代理商的数量、素质及其租售代理的情况(正确答案)E、房地产营销渠道的选择、控制与调整情况(正确答案)8、下列房地产市场资料中，属于一手资料的有（）*A、房地产学术文献数据资料B、客户满意度调查报告(正确答案)C、潜在客户购买力分析报告(正确答案)D、政府发布的房地产销售数据E、房地产经纪机构发布的产品定位报告9、关于房地产市场信息搜集途径说法正确的是（）*A、房地产广告B、政府部门、研究机构发布的数据和分析报告(正确答案)C、房地产开发企业(正确答案)D、交易双方当事人(正确答案)E、准交易资料(正确答案)10、通过设计调查问卷或者结构访谈问卷的调查方法涉及样本抽样方法有（）*A、简单随机抽样(正确答案)B、复杂随机抽样C、分层随机抽样(正确答案)D、固定抽样E、分地区随机抽样(正确答案)11、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。[单选题]*A、市场需求饱和点调查B、客户实际支付能力调查C、房地产价格敏感度调查D、房地产产品位置要求调查(正确答案)12、房地产市场信息数据来源主体不包括（）。[单选题]*A、房地产交易当事人B、房地产开发企业C、房地产交易展示会D、房地产市场的相关人士(正确答案)13、房地产经纪人在进行现场勘查前，首先应（）。[单选题]*A、要准备好勘查的资料和工具B、询问相关专业人员C、确定勘查的地域范围及勘查路线(正确答案)D、接受专业知识培训14、在房源商圈调查中，房地产经纪机构使用最多并且最有效的方法是（）。[单选题]*A、访谈法B、问卷调查法C、行为记录法D、现场勘查法(正确答案)15、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）[单选题]*A、邻里中心型(正确答案)B、区域地区中心型C、环线中心型D、沿景观中心型16、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。[单选题]*A、生活商圈B、地域商圈C、中央商务区(正确答案)D、副城市中心型商圈17、商圈深入调查的内容不包括（）[单选题]*A、房地产开发企业的地址、公司名称和联系方式B、具体的开盘时间和价格、交房时间C、该楼盘的建筑规划平面图D、商圈内物业类型及均价的整体分布情况(正确答案)18、在商圈调查中，初步调查的内容有（）*A、楼盘是否存在产权纠纷B、有效商圈内的标志性建筑(正确答案)C、有效商圈周边的生活配套设施(正确答案)D、商圈内楼盘的楼龄、体量分布、户型配比等情况:(正确答案)E、商圈内楼盘的入市价格(含租赁)及价格变迁情况(正确答案)19、关于商圈调查的说法中，正确的有（）。*A、商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据(正确答案)B、商圈调查可以为客户提供各项数据(正确答案)C、商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度(正确答案)D、商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E、商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法20、关于商圈调查的说法，正确的有（）*A、商圈调查结果可作为房地产经纪机构制定商业计划的依据(正确答案)B、商圈调查可以了解更多为客户提供服务的有效信息(正确答案)C、商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度(正确答案)D、商圈调查只是刚刚入行的新手才需要进行的工作E、商圈调查中最主要、最有效的方法是访谈法21、在商圈调查中，访谈核实可以通过（）进行求证。*A、各区县交易中心(正确答案)B、查看业主保证书C、查看不动产权证(正确答案)D、相关专业网站(正确答案)E、各区县数据22、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。*A、楼盘是否存在产权纠纷B、有效商圈内的标志性建筑(正确答案)C、有效商圈周边的生活配套设施(正确答案)D、商圈内楼盘的楼龄、体量分布、户型配比(正确答案)E、商圈内楼盘的入市价格(含租赁)及价格变迁情况(正确答案)23、房地产经纪机构划分存量房经纪业务有效商圈的依据有（）。*A、产品规划B、委托房源信息(正确答案)C、营销手段D、购(租)房者属性(正确答案)E、市场行情24、存量房经纪业务商圈调查具有很强的重要性，表现在（）。*A、商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼(正确答案)B、商圈调查结果可以为客户提供各项数据(正确答案)C、商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据(正确答案)D、商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信(正确答案)E、商圈调查可以目标市场潜在的客户需要为导向，满足其产品期望25、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋做某些改良，为开发建设新型的房地产做准备。[单选题]*A、成熟期(正确答案)B、成长期C、引入期D、衰退期26、楼盘品牌策略最直接的体现方式是()。[单选题]*A、楼盘的广告(正确答案)B、楼盘的质量C、楼盘的名称和标志D、楼盘的规模27、楼盘品牌策略最直接的体现方式是（）。[单选题]*A、楼盘的广告B、楼盘的质量C、楼盘的名称和标志D、楼盘的规模(正确答案)28、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。[单选题]*A、引入期B、成长期(正确答案)C、成熟期D、衰退期29、不适合房地产产品引入期的策略是（）。[单选题]*A、适当低价、薄利为其宗旨B、加强市场调查与预测C、加强售前、售中、售后服务(正确答案)D、可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传30、为了能与对手展开竞争，房地产企业需要在营销过程中确定它能为之最有效服务的目标市场，根据目标市场的需求开发和销售有针对性的产品，该产品定位方法是（）。[单选题]*A、市场分析定位法B、SWOT分析定位法C、目标客户需求定位法(正确答案)D、建筑策划定位法31、房地产产品的外部环境主要由（）等构成。*A、总体环境(正确答案)B、使用环境C、产业环境(正确答案)D、资源环境E、竞争环境(正确答案)32、项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。*A、项目是单体建筑且无小区绿化配套B、主力户型以三室为主且总价较高C、项目处于次干道路口(正确答案)D、项目东侧500m处有一所重点小学(正确答案)E、项目西侧将兴建一个市政公园33、房地产项目产品定位的方法有（）。*A、房地产项目市场分析方法(正确答案)B、目标客户需求定位法(正确答案)C、建筑策划方法D、竞争导向定位法E、项目SWOT分析方法(正确答案)34、以下关于房地产产品SWOT分析定位法的说法中，正确的有（）。*A、房地产经纪机构进行内部资源分析，主要找出组织的核心竞争力(正确答案)B、房地产产品的外部环境主要由两部分构成，包括总体环境和产业环境C、"产业竞争五力模型"包括:新进入者的威胁、替代产品或服务的威胁、购买者讨价还价的能力、供应商讨价还价的能力，以及现有企业之间的竞争(正确答案)D、最小与最小对策(WT对策)，即考虑劣势因素和威胁因素(正确答案)35、市场细分应考虑的因素主要有（）。*A、地理因素(正确答案)B、人口因素(正确答案)C、政治因素D、行为因素(正确答案)E、价格因素36、房地产开发项目采取的“成本+竞争"定价策略的主要步骤有（）。*A、计算项目总成本(正确答案)B、调查竞争对手价格(正确答案)C、得出本项目价格(正确答案)D、计算项目预期利润(正确答案)E、调查消费者愿意接受的价格37、存量房定价受到影响的主要因素有（）。*A、原始房屋的购买价格(正确答案)B、原始房屋的装修费用(正确答案)C、买卖双方的购买及销售动机(正确答案)D、房地产市场环境(正确答案)E、买卖双方的付款及收款方式38、运用市场比较定价法，房地产项目价目表的制定步骤包括（）。*A、制定均价(正确答案)B、制定分栋、分期均价(正确答案)C、确定层差和朝向差(正确答案)D、确定难点和重点户型价格E、形成价目表(正确答案)39、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）

0.[单选题]*A、7.1%B、8.3%C、10.0%(正确答案)D、12.5%40、通过多个营销渠道将房地产产品销售到同一目标市场的营销渠道类型是（）。[单选题]*A、多重分销(正确答案)B、密集分销C、选择分销D、独家分销41、房地产企业进行活动促销的时机有（）。*A、认为购房的新顾客人数不够多时(正确答案)B、新项目导入市场的速度必须加快时(正确答案)C、该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时(正确答案)D、主要竞争对手积极举办活动推广时(正确答案)E、产品销售非常成功，需要庆祝时42、下列属于公共关系活动类型的是（）。*A、楼盘庆典仪式(正确答案)B、社会公益活动(正确答案)C、社区活动(正确答案)D、广告E、电话营销43、提炼项目推广主题可以从（）中进行。*A、企业定位B、产品定位(正确答案)C、客户定位(正确答案)D、市场定位E、形象定位(正确答案)44、房地产促销形式中的人员促销，是最古老的促销方式，其优点是（）。*A、直接向消费者传递企业和房地产的有关信息(正确答案)B、通过沟通，可以了解消费者的需求(正确答案)C、与消费者建立良好的关系(正确答案)D、对人员的素质要求非常高E、成本较高45、房地产促销目标有（）。*A、提供房地产产品信息(正确答案)B、增加消费者对房地产产品的需求量(正确答案)C、稳定房地产产品销售(正确答案)D、进一步强化房地产产品价值(正确答案)E、提高房地产产品价格46、房地产项目的市场推广准备包括（）。*A、片区市场研究(正确答案)B、竞争者动态跟踪(正确答案)C、消费者构成及购买行为研究(正确答案)D、进行广告策划E、广告心理研究47、房地产卖点挖掘的四个阶段包括（）。*A、挖掘卖点(正确答案)B、片区市场研究(正确答案)C、消费者构成及购买行为研究(正确答案)D、进行广告策划E、竞争者动态跟踪(正确答案)48、通过广告向消费者解释了房地产产品或服务的各种功效，使消费者愿意承担为购买这些卓越的效用而支付的更高价格，从而实现房地产促销的（）的目标。[单选题]*A、提供房地产产品信息B、改变消费者对于产品的需求C、通过提炼卖点实现房地产产品的差异化特征D、进一步强化了房地产价值(正确答案)49、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语"告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）.[单选题]*A、市场定位B、产品定位C、客户定位D、形象定位(正确答案)50、甲房地产开发