房地产销售方案范文

1、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 文登文登 XXXXXX 市市 XXXXXXXXXXXX 住宅小区住宅小区 营销方案营销方案 （绝密）（绝密） u u x x 销销 售售 方方 案案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级

2、开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 xxxxxxxxxxxx 房产策划咨询有限公司房产策划咨询有限公司 年年 月月 日日 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 目

3、目 录录 一、总体方案一、总体方案 .4 1、销售 SWOT 分析.4 （1） 、优势：.4 （2） 、劣势：.4 （3） 、机会：.5 （4） 、威胁：.5 2、客户定位.5 3、抗性屏蔽及利益点诉求.7 （1） 、周边环境、配套抗性.7 （2） 、回报率抗性.8 （3） 、前期工程形象抗性.8 （4） 、价格抗性.9 4、 价格策略.10 （1） 、价格策略-低开高走.10 （2） 、价格走势图.11 5、销控及折扣策略.11 （1）销控策略.11 （2）折扣策略.12 6、 操作模式.13 （1）外出探访式.13 （2）销售布点式.13 （3）房交会造势式.16 （4）政府协助式.16

4、（5）人物营销式.17 （6）常规 SP 活动式.17 二、执行计划二、执行计划.18 1、 （开盘前）销售工作计划表.18 （1）外出派发 DM 宣传单.20 （2）网络式销售.21 （3）网点式销售.22 （4）政府协助完成目标客户收集.22 （5）常规现场客户接待.23 （6）SP 活动促销.23 （7）开盘典礼.24 2、第一阶段（XXX年月日年月日）细部执行计划.25 （1）房地产交易会.27 （2）组团式销售.27 （3）常规现场客户接待.28 3、第二阶段（年月日年月日）细步执行计划.29 （1）常规现场客户接待.30 （2）组团式销售.31 中管网房地产频道 作为国内最大、最专

5、业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 （3）房地产交易会.31 4、第三阶段（年月日年月日）细部执行计划.32 （1）规现场客户接待.32 （2）组团式销售.33 （3）SP 活动促销.33 三、时间要点三、时间要点 .34 1、蓄势期.34 2、开盘期.34 3、房产交易会.34 4、持销售期.34 5、尾盘期.35 操作思路操作思路 执行计划执行计

6、划 三、项目经营建言网络式销售和经营三、项目经营建言网络式销售和经营 四、业态回顾四、业态回顾 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国

7、内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 操作思路 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 “一份报告，一份温暖一份报告，一份温暖” ，此言用于房，此言用于房 地产开发项目可谓体贴无比，做一份报地产开发项目可谓体贴无比，做一份

8、报 告不难，但要做一份好的报告是难之又告不难，但要做一份好的报告是难之又 难。如何评定，难道是优言雅语，飘飘难。如何评定，难道是优言雅语，飘飘 在上还是高谈阔论？有时我们真应该好在上还是高谈阔论？有时我们真应该好 好反问一下自己，什么是报告，什么是好反问一下自己，什么是报告，什么是 宏观思路的论文？有策划就应该有执行，宏观思路的论文？有策划就应该有执行， 什么是最贴近自身情况，什么最有利操什么是最贴近自身情况，什么最有利操 作。也许在理论上真的是一寸长一寸强，作。也许在理论上真的是一寸长一寸强， 但是真正的执行难道不是短小精悍为妙但是真正的执行难道不是短小精悍为妙 吗？吗？ 中管网房地产频道

9、作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 面临我们目前需要打开的市场面面临我们目前需要打开的市场面,正所谓正所谓 是困难重重是困难重重, 如今商业投资的八大如今商业投资的八大“铁铁 律律”摆在他们面前：区位选择、交通便摆在他们面前：区位选择、交通便 利、商业人流、产业前景、经营管理、利、商业人流、产业前景、经营管理、 商户质量与竞争度、产

10、权主性、租金及商户质量与竞争度、产权主性、租金及 租金成长性是每一个投资者精打细算的租金成长性是每一个投资者精打细算的 问题，加之目前商业地产弊病重多，大问题，加之目前商业地产弊病重多，大 到北京的实力派的到北京的实力派的“巨库巨库” 、 “第五大道第五大道” 小到如今的供大于求的小到如今的供大于求的“净菜超市净菜超市” ， 每一个带着自己的优点进入市场的项目，每一个带着自己的优点进入市场的项目， 大多都尝到市场无情的一面，同时在惨大多都尝到市场无情的一面，同时在惨 淡的经营中都让投资者饱受煎熬，使得淡的经营中都让投资者饱受煎熬，使得 大部分投资者对商业物业充满恐惧，导大部分投资者对商业物业充

11、满恐惧，导 致全国的商用房存量面积大大的增加。致全国的商用房存量面积大大的增加。 鉴于并不乐观的商业地产鉴于并不乐观的商业地产,各地管理部门各地管理部门 相继出台新政策和管理办法进行宏观调相继出台新政策和管理办法进行宏观调 控控,以挽回投资者的信心。正所谓是以挽回投资者的信心。正所谓是“良良 禽择木而栖禽择木而栖” ，又更何况是身经百战的，又更何况是身经百战的 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更

12、新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 投资者，如何吸引他们，把控他们是如投资者，如何吸引他们，把控他们是如 今商业地产商同等于把握市场同样的关今商业地产商同等于把握市场同样的关 键，同时保证理想回报和风险的减免固键，同时保证理想回报和风险的减免固 然是对投资者最好的最需要的判比法码。然是对投资者最好的最需要的判比法码。 “先进一步是财富、落后一步是包袱先进一步是财富、落后一步是包袱” ， 随着开盘时间一天天临近，项目的营销随着开盘时间一天天临近，项目的营销 工作也在实质性全面展开，鉴于我项目工作也在实质性全面展开，鉴于我项目 的自身情况，如何才能在

13、最小的营销风的自身情况，如何才能在最小的营销风 险和成本下，达到开盘前最好的效果，险和成本下，达到开盘前最好的效果， 我们本着精而求实的态度和五个关键性、我们本着精而求实的态度和五个关键性、 两个有效结合（两个有效结合（1、实战性、实战性、2、专业性、专业性、 3、可回报性、可回报性、4、差异性、差异性、5、可指导、可指导 性，性，1、结合政府优惠政策、结合政府优惠政策、2、结合王、结合王 志刚策划理念）的基本点进行了操作设志刚策划理念）的基本点进行了操作设 计，将整体流程与每一个细节相结合，计，将整体流程与每一个细节相结合， 完成了项目的操作规程。完成了项目的操作规程。 中管网房地产频道 作

14、为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 角度认识城市角度认识城市 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了

15、数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 文登文登,在国人心里究竟是怎样一个城市在国人心里究竟是怎样一个城市, 他都在发展什么他都在发展什么?显而易见显而易见,在全国范围在全国范围 内内,作为沿海城市经济、人口、产业、环作为沿海城市经济、人口、产业、环 境还处于发展阶段的它，还不知名，也境还处于发展阶段的它，还不知名，也 未达到一个核心城市的条件。然而，随未达到一个核心城市的条件。然而，随 着周边威海、烟台城市的迅速成长和对着周边威海、烟台城市的迅速成长和对 韩贸易的递增，已形成了胶东半岛城市、韩贸易的递增，已形成了胶东半岛城市、 产业、人口、外贸互动的发展趋势。就产业、人口、外贸互动的发

16、展趋势。就 邻里城市威海，邻里城市威海，2003 年，城乡居民收入年，城乡居民收入 稳定增长，消费水平明显提高，消费结稳定增长，消费水平明显提高，消费结 构更加科学合理。物价水平的平稳发展构更加科学合理。物价水平的平稳发展 及市场商品的日趋丰富，使百姓得到了及市场商品的日趋丰富，使百姓得到了 更多的实惠。政府有关部门积极采取扶更多的实惠。政府有关部门积极采取扶 持措施，再就业工程成效显著，社会安持措施，再就业工程成效显著，社会安 定祥和。社会保障体系进一步健全，第定祥和。社会保障体系进一步健全，第 三产业发展迅速，人们的生活质量得以三产业发展迅速，人们的生活质量得以 全面提高。全市实现国内生产

17、总值全面提高。全市实现国内生产总值 836.02 亿元，按可比价格计算，比上年亿元，按可比价格计算，比上年 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 增长增长 17.9%。其中第一产业增加值。其中第一产业增加值 92.49 亿元，增长亿元，增长 4.6%；第二产业增加；第二产业增加 值值 492.03 亿元，增长亿元，增

18、长 23.7%；第三产业；第三产业 增加值增加值 251.5 亿元，增长亿元，增长 13.2%；人均；人均 国内生产总值国内生产总值 33762 元，增长元，增长 17.8%。 三次产业占国内生产总值的比重分别为三次产业占国内生产总值的比重分别为 11.06%、58.85%和和 30.08%。按照调整。按照调整 优化第一产业、改造提高第二产业、加优化第一产业、改造提高第二产业、加 快发展第三产业的原则，不断加大产业快发展第三产业的原则，不断加大产业 结构调整力度，三次产业比例调整为结构调整力度，三次产业比例调整为 12.8 55.3 31.9。农业结构调整取得较大。农业结构调整取得较大 突破，

19、粮经面积比调整到突破，粮经面积比调整到 44 56，渔业，渔业 养殖与捕捞的产量比调整到养殖与捕捞的产量比调整到 54:46，森，森 林覆盖率达到林覆盖率达到 32.7%。工业结构调整力。工业结构调整力 度加大，机械、化工、建材等传统产业度加大，机械、化工、建材等传统产业 普遍得到改造，电子信息、新材料、生普遍得到改造，电子信息、新材料、生 物工程等高新技术产业快速成长，占工物工程等高新技术产业快速成长，占工 业总产值的比重达到业总产值的比重达到 14.7；大企业、；大企业、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十

20、家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 大集团的支撑拉动作用进一步增强，销大集团的支撑拉动作用进一步增强，销 售收入过亿元、利税过千万元的企业达售收入过亿元、利税过千万元的企业达 到到 276 个和个和 268 个别。三产内部结构得个别。三产内部结构得 到优化，新型流通业态和现代营销方式到优化，新型流通业态和现代营销方式 所占比重达所占比重达 19.7%。旅游业发展势头强。旅游业发展势头强 劲，全年接待海内外游客劲，全年接待海内外游客

21、 725 万人次，万人次， 实现旅游收入实现旅游收入 55.5 亿元，分别比上年增亿元，分别比上年增 长长 13%和和 19%。民营经济发展速度加。民营经济发展速度加 快，全市个体工商户、私营企业发展到快，全市个体工商户、私营企业发展到 5.7 万个，从业人员万个，从业人员 17.2 万人，注册资万人，注册资 金金 58.6 亿元，实交税金亿元，实交税金 3.2 亿元，分别亿元，分别 增长增长 8.8%、11%、29.4%和和 29.9%。其。其 中，私营企业达到中，私营企业达到 7217 个，从业人员个，从业人员 9.1 万人，注册资金万人，注册资金 49.2 亿元，实交税金亿元，实交税金

22、1.8 亿元，分别增长亿元，分别增长 19.2%、17.6%、35.2%和和 45%。在岗。在岗 职工年平均工资职工年平均工资 11215 元，增长元，增长 9.6%。全年通过多种途径使。全年通过多种途径使 4.88 万人万人 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 实现就业再就业，城镇登记失业率为实现就业再就业，城镇

23、登记失业率为 1.6%。 固定资产投资规模迅速扩大。全年全社固定资产投资规模迅速扩大。全年全社 会固定资产投资会固定资产投资 370.57 亿元，比上年增亿元，比上年增 长长 119%；城镇规模以上投资；城镇规模以上投资 286.71 亿亿 元；其中基本建设完成投资元；其中基本建设完成投资 100.67 亿元，亿元， 增长增长 105.2%；更新改造完成投资；更新改造完成投资 80.84 亿元，增长亿元，增长 100.7%；房地产开发完成；房地产开发完成 投资投资 43.69 亿元，增长亿元，增长 77.4%。 投资效投资效 益继续提高。项目建成投产率为益继续提高。项目建成投产率为 65.2%

24、，新增固定资产，新增固定资产 134.9 亿元，固亿元，固 定资产交付使用率为定资产交付使用率为 48.5%。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 对外贸易继续成为经济增长的亮点，全对外贸易继续成为经济增长的亮点，全 年进出口贸易总额年进出口贸易总额 40.31 亿美元，比上亿美元，比上 年增长年增长 37.8%，

25、其中出口，其中出口 25.3 亿美元，亿美元， 增长增长 31.6%。经济外向度达到。经济外向度达到 40%，提，提 高了高了 6 个百分点。出口结构进一步优化，个百分点。出口结构进一步优化， 加工贸易出口加工贸易出口 14.87 亿美元，增长亿美元，增长 34.1%， 占出口总额的占出口总额的 58.8%;机电产品出口机电产品出口 8.4 亿美元，增长亿美元，增长 53.1%，占出口总额的，占出口总额的 33.2%。招商引资成效显著，批准利用。招商引资成效显著，批准利用 外资外资 22.15 亿美元，增长亿美元，增长 94.5%;实际利实际利 用外资用外资 10.98 亿美元，增长亿美元，增

26、长 82.7%;吸引吸引 国内资金国内资金 102.6 亿元，增长亿元，增长 78%。对外。对外 经济技术合作进展顺利，全年新签订劳经济技术合作进展顺利，全年新签订劳 务输出合同金额务输出合同金额 1.27 亿美元，增长亿美元，增长 17.8%; 完成营业额完成营业额 8300 万美元。外派劳务万美元。外派劳务 4320 人次，期末在外人数人次，期末在外人数 7380 人，分人，分 别增长别增长 18.8%、18.6%。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频

27、道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 威海自从去年底威海自从去年底 10 月月 6 日荣获日荣获 2003 年年 度度“联合国人居奖联合国人居奖”后，房地产市场更加后，房地产市场更加 欣欣向荣。威海房地产业发展迅速，从欣欣向荣。威海房地产业发展迅速，从 一般公寓楼到高级豪华别墅应有尽有，一般公寓楼到高级豪华别墅应有尽有， 价格适中，适合海外人士在威海定居或价格适中，适合海外人士在威海定居或 临时居住，购房、租房均享受国民待遇。临时居住，购房、租房均享受国民待遇。 同时，威海市政府为了给来

28、威海的外国同时，威海市政府为了给来威海的外国 人提供更好的生活和学习环境，目前正人提供更好的生活和学习环境，目前正 在规划建设两个外国人生活小区：一个在规划建设两个外国人生活小区：一个 欧美生活区、一个日韩生活区。每个生欧美生活区、一个日韩生活区。每个生 活区内都建有国际学校、医院、娱乐、活区内都建有国际学校、医院、娱乐、 健身场所。从不动产的品质上加大了提健身场所。从不动产的品质上加大了提 升力度！升力度！ 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内

29、最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 2003 年房地产开发完成投资年房地产开发完成投资 43.69 亿元，亿元， 增长增长 77.4%。房地产开发快速发展。全。房地产开发快速发展。全 年商品房屋施工面积年商品房屋施工面积 531.1 万平方米，万平方米， 增长增长 20%；竣工面积；竣工面积 169.7 万平方米，万平方米， 与同期基本持平。商品房销售面积与同期基本持平。商品房销售面积 150.5 万平方米，增长万平方米，增长 24.2%。商品房。商品房 销售额销售额 24.8 亿元，增长亿元，增

30、长 21.6%。 2004 年发展趋势楼盘旺销价格继续上窜，年发展趋势楼盘旺销价格继续上窜， 自从威海获得联合国自从威海获得联合国“人居奖人居奖”，房价就，房价就 突然来了个突然来了个“三级跳三级跳”，一年来房价上涨，一年来房价上涨 了近千元。市中心住宅平均售价三千多，了近千元。市中心住宅平均售价三千多， 地角偏僻的郊区房房价每平方米也在两地角偏僻的郊区房房价每平方米也在两 千多元，海边的房子更贵，平均四千多千多元，海边的房子更贵，平均四千多 元。元。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际

31、操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 而作为联动城市之一的文登市，全市各而作为联动城市之一的文登市，全市各 外贸企业积极开拓国际贸易市场外贸企业积极开拓国际贸易市场,全面优全面优 化外贸内部环境化外贸内部环境,加快外贸实业化、国际加快外贸实业化、国际 化建设步伐。推动全市对外贸易工作持化建设步伐。推动全市对外贸易工作持 续、稳定、健康发展。就目前统计数据，续、稳定、健康发展。就目前统计数据， 截止截止 2003 年底年底,全市共批准外资企业全市共批准外资企

32、业 732 家家,合同利用外资合同利用外资.37 万美元万美元,实际利实际利 用外资用外资 68004.10 万美元。全市有自营进万美元。全市有自营进 出口经营权工贸企业完成进出口总额出口经营权工贸企业完成进出口总额 57720 万美元万美元,比上年增长比上年增长 33.3%,其中出其中出 口金额口金额 38890 万美元万美元,同比增长同比增长 30.2%; 进口进口 18830 万美元万美元,同比增长同比增长 39.9%。被。被 注入新血液的文登及时的抓住了一个又注入新血液的文登及时的抓住了一个又 一个的机会，优化着自身，并让市民的一个的机会，优化着自身，并让市民的 生活蒸蒸日上，生活蒸蒸

33、日上，GDP 与人均与人均 GDP 已大已大 幅上升到一个新的高度，就连农村人均幅上升到一个新的高度，就连农村人均 GDP 都到达了都到达了 7200 元元 RMB,从产业结从产业结 构上分析构上分析,文登超常规发展的主导产业是文登超常规发展的主导产业是 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 汽车与配件产业群、机械加

34、工产业群、汽车与配件产业群、机械加工产业群、 轻纺与制革产业群、电子通信产业群和轻纺与制革产业群、电子通信产业群和 食品医药产业群。但是要使这些产业形食品医药产业群。但是要使这些产业形 成集聚，必须要有先导产业的拉动。没成集聚，必须要有先导产业的拉动。没 有一个好的吸引全国及韩国相关产业发有一个好的吸引全国及韩国相关产业发 展的市场环境，主导产业就难以集聚。展的市场环境，主导产业就难以集聚。 如何营造一个富有独特个性和魅力的市如何营造一个富有独特个性和魅力的市 场环境，迅速带动经济要素集聚、拉动场环境，迅速带动经济要素集聚、拉动 主导产业发展、超常规推进城市化进程？主导产业发展、超常规推进城市

35、化进程？ 这就要发展满足韩国企业进入中国市场这就要发展满足韩国企业进入中国市场 需要的第三产业需要的第三产业“商贸、商务、生商贸、商务、生 活三位一体的综合服务体系活三位一体的综合服务体系”的第三产的第三产 业。业。 那么文登所需的先导产业是什么：高层那么文登所需的先导产业是什么：高层 次的第三产业次的第三产业。在此以前提下，市委市。在此以前提下，市委市 政府针对投资环境与外围条件制定了许政府针对投资环境与外围条件制定了许 多的优惠政策提供全国及邻国投资经营多的优惠政策提供全国及邻国投资经营 者。者。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近

36、千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 投资环境投资环境 工业发展迅速工业发展迅速 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 文登是一

37、座新兴的工业城市，目前已形文登是一座新兴的工业城市，目前已形 成了机械、汽车、化工、电子、轻纺、成了机械、汽车、化工、电子、轻纺、 食品、建材等食品、建材等 7 大支柱产业，大支柱产业，20 多个门多个门 类，类，1 万多个花色品种的工业体系，拥万多个花色品种的工业体系，拥 有光缆、曲轴、农用车、绣品、皮革、有光缆、曲轴、农用车、绣品、皮革、 蓄电池、钻夹头、活扳手等蓄电池、钻夹头、活扳手等 20 多种工多种工 业拳头产品，形成了一批销售收入过亿业拳头产品，形成了一批销售收入过亿 元或利税过千万元的骨干企业群体，宏元或利税过千万元的骨干企业群体，宏 安电缆、天润曲轴、威力工具、威达机安电缆、天

38、润曲轴、威力工具、威达机 床、花鹿制革、云龙绣品、文隆电池等床、花鹿制革、云龙绣品、文隆电池等 10 多家企业的规模和效益位居全国同行多家企业的规模和效益位居全国同行 业前列。业前列。 农业基础稳固农业基础稳固 文登市有耕地文登市有耕地 82 万亩，是山东省万亩，是山东省 重要的商品粮基地和花生、苹果、奶山重要的商品粮基地和花生、苹果、奶山 羊、长毛兔、养殖对虾、蚕茧的主要产羊、长毛兔、养殖对虾、蚕茧的主要产 区。其中，粮食、花生、奶山羊和对虾区。其中，粮食、花生、奶山羊和对虾 养殖被列为国家生产基地，玉米、果品、养殖被列为国家生产基地，玉米、果品、 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更

39、新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 蚕茧、长毛兔和淡水养殖被列为山东省蚕茧、长毛兔和淡水养殖被列为山东省 生产基地。生产基地。 对外经贸活跃对外经贸活跃 文登市可以自行审批投资总额在文登市可以自行审批投资总额在 3000 万美元以下的中外合资经营企业、万美元以下的中外合资经营企业、 中外合作经营企业和外资企业。目前，中外合作经营企业和外资企业。目前， 全市

40、已与全市已与 100 多个国家和地区建立了经多个国家和地区建立了经 济贸易合作关系，累计成立三资企业济贸易合作关系，累计成立三资企业 700 多家。多家。 投资政策投资政策 企业所得税企业所得税 生产性外商投资企业所得税率为生产性外商投资企业所得税率为 24%。 其中：属于技术密集型、知识密集型项其中：属于技术密集型、知识密集型项 目；外商投资在目；外商投资在 3000 万美元以上、回万美元以上、回 收投资时间长的项目；能源、交通、港收投资时间长的项目；能源、交通、港 口建设的项目，经批准后，可减按口建设的项目，经批准后，可减按 15% 的税率征收企业所得税。的税率征收企业所得税。 中管网房地

41、产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房 地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 凡生产性外商投资企业，实际经营期在凡生产性外商投资企业，实际经营期在 10 年以上的，从开始获利年度起，第一年以上的，从开始获利年度起，第一 年和第二年免征企业所得税，第三年至年和第二年免征企业所得税，第三年至 第五年减半征收企业所得税。第五年减半征收企业所得税。 对外商投资兴办的产品出口企业，在依对外商投资兴办的产品出口企业，在依 照税法规定减免企业所得税期满后，凡照税法规定减免企业所得税期满后，凡 当年出口产品产值达到当年企业产品产当年出口产品产值达到当年企业产品产 值的值的 70%以上的，可以按税法规定的税以上的，可以按税法规定的税 率减半征收企业所得税。已经按率减半征收企业所得税。已经按 15%的的 税率征收企业所得税的产品出口企业，税率征收企业所得税的产品出口企业， 按按 10%的税率征收企业所得税，同时免的税率征收企业所得税，同时免 征地方所得税。征地方所得税。 对外商投资兴办的先进技术企业，依照对外商投资兴办的先进技术企业，依照 税法