装饰公司运营策划书

1、装饰公司运营计划致力于领先的互联网服务装饰公司运营计划一.摘要该计划将从行业市场定位、营销策略、管理和盈利模式等方面入手。以便为决策者提供参考。本文省略了对企业战略规划的详细描述，仅对一些标题进行了概要描述。公司简介1、建立新公司的理念和情况成为一家优秀的装饰企业，并在此基础上努力做到最好，是我们的梦想。我们知道，装饰行业是一个市场容量大、进入门槛低、同质化程度高、竞争激烈、非标准化程度极高的行业。目前，大多数企业以公司设计师接受订单、项目经理分包为主要经营模式。关于利润，装饰公司的利润主要包括以下几点：(1)分包费为了降低公司的管理成本，装饰公司通常将签订的合同与实际支出之间的差额作为一笔公

2、共款项。该公司的毛利(一般为30-40%)和其余部分(60-70%)将被分包给自己的坚定承诺。本合同的项目经理是承包人，所以公司的利润虽然比直接施工的利润小，但相对固定。不同公司的报价、材料和建筑价值决定了分包的比例。注意：在正常情况下项目经理应提取项目价格的3%作为质量风险基金，并向公司施压，直至项目到期。(2)公司的正常管理费家庭装修合同主要分为直接成本和间接成本。直接成本主要指项目中的施工预算。计算成本，管理费属于间接费用，一般包括：设计费3%-5%，管理费8%-15%，税金黄金和远程建设费等。(3)建筑配件费为了保证建筑材料的统一性和企业利润的最大化，许多企业会尽可能的使用建筑工地常用

3、的辅助材料。木板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等。被储存以确保材料的一致性不仅可以避免项目经理的道德风险，还可以为公司创造一些额外的利益。跑，一般材料利润在15-25%之间。(4)主要材料利润主要装饰材料主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等。现在越来越多许多主要材料供应商依靠装饰公司的推荐来增加销售量，这给装饰公司整合资源的机会。寻找机会实现合作并增加利润点。新公司定位为拥有10-15名员工的中小型公司。该公司计划在初期投资约20万元人民币，预计将实现年产量。其次，在新公司确定其竞争环境和目标后，执行就是实现其业务目标的决定。致力于领先的互联网服务因素！2、公司预计成立时间8

4、月xx日准备9月初开业3.公司股东背景及股权结构介绍待定4.公司的经营范围装饰设计、建筑、材料，一切与家居相关的东西！5、公司的目标和发展战略xx年8-9月是新公司计划和制定目标计划和分解战略步骤的准备期。到xx年底，计划完成产值100万元的任务，建成20-30栋在建样板房，开业一年内树立品牌，达到产值标准，两年内形成设计、施工、材料销售的业务组合，进入合肥家装行业主流品牌。因此，xx被确定为“开放年”, xx将成为新公司在“产值年”的营销战略、年度计划和工作步骤，并根据明确的发展目标制定和实施。三。市场机会分析1.环境分析装饰行业年产值近2万亿元，年均增长18%。装修已经成为仅次于购房的第二

5、大消费支出。目前，家装行业的总产值首次合肥市2010年国内生产总值为1664.84亿元，增长17.2%，居中部六省市之首。目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理方面，它们往往能够通过一定的努力和创新获得同等的技术和能力。作为一家新公司，我们需要充分发挥我们的优势。在提供高质量服务的同时，我们需要与大公司进行价格比较，引导消费者理性消费，并与小公司进行价值比较。我们需要将价值与精确度和性价比进行比较。市场前景仍然非常乐观。2.行业(竞争对手)分析目前，合肥市有1000多家大大小小的装饰公司，总体上处于中小型状态。他们的设计水平、营销策略和管理能力不能满足市场需求。大多数公司集中在百花井

6、和望城大厦。致力于领先的互联网服务中央商务区、财富广场等地，其中7-8处产值超过1000万元，其中山水、华润、川浩、兴义、业之峰、大伟等为一线品牌，各具特色和客户群。山水有很多老客户，设计水平很高。设计师实施7=1的团队合作模式。该公司经常引导设计师拓宽视野，提高技能。最近，它发起了一个7年增长的感恩节和奖励优惠活动。材料通过招标整合。山水商城和山水生活由于缺乏必要的计划支持而失败。华兰品牌得到公众认可，提供优质服务的咨询服务(9个客服部门跟进所有订单，客户员工非常熟悉装修知识和服务技巧)。公司成立已久，是合肥第一批装饰企业。公司要价高，注重员工技能培训，占领了合肥部分高端市场。在早期，大伟以

7、价格取胜，注重项目形象(整洁的项目，堆放整齐，穿着整洁)，向客户展示施工现场，以促进账单的签署，现在在房地产投资广场设立一个高端工作室，以抓住高端市场。兴义广东装饰品牌是目前合肥家居装饰市场上的一支劲旅。但是，由于内部管理混乱，合肥市场现在有两个独立的广州形意饰，各做各的，混淆了老百姓。百度选择了一条全面的性价比高的包装路线(28800)，并希望选择一条高端设计路线。城市里的人们深深扎根于社区，走的是经济实惠的路线。工程价格打折，但管理费不打折。提高品牌实力、售后服务和工程质量是目前竞争对手的主要策略之一。擅长概念营销的炒作收效甚微，有得有失。四.销售计划1、家居装饰营销形式(1)推销员跟踪顾

8、客。这是几乎所有装饰公司最传统也是目前最常见的营销方法。通常情况下，公司安排业务人员直接发送传单联系居住区的客户。主要工作方法是简要介绍公司的概况和技术，尽可能引起业主的注意。然后，它被引入住宅区的办公室或展厅或模型室。然后，主设计师与客户进行详细沟通，他们作为补充讨论的后续补充。(2)电话销售销售，销售人员或早期市场开发商通过各种方式或手段，从售楼处或物业公司我们有很多客户资源。之后，电话咨询或邀请可以在一定程度上通过公司的活动进行，如“家居类”和“家居直通车”。然而，客户不太喜欢这种方法，主要是因为他们厌恶披露自己的资源。(3)在业主办理入住手续期间，小区终端将以物业的名义进行现场咨询等活

9、动。将举行定期的终点站宣传活动，例如通过火车进行家庭装修。此外，公益广告牌、楼层标牌、单元公告板、车库入口标牌、门卫遮阳伞、邮箱标牌等。也可以用于宣传。(4)展览活动，有选择地参与行业和媒体举办的各种展览活动，有针对性地推广符合消费者口味的优惠政策，推广签约订单，提高品牌知名度和行业影响力，利用各种宣传手段、横幅、X型相框、易拉宝等。努力抓住有利位置，维护公司的整体外部形象。(5)建筑工地的促销这是大多数中小型家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响力的营地致力于领先的互联网服务销售方法。看到你听到的比看到你听到的要好。赢得客户的关键是让客户参观施工现场，亲眼看到施工过程，看看材料是真是假，体

10、验施工现场的管理。具体的方法是公司的销售人员或设计师在初次接触后指导顾客，“说得比亲自去工地看要好”。因此，有经验的设计师或销售人员会选择一些优秀的建筑工地来参观，而普通或有缺陷的建筑工地，即使距离很近，也不会带走顾客，否则早期的良好沟通将化为乌有。(6)“家居装饰套餐推广”或“家居装饰解决方案”将介绍一些套餐装修，并详细介绍其具体的套餐内容，以使消费者头脑清醒，消除后顾之忧，体现透明诚信装修的服务理念。(7)样板房的收集一般只针对重点建筑。该公司在社区中征集了一套零利润的房子，然后对它们进行了翻新，并将其作为样板房进行推广。一些公司直接投资住宅区购买抵押贷款房屋。在住宅区的业主搬进来之前，他

11、们会提前完成装修，这比开发商的样板房要好。所有家具和电器都配备齐全。这种方法影响很大。关键是要把握时间，展示公司强大的经济实力和设计能力。(8)网络拦截主要依靠搜房、合肥论坛等网络工具，以及大型房地产网站的社区网络。在网站上，大量的公司和设计信息在业主论坛上发布。这是目前比较流行的营销方法，但这这种方法需要专业的网络推广人员使用网络来传递信息。它速度快，影响广。因此，要注意技巧和方法。最好抓住每个论坛的版主(斑竹)。这样，公司的宣传帖子就不会“拍砖”。(9)拦截传统媒体报纸、电视、广播等传统媒体，仍然占据大量受众，因此罚款用心选择媒体，精心做好宣传策划和宣传突破，才能取得满意的效果。当然，还有

12、其他广告方式，如：车身广告、广告牌、大型公共场所灯箱广告等。注：合肥媒体描述致力于领先的互联网服务2.营销策略和技巧(1)收集房地产情报A.开发商的信息包括：销售总监、房地产广告材料、主要消费群体、房地产销售、空置率、入住率、入住时间、投资型或住宅型房地产、商品型或回头客。所有这些信息对投资决策都非常重要。B.物业公司信息：住宅区信息包括建筑类型(板楼、塔楼)、户数、日期、周边交通、价格和主要单元类型(最好提前进入住宅区测量住房)。拟邀请投资的物业情况、价格、租金、租赁地点的优缺点等。(2)了解公司的情况首先，我们了解自己的位置、公司的特点、公司的优势以及我们可以为客户提供的服务。第二，销售员

13、对公司业绩的了解，如果这个住宅区是房地产交付的第二阶段，公司在以前的住宅区做过什么项目吗？第三，对于公司现有的销售人员和设计师配置来说，没有合适的地区总监和相当水平的设计。(3)信息收集我们需要知道哪些公司也参与了交付。他们公司的定位是什么？包括(价格定位、营销方法定位、客户群体定位)，分析他们将采取什么样的手段？他们的设计和质量如何？有多少公司比我们强大，哪些公司和我们相似？哪些比我们的更差？你知道得越多，就越有可能成功。(4)宣传材料和计划准备主要住宅单元有2-3套不同的设计方案，包括原平面图、地面平面图、顶层平面图、关键墙面立面图、客厅或卧室入口等关键部位的三维效果图。主户型的平面图最好

14、涂在办公场所的墙面上，这样可以直接吸引顾客的注意力。此外，还需要为住宅区制定相应的报价。(基本报价，不包括水电改造)(5)对于居住区内的客户群，应对居住区内的销售人员和设计人员进行强化培训，使他们熟悉居住区内的客户群、公司的设计方案以及其他公司的概况，从而有清晰的思路和明确的目标。(4)资源整合在某一住宅区开发的前期和重点交付的前期，公司可以进行有针对性的前期广告宣传。同时，还可以以媒体和物业管理的名义组织公益活动。内容包括：户型分析、家居装饰材料、工艺说明、建材团购活动等。在宣传策略上，媒体和物业管理作为组织者被突出，而我们的企业作为受邀者，从而缓解了客户的抵触情绪。在不签单的时候，广告、推销员的画账单、加强物业公共关系等方法都被采用了。在签署法案时，电话营销、参观样板房、网站推广和其他方法被用来试图使住宅区变得更强。附件是装修客户的消费心理图表：装饰企业运营规划：设计师文件必要的数据设计师文件需要详细查看和记录以下数据：一、客户基本信息1.用户姓名2.客户_ _(电话、移动电话、邮件)3、跟单业务员和工程部门负责人_ _ _4.装饰区5.客户估计的装修费用6.装饰风格、性质和用途(如酒店、办公室)7.客户新房子的基本情况(他是否拿到钥匙等。)去现场了解细节1、墙的长度、宽度、高度和高度，梁的高度和位置2.窗户的长