营销方案 卖点

1、,绯色团队,荔波青梅酒,卖点策划方案,目,录,市场环境分析,产品简介,竞争对手分析,SWOT分析,消费者分析,总结分析,前言,推广活动,前言,近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场营销推广方案，帮助企业打开产品销路。,市场环境分析,这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤

2、酒肚，痛风，记忆力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现：人们饮酒的习惯正在发生改变。,低度健康的果酒已为中 国酒市场未来发展的必然趋势,果酒在酒市场上的份额,青梅酒在果酒市场上的份额,由以上分析得知果酒市场正在快速的增长，但在酒市场的份额上果酒所占的比率还是很低的，而在同类果酒中，青梅酒的市场份额也不是很高,产品简介,荔波青梅酒：,青梅酒喝法：,1、青梅酒+白酒 两瓶500毫升的荔波青梅酒调兑一瓶500毫升的白酒或伏特加，夏天加上冰块。酒液成琥珀色，果香交融，清爽宜人。因为青梅本身具有护肝和清除血液垃圾之功效，所以即便是喝得有点过也不怕太伤身。,2、青梅酒+果汁 一瓶500毫升的青梅酒调兑3

3、00毫升的鲜榨果汁，夏天加上冰块。因为果汁中丰富的维生素和氨基酸可以补充人体所需营养，而青梅酒中大量的多酚可以起到抑制脂肪在人体堆积的作用，所以酣畅之余还能养颜塑身。,3、青梅酒鸡尾酒 果酒可常年饮用，青梅酒当然不例外。冷饮(加冰块或冰镇)、热饮(果酒、纯净水其中之一加热，适量调和)，均可餐前或餐后饮用，若适量兑入橙汁、柠檬汁、雪碧、苏打水等，更可调出五彩缤纷的鸡尾酒。,消费者分析,20-40岁人群,在2040岁这一群体中，他们将是社会的主体，随着经济收入的增加，生活理念的提升，人们越来越重视精神境界追求，而不单单只注重产品的本身，国际一体化外国文化的入侵。中国消费者也喜欢跟风，外国流行的东西

4、，在国内也会很快流行，在国外人们都喜欢喝低度酒果酒，受外国影响和本身对生活品质的追求，国内的饮酒习惯也在逐渐发生改变，人们也喜欢喝低度健康的酒。 这一群体在聚会游玩时，特别是在男性和女性在一起时除了啤酒他们都没有共鸣的产品，然而很多消费都觉得喝啤酒涨肚，起啤酒肚，而在喝白酒时很多女性却只能在旁边看着不能融入这氛围中。 这一群体在酒吧，夜店时都是在喝啤酒，鸡尾酒，红酒等，其实这一群体他们更想寻求刺激换下口味。,消费者分析,消费者分析,消费青梅酒的情况,青梅酒的购买渠道,据调查得知大部分消费群都喜欢在夜店、ktv喝类似青梅酒类的果酒，其次就是是聚会，在此可以看出，这里将是我产品的主要市场，并且人们

5、在购买时也都是以超市夜店为主，所以在渠道选择方面要着重这一块。,朋友聚会,其他,消费者分析,由表可以看出大多消费者都是接受50-100价位的青梅酒，而学生大多数都接受20-50价位的，所以我们的主要消费群并不是学生。,竞争对手分析,竞争对手分析,据我们调查资料的显示得知 ：由于青梅酒市场还不成熟，虽然每年的市场份额都在都在增加，但是在这块市场上还没有很强势的品牌，各个生产青梅酒的企业。都是在当地，几周边城市有一定的销量，相反从调查结果显示，青梅酒的主要销售地，却被啤酒占领，而啤酒中销售最好的当是雪花啤酒。而在同类产品中和我们产品同档次的且销售还很好，有着悠久历史的是古越龙山青梅酒。所以我们把我

6、们产品的竞争对手定位雪花啤酒和古越龙山青梅酒。,雪花啤酒分析,古越龙山青梅酒分析,LOGO,SWOT分析,原料：自然生长野梅，营养丰富；生产地为有名的旅游区；产品包装分别针对男性和女性。贵妃醉和英雄论；产品喝法的多样化,企业实力不雄厚，没有明确的品牌战略，找不到消费者的品牌定位，杂乱无章的终端规划，渠道的构建不够完善。在同行业业中，知名度比较低 ，,国家大力支持果农业的发展，果酒行业正在蓬勃的发展，它作为一种新的生活理念正在打入消费者。在果酒行业正在蓬勃的发展还没有很强势的品牌。,由于果酒行业，个企业都在瞄准这块市场，虽然这一市场上没有很强势的品牌，呈现百家争鸣的状态，竞争巨大。人们在消费果酒

7、时，都是喜欢喝蓝莓酒或杨梅酒，并且在这一市场上有许多替代产品，国外品牌正在入住中国市场。,S,W,O,T,总结&分析,1、我们把消费者定位为20-35岁喜欢时尚，喜欢潮流，喜欢新鲜事物，喜欢品质生活并且有一定消费水平的人群。 2、我们产品的渠道主要以夜店，会所为主，其次才是中高档餐馆。在产品系列方面采用高端树品牌，中低端产品走量 ，在夜店重点推出青梅酒的不一样喝法男欢女爱。在餐馆重点打造“英雄杯中论，美眉酒中陪”的理念，让人们在聚餐时男女找到共同的酒，有共同的氛围。,产品卖点,时尚，潮流，不一样的喝酒情调！,青梅酒带给你不一样的感觉与诱惑,推广活动,青梅酒喝法的宣传：,1、在产品的包装上附上产

8、品喝法和组合，向消费者介绍青梅酒的喝法。 2、在夜店，酒吧，休闲吧。免费让消费者品尝体验青梅酒不一样的喝法。 3、利用网络渠道针对时尚论坛，宣传青梅酒不一样的品尝口感,西域风情，激情狂欢夜 打出“异地风情，音乐派对，释放你的激情，男欢女爱！”的活动口号，针对夜场进行专场促销；通过DM单、X展架、在电台、报纸等作为传播工具。 针对当地人气最旺的酒吧、夜场进行促销活动；把整个场地设计成西域风格，邀请舞蹈队伍穿着性感的西域风情的服饰跳舞；DJ专场放送西域风情的劲爆音乐或抒情音乐；促销人员穿着特定的西域服饰进行促销，打造西域风情海洋，主推“西域妖姬”、“公主之恋”；在专场还将表演花式调酒等。,单身派对！情定神秘缘大型促销活动 打出“幸福的日子属于你我”的活动口号，在商超、酒店、进行促销，抓住庞大单身贵族市场，通过DM单、X展架、在电台播放单身情歌缘定今生等歌