商场超市开发与管理

1、商超终端通道、December 31th、2009、终端直营通道的分区链卖场：跨国公司是K/A (Key Account )店， 香港台地区是量贩店家乐福沃尔玛规模大店铺数量多的管理规范地区的统一仓库配置了大型连锁店：一点尺寸不同店铺数量多的上海华联华江苏苏果超市国美电器苏宁电器大中电器容易以规模取胜成为终端的关键，终端直营路的划分是大型综合商场：分数单一， 种类丰富的北京王府井百货、上海太平洋百货中型单商场：规模中央，分数单一，沈阳铁西百货中型连锁超市：规模中央，分数多，北京利客隆超市，直营通道划分，小型连锁超市：单尺寸小，分数多， 统一仓库整合小型单人间：规模小、分数少、保持生活类型的直营

2、路划分为小型单点百货商店：规模小、品种多、主要以小区内为中心的24小时便利店：品种少、价格高， 以方便为中心的街头夫妻店：了解家庭自营小型生活品店卖场：位置交通是否方便，周围人的生活水平如何了解消费水平和消费观念面积和客流对卖场的结算信用：普鲁斯智能家乐福，进入店前的准备， 了解卖场的决定程序：个人决策集体决策理解卖场的合作方式：租赁柜台购买实际结算期间，进入结算流水交易的商店之前的准备，知道商店是否有竞争品。 可以知道商品的价格在店里是如何占优势的。 可以知道竞争品的销售情况。 可以知道总销量如何各单品的销量如何卖不出去的单品可以知道店里有替代品。 有哪些销售情况，进店费用的分析同类产品的入

3、店费：品牌费、单品费、最低下划线我们能接受多少单品替代品的入店费：替代品入店费与本产品成反比， 入店费的分析入店费的支付方式：在交易前的预付现金交易中谁从货款中减去商品补充入店费：谁支付入店费谁要支付那家店，谁如何写将来代理店的入店费账单项目：以费用的名义支付费用， 节约费分析哪个节要征收节日费：五一国庆节春节和中秋节中费用最大的也是全世界的店庆费、总店店庆费的节日费和入店费的关系：入店费是一次节日费重复的入店费，节日费的分析， 节日费支付方式：用现金结算的商品弥补节日费的谈判空间：一系列店的总量固定谈判技术是重要的家乐福案例，入店其他费用分析即价格折扣：价格折扣价格折扣年末总回扣年末回扣：有

4、条件回扣无条件回扣陈列费：普通陈列费特别陈列费的头柜，按入店的费用分析， 节日首付费：强制合同上写的特价活动费：购买折扣包购买优惠券的统一仓库的统一费用：全面统一仓库的统一费用，北京某超市的入店条件年要提前5次以上训练。 每次快递费1000元/店/单价1000元/店/单价1000元/店/节日费：元旦、春节、五一、各1000元/店，北京某超市的来店条件，店庆费2000元/店，司庆费3000元/店中秋节1000元/店店年销售奖励在1%以上，1%品牌的入店费为10000元/店，沃尔玛、家乐福的经营特征是，超大规模胜利沃尔玛以美国为据点，通过超大规模的萨姆加盟店和各种社区店、沃尔玛购物广场等年零售收入

5、在2000亿以上。 家乐福以欧洲、亚洲为根据地，在大量的巨大卖场中占着欧洲和亚洲的巨大市场份额。沃尔玛，家乐福的经营特点，二、都指导客户，尽量保持某地区商品零售的最低价格。 沃尔玛承诺，如果哪个员工发现这个地区哪个商店的同类产品比本店便宜，就有权利变更价格。沃尔玛、家乐福的经营特征、三、家乐福保持低价格经营的方法是在降低规模和旗舰店支撑的服务价格与供应商合作之前，先用入店费、条形码费与第一层的营业外收入和供应商合作，再用庆节费、积费、海报费等第二层的以无条件佣金获得第三层营业外收入大量使用供应商的店销售促进员减少了专职人员，沃尔玛、家乐福的经营特征四、沃尔玛维持低价格经营的方法将采购价格降到最

6、小，将支出降到最小，降低物流成本，沃尔玛在全国开设了16个配送中心每天发货19万箱，几乎是零库存、沃尔玛运输成本、基层直销布局；基层直销城市选择城市规模大城市消费水平高的城市终端大中卖场发达；城市内大中店布局合理：全面考虑城市各部分，不同水平的消费者三、 考虑直营城市内旗舰店：展示企业实力展示品牌展示全品种对外宣传公司的政策，展示基层直营布局四、市内b级店直营： b级店重要的b级店数量巨大五、 市内c级店的直营和辅助销：直销的优点是掌握了直接不利的费用高物流成本高的辅助销的优点，容易降低物流成本，为什么设立专卖店，产品障碍少：不支付各种费用就有利于产品集中陈列的今天的销售竞争， 终端竞争所有商

7、品陈列困难突出的品牌：展示品牌的唯一性是保障货款安全：不是万能的，为什么设立专卖店， 使消费者更容易全面地理解公司和产品：一对一地进行交流的唯一话题的唯一性使在总部的促销活动更容易：其他店为什么能长时间谈判促销市场部的促销变得困难？ 为什么成立专卖店可以预防假冒伪劣商品：可以在自己的店里出售赝品，现在赝品泛滥，本助高容易征求消费者的意见： 1比1地寻求意见的排他性，终端的铺子技术，1，制造商的铺子大战康师傅的人海战争2，经销商的铺子现代铺地的重要意义旭日升160亿的悲哀，终端铺地技术四，铺地八大过程区域路线图的制定者调配车辆的混合是铺地政策辅助销售所选定的铺地奖励后续合作路线图的可持续发展，产

8、品陈列的要点， 陈列的横向位置：同类产品的中间陈列的高度位置：等视线高度是益产品自身陈列的几个要素：陈列面、陈列高度、陈列深度陈列的路线效果：好中差的区分产品陈列的要点、陈列的整体效果三个特别陈列的处理：堆积、台灯、专柜陈列的颜色组合：同色的点、对比的特色， 交叉陈列引人注目，渐进陈列的要点陈列的几项原则：使所有产品项目生动化，最大化商品积分，保证无限期商品：无限期商品是理所当然的吗？ 保证是无限期商品的原因的一牌：张冠李戴价牌交换的危害保证先进先出：消费者的合理增长保证产品清洁：产品清洁的保养方法瓶装食品和装箱食品的保养方法，理品的要点， 陈列面的扩大：标准卖场的陈列面不是标准卖场的陈列面发现问题：卖场问题产品的消费者意见对竞争