从创业想法到创业机会

1、从from venture idea to venture opportunity创业理念到创业机会，Peter Vogel，Content:Abstract Introduction简介from idea to opportunity 3360 A concent最近的研究前沿指出，尽管想法与机会分离，但这一领域仍存在概念缺陷。本文在这种划分的基础上，利用创意和创新经营文献中的想法，提出了一个企业从第一次洞察到开发追踪进化的框架。讨论了创业、创意、创新经营领域的实时/长期和回溯测量技术，以经验捕捉框架。提供了一些关于今后研究的研究问题，最后讨论了研究和实践的意义。Introduction，尽

2、管机会是创业领域的核心概念，但对机会的研究仍处于开发阶段。学者们观察到该领域仍然缺乏结构明确性，作为实证研究的适当分析单位，导致了“理论和经验检查之间的严重脱节”，从而阻止了学者以建设性和合作的方式前进。批评家们也观察到，在对机会的研究中，他们倾向于妨碍使用不确定性甚至对定义的结构，从而使焦点研究对象也变得模糊。(表1)评论最有影响力的12种机会类型，表明大部分现有类型不是基于创业思想和创业机会不同结构的逻辑基础，而是随着时间的推移，机会在早期想法中发展。这些概念问题妨碍了研究的两个主要方面。第一，他们使学者难以比较研究结果，综合现有的研究结果，明确描绘关于创业机会的研究前沿，通过自己的研究推

3、动领域。第二，概念的明确性不足，意味着在测试有关机会的当前理论方面，学者面临着重大挑战，这进一步限制了在领域中以实证结果确定理论辩论的能力，并在科学论述中取得进展。这篇文章认为，为什么在学术上对机会的理解的进步受到阻碍的主要原因之一是大部分以前的工作是不区分企业家精神和创业机会的结构。这和Dimov最近说的一致。“这种研究路径的主要缺陷是第一次洞察力和最终实施机会之间时间的概念崩溃。这项研究开始了将正义与适当措施相结合的经验可测量框架的开发，以使学者更清楚地了解创业过程的初始阶段。本文内容如下：在介绍了框架和主要组件后，我将介绍每个研究设计和测量技术体系结构，包括审查和实时/垂直测量技术。然后

4、提出有希望的研究问题，学者以后可能会寻求实证解决方案。这篇文章以对讨论、理论和实践的影响而结束。from idea to opportunity : a concepual framework，figure 1 concepual framework，动态、重复的框架，从创业理念到创业机会阶段的创业过程(图1)。这个框架由一些关键因素组成，包括想法生成的触发器、想法生成路径、作为机会开发阶段一部分的孵化和评价阶段、最终开发等。框架还包括影响进程中每个阶段并与之交互的个人和外部元素。最初的想法(或多个想法)在范围、复杂性和完整性上可能会有很大的差异，具体取决于触发的想法的生成以及个人和外部因素。

5、孵化阶段在持续时间和复杂性方面也会有很大的不同。一些企业家可能从“唯一”的新技术开始自己的产品、目标客户组、价格和分销渠道，但不清楚它能用于什么目的。潜在客户是谁？如何生产、销售或分配。同样，评估(可取性和可行性)取决于一些个人水平和外部因素。对特定机会的利用可能对一个人有吸引力，但对另一个人有吸引力，为利用特定机会有更好的环境(如地理、经济和政治)。定义venture ideas、venture concepts、and venture opportunities，定义这些概念不仅有助于创业研究，还有助于相关的研究创新管理，研究者们将重点放在创新过程的特定阶段。Venture Concept

6、代表业务模型的初始阶段形式。在这个阶段，企业家们大多对未来创业的各种组成部分只有模糊的理解。在获得最终产品或服务之前，或与潜在客户、供应商或合作伙伴进行通信之前，很多因素都已准备就绪。创业概念可以看作是连接创业理念和创业机会的框架的“粘合剂”。创业概念构成了框架的核心分析单元(DavidssonWiklund，2001)，并将其定义为业务模型简化的初始阶段表示，包括客户基础、客户要求、用于未来创业的资源和能力。“I define it as the simplified nascent-stage re presentation of a business model，including th

7、e customer segment，the customer needventure idea。“building on the above，I define a venture idea as a preliminary and mostly incomplete mental re presentation of the concept for a potential futution定义了对潜在未来创业概念的初步和几乎不完全的心理表现。对创业概念的这种初步心理表达通常代表了对部分价值创造潜力的模糊认识。沿着上述企业概念的3个维度，这种洞察可能包括未满足的客户要求(例如智能手机的长电池寿

8、命)、特定的客户基础(例如老年人)、资源或能力(例如新的吸收材料)或这些因素的组合。但是个人还没有理解如何创造价值，如何利用早期概念的业务潜力。Venture opportunity我将创业机会定义为对内生形态和外部给定情况有利的组合。允许企业家利用创业概念，将潜在的增值产品引入市场，这是可取的，是可行的。“a favorbable combination of endogious ly shaped and exogenoous ly given circum stances that make it both desirable and feasible for the entrepren

9、ces对商机的建议定义强调潜在企业家对未来能做什么的信念将采取行动。这是创新文献中常见的概念，因为这不是决定企业行为的客观事实，而是对未来的期待。但是，考虑到企业家不是孤立的行动，而是在给定的市场环境下谈论创业机会时必须考虑特定的客观和外在因素，必须注意，创造创业理念的触发因素很少发生在空白中。想法通常是已经存在的自己的想法(“想法集”)；HillBirkinshaw，2010)和其他人的想法。因此，形成所述过程(图1)起点的早期投资哲学可能是以前观念变化的产物(Weick，1989)，通常需要相当长的时间在个人心中形成。本文对三类企业家精神的触发(图1):资源主导、市场主导和启动愿望。传统分

10、类：市场主导(客户基础或客户需求)；促进资源(商业化资源)想开始(创业只是想成为企业家)。在回顾“Venture Idea Generation创业想法创建路径”150篇与机会相关的文章时，作者发现了21多个描述想法创建过程的术语(table2)，包括发现、创建、识别、搜索、偶然性等。综合这些术语，结合创新研究的文献，作者得到了三条途径。1.intensal idea generation(国际idea generation)因为想开始新业务，所以请搜索有关如何商业化给定资源的想法，或查找有关如何满足未满足客户需求的想法(Jolly，1997)。技术武器：头脑风暴，其中一人通过自由创造了想法(

11、Osborn，1942)；(例如商业空间飞行)(Ward，2004)；(2)在这种情况下，或设计思维，其中一个人从一个问题开始，使用设计和创造性的技术，收敛或发散想法，引出最好的解决方案(Brown，2008)。意外发现是指意外发生的情况，而不是有意产生的想法。企业家产生的想法不是因为他自己或她专门制造观念，而是因为纯粹的思维。一个很好的例子是发明炸药的Alfred Nobel，他最初找到了安全保管硝化甘油的方法，有一天偶然发现了多孔土或硅藻土的吸水性。这使得人们认识到，将这两种元素组合在一起，不仅可以安全地储存，还可以形成稳定的爆炸物。根据他的专利，1867年他称之为“诺贝尔的爆破粉”的3。

12、Legacy根据Murphy(2011)将此机制标记为“遗产”，定义为接受别人的想法。Jake zien，Pivot Power的创始人。从确定的问题开始，参与了众筹，并在那里作为他创业的灵活手术保护力量乐队的核心形成，最终提出了各种想法。摘要一旦想出了点子，企业就会采取更多的措施，看是否有机会基于这个想法成功创业。接下来，我们将探讨重复、动态的机会venture opportunity development and explosion创业机会的开发和开发，包括不确定性条件和作为试验和错误法结果的学习。正如创新的过程经常发生在“重叠、反复的变化、选择和保持循环”中一样，最初的想法主要是从一个

13、起点充满了不同的业务相关方面，从评价和评价直到企业家对创业的创造潜力有足够的信心为止。Incubation:孵化周期可以看作是积累企业理念缺失的企业学习过程。用于实验(例如，测试不同的定价策略)；或适应、形成和提高企业家精神的概念。缺乏知识的积累通常是发展更完整的企业理念的机制，伴随着企业家的社会关系。Evaluation:对创业概念的评价构成了孵化周期的重要部分，人们需要利用这个概念来评价“会发生什么”的假设。这种评价通常基于彻底的分析，但企业家对潜力的自信只能基于部分信息，因此很大程度上取决于直觉和企业家想继续进行的渠道。我认为这是最具挑战性的阶段，因为企业家必须对自己诚实。也就是说，好主

14、意或实际上只有一个可能的业务机会。Exploitation:如果企业家积累了足够的信息和知识，以评估根据当前的创业概念创建新企业是否可取和可行，那么他或她将走向发展。开发”是指为业务机会创建或从业务机会派生的产品或服务的高效、全面的操作。企业家们观察到创业研究仍在经历“理论和经验检查之间的严重脱节”。这种观察特别适合机会研究，仍然处于“相当早期的阶段”，因此需要更加坚固、更具经验的可测量结构。本文的框架在时间上扩展了创业过程的最早阶段，为学者提供了更细致的分析单位、基础剖面、纵向研究，并提供了创业理念、创业概念及创业机会三个不同但相互联系的结构。table 3 research design

15、and construct measurement提供了捕获框架三个阶段中每个阶段的核心结构的实时和回溯测量技术的详细概述，第一阶段是“创建触发器和创业想法”，第二阶段是“开发创业机会”，第三阶段是“开发”。接下来介绍几个回顾性和实时研究设计，然后依次介绍这三个阶段，以及相关的研究设计。research design and construct measurement研究设计和实施测量、retrospective and real-time research designs审查和实时研究设计后审查研究设计，特别是survey survey从企业和一般组织研究中收集经验数据组织科学中的大部分理论

16、本质上是明确的或隐含的物种，像过去时间的调查一样，应该使用纵向技术，而不是横向方法。回顾报告有助于评价创业想法生成和机会开发过程中的个人水平因素和外部因素。实时研究设计：对评估创业过程的初始阶段具有重要价值。实时设计是实验和日记。通过实验设计，学生可以检查想法的产生和机会的评价。日记方法可以捕捉创业过程的动态性质，因为个人定期报告自己的决定、成功和失败。由于更高的成本效益和简化的数据收集，通信技术的进步必须作为采用更广泛的实时/垂直方法的催化剂。这种方法已成功应用于医疗领域，医生已经开始实时监控他们的病人。使用基于移动技术的日记或经验采样，可以实时收集学者们创建的早期阶段的精细数据，以匹配创始人的背景(例如位置、时间)。例如，在创业的背景下，实时法可能也适用于不太传统的研究设置，如创业周末。通常是更多的潜在企业创始人见面，开发创业想法，优化他们的创业概念。同样，人们可以用这种方法进行冒险比赛。Measuring the Venture Idea测量了创业想法，我将创业想法定义