采购成本管理

1、第四章采购成本管理_wangwei，实践训练三个问题探讨，1如何得到供应商的报价？ 2如何与供应商谈判呢？ 你用的是什么降低供应商价格的技术？ 3供应商的成本是多少？4最大的收获是什么？第四章购买成本管理，本章的主要内容：价值分析方法供给价格分析降低整体购买成本的方法，学习目标，第一节价值分析，一)价值和价值分析的概念价值分析对购买的零件和材料降低成本或提高产品价值的作用看教材的典型问题！ 第一节价值分析、(2)价值、功能、成本1价值是指对象具有的功能与所获得的其功能的总费用的比。 价值公式：在公式中，v表示对象的价值，f表示对象的功能，c表示对象的成本：价值的高低取决于什么？ 第一节价值分析

2、，2功能是对象能满足需要的属性。 分析功能的目的是确保必要的功能，排除不必要的功能。 (1)基本功能和辅助功能。 (2)使用功能和美观功能。 (3)必要的功能和不必要的功能。 (4)过剩功能和不足功能。 手机功能，第一节价值分析，3成本。 这里的成本是指产品和劳务在寿命期间所花费的所有费用。 这里所说的寿命周期是指从产品或服务提供用户需求到满足用户需求的期间，即经济寿命周期。 (1)寿命周期(2)寿命周期成本(3)追求最低寿命周期成本的努力，第一节价值分析，(3)价值分析的特征1功能是以提高核心2的价值为目的的组织活动，第一节价值分析，第二、价值分析在企业采购中的应用是“人们需要的不是产品本身

3、，而是产品这句话的意思。 这句话对你的启发是什么？第一节价值分析、第三节价值分析的实施(一)提高价值的途径1的成本不变，功能提高的话价值就提高。 2成本下降，功能不变的话价值就会上升。 3成本上升，功能大幅提高，价值就会增加。 4成本大幅度下降，功能稍微下降，价值就会上升。 5成本下降，功能上升，价值就上升。 (二)价值分析的工作顺序一般分为分析、综合、评价三个阶段，见教材表4-1。 课外作业，A4纸的价值！ (1)A4白纸一张，成本0.06元。(2)通过所学到的价值分析知识，提高这张a4纸的价值，并将其出售，使市场认可其价值。 第二节供给价格分析、第一、供给价格的影响因素(第一)供给价格是指

4、供应商对自己的产品和服务提出的销售价格。 (2)供应价格的影响因素1成本因素(1)生产成本(2)规格和质量(3)采购数量(4)交货条件(5)付款条件2市场因素(1)采购对象的市场供求状况(2)采购时期(3)供应同类产品的供应商数量(4)顾客的业务对供应商的魅力度(5)采购企业和供应商第二节供应价格分析成本因素与市场因素的关系市场结构强烈影响成本结构，而某供应商的成本结构不影响市场结构的产品价格几乎依赖于成本结构。 此外，一部分都依赖市场。 第二节供应价格分析、第二、供应商的一般定价方法(1)成本加价定价法1成本加价定价法是在产品成本上加上标准加价来决定价格的方法，是最基本的定价方法。单位产品的

5、发货价格(单位产品制造成本单位产品销售利润)/(1期间费用率销售费用率)单位产品制造成本(1成本利润率)/(1期间费用率销售费用率)、第二节供给价格分析、2附加率的选择成本利润率和资金利润率各自的优点和缺点3成本附加法的优点和缺点(1) 优点：产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后有一定的利益，产品价格水平在一定期间内稳定，定价方法简单。 (2)缺点：无视市场供求和竞争因素的影响，无视产品寿命周期的变化，缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参加竞争，容易隐瞒企业经营中非正常费用的支出，不利于企业提高经济效益。 第二节供给价格分析，(第二)目标利润价格设定法目标利润价格设定法，是运用量

6、的利润分析原理，在保证目标利润的条件下决定产品的出货价格的方法。 计算公式为：产品出货价格(单位变动成本单位固定成本)/(1销售税率)目标利润/预计销售额(1销售税率)目标利润(单位变动成本单位固定成本)预计销售成本利润率产品出货价格(单位变动成本单位固定成本) (1成本利润率)/(1销售税率)，第2节供给价格分析，(3)市场竞争价格法在市场上计算公式为，产品发货价格市场上可销售的零售价格零批价格的批量价格差(同类产品市场标准零售价格产品质量规定价格差) (1批价格差率) (1批价格差率) (4)投标定价法是通过公开招标竞争定价的方法，通常适用于政府采购，现在也普遍适用于企业采购。 第2节供给

7、价格分析，(5)柔性定价法柔性定价法是根据产品的需求柔性系数来决定产品价格的方法。 在PKQ1/E公式中，p是产品价格，k是常数q是销售量(需求量) e是需求的灵活性系数。 需求弹性系数e的计算公式是E(Q1-Q0)/Q0/(P1-P0)/P0公式，其中Q0是原始销售价格的销售量Q1是新销售价格的销售量P0是原始销售价格P1是新销售价格。 系数k是KP0Q01/E，价格折扣(补充)，根据支付折扣支付方式的数量折扣的量，优先地理折扣附近的大楼的前面有月的季节折扣对季节性消费品的普及折扣有策略的使用，时机问题，第二节的供给价格分析三，购买价格的确定(一)购买价格(二)供给价格的调查(二) 购买价格

8、的确定方式，第二节供给价格分析，三，购买价格的确定(一)购买价格购买价格是购买企业为购买某产品或服务直接支付的成本。 (2)供给价格的调查1调查范围调查(80/20) 2信息收集方式： (1)上游法(2)下游法(3)水准法如何通过哪个途径收集3信息收集路线，第2节供给价格分析： (3)询价在购买企业向供应商表明购买意向，向供应商委托报价的过程中询价方式： (1)口头询价方式(2)书面询价方式(4)采购价格确定方式1询价确定价格2投标确定价格3谈判确定价格、第3节整体购买成本、第1节购买价格和购买成本区分购买价格和购买成本，第3节整体购买成本、第2、质量成本(1)质量成本概念1质量(注意其分类)

9、 2购买中的质量问题(1)原材料的质量问题(2)供应商的质量问题，第3节整体采购成本，(2)质量成本的分类1预防成本2检验(鉴定)成本3内部损失成本4外部质量保证成本5外部质量保证成本()，第3节整体采购成本，表4-3类质量成本关系表，第3 预防质量成本造成的损失的措施1建立分工明确的组织机构2实行明确的供应商认证流程3定期评价供应商的业绩4制定明确的质量标准5供应商配合产品质量6的改善提高购买人员的素质，第三节整体购买成本，三、整体购买成本(一)整体购买成本也称为战略购买成本(二)战略购买原则1关注整体成本2事实和数据信息3有利的合作理念(三)实施战略购买1集中购买2优化上游供应商3购买流程

10、4产品、服务统一、整体购买成本、第四节降低购买成本的方法、一、供应商的成本结构分析(一)供应商成本分析的工作内容成本分析(2)供应商成本分析的运用1成本分析难点2成本分析能力的提高3成本分析的步骤4成本分析的注意事项、第4节降低采购成本的方法、(3)供应商成本分析表成本分析表中，通常有两种方式1各报价供应商自己提供的两种方式，购买企业事先制作形式表并进行比较， 第4节有降低采购成本的方法的表4-4供应商成本分析表(元/m2 )、第4节降低采购成本的方法、第2、供应商的学习曲线(一)学习曲线有时也被称为经验曲线，描绘生产数量和生产所需工时的经验关系。 其基本概念随着产品产量的增加，单位产品的成本

11、以一定的比例下降。 参照例4-5，第四节降低购买成本的方法，(2)学习曲线的基本模型学习曲线反映了累计产量的变化对单位产品成本的影响，累计产量的变化率与单位工时或成本的变化率之间有一定的比例关系。 第四节降低购买成本的方法，(三)学习曲线的应用1学习曲线的应用条件2个基本假设2在学习曲线的购买中的应用(一)供应商根据购买企业的要求制造零件(2)需要大量投资或新追加设备设施的产品的生产(3)专用的模具、检查器具， 需要开发检查设施等，同时购买多个供应商变得不方便(4)直接劳动力成本占总成本的比例很大。 第四节降低购买成本的方法、第三、避免购买战术和技术(第一)购买风险的购买风险通常是指在购买过程中可能发生的意外情况。 1避免购买风险的手段风险意识2和供应商建立伙伴关系，第4节降低购买成本的方法，(2)必须考虑的问题是，在制定购买战术和技术时，可以同时考虑购买的情况。 1购买的产品或服务的形态2年的需求量和年购买总额3产品存在的生命周期阶段4和供应商的关系，第4节降低采购成本的方法4，与供应商密切合作降低采购成本的最好领域是“上游”采购，