房地产销售人员基础知识

1、2020/7/9，1，房地产基础知识教育，2020/7/9，2，课程，1，房地产和房地产经纪人；二是建筑基础；第三，名词解释4，公寓分析，2020/7/9，3，房地产市场分类，房地产第一市场：土地交易市场房地产第二市场：增量房地产交易市场(开发者)房地产第三市场：库存房地产交易市场，房地产所有者再转让房地产使用权或所有权的市场，消费者之间的横向交易，2020/7/9，4，房地产和房地产经纪人，2020/7/9，5，房地产，房地产是什么？-嗯？-嗯？房地产是房地产和房地产的总称。该物质由土地和土地的建筑组成。2020/7/9，6，什么是房地产经纪人，房地产经纪人house agent(英国)是指

2、通过房地产卖家与买方的接触促进交易并收取佣金的代理人、联系人、经纪人、经理或介绍人。2020/7/9，7，利用房地产的自然特性、位置的固定性(房地产的自然地理位置可能会发生变化，但其社会经济位置不会发生变化)的耐久性(对于土地来说，不能破坏，建筑物不能像土地一样具有破坏性，但一旦建成，寿命通常为几十年，甚至数百年)的资源的有限特性(。投资多，资金多，现代技术装备水平高，验收劳动力相对少，劳动生产率高。钢铁、机械、制造、汽车、石油化学等都是资本密集型行业。相互影响性(房地产的价值不仅取决于其本身的情况，还取决于周围其他房地产的情况，受到附近房地产用途和开发利用的影响)，政策有限的房地产的增值性(

3、位置、位置或位置)，2020/7/9，9，1，房地产的概念住宅土地的经济形态是一种产业，房地产交易是房地产转让，房地产交易是房地产转让承租人取得的使用权应当向承租人支付一定的费用(租金)。2020/7/9，10，4，房地产价格影响因素1，住宅结构，质量，功能，新旧约，程度2，住宅层数和面临3，环境因素(地理位置，交通，商业娱乐，网点等)4据住房供应：商品房、住房改造、公共住房购买；消费等级：普通住宅，郑智薰普通住宅商品房：百货，商场商店；商业街商店；住宅地板商店；基于社区的商业街。其他：教育、医疗、科研、产业、交通、寺庙、监狱、宗教、2020/7/9，12、土地的所有权形式、中华人民共和国土地

4、管理法规定：国家实行土地的公有制，即国民所有权和劳动群众集体所有权。全民所有，即国家所有土地的所有权，由国务院代表国家行使。任何单位和个人侵犯土地、买卖土地或以其他形式非法转让的，都将渡边杏。土地使用权可以依法转让。，2020/7/9，13，国有土地使用权转让期限：住宅土地70年工业土地50年科学和教育，文体，卫生土地50年事业，旅游，娱乐土地40年合并或其他土地50年，2020/7/9，14，房地产中介基本，2020/7/9，16，房地产中介，房地产中介在许可范围内以委托人的名义租赁、销售房地产的中介行为。应签订房地产代理合同，就服务事项和服务标准达成协议。2020/7/9，17，房屋买卖、

5、房屋所有权转移交易相对完全民事能力房屋销售者应出售共同住宅，所有共同所有人同意的租赁房屋出售、承租人放弃优先购买权，则房屋产权应明确。2020/7/9，18，特别要点1，范围广泛(市场上有多少商品会进行一些中介活动)。包括有形和无形商品)2、活动内容的服务(只提供服务，不直接运营)3、活动目的的报酬(提供是一种商品，佣金是相应的劳动收入)4、活动的隐蔽性和不连续性(对方)5、活动责任的明确性(不同的经纪人方式执行不同的法律责任和义务)(。中介(为交易双方提供信息和条件，补充媒体的方式)。广泛采用，初级形式)2 .行纪(委托人委托与第三方的交易，承担法律责任)3。代理人(受款人以委托人的名义委托

6、与第三方进行交易，不承担法律责任)，2020/7/9，21，第2部分：建筑基本知识，2020/7/9，22，住宅建筑形式，单位(板式)式住宅在多层，高层建筑中每个楼层只有一个楼梯，房东直接从楼层进入家庭门，所以每个楼梯的控制面积也称为住宅单位。塔(点)住宅高层独立单元式住宅，也称为塔式住宅，是以孔刘楼梯、电梯为中心布置多套住宅的住宅。走廊式住宅通过共享的楼梯，电梯通过内部，外部走廊进入各住宅。2020/7/9，23，住宅按层数分为：1，下层房屋为1 3层；2、多层住宅为4 6层；3、7 9层高层住宅；高层住宅10层以上(小高层、高层、超高层)。2020/7/9，24、净高度、层：上/下两层，或

7、楼板与楼板之间的垂直距离。净高度：楼板或楼板与顶部楼板底部或天花板底部之间的垂直距离。头高度=厚度-楼板厚度、2020/7/9，25、按建筑结构：砖混凝土：垂直承重、水平承重楼板、屋顶面板钢筋混凝土(多层)钢筋混凝土结构：承重梁、柱与钢混合、外墙、分割墙总建筑面积：电梯井、管井、楼梯间、垃圾、厕所、设备间、公共大厅、通道、地下室等。不包括独立使用的地下室、车库、提供多个服务的警卫室、管理室和民防工程等建筑面积。露点面积：孔刘建筑面积除以面积。，2020/7/9，27，面积计算注意事项，阁楼：2.2米以上有效面积计算半建筑面积范围，2020/7/9，28，住宅价格，起始价格：每个楼层售价中的最低价格是起始价格。平均价格：每套住房的总价格与每套住房的总建筑面积之比。2020/7/9，29，世代分类，平面果树层，2020/7/9，30，平面，2020/7/9，31，果树层，2020/7/9，32出货量：使用面积与建筑面积的比率。(多层，高层)，20