解读蓝海战略(配套PPT教材2)

1、2020/7/9，1、解读青海战略，实现创新增长，2020/7/9，2、竞争策略为什么会引起“红海”？ 选择有吸引力的产业战略前提在确定的产业中构筑有利地位的3个战略必定是其中之一，但不能夹在中间的价值网络确立竞争对手相对的竞争优势，使企业的活动与相应的战略一致。 2020年7月9日， 三、三、青海战略思想的核心、青海战略三个重要意义概括开拓新的市场空间：“企业”和“产业”到“战略行动”，从竞争对手到顾客价值青海战略基础“价值创新”两种战略的区别：青海战略和红海战略比较青海战略的理论基础：重建主义和构造主义的比较2022 9，4、青海战略的三个重要意义是开拓新的市场空间，从竞争中解放出来，ho

2、wtocreateconntedmarketspaceandmakethecompetitionirrelevenant？ 打开“蓝色的大海”。 为什么称之为蓝色海洋战略？ 2020/7/9，5，5，青海战略从“企业”和“产业”到“战略行动”提供了新的战略残奥时间从规定的产业结构到无视产业结构从网络冲突其他公司的思维方法向顾客的需求价值的转换，2020/7/9， 6，6，青海战略的基础价值创新，如何真正整合2.0世纪商界三脑的思想(据说彼得f德鲁克，菲利普科特勒，迈克尔波特对2.0世纪商界影响最大)来观察、分析和确定顾客的真实需求，确定现有的二如何在真正的顾客需求中实现价值创新？2020/7/

3、9,7、7、7、价值创新：青海战略的基础是、成本、价值、创新、追求买主的价值、追求差异化与低成本、企业的行为，对自各儿的成本结构和买主的价值主张产生了积极的影响的情况下，价值创新就实现在这个交叉地区。 企业通过消除与产业竞争相匹敌的要素来节约成本，增加产业没有提供的要素，通过创造来提高买方的价值。 随着时间的推移，卓越的价值将带来更高的销货收入，达到规模经济，进一步降低成本。 2020/7/9，8，8对青海战略的理论成果进行了总结，青海战略成功地整合了顾客价值、客户主导、工程项目管理、新业务发展、竞争策略、价值网络、核心竞争力、企业成长理论、营销学理论等多个理论核心，形成了划时代的业务成长和战

4、略新业务发展的可操作战略管理体系。 在发展型业务和战略新业务开发，即所谓的青海业务的研究中，确实建构了实践性但是理论性也很好的战略理论。 青海战略确立的三大工具(战略部署图、四步行动信息帧工作、象限战略视觉感知图)、六项原则(重新建构市场边界，关注全景而非数字，超越当前需求，服从合理战略程序，克服重要组织障碍，实行战略)构成了相当完整的实战型战略制定执行系统。 2020/7/9，9，9，青海战略在市场分析、战略突破口选择、突破性业务增长、战略新业务开发等战略重点深入研究，取得了可靠的理论成果。 特别是“非顾客”的概念在战略突破中的作用，确实具有非常明显的战略创新价值，符合市场主导、顾客价值理论

5、的理论创新为寻求突破的企业指明了方向。 然后提供了六个具体方法来寻找突破口：关注替代行业、关注行业内不同的战略类型、关注交易商链、关注交易商细分假设、关注交易商功能性和情感诉求、关注未来趋势。 因此，传统的战略思维框架从行业范围、行业细分、客户细分、产品定义、产品品牌定位和竞争抗逆性六个方面有系统地突破。、2020/7/9、1.0两种战略的区别：红海VS蓝海、2020/7/9、1.1、蓝海战略的理论基础、红海战略波特酒的竞争策略的理论基础：产业经济学SCP残奥戴姆(市场结构)、市场行为和市场效应贝恩梅森残奥戴姆)构造主义思考青海战略金昌等理论基础：消费者行为学、重建主义思想、2020/7/9、

6、1.2、青海战略分析信息帧工作和工具产业竞争要素(买方价值要素)四步动作信息帧图(剔除、减少、增加、创造)价值曲线(纵轴投入、横轴产业竞争要素) 战略版结构图(综合行业其他竞争对手的曲线与自各儿曲线的对比)良好战略的三个特征：重点突出，开辟新的道路，主题可以接受，2020/7/9，1.3，四步动作信息帧工作，减少要素的含量应该减少到产业标准以下吗？ 应该将哪些元素体的含量增加到产业标准以上？ 工业认为理所当然的要素需要删除吗？ 创造哪些产业需要创造前所未有的因素？ 新的价值曲线、2020/7/9、1.4、分析工具和框架战略部署图、战略部署图：具有以价值创新和青海开拓为中心的分析框架。高、低、价

7、格、高级合十礼、经济合十礼、酒类的宣传中使用了酒类的技术用语，把奖进行了排序，高投入的营销学，陈酿造质量，合十礼的评价和历史的起源，味道的复杂，酒的种类，、2020/7/9， 在1.5， 公司级战略：业务组合形成各项业务：战略地图业务组合：先行者转移人制定现状者方位图(PMS方位图)、2020/7/9、1.6、青海战略四项基本原则，重新建构市场边界，应注重整体而非数字，超越目前需求，遵循合理的战略程序9、重新建构1.7、市场边界、2020/7/9、注意1.8、规避行为，人云亦云成为产业边界，而且在分析其中最好的产业时，受到人们普遍接受的战略集团概念(如高级轿车、经济车、家用轿车)的束缚， 在各

8、个战略集团中，关注技术压倒群雄的单一买家群体，或者是采购师，或者是利用者，或者是受影响者，在制定以雷同方式为产业中产品和服务范围界限的接受产业现有功能和情感取向的战略时，关注同一时间段，往往是当前阶段的竞争威胁企业越是承认常识成为规则而被认定的竞争方法，竞争策略就越统一。 越沉入红海越容易变深。 从红海突进，企业必须突破限制他们应该如何竞争的现有界限。 社长们不要拘泥于这些个的边界看问题，要跨越这些个的边界，系统地看市场，开拓青海。 2020/7/9，绘制战略版结构图，而不是全球数字，清晰地绘出影响产业竞争的因素(以及未来可能出现的因素)，展示现有和潜在的网络冲突其他公司的战略概况，以展现产业

9、战略轮廓，并进行战略投资、2020/7/9、描绘2.0、企业战略、2020/7/9、实现2.1，企业需要挑战两种传统战略方法：只关注现有客户，追求市场细分，满足客户之间的微妙差异。 通常，企业为了增加自各儿的市场份额，努力维持并开拓市场中的现有顾客。 这常常导致更细致的市场细分，产品和服务越来越受到审判，满足顾客的喜好。 竞争越激烈，产品和服务的个性化程度越高。 为了通过企业竞争细分市场来满足顾客的喜好，他们开始的目标市场也有过小的危险。2020/7/9，2.2，第一层：即将转型的非客户，位于现有市场的边缘，随时准备改变选择的第二层：拒绝的非客户，质疑的选择了你的对立市场的第三层：未开发的非客

10、户，远离你的其他市场企业不应该只关注顾客，也不应该关注非顾客，不应该关注顾客的差异，而应该根据顾客关注的共同点确立自各儿的业务项目。 这样，企业就可以超越现有的需求，开辟从未存在过的新的大众客户群。 按照2020/7/9、2.3、合理的战略程序，企业必须按照买方的效用、价格、成本和接受顺序对他们的青海战略进行建构。2020/7/9、实行2.4、青海战略两项原则，克服重要的组织障碍：控制组织风险，实行战略的一部分战略：克服战略管理风险的钱。 金教授强调实行两项原则的原因，2020/7/9，2.5、青海战略的持续性和更新，青海的开拓不是静态的，而是动态的过程。 一个企业开拓了蓝色的大海，如果知道它

11、对业绩有很大的影响力，模仿者迟早会出现。 一家企业及其第一个模仿者成功，随着蓝海的扩张，越来越多的企业终于加入。 这提出了一个问题。 企业什么时候应该再强一些，建立另一片蓝海？2020/7/9、正确认识2.6、蓝海和红海的战略，蓝海和红海一直存在于云同步，永远存在。 因此，现实要求企业能够理解这两种海洋的战略逻辑。 现在企业建设蓝海的必要性越来越高，但战略理论界和实践界的主流仍然关心在红海展开竞争。 现在是在两海更加努力平衡，平衡战略领域天平的时候了。 蓝色海洋战略家一直存在，但他们的大部分战略并不是有意制定的。 但是，如果企业认识到蓝色海洋战略具有与红色海洋战略不同的内在逻辑，就可以在未来创

12、造更多的蓝色海洋。2020/7/9、2.7、2006年，青海战略思想依然受到重视，特别是一些龙头企业，可能会频繁采用青海战略指导公司战略的制定。 但是，“青海战略”对大部分企业来说都成了“新词”，对企业的成长和发展不一定有提高的作用。 深刻理解书中提到的思想，结合企业实际的战略家，可以建构出有竞争力的战略。 青海战略也必须遵循“差异化”的原则，这是波特酒竞争策略的基本思想。 为了区别于波特酒等战略家，青海战略的作者从概念的名称上下了很多功夫，体现了经济学的道理。 2020/7/9，2.8，青海战略一本在中国的营销学也有红海战略的嫌疑。 全球畅销品和霸权商业思想是当前战略马星空卫视和轻视权威的理

13、论全书围绕竞争策略和其他战略思想的展开，使竞争策略和青海战略对立。 蓝海是相对的，红海是基础。 竞争策略和青海战略是相辅相成的。 市场特征是“红中含蓝、红至蓝、红中存蓝”的竞争策略和青海战略也是相辅相成的理论，对战略理论的丰富完善作出了贡献。2020/7/9，寻找2.9、机织物服装业的蓝色大海，2020/7/9，3.0，四方男同性恋，谁受益，2020/7/9，3.1，人民币升值价格有损几何？ 随着人民币升值幅度的增大，企业的谈判能力会逐渐下降，出口量会减少吗？ 东南亚国家的机织物向欧美出口与中国类似，顺差极大，国际游资认为东南亚货币是人民币升值的事实，国际游资对东南亚其他国家货币升值的期待增大

14、，这些个国家货币服从人民币升值， 2020/7/9，3.2中国纺织服装业蓝海：成立跨国经营的纺织服装企业，香港思捷环球有限公司收购了全球Esprit，成为中国拥有全球布兰德的第一个案例，收购了布兰德和营销网络，实现跨国跟踪效应，出口数量不会大幅减少2020/7/9，根据3.3、美国学者Peter Kilduff的纺织经济发展阶段理论，中国纺织工业基本处于第三阶段“多元化整合时期”，其基本特征是广泛的机织物和服装生产， 家纺和工业用机织物的结构是均衡的服装出口和高高附加值产品出口增加产品纵向整合原创设计和自主品牌的发展企业将由代工主导型发展为价值增长型。 香港、中国福摩萨和韩国进入“地震震级”转

15、型为主要阶段的生产方式都是以代工为主，以代工方式生产高档产品、原创设计、自主品牌发展并存的美国、意大利、日本、德意志、法国、 英吉利等发达国家的纺织工业发展到以“创新虚拟集成”为主的第五阶段，生产方式已完全转移到原创设计和布兰德市场化，着力在持续创新参与国际营销网络的建设。 2020/7/9，3.4，国内案例：雅弋尔去的Esprit之路。 0.4年与美国服装销售巨头Kellwood签约成立雅新衬衫有限公司，由Kellwood香港子公司新马有限公司出资的雅邪中日纺织印染有限公司表示，此次合作不是主要提取资金，而是通过合资深入理解和维护布兰德国际化经营的细节， 深刻把握美国等发达国家布兰德的文化背景，广泛接触消费者对