如何延长产品的生命周期

1、.如何延长产品周期：张文文师家耀，一、产品周期原理、产品周期阶段典型产品周期一般分为4个阶段，投入期、成长期、成熟期和衰退期、产品投入期、全新产品投入市场，进入介绍期。 此时，顾客不知道产品，寻求新顾客的可能性小，销售量低。 为了扩大销路，需要大量的促销费用，进行产品宣传。 在这个阶段，由于技术原因，产品不能大量生产，成本高，销货收入增长缓慢，企业不但没有盈利，反而有可能出现赤字。 产品也必须进一步完善。 长期以来，客户已经熟悉产品，大量的新客户开始购买，市场不断扩大。 产品大量生产，生产成本相对下降，企业销售快速上升，利润也快速增加。 竞争对手看到有利的图景，纷纷进入市场参加竞争，增加同类产

2、品的供给量，降低价格，企业利润增长速度逐渐减缓，最后达到生命周期利润的最高点。成熟期、市场需求呈饱和趋势，潜在客户已减少，销货收入增长逐渐下降，标志着产品进入成熟期。 这个阶段竞争加剧，产品售价下降，营业推广费用增加，企业效益下降。随着衰退时期、科技的发展，出现了全新产品和新的替代品，顾客的消费习惯改变，转移到其他产品，原来的产品销售额和利润额将急速下降。 然后，产品进入了衰退期。二、如何延长产品的生命周期。投入期限战略、投入市场的产品必须具有营销对象，进入市场的时间节点必须将适当的销售力直接投入最有可能的采购师，使市场尽快接受该产品，缩短介绍期限，争取更快进入长期。 在产品投入期间，一般可以

3、将产品、流通、价格、营业推广四个基本要素结合到各种营销策略中。4个战略，1 .快速脱脂战略。 以高价格、高促销费用发售全新产品。 实行昂贵的战略，可以获得每单位销货收入的最大利益，尽快收回投资的高促销费用可以迅速确立知名度，占领市场。 实施这一策略需要产品具有巨大需求潜力的营销对象客户寻求新的心理实力，而忙不迭购买全新产品的企业面临潜在的网络冲突其他公司的威胁，需要提前建立品牌形象。 一般来说，在产品具有吸引力的阶段，只要全新产品比替代产品有明显的优势，市场就不会那么在意其价格。 2 .缓慢的去脂战略。 以高价格、低促销费用发售全新产品，目的是以尽可能低的费用谋求更多的利益。 实施这一策略的条

4、件是市场规模小。在产品中已经有一定知名度的营销对象客户希望支付高价的潜在竞争威胁很小。3 .快速渗透战略。 以低价格、高促销费用发售全新产品。 目的是先做人，以最快的速度殴打市场，争取尽可能大的市场占有率。 并且随着销售量和产量的扩大，降低单位成本，获得规模的利益。 实施该战略的条件是，该产品的市场容量相当大，潜在消费者对产品不了解，对价格敏感的潜在竞争激烈的产品的单位制造成本可以随着生产规模和销售量的扩大而迅速下降。4 .缓慢渗透战略。 以低价格、低促销费用发售全新产品。 低价可以扩大销售，低促销费用可以降低营销成本，增加利润。 此策略的适用条件是市场容量大。在市场上，此产品知名度高的市场可

5、能存在对价格敏感的其他网络冲突公司，但威胁不大。长期的营销策略、全新产品经过市场介绍期后，消费者习惯于这种产品，形成消费习惯，销售量迅速增加，这种全新产品进入了长期。进入成长期后，老顾客多次购买，带来新顾客，销售额激增，企业效益迅速增加，在这个阶段利润达到了顶峰。 随着销售量的增加，企业的生产规模也在扩大，产品成本逐渐下降，新的网络冲突其他公司也加入了竞争。 随着竞争的激化，新产品的特性开始出现，产品市场开始细分，流通渠道增加。 企业为了维持市场的持续增长，需要维持促销费用或者增加一些，但是由于销售量增加，平均促销费用下降，相对于长期的特征，企业为了维持市场的生长率，延长获得最大利益的时间，可

6、以采取如下策略。 1 .改善产品品质，如增加新功能，改变产品型号，发展新产品型号，开发新用途等。 改良产品可以提高产品的竞争力，满足顾客的广泛需求，吸引更多顾客。2 .寻找新的市场细分。 通过市场细分，找到新的未满脚丫子细分市场，并根据需要组织生产，迅速进入人这个新市场。3 .改变广告推广重点。 把广告推广重点从产品介绍转移到建立产品形象，建立产品品牌，维护老顾客，吸引新顾客。4 .适时降价。 用合适的时间节点，可对价格敏感的消费者给予购买动机，为采取购买行动而采取降价战略。成熟期的营销策略，进入成熟期后，产品销售量逐渐增长，逐渐达到最高峰，逐渐下降的产品销售量也从长期的最高点下降，市场竞争非

7、常激烈，各种布兰德、各种型号的同类产品不断涌现。 对于成熟期的产品，可以采取积极出击的战略，延长成熟期，资源再生产品的生命周期，可以采用以下3种战略。 1 .市场调节。 该战略不是调整产品本身，而是发现产品的新用途，寻求新用户，改变销售方式，扩大产品的销售量。 2 .产品调整，这一战略以产品本身的调整来满足顾客的需求，吸引不同需求的顾客。 整体产品概念的任何水平调整都可以视为产品。 3 .通过综合调整营销学组合，即产品、价格、渠道、营业推广四个营销学的组合要素，刺激销售量的恢复。 一般方法包括降价、提高营业推广水平、扩大流通渠道、提高服务质量等。衰退期营销策略、衰退期的主要特征是产品销量急剧减少，企业从这些产品中获得的利润非常低，或者为零，很多网络冲突其他公司退出市场，消费者的消费习惯发生了变化等。 面对衰退期的产品，企业需要进行认真的研究分析，决定采用哪种战略，什么时候退出市场。 您通常可以选择以下策略： 1 .继续战略，继续过去的战略，按照原来的市场细分，使用相同的流通渠道，价格和营业推广方式，直到该产品完全退出市场。2集中战略是将企业能力和资源集中在最有利的细分市场和流通渠道上，从中受益。 这有助于缩短产品上市时间，为云同步、企业创造更多利润。3 .缩小战略，抛弃没有希望的顾客群体，大幅度降低营业推广水平，尽量减少营业推广费用，增加现在的利润。 这可能加速产