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文档简介

1、“山寨王”的崛起之路 阿迪王的营销 策略分析,营销案例分析,一、案例背景,1、“山寨”的流行 “山寨产品”被特指为缺乏 打着与知名品牌商标相似 或外形相似的擦边球品牌 产品,有盗版侵权、民间 草根、滑稽、模仿集 成等涵义。,2、品牌崇洋的中国企业 真实叙述会成为 本土品牌的墓志铭， “假洋鬼子”却是笑傲 市场的通行证。,3,发展之路,2008,2009,零,阿迪王分公司,北京市,浙江省,辽宁省,全国10多个省份,二、 目标市场的选择,80后,90后,目标市场,目标市场分析,表一 1980年至今我国人口总数（单位：万人）增长情况,从表一可以看出，在1980年到2008年的18年间，我国人 口增长

2、34097万人，这也是80后、90后的总体规模。,（一）、 目标群体数量巨大,（二）、新型消费市场,三、 定价的原则和依据,（一）、成本导向定价,四、 产品的价值诉求,（一）、“一切皆可改变”与“艾抗米”,在央视3套、5套和湖南卫视 连续播放的广告彻底将网络 关于阿迪王的议论推向了高 潮，伴随着“Im coming”的一 声吼，品牌名、品牌LOGO和广告风格都模仿阿迪达斯的阿迪王闪亮登场，一句“一切皆可改变”（模仿阿迪达斯“一切皆有可能”）的广告语更是被诸多网友称为“巨雷人”。,阿迪王的形象代言人艾抗米（音同中文Im coming） 被网友戏称 为“是继乔丹，科比之后，又一篮坛新星”。,（二）

3、、如何从雷人的山寨走向知名品牌,雷人的山寨,知名品牌,提升,（三）、混乱,广告语已经变成了 “民族的品牌，民族的骄傲”,“民族的品牌，民族的骄傲”跟娱乐、运动有什么关系呢？,很明显，阿迪王的传播近期 陷入到了相对的混乱之中。 由娱乐引发兴趣，由体育打 造存在基础的“基因”开始偏移。,想要成为知名一线运动品 牌，阿迪王还尚欠火候。,五、 整合营销传播,（一）、借助网络迅速崛起,（二）、核心文化缺失,阿迪王是一个很有勇气的品牌。破坏式的营销方式让阿迪王迅速成名， 这种胆量和勇气值得很多中国企业学习，但它却忽视了企业的生存之本 品牌文化和品牌质量。,缺 少 核 心,市场布局 专卖店主要集中 在偏远郊

4、区和县 级市 ，背离了“大 品牌、高档次”的 定位,在品牌上，阿迪王与其他 山寨企业一样积极与国 际名牌套近乎，希望通过 山寨化国际名牌让企业 上品牌之路。,“高档次”和“低价位” 这两个概念本身就 存有冲突,（三）、失去控制的网络,迎合网友的恶搞口味， 以提高品牌知名度。,负面传播 如洪水猛兽,恶搞视频,沦为网民乐此 不彼的调侃素材,六、销售渠道策略,（一）渠道选择的定性分析,（二）销售渠道的定量分析,七、案例启示,从阿迪王的案例中可以看出，山寨的流行，不仅仅反映出了我国消 费者对于部分品牌产品价格虚高、使用过于复杂等方面的不满，同时也 和中小企业在市场中遇到的与品牌企业残酷激烈的竞争密不可分。,网络营销 不仅推广成本低， 且作用于目标消费 群的效果明显,模仿还是创新 抓住现有市场、 现有产品留下的 市场机会实

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