创业基础课程

1、创业基础,王学颖,主要内容,一、创业的定义与内涵 1.定义的阐述 2.内涵的强调,创业思维与创业活动,狭义的概念,广义的概念,二、创业的基本要素,创业思维与创业活动,三、创业的基本类型 1.依据创业目的不同,创业思维与创业活动,2.依据创业者身份不同,创业思维与创业活动,3.依据创业者数量不同,创业思维与创业活动,4.依据创业项目性质不同,创业思维与创业活动,5.依据创业方向或风险不同,创业思维与创业活动,6.依据创新内容不同,创业思维与创业活动,四、创业模型 1. 创业者的核心能力,创业思维与创业活动,2. MAIR模型,创业思维与创业活动,3.蒂蒙斯模型,创业思维与创业活动,4.APREM

2、模型,创业思维与创业活动,A：attitude态度 P：project项目 R：resource资源 E：entrepreneur创业者 M：market市场,创业思维与创业活动,五、创业思维 1.创新与创业思维 创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。 责任感与决心 领导力 执着于创业机会,创业思维与创业活动,对风险和不确定的容纳度 创造、独立和适应能力 超越别人的动机,一、创业者的特征 1.美国创业家杂志,创业者与创业团队,自信力Confidence 激情Passion 领导力Leadership 自驱力Self-starter 抗击打力Pe

3、rsistence 沟通力Communication 创新力Creativity 知识Knowledge 分析能力Analysis 灵活性Flexibility,2.美国商业新闻杂志,创业者与创业团队,能量Energy 说服力Persuasive 执着Persistence 想赢Winning Attitude 找机会Opportunities 会学习Learn 会思考Thinker 沟通者Communicator 战士Fighter,3.美国福布斯杂志,创业者与创业团队,好奇心Curiosity 创新力Creativity 目标感Vision 沟通Communication 领导力Leade

4、rship 行动力Taking Action 善掌控Control Uncertainty,创业者与创业团队,二、创业者评价模型,创业者与创业团队,创业者与创业团队,创业者与创业团队,三、创业团队的组建 1.团队组建原则,创业者与创业团队,2.团队组建注意问题 成员个体和团队整体,创业者与创业团队,动机和需要 能力和目标 职能和规则,四、创业团队的管理 1.管理的关键要素,创业者与创业团队,2.创业团队的法律形式,创业者与创业团队,3.创业团队的管理方法,创业者与创业团队,一、创业机会的内涵与特征 1.内涵 指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产

5、品或服务，并同时使创业者自身获益。 2.特征,创业机会与创业项目,二、创业项目的来源,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,拉动型,三、创业项目的形成,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,推动型,四、创业项目初选原则 市场导向原则 效益原则 符合国家产业政策原则 充分利用当地资源优势的原则 充分利用创业者自身优势的原则 量力而行的原则 坚持创新的原则 要选择具有良好发展前景的项目,创业机会与创业项目,五、创业项目的选择,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,创业机会与创业项目,一、市场可

6、行规律,创业市场与创业资源,1. 观察调查法,创业市场与创业资源,2. 问卷调查法,创业市场与创业资源,3. 方案调查法,创业市场与创业资源,4.设计调查问卷的注意事项 通常要有引言：目的； 一般由简入深，多以选择题来体现； 要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实的 想法； 关注到被访者的隐私，比如工作、收入、家庭、 联系方式、地址等等，注意保护被访者的信息 安全。,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,最好的调查方法： 亲身体验深入调查,二、市场定位规律,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,三、市场营销规律 1.市场营销的重要性,创业市场与创业资源,2.市场营销的三大规律 创：创造客

7、户价值规律 推：市场推广策略规律 维：维护客户关系规律,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,(1)创：创造客户价值,F-Feature 在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产 品能看到、摸得着的东西 A-Advantage 产品会给客户带来的作用或优势 B-Benefit 作用或优势会给客户带来的利益（价值),创业市场与创业资源,(2)推：市场推广策略,创业市场与创业资源,市场营销的常见问题 有了产品却不知道客户在哪？ 价格降了为什么客户还不认可？ 渠道商销售为什么不积极？ 广告打了为什么不见销售额增长？,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,创业市场与创业资源,(3)维：维护客户关

8、系,创业市场与创业资源,二八法则 维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次； 转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。 品牌意识 以服务赢得客户塑造品牌,创业市场与创业资源,四、创业资源的种类,创业市场与创业资源,1.政策资源,创业市场与创业资源,2.人脉资源,创业市场与创业资源,3.物质资源,创业市场与创业资源,有形资产,长期资产,流动资产,4.财力资源,创业市场与创业资源,五、创业资源的整合 寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。,创业市场与创业资源,1.创业资源整合的流程,创业市场与

9、创业资源,2.创业资源整合的层次,创业市场与创业资源,微观资源 创业企业 创业团队,宏观资源 政府 机构,3.创业资源整合的原则,创业市场与创业资源,六、创业资源的使用,创业市场与创业资源,一、创业计划书的结构 1.投资人想了解什么 2.你想干什么（产品、服务） 3.怎么干（生产工艺、服务过程） 4.你的经营团队（人力资源） 5.消费者群（市场研究） 6.竞争对手（市场分析） 7.股本结构（资产状况、股东背景） 8.营销策略（营销管理） 9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）,创业计划与创业管理,二、创业计划书的主要内容 1.企业概况 2.产品与服务 3.商业构想与市场分析 4.选址 5.营销方式 6.法律形式,创业计划与创业管理,7.股份构成 8.组织结构与创业团队 9.成本预测 10.现金流管理计划 11.盈利情况预测 12.资产负债表,创业计划与创业管理,三、常见问题 1.企业概况问题,创业计划与创业管理,2.产品或服务问题,创业计划与创业管理,3.商业的构想与市场分析问题,创业计划与创业管理,