5-三家电器企业的促销案例.doc

1、绝密营销策略QQ :514299514祝你好运！三家电气企业的营业推广案例家电行业应该成为市场上竞争最激烈的领域，企业应该在市场上有日子奋斗，擅长营销学技术，但简单的营业推广和低价策略的营销学行为仍然困扰着家电企业。 引进先进的营销学观念已成为许多企业急需解决的问题。因此，我们选择了三家厂商最近的市场行为作为案例，通过对专门人才的评价来分析企业营销学行为的得失，希望能给更多的家电企业提供营销策略新的启示。一、TCL与麦当劳合作从5月23日开始，国内萩名家电厂商TCL的500台以上的大屏幕彩色电视机，陆续进入世界萩名快餐食品连锁店企业麦当劳的实体店。 这种完全不同领域之间的龙头企业合作，掀起了“

2、世界杯”前最后一周体育营销学热潮。TCL和麦当劳宣布，将在2002年5月22日至6月30日的40天内，扮演TCL和麦当劳共同获利的营业推广战略。 TCL将提供29、34台彩电、背投等最新大屏幕彩电500台，设置在中国大陆500家麦当劳餐厅，向消费者转播世界杯精彩比赛。 在中国大陆所有麦当劳餐厅，在云同步开设TCL麦当劳“世界杯观战俱乐部”。 世界杯期间，麦当劳餐厅还将举办大型“世界杯获奖男同性恋”，实力雄厚的TCL提供TCL ace 29彩电、TCLHID一喀呖声炸薯条、TCLDVD机、TCL引导人等奖品。 另外，在全国性的TCL产品销售点，TCL向云同步分发麦当劳10元(原价15元)的优惠卡

3、。 根据这个礼品卡，消费者可以在麦当劳餐厅消费。二、奥克斯6000万打的“磨粉机”卡去年年末开始雇用磨粉机作为布兰德的代言人，之后贩卖磨粉机的“巡回”和空调进行签名泡泡纱活动，从5、6月开始投资6000万元在中央电视台高频播放“磨粉机”的广告，到现在为止展开了“以200万巨奖战胜你”世界杯的乐趣推测活动奥克斯世界杯规划案在常年中国工作团队可能会输，而磨粉机在世界杯后冒着影响力下降的风险，聘请超过40万美元作为形象代言人，奥克斯有自各儿如意的算盘：一是在世界杯期间，磨粉机一定成为中国佬关注的焦点已确定，奥克斯目前的营销目标忙不迭形成“实施全球战略”的“开朗平易近人”布兰德，但是，磨粉机国内和国际

4、号令，可以加快实现这一目标。 第三，委托磨粉机代言，既是财经新闻，也是体育新闻，还是社会新闻消息。 像这样跨越业界的多角度的新闻消息点，炒起来容易，仅仅寻找帅哥的美丽女子并不能达成。三、古南非兰特市欠1000家商业大公司6月末，全国1000家萩名百货大楼携手，开始向消费者推荐南非兰特数字光波微波炉。 这种全国商界1000个国际象棋合作推荐著名布兰德的做法，在业界还处于不常见阶段。 商业资本争夺市场话语权在中国市场已经是不争的事实，商家责怪制造商“强制宫”在家电市场尤为突出。 商业资本崛起后，工商能否敬佩成为业界内外争论的无线热点。 广东集团十年来在微波炉产业中以产销规模和产品质量，相继开始了刺

5、刀受欢迎的血腥“价格竞争”，扫除了微波炉市场上的杂牌军，打破了许多微波炉布兰德，现在坐在世界微波炉引导人的位置，微波炉国内市场占有率为75%，海外市场占有率为35% 最近公布的古南非兰特集团去年的营业收入为70亿1700万元，从广东排行第18位的数字，价格竞争组建大型强企的古南非兰特南非兰特集团，已经成为中国家庭电业和广东工业的巨大酷斯拉。 有“价格鲛”之称的古董，不是以廉价的战略攻占市场，而是调整战略，发誓产品要发展到高新技术领域，占领微波炉的技术高端市场，该企业已经磨出技术屠刀，发布了一系列技术含量高的微波炉产品，其中的数字微波炉在国内外市场布兰德专门人才刘海峰评价：家电营销学成为当今营销

6、学业争论的热门事件，价格竞争、概念战争、营业推广战争开始，业界人士仁者见仁，贤人见智，赞扬不同。 特别是家电企业互相残杀，脱离了价格竞争等低水平的营销学，对此，社会舆论界也给予了很大的观察，但是家电业界依然是我行我素，继续引起市场的波澜。 实际上，这与家电市场的整体结构有关，一旦科技创新延迟，产品的供给就超过需要，价格竞争是必然的选择，这不能转移家电企业的意志。 价格竞争也是营销策略中最有效的双刃剑，涉及池鱼，但别无选择。目前，家电业借用人气旺季，特别是世界杯的东风，销售新的招聘，高歌猛进。 在这里贵刊希望我评价这三个案例，真是心跳加速，企业有勇气胡乱加以评论。 然而，作为从事品牌策略咨询的职

7、业敏感，关注的是家电行业接二连三的战争，而从品牌策略的角度提供一些信息，也许可以为行业提供参考。现在，我们为了进一步判断是否正确，首先进行比较分析，然后从品牌策略的角度进行研究，可以论证市场效应。 如果我们不从其战略意图出发，单独进行事件分析，就很难分辨优劣，如果不从品牌策略观方面进行研究，就无法知道战术运用是否恰当。从以上的比较分析可以看出谁优秀。 古南非兰特品牌策略立志利用高技术量的微波炉，改变低价策略，进军微波炉技术的高端市场。 从布兰德含量来看，古南非兰特是已经被公认的微波炉第一布兰德，古南非兰特通过这次活动，试图在确定行业权威的专业地位和云同步的同时，进一步加强市场霸权。 那么，其品

8、牌策略目标的实现与否，必须得到专家的支持，由高新技术人员现场推荐，证明其布兰德的科技含量、广东卫生检测中心的参与，为其加工食品的验证，使此次推广更为有力。 在1000家萩名百货大楼上演了营业推广活动，直接到达终端消费集团，证实了布兰德的权威，市场效应明显证明了布兰德开展的成功。 本次的营销学虽说是一个技术营销学，但不是简单的营业推广，而是通过全面展示古南非兰特微波炉的数字技术，塑造高新技术布兰德的形象，有效地塑造市场差异化，赢而又赢，赢得古南非兰特微波炉的优势，奠定了领导地位。TCL与世界著名的布兰德麦当劳合作，有着新的意义，但品牌策略意图极为模糊，从社会公益性来说，是一种有益的措施，可以增强

9、布兰德的亲和力，丰富品牌服务群众的形象。 但是，利用市场的契机，投入力，从营业推广形式的设计，可以摆脱营业推广的欲望，从这个角度来看，想要演出双赢营业推广策略，TCL没有对麦当劳配角出嫁，整体是活雷锋。我们从布兰德研究来看，麦当劳是世界著名的布兰德，其市场定位主要是儿童群体，布兰德更具有幸福、天真、吉卜赛人、时尚特性，TCL是家电行业著名厂商，其布兰德更具有稳定、严格、技术、卓越的特性， 两个布兰德识别差异极大，结婚难的TCL麦当劳开设了“世界杯观战俱乐部”栏目，麦当劳为用餐客人提供了方便，增加了高附加值，人们看到世界杯的热点在赛场上，都不是什么布兰德的电视麦当劳举办了大型的“世界杯竞赛奖男同

10、性恋”，为获得更多的消费者创造了可能性，麦当劳为消费者创造了喜悦，分享了世界杯的喜悦。 不是TCL，奖品是奖品，快乐的参加还在麦当劳。 TCL产品的卖点，分发麦当劳10元(原价15元)的礼品卡券很不可思议，麦当劳不需要再花钱，员工多，扩大了传播途径，优惠这么少，谁会被TCL打动呢？ 这是符合麦当劳品牌策略的绝对营业推广。 是麦当劳与你共享世界杯的快乐时光。 为什么不买TCL免费来吃一年麦当劳呢？ 当然，这只是为了TCL而抱怨。奥克斯借用中国世界杯、磨粉机热潮、盛夏空调销售旺季，将巨资拆散登上世界杯“彩车”，在市场上尽全力高唱，受到世界瞩目，必然显得急功利，但也是好时间节点。 从布兰德的战略意图

11、出发实现全球战略，自豪是免不得。 创造“开朗、有柔软力”的布兰德，是不能创造布兰德真正价值的。 不清楚奥克斯想说什么，想做什么，没有海信的“变频空调”玩的艺术。 海信在空调市场上以概念传播，价格之剑开辟了血路。 更大的口号，更漂亮的包装，如果没有实质的布兰德通讯端口，很难产生真正的好处。 磨粉机是很多布兰德的代言人，希望大家告诉他说什么都不清楚。 世界杯期间，磨粉机代言人的广告频繁播出，谁都说是最好的，但没说点子。从促销方式来说，磨粉机旅游、空调赠送签名上通告、200万美元奖金获胜等一系列促销活动，引起了消费者群体的关注，奥克斯空调最终也和观众一起参加世界杯，但由于不努力创造品牌价值，奥克斯布兰德的知名度有了很大提高，而奥克斯空调促销不是一，促销策略是实现整个营销学策略目标的手段，要满足品牌策略意图，促销模式也要有竞争优势，要有效体现布兰德价值的品牌策略不是简单的广告传播、简单的营销学、概念炒作， 为了实现品牌策略目标而必须进行的有效