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1、宏观营销环境分析米兰印象牌家具,组员：魏飘，李灵兰，景小雪，李秀菊，李苗,企业营销活动的宏观环境要素对微观环境要素施加影响，从而间接对企业营销产生影响，也可能对市场营销活动直接产生影响。这些宏观环境要素是指给企业带来市场机会，同时有可能对企业营销活动产生威胁的各种力量。这些包括人口因素、经济因素、政治与法律因素、社会文化因素、科学技术因素和自然环境因素。下面由我们来为大家一一讲解。,一、人口因素,人口规模,人口增长,人口结构,人口迁移,1、人口规模,人口规模即人口总量，是指一个国家或地区的人口总数。世界上大多数人口集中在低收入国家和中等收入国家，大约为80%。而高收入发达国家人口约占总人口的2

2、0%。 一定量的人口是营销活动的基础，有了人，才有消费。米兰印象公司产品畅销国内外，如大陆、港台、欧洲、美国、加拿大。中东、中南亚、澳洲等30多个国家和地区。既有发展中国家，又有发达国家，覆盖了各种人口规模国家。,2、人口增长,十多年来，世界人口以年平均高于1.5%的速度增长。最近10年，世界人口增长将近9亿。 大规模的人口增长带来了更大的消费市场。人多了，需要的居住地方也就多了，米兰印象家居公司可以说是占了绝好的市场先机，可以说家居市场是一个竞争大，市场也大的一个行业。,3、人口结构 人口结构往往决定市场产品结构、消费结构和产品需求类型。人口结构主要包括年龄结构、性别结构、受教育程度和家庭特

3、点，他们是影响最终购买行为的重要因素。 米兰印象家居公司面对的主要是成年人市场。家居装饰以及家居，其纯美的意大利风格很符合成年人对家的舒适的要求。,4、人口迁移 世界上人口迁移呈现出两大趋势：在国家之间，发展中国家人口（特别是高级人才）向发达国家迁移；在一个国家和地区内部，同时存在人口从农村流向城市和从城市流向郊区或乡村的现象。 米兰印象家居主要是意大利风格，比较适合于城市市场。公司专业从事：家具工厂、酒店、会所、别墅、地产样板房家具饰品配套服务；公司秉着“开拓进取，求实创新”的精神，传承我国源远流长的传统文化，吸取西方艺术经典中的灵感启发，以精湛工艺，结合高品质的素材，精心制作出最具市场与品

4、味的高档灯饰及工艺品,二、经济因素,收入状况,国民收入,个人收入,一个国家物质生产部门的劳动者在一定时期内新创造的价值的总和。,个人从各种来源得到的经济收入。,国民收入,个人收入,企业上缴税金,企业未分配利润,个人所得税,公债,可支配个人收入,可随意支配的个人收入,生活必需品支出,各种固定支出,储蓄与信贷,储蓄,信贷,用于未来的消费开支。,消费者凭借信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款，即消费者预先支出未来的收入，提前消费。,可支配收入的支出模式,MPC,收入增量,消费支出增量,三、政治与法律因素,市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约,1.政治,2.法律,从几乎没有门槛到如

5、今的部分标准达到国际先进水平，在北京家具业发展的20年中，国家、行业出台了不少与家具产品有关的政策法规和行业标准，它们对行业或多或少都产生了一定的影响。今天，我们就从销售、环保、服务等多个方面选取了六项政策、标准，它们的存在更好地保护了消费者的权益，也让行业发展日趋健康，且更具发展动力。,服务不实施三包不得售家具,知识产权家具设计受到保护,环保家具有害物质有了最低限量,贸易税率下调加剧家具业竞争,销售家具有了身份证家具使用说明,资质家具设计人员分设级别,收藏辨别红木有据可依,六项新的政策,为适应国家宏观政策的调整和相关法律法规的规定,米兰印象家具始终坚持质量为本的方针。原板材材料全部采用亚洲最

6、大、世界第三的板材生产商大亚集团的 “大亚”品牌均质实木颗粒板、标配原装进口德国著名五金“海帝斯”滑轨等优质五金件。经技师精雕细琢， 可靠的保证产品质量和艺术性，使每一件家具的独特个性都能唤起您对艺术的遐想。 “感受生活，品位人生” 米兰印象家具的产品以其完美的质感和丰富的艺术内涵，让您尽享意大利品质家居风格。,米兰印象抉择,四、社会文化因素,社会文化因素包括亚文化群体、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范，其中我们就中国市场，重点介绍文化和价值观念。,文化与亚文化,价值观念,随着人民生活水平的提高，近年来红木家具及相关制品备受推崇，不少家庭把拥有一件红木家具视为使用、珍藏之精品。

7、,亚文化红木家具的流行,米兰印象始终“设计源于生活 品质决定高度”的方针。采用亚洲最大、世界前十的板材生产商大亚集团的“大亚”品牌均质实木颗粒板基材、标配原装进口德国著名五金“海帝斯”滑轨等优质五金件；结构与款式由专家设计，柜体结实牢固，同时款式设计符合最佳的审美要求；专业的功能设计和多种专用五金配件巧妙利用，最小的空间提供最大的使用效率；工厂化专业个性生产，三十多道严谨工序确保成品的细节完美，远远高于现场手工定做。,米兰印象取舍,价值观念青睐环保家具,低碳环保是时下的流行词，回归自然的口号也是越喊越响，在家具行业几乎成了商家必备的王牌。现在消费者越来越理性，顾客买藤式家具主要是看准了其天然材

8、质的环保性。除了藤式家具，欧式家具、实木家具、儿童家具也都主打天然环保牌。,米兰印象定位,米兰印象不仅注重自身的发展壮大，更注重于为人类创造幸福而加强环境保护，一直都把环境工作纳入正常生产中，认真执行国家、省市及行业主管部门的有关法律、法规和相应要求。绿化厂区，美化环境，净化了作业现场。 “真材实料才是真诚所在”，致力于引领家具时尚，倡导健康生活的红苹果将一如既往地为打造健康、环保、个性、时尚的家居产品而不断开拓进取。,五.技术环境 科学技术是社会生产力中最活跃的因素。作为营销环境的一部份，科技环境不仅直接影响企业内部生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖，相互作用。尤其是新技术革命给企业市

9、场营销既造就了机会，又带来了威胁。企业的机会在于寻找和利用新技术，而它面临的威胁可能有两方面：新技术的突然出现，使企业的现有产品变得陈旧；新技术改变了企业人员原有的价值观。新技术给企业带来巨大压力，如果企业不及时跟上新技术革命的发展，其产品很有可能被很快淘汰出局。正因为如此，西方“创新理论”的代表人物熊彼特认为“技术是一种创造性的毁灭”。,(一)科学技术的发展创造了市场机会,科学技术的发展和变革可能引起需求发生剧烈变化。避孕药的发明造成了更小的家庭、更多的职业妇女和更多的可支配收入，使市场需求发生很大变化，给汽车制造业、快餐业、旅游业、航空公司、旅馆业、日托业、家居产业等行业创造了新的市场机会

10、。,北京米兰记忆家具有限公司是由在中国家具行业拥有多年经营管理经验的知名人士创立的家具制造企业，米兰印象秉承“简约、时尚、人性、自然和谐”的设计理念，企业坚持“以客为尊，以质为本，持续创新”的原则，在进一步实现人才结构化，管理水平提升的基础上建立了完善的质量管理和环境管理体系，保证为顾客提供满意的产品和专业的服务。其注重对现代科技，审美观念，当代潮流和未来生活方式的深度理解力的研究和提升，产品具有经典的隽永气质。 米兰印象是由在中国家具行业拥有多年经营管理经验的知名人士创立的家具制造企业，专业致力于软体家具的设计和制作。旗下的米兰印象品牌一经上市便得到广大消费者的追捧和亲睐，并受到业内的广泛关

11、注。,下面让我们来看看北京米兰家具有限公司的产品设计理念吧，这可也是一种潜在的技术哦！,【设计理念】： 米兰印象的设计灵感源自拥有世界时尚之都及世界家具设计和制造中心的意大利米兰。企业拥有高素质的生产管理队伍和先进的研发生产设备。 产品风格现代，款式多样，以休闲、温馨、舒适为导向，汲取意大利极简的精髓，融合中国现代生活的特色，感知人们的心声。 床的主体结构设计具有良好的科学性和实用性；织物全部采用最上乘的纯棉面料，高支高密、精梳工艺、手感柔软、吸水性好，经丝光处理，布面保持永久性丝般光泽；结合别具一致的绗缝和先进的印染工艺及配套饰品，将艺术灵感、时尚元素和现代科技融为一体，形成了绝佳的艺术效果

12、，成功营造出意大利时尚浪漫的情调。,(二) 科学技术的发展带来的机会与威胁,科学技术在某种程度上是一把双刃剑，在给某些企业创造市场机会的同时，可能给另一些企业带来了灾难。在人类历史上，科学技术的发展和变革使石油及其他行业的企业发展历史演出了一幕悲喜剧。,信息技术为家居企业的发展提供了机遇，也带来了挑战。为此北京米兰记忆家具有限公司改良企业内部经营机制，公正、客观、全面、快捷地评估员工的业绩，实现以人为本的经营战略，提高人事管理工作的效率，使人事管理员有更多的精力去做人力资源分析、研究和开发工作，以便抵制科学技术带来的负面影响，使企业立足发展，开拓未来！,(三)科学技术改变营销活动各个环节和营销

13、活动的 方式,1、缩短产品市场周期：产品获利期缩短 2、促进新产品开发：提供市场空间和获利 机会 3、改变消费习惯： 促使营销手段革命 4、经营方式革新：信息管理现代化,六、自然环境因素,自然环境的发展变化也会给企业带来市场机会或造成威胁。企业管理人员要密切关注所要所涉及的自然环境因素的变化。自然环境报括自然资源与自然环境。,1、自然资源 自然资源可分为三类：一是有限的不可再生资源，如石油、矿产等；二是有限的可再生资源，如森林等；三是其他自然资源，如水、空气等；有限资源的无遏制利用与人类对自然资源需求的无限扩大的趋势，加剧了人类与自然资源的矛盾。,由于我们研究的是环保家具品牌米兰印象牌家具，所

14、以我们在这里 特别研究一下这个家具品牌是如何运用有限的可再生资源木材。,先让我们来看一组图片，来感受一下米兰的环保：,相信看了这些精美和环保的图片，你们就猜出了米兰印象家具是怎样选用环保材料的，下面就由我来详细讲解一下吧！,米兰家具一直的选材的观念是： 简约风格 、实用、舒适、环保、文化。 在全民大力提倡低碳生活方式的背景下，米兰家具选材的环保、节能、自然，也成了这个公司的明智之举。在2010年，含有甲醛装饰材料会用得越来越少，米兰家具尽可能会采用实木、原木材料，而少用密度板胶合板等含有有害物质的家具材料。 自然主义使用来自动植物的图案造型作为创作的基本元素，追求色彩和质感的和谐，材料设计采用

15、天然的，即使是仿真材料也要模仿自然的质感。砂土、石头、水、植物的色彩是主旋律。这些深切的体现了米兰家具环保选材的理念，也体现了它合理利用自然资源的理念。,2、自然环境,自然环境是人类生存的前提和条件，环境恶化已经对人类生存构成严重的威胁。公众对环境问题的关心要求那些生产核经营过程中对环境和资源的构成影响的企业改变经营方式和生产手艺。而政府的干预、为改善环境采取的措施，要求相关企业开发和利用环保产品和设施，这又为企业带来新的机遇。,先来谈谈印象米兰设计的理念吧！,米兰家具主要利用的设计理念是：单板胶合弯曲技术。这个理念制造出来的家具与实木和板式家具相比弯曲木家具在很多方面具有优势。例如，可以使用三向或多向压机方便地生产多曲面异性构件；由于构件由多层单板层积而成，可以将最好的原材料用在表面，而把有缺陷的原材料放在芯层，这样就提高了产品的品质和木材利用率；由于单板顺向层积，构件的静曲强度和弹性模量也远远好于同等树种的实木和人造板，因此，它可以以较小尺寸作为家具的承重部件