郑开橄榄城三季度推广方案0708.ppt

1、郑开橄榄城三季度推广方案,Part1.上季度推广回顾,上季度工作重心 1.迅速改善现场包装与体验，完成一期余货的快速去化与交房，同时为二期产品提升品质，为升级产品入市做好心理铺垫； 2.面临二期产品全面入市，必须迅速重树大盘形象，拔升项目调性，迎接二期升级产品的重新站位。与一期刚需盘产生区隔，为二期产品溢价打好基础。,一、分步战略动作 2月 以别墅大盘形象启势，带动全盘高端形象； 3月 九大街围墙包装，对出入市客户进行截流； 4月 一大街与中山路户外同时更新，站位信息输出密集区； 5月 一期法典即将交房，实景现房全面呈现。 严格按照前期推广计划执行，一二季度的推广动作基本全部到位。,二、分步战

2、略渠道 报广：汴梁晚报（覆盖面广，影响力强）； 开封日报（精准定位圈层，影响意见领袖的决策）； 户外：一大街户外（导视增强，大面积画面带来视觉冲击）； 麦当劳户外（市区内占据优势位置，领导市场声音）； 广播：配合主题活动，掀起话题热议； 短信：传递即时信息，大范围邀约客户； 网络：多网站网络条联动，吸引眼球； 软文：配合活动宣传，炒作活动规模 全面改善渠道单一的情况，逐步抢占市场声音制高点；对项目推广强势支撑；,三、分步战略线上推广/大盘开局报广,二期入市报广,一大街户外,中山路户外,四、分步战略活动 年度主题活动华豫之门全城造势 橄榄城系列暖场活动持续引爆,造声势、拔调性，极大地刺激了客户来

3、访和签约,华豫之门活动报广,华豫之门活动户外,五、分步战略现场体验、导示增强 安康路增加导示大牌 一大街道旗全面更新 项目基本信息统一化，LOGO墙更新 二期物料全部制作到位 园区景观体验感随气温回暖逐渐加强 一期产品交房，外立面呈现，居住氛围增强 项目周边包装规范化、统一化，大大增强的客户信心。,成果回顾 依照上半年推广步骤有序执行，圆满完成了 树立大盘形象和主题活动造势的双项目标,Part2. 下阶段销售目标,第三季度的销售任务来看，洋房产品占总任务量的50%；重心除了二期熙岸首批 洋房蓄客，一期余货的去化不容忽视；同时别墅产品货值较高，在本阶段仍需加 强推广，这一阶段是开盘前的重点蓄客时

4、期，同时也是完成年度任务的关键时期。,销售任务分析,开元华庭本阶段线上推广主要以区域、湖景为卖点，与项目形成竞争，同时精装样板间开放，增强了其现场体验感和客户的认同感。,竞品推广分析,现场目前日均来访3-5组客户，远远无法满足蓄客来访的需求； 目前来访客户中，以需求高层产品的客户占比较大，洋房客户占比较小（目前来访客户中高层和洋房比例5:1）； 市场洋房产品推货比较集中，竞争比较激烈，客户抢夺比较严重。,我们亟待解决的问题 1. 完成一期余货的快速去化 2. 对二期产品进行全面蓄客 3.坚持极致双湖墅院的别墅调性,Part3. 三季度推广策略,开封是个极其看重口碑相传的城市，同时也是夜生活及其

5、丰富的城市，而步入节日扎堆的第三季度，橄榄城坐拥开封最大的销售中心，要达成截流和蓄客的目的，必须全力做好两件事。,线上推广坚持调性 价值剖析，深入解读 二期熙岸已经成功渡过产品形象期，主题活动 的成功落幕为产品调性的拔升起到助推作用。 我们必须强化价值属性，为蓄客打好声音基础。,线下推广阵地营销 氛围制胜，体验为王 每周一次暖场活动持续，充分发挥现场体验效能 以持续暖场活动让客户到访不间断 改善售楼部现场包装,7月,8月,一期,营销节点,一里浓荫迎驾 千亩双湖封侯,9.7开盘,9.1二期产品说明会,7.13游泳馆开放,9月,阶段,二期洋房入市期,二期洋房热销期,推广 主题,媒体渠道,品牌活动,

6、暖场体验,7.13橄榄城法兰西 夜宴,橄榄城三大主题 缤纷盛夏月光PARTY,9.14橄榄城珠宝品鉴活动,39米观景楼距 唯此洋房胜墅,十年庭院春秋 家藏虎子登堂,二批洋房会员招募火热进行中,户外、网络、报广、公交车体、短信、广播、电视飞播、派单、优酷、加油站、银行展架、超市手推车,9月7日郑开橄榄城墅质洋房耀世开盘,9.1二期产品说明会,9.21女性美容讲座,推广重点 线上：强化产品价值属性，宣传开封最大的收藏盛宴 华豫之门走进开封寻找开封十大民间国宝活动成果； 线下：回馈7.6首轮认筹客户。,7月份推广,推广主题 一里浓荫迎驾 千亩双湖封侯 郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募 橄榄城法兰西夜宴

7、，犒赏最懂生活的开封人，7.13恭迎莅临！ 500米仪仗式林荫大道 6000亩西湖、800亩众意湖亲水门庭 二期“熙岸”95-175平米电梯庭院洋房，全城等候,平面表现,平面表现,电视访谈：与电视访谈节目进行媒体合作，邀请活动负责人和集团高层进行电视访谈 时 间：7月10-13日 协 办 方：开封电视台房产新干线栏目 此类民生活动，客户对电视媒体的关注度较高，建议电视媒体持续释放。由电视媒体全面覆盖城市受众，深入挖掘县市客户，同时在节目中对项目价值进行解读，正式将华豫之门与郑开橄榄城二期入市形象统一。,联合开封电视台房产新干线广泛宣传海选成果,法兰西夜宴，犒赏最懂生活的开封人郑开橄榄城二期熙岸

8、会员全城招募，黄金时代健身俱乐部暨橄榄城夜宴7.13盛大开启！,时间： 7月13日 地点：橄榄城景观示范区 活动目的：为年度主题活动完美收官，宣传活动成果和意义，再次通过媒体全面爆发，聚焦客户目光；回馈首批认筹客户，开启第二轮盛大认筹。 邀约对象：郑开橄榄城二期入会客户80组、一期意向客户20组、华豫之门入围决选藏友20组、黄金时代会员20组 媒体配合：报社，网络媒体、微博互动等线上媒体全面爆发；,活动目的： 通过现场活动提升二期认筹客户对项目的信心，提高项目二期认筹量及提高已认筹客户的忠实度； 通过夜宴活动吸引外界关注度，形成城市话题，使项目达到最大范围的传播； 通过现场活动展示物业服务与产

9、品品质，使客户体验项目物业服务的人性化，项目高端配套的引入和运营，给予一期老业主后期入住的信心，提升项目的口碑传播，增加项目后期老带新的成交量；,广播(15s)播放周期：7.8-7.15媒体选择：FM88.1河南交通广播、FM104.1广播内容：坐拥双湖之岸，尊享法式大宅！郑开橄榄城二期熙岸，95-175庭院电梯洋房会员全城盛大招募，橄榄城黄金时代精美会所火热启动！恭迎全城莅临品鉴，尊崇热线：0378-558 3333,推广渠道,短信推广周期：6.23-6.28推广方式：针对三个客群分开邀约，华豫之门参赛藏友、橄榄城老业主及已经认筹客户、市场认筹客户,推广渠道,海选客户 慧眼识珍，贵隐熙岸！郑

10、开橄榄城携手华豫之门共寻开封民间国宝华彩落幕！7.13法兰西夜宴恭迎莅临！郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募。认筹热线：5583333,老客户 细节体现专业，品质决定价值！7.13橄榄城法兰西夜宴，犒赏最懂生活的的开封人，郑开橄榄城二期熙岸，95-175电梯庭院洋房会员全城盛大招募。入会热线：5583333,市场认筹客户 阅城中心之繁华，揽纯正双湖风情；郑开橄榄城二期煕岸，95-175电梯庭院洋房0元入会，享最高2万元钜惠。 7.13法兰西夜宴恭迎莅临！咨询热线：558 3333,软文预告通稿 郑开橄榄城夜宴嘉年华盛典火热开启 郑开橄榄城二期洋房会员火热招募中 郑开橄榄城携手华豫之门共寻开封民间国

11、宝，7月6日在郑开橄榄城售楼中心盛大揭晓，使得开封收藏达到一个新的高峰。据悉，为庆祝开封十大民间国宝的诞生和开封精神文明建设的蒸蒸日上，开封中联创公司将在7月13日晚特举办郑开橄榄城法兰西夜宴！ 郑开橄榄城携手华豫之门，在古都开封展开为期近两个月的鉴宝活动，在开封再次掀起了收藏热，也为开封新区的精神文明建设增添亮点，更多的是中联创这样的企业带头承担起与政府、市民共建开封精神文明的社会责任！ 据郑开橄榄城相关负责人说，此次国宝晚宴是以法式宫廷夜宴的标准举行，让国人也体验一次真正的法兰西夜宴！此次夜宴不但能体验法式人居大宅，品尝法式大餐的美馔，欣赏纯正法兰西宫廷大宅的绝世风范，沉醉于凡尔赛园林的极

12、致奢美，还能目睹开封民间国宝尊荣！ 据知情人报料，此次夜宴还将会更开封人带来一个别开生面的娱乐场所！黄金时代会所郑开橄榄城店即将盛大启幕，夜宴当晚更有黄金时代会所免费游泳票可以拿！ 郑开橄榄城，为开封法式墅境人居树立标杆！项目总占地1000余亩，总建面积规划160多万平方米，产品涵盖临湖别墅、湖景联排、电梯庭院洋房、墅境高层和风情商业等多种物业类型。依托得天独厚的开封西湖与众意湖双湖景观资源，打造区域唯一纯粹法式皇家庭院住区。20万平米湖滨商业规划大型商超、百货、知名电器连锁，大型电影院线等；项目未来将成为集居住、休闲、娱乐、餐饮、观光等多业态生态休闲型城市综合体地标。 鉴藏天下，荣归熙岸！郑

13、开橄榄城二期熙岸，95-175电梯庭院洋房，7月6日起全城已盛大招募会员，0元入会，全城向熙，最高优享20000元钜惠。更有多重好礼相送，欢迎品鉴！预约热线现场包装及平面表现/邀请函,现场包装及平面表现/主背景,现场包装及平面表现/活动展板,推广重点 线上：强调纯粹法式住区形象，强化产品价值属性 线下：以高参与度的活动持续暖场，吸引客户到访,8月份推广,推广主题 39米观景楼距 唯此洋房胜墅 郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募 三大主题月光PARTY，缤纷盛夏尽在橄榄城！ 39米超阔楼间距 360度观景户型 开封唯一 二期“熙岸”95-175平米电梯庭院洋房，全城等候,

14、平面表现,平面表现,“橄榄城盛夏月光PARTY”三大主题系列活动 郑开橄榄城二期熙岸会员全城招募，缤纷盛夏尽在橄榄城！,活动时间：8-9月每个活动空闲周六 活动地点：橄榄城景观示范区 活动形式：开展橄榄城三大主题月光PARTY音乐节、电影节、啤酒节。 营造橄榄城内夜夜笙歌的繁华景象，氛围造足，深入直白地阐述院落生活，为开盘前的蓄客做最后阶段的全力冲刺。 媒体渠道：短信邀约、报纸、微博、网络软文,活动目的 郑开橄榄城就是要与众不同，不只是建筑外形，更是从内到外，从形到气质的不同 。暖场活动除了蓄客的目的，更多的传递一种形象橄榄城的贵族气质与品位，形成业主的荣誉感和自豪感，同时赢得良好的市场口碑，

15、扩大品牌形象的知名度与影响力！ 宫廷气质的电影、纯正蓝调音乐、万国啤酒盛宴，极致奢华的贵族品位成就精英上层人士的极致人生。持续的电影节、音乐节及啤酒节等暖场活动举办，为增加一期业主的荣耀感和为二期认筹蓄客。,电影节 典藏极致墅院 悦享光影人生 郑开橄榄城月光party之电影节 音乐节 纯正蓝调盛宴，零距离湖居生活 郑开橄榄城月光party之音乐节 啤酒节 激情畅饮， 惬意湖居 郑开橄榄城月光party之啤酒节,橄榄城月光PARTY电影节,橄榄城月光PARTY音乐节,橄榄城月光PARTY啤酒节,平面表现,平面表现,平面表现,平面表现,推广重点 线上：开盘前软文全面覆盖 线下：以院落生活为主调，呼

16、吁业主家庭成员参加暖场活动， 豪车巡游在地市持续拓客,9月份推广,推广主题 十年庭院春秋 家藏虎子登堂 郑开橄榄城二期熙岸即将盛大开盘 三大主题月光PARTY，缤纷盛夏尽在橄榄城！ 超大下沉式庭院、地下室 子嗣私塾 天伦共享 二期“熙岸”95-175平米电梯庭院洋房，全城等候,平面表现,平面表现,软文思路 由熙岸的城、湖、院进行展开，以湖、院、湖居、橄榄城群落王国为主题进行系列软文活动宣传，整个项目的核心价值点以内容点的形式在系列软文里体现，突出郑开橄榄城的与众不同，一宅享尽城湖院是形，而拥有高品质、高品位、高价值的生活才是真谛！,软文一： 【主标】在外人眼里是留影的胜地，在居者眼里是散步的街

17、 【副标】郑开橄榄城二期熙岸，湖上的院子（湖的窃语） 小标： 湖之胜景，橄榄城人的私家花园 桥之风景，橄榄城人的散步街道 双湖美景，是这座“城”里人每天必经路 软文二： 主标：你家的围墙将是别人经常提起的湖景 副标：郑开橄榄城二期熙岸，院子里的湖（院的诉说） 小标： 在院子里听湖水唱歌 同样是院子，却不一样的心情,软文三： 主标：别人在看湖，我在湖上看世界 副标：郑开橄榄城二期熙岸，惬意湖居生活 小标： 不一样的选择，不一样的境界 惬意湖居成就惬意人生 软文四： 主标：双湖岸旁，是另一个世界 副标：郑开橄榄城二期熙岸，一宅享尽城湖院 内容概要： 同是开封城，双湖岸旁的橄榄城是另外一个世界，这里

18、有城、有湖、有院、有商业街，一个完整的群落生活积聚地！这里是现代桃花源地，拥有现代世界的一切，却多了别人不可多得的人生至享！ 小标： 一座城，一个王国 郑开橄榄城，居者自明,情定橄榄城二期熙岸产品说明会,活动时间：9月1日 活动地点：橄榄城销售中心 目的：邀约意向客户及老业主，深入解读橄榄城升级之作熙岸产品精髓，为开盘前鼓足声势。 媒体渠道：短信邀约、报纸、微博、网络软文,情定橄榄城橄榄城珠宝品鉴活动,活动时间：9月14日 活动地点：橄榄城艺术沙龙 目的：与老凤祥等珠宝商合作，邀约客户参加珠宝鉴赏与知识讲座，并现场设置终极大奖，抽取橄榄城赞助钻戒一枚！祝福才子佳人情定橄榄城。 媒体渠道：短信邀约、报纸、微博、网络软文,橄榄城业主专场女性美容讲座,活动时间：9月21日 活动地点：橄榄城艺术沙龙 目的：让客户体会到橄榄城关注业主家庭，关爱女性，让客户增强身份感， 邀约意向客户及老业主，到艺术沙龙听专场讲座，并领取中秋节礼品。 媒体渠道：短信邀约、报纸、微博、网络软文,形式：在开封五县县城内，以豪车车队吸引眼球，重点三县增加巡回天数圈数，配合异型单页派发 渠道配合：单页派发、网站报道、交通广播 成本估算：2000元/辆/天,线下拓展宣传豪车巡游,对郊县区市场的拓展圈定区域，重点轰炸,附件备选活动建议,橄榄城缤纷暑假我与海豚有个约会,活动地点：景观示范区 目的：在橄榄