阿迪达斯市场调查报告

1、阿迪达斯市场研究报告摘要过去三年，阿迪达斯在中国步履蹒跚。首先，在2008年，虽然阿迪达斯是北京奥运会的官方合作伙伴，但很明显，人们对李宁印象更深的是他举着火炬在鸟巢上空“奔跑”。阿迪达斯没有利用品牌传播，对北京奥运会后的市场热情预测过高，导致阿迪达斯陷入中国市场库存过多的尴尬境地；2009年，阿迪达斯中国忙于库存清理和渠道整顿。阿迪达斯最近首次收集了其运动表现、运动经典和运动时尚，并推出了历史上最大的市场活动。其中，中国将是世界上仅有的两个根据当地市场特点编辑电视广告的市场之一，因此我们可以看到阿迪达斯对中国的重视程度。关键词：营销阿迪达斯市场目录1.概述41.1调查目的41.2调查对象和内

2、容41.3调查方法42.阿迪达斯市场研究报告42.1阿迪达斯公司概述42.2阿迪达斯(中国)市场状况52.3影响市场的因素52.4市场前景62.5阿迪达斯市场机会分析62.6阿迪达斯营销建议7结论81.概观1.1调查目的阿迪达斯中国刚刚从北京奥运会后的库存危机中复苏，迫切需要新的收入增长刺激。当本土品牌争取国际代言、赞助大型国际体育活动、不断提高品牌溢价、将竞争触角延伸到中高端市场时，我们希望分析阿迪达斯面临的市场，进而判断阿迪达斯需要解决的问题，并提出建议1.2调查对象和内容调查对象是阿迪达斯公司和相应的竞争对手。调查内容包括：市场概况、市场份额、消费者态度、竞争对手现状、企业内部环境和外部

3、环境等1.3调查方法选择的方法是文案调查，收集经过加工的文案，通过各种信息渠道，利用各种机会，采取各种方式，从各个方面收集大量有价值的信息，初步了解调查对象的性质、范围、内容和重点。2.阿迪达斯市场研究报告2.1阿迪达斯公司概述阿迪达斯是德国体育用品制造商，也是阿迪达斯集团的成员公司。阿迪达斯以其创始人阿道夫达斯勒(adolf dassler)的名字命名，1920年开始在纽伦堡附近的赫索格奥拉切尔生产鞋类产品。1949年8月18日注册为阿迪达斯公司。阿迪达斯的服装和运动鞋设计中通常有三个双杠，它们也可以在它的标志上看到。三条杠是阿迪达斯的特色。阿迪达斯由创始人阿道夫达斯勒的昵称和姓氏的前三个字

4、母组成。阿迪达斯公司：阿迪达斯体育用品公司是欧洲最大的体育用品制造商，也是世界第二大体育用品品牌公司，是一个拥有近百年历史的体育品牌。自20世纪20年代诞生以来，它一直以“领导者”的身份站在世界体育用品品牌阵营中，享受着成功的喜悦。也就是说，这样一个优秀的体育品牌不仅为世界体育事业做出了卓越的贡献，而且在他的创新和引导下，世界体育产业经济和体育用品产业的发展更加令人振奋。然而，自20世纪70年代以来，当美国跑步热被其新对手耐克(nike)严重击败时，这种与品牌命运相关的“损失”伴随着它几十年的艰辛。2.2阿迪达斯(中国)市场情况2010年第一季度阿迪在中国的销售额：全球体育用品巨头阿迪达斯似乎

5、无法挽回去年中国业绩的下滑。其4日发布的第一季度业绩报告显示，大中华区销售额达到1.98亿欧元，同比下降15%；考虑到汇率因素，该市场同比下降20%，成为阿迪达斯全球销售表现最差的市场。阿迪达斯大中华区不仅经历了大幅下滑，而且今年第一季度在阿迪达斯的六大市场中排名第一。去年第一季度，大中华区在六大市场中排名第五，销售额为2.47亿欧元，拉丁美洲市场以2.18亿欧元触底；今年第一季度，拉美市场增长强劲，销售额达到2.71亿欧元，取代大中华区成为第五大市场。据了解，去年，当地企业李宁在中国首次超越了阿迪。在李宁、安踏、匹克和361度的追求下，阿迪达斯最初在中国拥有约5000家门店。2009年，至少

6、有200家商店被关闭，其中许多商店没有恢复营业。根据行业分析，在中国激烈的竞争环境下，阿迪很难通过现有门店增加销售额。2009年上半年，阿迪达斯在中国的市场收入约为34.5亿至39.5亿元人民币。同期，李宁的收入达到40.5亿元人民币。阿迪达斯一直无法面对其中国竞争对手。2.3影响市场的因素1.消费观念因素低生活水平时期人们的服装观念如下：服装是一种保护性的东西；2服装是一种耻辱：3服装是一种生活习惯和风俗；服装是社会规范的需要。高质量生活标准时期人们的服装观念是：服装是生活中的一件快乐的事；2服装是一种功能性活动；服装是心理满足；(4)服装是社会流行的要求。2.消费者收入水平消费者收入通常包

7、括个人收入，如工资、奖金、养老金和奖金。消费者对产品的兴趣并不构成实际的消费需求。在现实生活中，消费者需求的满足程度和方式主要取决于消费者的经济状况。也就是说，只有当消费者既有购买欲望又有购买能力时，他们才能产生实际的购买行为。3.相关商品价格需求不仅取决于商品本身的价格，还在一定程度上受到其他商品价格的影响。在其他商品中，有两种商品的价格影响最大。第一，替代品，即在消费中能够在一定程度上相互替代的商品，一般来说，某种商品的替代品价格越高，价格越便宜，因此对这种商品的需求就会增加，反之亦然。例如，阿迪达斯和耐克运输相同材料的运动服和运动鞋。第二，补充产品，即经常放在一起消费的商品。2.4市场前

8、景奥运经济后的第一年，2009年中国体育用品行业喜忧参半，大多数品牌从行业结构调整和市场层面感受到了最真实、最残酷的声音。整体经济环境不容乐观，金融危机、市场疲软、竞争激烈、库存过多、欠款过多、资本流动不畅.2010年后，国内体育用品品牌积极实施国际化战略，同时也加大了开拓国内市场的力度。俗话说，“谁赢了终端，谁就赢了世界”，终端是品牌生存和发展的基础。近年来，体育用品品牌向终端的扩张速度日益加快。体育品牌对终端资源的竞争将更加不合理，终端网点数量的增加将成为主流体育品牌市场拓展的前沿。未来，企业运营体系的建设将集中在产品、品牌、推广、营销等诸多运营环节。进行资源的有机匹配，而不是盲目徘徊。2

9、010年年中，有传言称耐克(nike)、阿迪达斯(adidas)等国际品牌在中国市场销售收入下降后，希望调整渠道结构，进入二、三线市场。与此同时，他们将推出低价鞋，以抢占由李宁和安踏等本土运动品牌牢牢控制的市场。随着中国经济多年的快速发展和体育用品市场的井喷，以锦江品牌为代表的本土体育品牌取得了非凡的发展。安踏、361度、特步、乔丹、匹克、红星可儿、德尔福、柯美、喜德龙等众多品牌的运动品牌如雨后春笋般涌现。在品牌建设运动的喧嚣过后，许多本土体育品牌开始冷静思考品牌发展的方向和未来之路。专家认为，经过多年的积累，国际体育品牌在经营技巧和抢占营销资源方面都优于国内企业。在现有条件下，国内企业只有努

10、力工作，多创新，才能缩小与国际品牌的差距。也许一场更大的战斗即将开始。2.5阿迪达斯市场机会分析阿迪达斯与耐克和锐步有许多相似之处。他们都是从运动鞋开始，在运动鞋市场建立了强大的品牌后，延伸到服装、设备等领域；他们几乎都有各种各样的运动鞋，产品类别也相对均衡。阿迪达斯运动鞋涵盖30多种运动，其中篮球鞋、长跑鞋、足球、网球和练习鞋占据重要份额。然而，事实表明，只在某一类市场取得成功的公司很快就会失去市场份额或被兼并。阿迪达斯的市场机会分析主要体现在以下几个方面：公司声誉高，良好的企业形象有利于产品销售。产品已通过质量和功能标准，受到消费者的青睐。统一的产品包装不影响消费者的购买兴趣。产品价格定位

11、适中，产品结构适当。销售渠道畅通，或渠道选择正确，从而扩大销售。适当的促销将有助于消费者了解企业的产品。服务质量非常好，这让消费者非常满意。售后保证，消费者购买后无后顾之忧2.6阿迪达斯营销建议1、明确营销目的阿迪达斯自1920年成立以来已经发展壮大了近100年，并已成为国际知名的体育品牌。基于生命营销的新理念，在总体营销计划下，有必要根据不同时期的市场特点和市场变化设计新的阶段性计划。消费者定位：消费者年龄在18-65岁之间，他们的职业特征是高中、大学、年轻白领和高端消费核心客户。市场定位：一级市场是主体，不断渗透到二级和三级市场，以专卖店为主体，以专卖店和专柜为辅。产品定位：运动、时尚和休

12、闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素和基本特征。价格定位：中高档消费，属于国际同行业中高档价格体系。2.价格策略在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是企业盈亏的主要因素之一。随着国际体育品牌的发展日趋成熟，企业制定的价格策略必须适合目标受众的消费水平，这也使其产品更受欢迎，更适合中国的市场需求，这也是本土企业的独特优势。阿迪达斯将低价视为与耐克和彪马竞争的有力武器。定价合理，适合各级消费群体的消费水平。同时，它也使其产品更受欢迎，这非常适合中国的市场需求。然而，低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不如其他国际大品牌，而是更适合中国的消费水平。然而，如何在低价的基础上超越其他国际一流运动品牌

13、，将是阿迪达斯未来发展需要探索的问题。3.广告定位策略“全力以赴”是阿迪达斯的口号，是阿迪达斯品牌100年来不断积累和完善的结晶。从最早的“你被骗”、“每当我扣篮”到“五个人的比赛”、“信不信由你”、“没有什么是不可能的”，阿迪达斯品牌的独特内涵逐渐积累：阿迪达斯提供的不仅仅是一种体育用品，而是一种生活信念、体育精神和思想境界。为广告选择合适的媒体节目。电视、报纸、广播和互联网让消费者在关注体育新闻时可以反复接触商品品牌。媒体节目的赞助广告与传统广告的区别在于，赞助广告是媒体节目的一部分多年来，尽管新的品牌管理框架、全新的广告、赞助活动的重新调整、计划和品牌推广活动使阿迪达斯重新焕发了活力，但

14、在许多领域，阿迪达斯仍不得不在耐克的阴影下生存，同时也不得不面对锐步和彪马品牌的挑战，在模仿和被模仿之间徘徊。如今，阿迪达斯注重媒体广告的投入、附属品牌的赞助活动以及大众体育赛事的冠名赞助，努力在大众消费者中打造亲和的品牌形象。经过多年的品牌发展战略创新，阿迪达斯在消费者中的品牌形象发生了很大变化。对阿迪达斯品牌形象的调查显示，消费者认为阿迪达斯最突出的三个联想概念是时尚、现代和够酷。另一项调查显示，超过50%的运动员认为阿迪达斯在过去两年里变得更时尚、更现代、更平民化、更年轻。阿迪达斯现在应该振作精神，与咄咄逼人的市场竞争对手展开较量，不仅包括老对手耐克，还包括李宁、中国趋势等本土运动装备品牌，以及以安踏为代表的晋江运动品牌等。近年来，在这一长串竞争对手中，不仅领先的耐克公司逐渐拉大了与阿迪达斯的差距，后来者李宁和安踏也