《尾盘营销方案》PPT课件.ppt

1、* * * *未上市营销方案，企划部2005-2-23，目录，营销目标SWOT分析核心营销理念营销战略销售节点销售节奏成本预算，营销目标，通过各方面资源进行整合营销宣传：截至2005年三月31日，未上市调整率75，25号景观视野(下属两岸555区域内的三座大厦将正式整顿为江梅和上市宣传期间商业补助在下属两岸50米以内，绝对生态区用水电力将很快得到改善。新南行政事务和商务科技区建设将加快，整体联系效果将实现。未上市机会分析(O)，地区内新项目数量较多的消费者对未上市的不好认识营业部经常停电。营造不利的现场氛围，单数停电问题还没有解决。消费者不能相信。标签威胁分析(T)、核心购买、* * * 1期

2、：新男、* * * * 2期：生活方式、* * * * 3期：趋势，营销理念，借用：商业销售三月15日消费者权益保护日第二期四月住宅博览会周边项目上市宣传，营销理念，气势3360销售现场气氛报纸光媒迎宾大道户外广告其他项目周边陶器物业管理销售管理，营销理念，市：销售价钱曹征打折包或特惠室商业销售联系集团购买推荐业主活动推进场外互动销售，营销理念铸造质量)专题基调：稀有感宣战概念：1)生活可能更奢侈，2)* *经济价值生活典范，3)独特的崇尚，宣传战略，核心卖点：位置：未来经济价值城市领土何炅：物价生活，物价生活实现真正住宅的DIY临风勤风生活丰富多彩，推广战略，核心卖点精练馆：优质服务年度安心

3、管家，销售推进战略，战略1:发掘客户资源的深层背景：1，发掘目标客户资源2，提高口碑效果交易率战略：1，目标客户资源2，通过集团购买推荐销售对象专家3 户外广告、DM订单、营销专家等战略2:提高目标客户综合满意度背景：1、目标客户的价钱敏感度高是因为对项目其他方面的不满2、现场气氛不强的重要原因之一。 1、统一销售主张、标准化接待程序、提高接待质量、提高项目信誉2、是目前华阳停电频繁的战略之一。尽可能提高现场的供电畅通(先考虑发电机)3、有助于提高现场亲和力的设施和设备4、适当添加销售接待参观线路，充分DIY 5、为客户提供重复比较、思考的空间，提高对产品的认识，提高对项目质量的再认识，销售促

4、进战略，战略3:由于目标的实现价钱敏感性，放弃2、3期部分房子的大部分价钱不合理消费者需求诱导性弱的战略：1、应充分反映现有价钱方案曹征、产品景观、户型、楼层、方向等指标差异2、合适的促销战略开发、特惠室等信息；4、应及时收集和回访客户的信息，认真研究客户的购买需求动机5，增加对销售有利的信息流的沟通，促进销售、销售节点、三月上旬、三月中旬、三月下旬、四月上旬、四月中旬、四月下旬、传播节点、 销售准备期间：时间：三月一日三月十日目的：通过营销链接的再造，加强项目整体营销渗透力，促进项目销售提高交易率专题：项目宣传姜潮户外广告屏幕更换和陶器位置的重新选择等资源优化利用资源的整合：陶器、户外广告、报纸、现场包装、商业销售、销售节奏、销售强劲销售期间： 此外，自行规划2、集团推荐3期交易客户发掘3、场外网络营销易趣或淘宝网等网络媒体4、3期业主活动植树节活动计划资源整合：业主活动、网络、假日、团购营销、报纸、销售节奏、销售保留期：时间：三月28日4月中旬目的：达到销售目的的形式：1、业主活动物馆或策划组织、关于交债