解决中小企业管理软件选型的价格困惑.pptx

1、解决中小企业管理软件选型的价格困,惑,d7tzc 狠狠撸 ,中小企业选择管理软件（不论是通用产品还是,项目定制）往往遇到困惑。到网上搜索一下，你能 找到免费、几百、几千、几万和更高的 OA 或 CRM 软件，你也能找到报价几十万到几千元甚至免费的 ERP 软件。而且，看这些软件产品宣传资料时，你 会发现高价软件的功能概念，低价的甚至免费的也 都说自己有。如何去伪存真、找到“对”的那一款 行情分析,功能强大、系统结构复杂的管理软件，只要是 标准产品（无需定制、已完成开发、测试，具有一 定成熟度），其实都可以免费提供给用户：一张光 盘而已，若通过网络下载就连光盘介质都省了，边 际成本几近为零这就是

2、为什么盗版软件可以 一张光盘只卖 10 元的原因。但企业管理软件不同， 软件安装后，要能顺畅用起来，离不开系统化的软,件实施与应用培训服务软件必须投入专项人 力智力物力和时间资源来引导配合用户。服务才是 软件做每一单所必须投入的边际成本！,管理软件实施与培训服务,企业导入管理信息化，软件是个基础，围绕软 件的一系列需求调研、业务流程建模、应用制度立,法、人员操作培训等活动则是保证软件能真正用起 来发挥效用的关键，这就是管理软件实施与培训服 务并非如人们想象中那么简单易行，需要由软 件针对用户行政后勤、人力资源、财务管理、伙伴、 业务流程等与软件系统所提供管理应用功能相对 应的管理运营需求调研，

3、并根据调研成果实施形成 基于软件系统的用户管理信息化数据模型（包括符,合用户实际业务管理运营模式的全套数据字典、流 程、系统参数、组织结构、人员操作权限等）。,再以咨询顾问上门和远程支持相结合的方式， 为用户方信息化项目专员及各部门关键用户代表 提供应用与操作使用培训，以引导用户逐步掌握和 熟悉软件系统的操作使用方法、经验。,涉及到用户个性化功能需求的，软件可能还需 根据用户要求对原软件系统做功能层面的二次开 发配置.这是密集融合管理知识与信息化实践经 验的专业系统工程，是用户使用管理软件要真正发 挥价值所不可或缺的服务内容。经验建议,很多用户喜欢上网搜“免费”的管理软件，还,真能搜到不少是有

4、谁真正把免费的管理软件用 出效果了呢就软件本身的品质而言，免费或低价提 供的不一定就差，只要不带服务，软件的边际成本 是很低的。观辰为用户提供永久免费的 CRM 和 OA 管理软件产品，同时坚守配套服务的软件销售，其 中的经济学原理就在于此。,就目前国内中小企业管理软件市场行情看，观 辰结合自身业务情况，给出中肯的介绍、评价，建 议用户按以下标准进行软件及服务选型：,正规厂商品质、网络版应用的各类企业管理软 件系统，5000 元以内可获得 5-20 账户许可、局部 应用型标准软件产品+简单技术支持服务（经销商,安装调试、使用说明文档支持）；,5000-20000 元区间可获得 100 账户许可以内、 准全局应用型标准软件产品+厂家顾问级长期远程 支持服务（不新做/调整软件功能，只提供基于软 件既有标准功能的应用培训、日常使用问题解答、 技术支持）；,20000-50000 元预算区间可获得 100 账户许可 以上、全局应用型标准软件产品+一定程度个性化 功能二次开发、个性化流配置、数据迁移等深度服 务；,纯粹的行业化、个性化软件项目定制，则应根 据项目规模洽商综合软件服务费（一般在五、六位,数区间较合理可行）。,注意事项,软件厂商坚守一定程度的报价，是对用户切实 负责的姿态软件的绝大部分都是用于支付服 务成本的，这是软件得以扶用户上马并送一程的