假日经营——让春节更精彩53页.ppt

1、假日经营 让春节更精彩,目录,春节是中华民族的传统节日,春节是我们中国人最重要的一个节日,春节是我们总结一年工作成果和收获的时候,春节更是一个展示自身价值赢得他人尊敬和认可的时候 对我们而言，2013年是全新的开始，新的号角就要吹起 公司、团队和你能否实现全年更多目标，由你下一步开门红决定！ 开门红不光是一个竞赛方案，更不仅仅是一种推动手段，而是全年一个特殊的营销发展季节。,有钱就是有面子，人人欢喜 家人更支持保险事业！,没钱就是苦莲子，心酸自知 : 别人吃菜，咱啃梆 别人打肉，咱喝汤 这一年下来,我们在保险公司干的是个啥 ,没钱!,惨!,春节到了,过年的钱你准备的怎么样了?,购置衣物： ？

2、元 孝敬父母： ？ 元 各类红包： ？ 元 烟酒等礼品： ？ 元 家庭饮食： ？ 元 应酬开销： ？ 元 交通费用： ？ 元 一起来算过个春节需花多少钱,没钱-该怎么办？,在钱最好赚的时候去赚钱!,假日经营,生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使部分城市居民的消费模式向以文化、服务为主的“享受型”转变。,数据证明：,中国社会调查事务所（SSIC）在北京、天津、上海、广州、哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查。,调查结果表明 ： 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品、耐用消费品及用于餐饮、旅游、休闲的费用和支出明

3、显高于非假期的费用支出。 假日经济的主力 ：那些外企人士、个体工商业者等“高薪阶层”则是消费先行队伍 超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作、假日集中消费的习惯。谈及假日集中消费的原因，78的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了；43的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了。,目录,于是，假期的关键词是,旅游出行 休闲充电 美食娱乐 影视音乐 购物消费,春节是赚钱的最好时机:,大商场已悄悄“换妆整容”：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。 各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介服务，扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流。 购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、

4、开业送茶券 各商家:打折、优惠、忙促销,在春节前后各行各业都在做什么?目的是什么？,春节是赚钱的最好时机:,春节到了: 各行各业正如火如荼、挖空心思想办法、找策略经营春节，他们目的是什么? -春节长假是一年中最赚钱的日子！,春节是赚钱的最好时机:,那么我们呢- 客户春节放假了、休息了、有时间了 我们的机会也来了！,客户买的是什么？ 服务和感觉,在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助他们理财呀,春节是赚钱的最好时机:,在农村：客户的农副产品都卖了，需要有地方帮他们的钱保值呀,春节是赚钱的最好时机:,打工的兜里揣着钱回来了，过了春节就又要走了，他们需要有人给他们送保障呀,春节是赚钱的最好

5、时机:,目录,春节做假日经营的必要性：,1、春节放大假，客户花钱的意愿比平时大这正是我们需要的,春节做假日经营的必要性：,2、春节期间，平时见不到的人都有可能见到-他们都可以成为我们的准客户、准增员对象,3、春节时间，休息时间，聚会聊天的机会很多-为我们切入保险话题创造了时机 1）总结过去，计划未来 2）女人谈孩子，男人谈事业,春节做假日经营的必要性：,4、家庭表达感情的非常时机 1）买衣服、食品已经不能满足家人对感情的需求 2）人们的观念在改变，礼物要有新意、创意-这对销售我们的保险产品提供了可能。,春节做假日经营的必要性：,更重要的是：,我们不做，有人在做，当我们的准客户变成别人的客户，我

6、们想要重新抢回来，就要困难的多了 ,让我们一起带薪过年,新年里来要拜访 累积客户是关键 各项活动不错过 全是生财好途径 家庭事务巧安排 潇潇洒洒过新年,春节假日经营,依附春节这样一个平台，走亲访友进行“大拜年”，中国的拜年习俗是我们展业的一种宝贵资源，是我们联络客户，积累准客户和增员的最佳方式,目录,利用八大优势，做好春节经营,优势一、客户在家容易找： 客户在家不上班，有时间聊天。,优势二、收入丰富消费高 春节客户出手大方，乐于花钱，而且由于银行放假，客户家中现金充裕。给压岁钱不如买份XX保险有意义。,利用八大优势，做好春节经营,优势三、走亲访友介绍好 在交流、欢笑中既可以介绍公司、产品，也可

7、以在交流中认识新朋友，获得转介绍名单。,利用八大优势，做好春节经营,优势四、规划未来时机好 辞旧迎新，人们会总结过去，计划未来，而我们可以用我们的产品和服务给客户规划一个美好的未来。,利用八大优势，做好春节经营,优势五、温馨祥和氛围好： 春节客户心情好，有利于一次促成。,利用八大优势，做好春节经营,优势六、外出归来话题多： 外出工作、上学的客户回家过春节，话题多多。,利用八大优势，做好春节经营,优势七、公共场合服务好 春节前后公园、商场、小区和广场等公共场合人气旺，适合摆台咨询等方式展业。,利用八大优势，做好春节经营,优势八、转换工作增员好 新年新气象，对于现状不满的人可以说是介绍我们公司的大

8、好机会。 打工回家的人也是我们的增员对象！,利用八大优势，做好春节经营,聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 春节别人都在花钱，我们在赚钱,目录,传百福、送春联进行客户大拜年,在春节即将到来之际，每家每户都在准备过年，心情特别好，在这个时候送上春联、福字等充满喜庆的礼物，客户一定不会拒绝你的到来，交流顺畅，好接触，针对人群广。,亲朋好友家庭聚会,春节期间，举办亲朋好友的家庭聚会，既表达了相互间的祝贺与祝福，又有利于增进友谊和联络感情。茶余饭后，聊聊工作，聊聊生活切入保险话题是水到渠成的事 ,可在饭店、住所等处开一个个人答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力

9、的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。,个人答谢会,利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等,专业知识讲座,利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组（或团队）为协作单位，相互帮助，利用公司利好方案做好促成 ,农村小型农产会,春节期间大拜访处处用心四别忘,新春祝福，别

10、忘了讲XX！ 朋友同学聚会，别忘了XX！ 走亲访友，别忘了讲XX！ 采购年货，店老板赚了我们的钱，别忘了也给他讲XX！,对孩子教育投资的管理理财的意识，早建立，早受益； 我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一份少儿险，将来可用来作大学教育金或创业基金。 送小孩礼物只能用一时，赠小孩一份XX“1”号可以用一世。 如果您选择了我们公司的少儿险，孩子成长的关键时期都有钱拿，用一个小红包换一个大红包，很划算的！,话题切入理由一：从孩子教育入手,过节期间，生活节奏被打乱、暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。 大姐，春节大假又到了，您看您一家人和和美

11、美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人都来一份XX“1”号，多有意义！全家有保障，年年都无忧！,话题切入理由二：假期送礼串亲戚，送一份祝福,过春节放大假，出门旅游风险大，健康保险保平安。 现在年轻，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受天伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想,话题切入理由三：为“轻闲的我”积累一笔旅游基金今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱、品味人生：,张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱应该买个保险把它稳定下来 别人买消费的商品，而您买投

12、资的商品。 张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我们公司最新推出的XX“1”号，缴费期短，收益时间长，保障全面，一举多得,话题切入理由四：投资、养老、分红,给自己创造各种借口，提供更多、更好的拜访、续访、签单的机会,即使真的目前签单时机不成熟,也要看一看他是不是准增员对象,或者能不能帮助我们进行转介绍 春节期间商机无限！,牢记一个观念:,目录,年末是人们更换工作、寻找新的工作机会的重要阶段。准增员对象在回顾过去一年的工作时，环境上的变化、职业上或经济上的不安，都会引起他重新择业的想法：,XX保健康 增员正当时!,新的一年 开始了， 新的人生 要与以往不同,原工作总有这样那样的原因让人不快，介绍一个能够让他自己掌握人生的舞台,原行业、企业发展前景不乐观，帮他换一个朝阳行