DIY布落体验创业企划(PPT 51页).ppt

1、DIY布落体验创业企划,营销二班 第五小组 团队成员： 2013年11月,DIY布落体验创业成员,厂 长： 市场调研经理： 采购经理： 产品研发经理： 生产经理： 财务经理： 销售经理： 人力资源经理：,第一部分 产品&市场 第二部分 组织与管理 第三部分 营销策略 第四部分 产品制造 第五部分 融资说明 第六部分 财务计划 第七部分 风险评估与防范 第八部分 项目实施进度 第九部分 作品展示,目 录：,第一部分 产品&市场,一、产品描述,产品背景 DIY是英文DO IT YOURSELF的简写，它更大程度上体现了一种精神，那就是自己设计，自己实现。DIY的概念在网络上已被广泛推广，越来越多的

2、人喜欢亲手制作布艺，市场的酝酿已经成熟，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。 产品的发展阶段 目前，民间手工市场在经济回暖的促进下，手工艺制作产业正在经历大幅调整和转型的过程，很多民间手工艺店家都力推自主研发和设计的个性化新品，突出产品时尚化、个性化、独特化为卖点。现今的消费者对礼品的整体质量和文化内涵都提出了新要求，众多礼品开始主打个性化的理念。,从整个手工制作业的大背景来看： 2008年中国最热投资领域中小项目投资中，手工DIY行业项目排在第三位。DIY追求时尚、独特、新颖。而年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品。于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金

3、地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。 布艺DIY投资小，经营成本低，利润变化波动小，其发展不易受政策因素的制约。而中国巨大的市场让手工布偶的发展有了非常乐观的前景。据息，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿的情侣礼品市场；3800亿的益智产品市场；1200亿的卡通动漫市场所有市场容量加起来，就是一个数不清的财富之源。 参考资料来源： ,近5年来各年全行业销售总额发展状况:,二、产品优势及竞争优势 产品优势 在制作过程中享受动手的快乐生活的乐趣。 DIY布艺

4、制作简单、省时、省钱 秉承创意与DIY结合的独特理念，用唯一型的归属价值直击消费者心灵最深处。 产品生动逼真，具有立体效果。做你需要的，做你想要的，做市场上独一无二的你自己的作品。,竞争优势 有无限扩大的空间基础，紧跟时尚，不断推陈出新。 自主研发生产，减少了中间环节,降低了生产成本，充分保证价格优势。 先进的管理水平,定期组织培训,提高员工素质,成功店面的先进经验,随时借鉴。 设计产品时，不仅考虑到布艺产品的可爱、新颖，还考虑了产品的实用性。,与竞争对手的比较：,同时新奇的创意是我们布偶的主打，不同式样的布偶拟申请专利，防止产品重复。为了拓宽市场空间，布偶的实用性也是我们重点考虑的方面。 我

5、们还可以向消费者提供手工材料包，内含本款手工产品制作的所有原材料配件并附有详细的制作说明和原尺寸纸型图，制作者只需自己准备剪刀、笔等简单工具就可以动手制作。说明详细、图解清晰易懂，上手容易并且可以做出漂亮而且实用的手工作品，适合各个年龄层次的手工爱好者。,三、产品更新换代周期,用个性手工演绎时尚品位，并不墨守成规，而是海纳百川，只要市场上流行什么手工制作，我们就引进相对项目，具有非凡前沿格调和锋尚品味，完全满足不同消费群体的多样个性需求。,四、产品标准,根据国家标准GB18401-2003国家纺织产品基本安全技术规范，其中“A8 布艺、 毛绒类玩具”不属于技术规范范围。,五、目标市场,个性时尚

6、白领市场：对于追求个性和创意，容易接受新事物，而且具有一定的经济承受能力，对生活的品质要求相对较高，愿意也能够为自己喜欢的东西付钱的年轻白领来说，他们可以在这里缓解工作压力，并重拾童年的乐趣。 父母儿女亲情市场：我们店里设置的亲子专区，供父母带着自己的孩子前来体验布艺制作的乐趣，同时在共同完成某一个手工作品的过程中增进父母与子女之间的交流和感情。 同学朋友友情市场：可根据自己的需要自行创作，在小小的礼品中融入浓浓的心意和新意，为同学，好友制作出不落俗套又能很好体现深厚友谊的礼物。 恋人情侣爱情市场：我们店里设置的情侣专区，可供恋人们共同动手制作各式各样有趣的布艺玩具，并将作品作为彼此感情的见证

7、，享受乐趣的同时也增进了感情。,目标市场容量的发展趋势：,目标市场容量的发展趋势中数据（以元为单位）是推算出来的，推算方法是：先估计出每个月的销售总额，然后按每个市场中的销售比例分配，时尚潮人约占38%，亲子和朋友市场约占17%，情侣市场约占28%。以后第一年中每个月增长150元，以后都按每个月增长100元。这些比例和增长量都是我们自己根据在网上查找的信息估计的。,单位：元,进入市场的难度分析:,近年来，大大小小的手工加工饰品店铺如雨后春笋般，进驻大街小巷。手工DIY也受到众多年轻创业者的青睐。布艺DIY投资小，门槛低，受其他行业影响较小。整个手工市场已经被大大小小的手工制作商分割开来。十字绣

8、等各种手工制品商使得整个市场的竞争更加激烈。但是因为布艺DIY行业刚刚兴起，企业经营也不太成熟，所以形成品牌效应且规模较大的企业还并不多。要在众多企业中脱颖而出，做出自己的特色也并不是一件容易的事。,第二部分 组织与管理,一、店铺基本情况,拟定的店铺名称：DIY布落体验馆 预期成立时间：2014年1月1日 预期注册资本：15万 预期注册地点：,二、主要投资者情况,三、主要成员,四、内部设置情况,第三部分 营销策略,一、产品销售成本的构成及销售价格制定的依据 产品销售成本的构成：,原材料的采购价格 采购费用（注：采购价格+采购费用=商品采购成本。） 产品的销售费用（注：采购成本+销售费用=销售成

9、本。）,销售价格制定的依据： 成本 市场需求 竞争,二、 在建立销售网络网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施,我们建立了“DIY布艺体验馆”的淘宝店铺，拍拍店铺，实行网络与实体两个销售渠道的同步发展。(暂不考虑代理商和分销商的问题。) 淘宝ID：小手疯狂,三、在产品销售价格方面的策略与设施,低价渗透策略：要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本。 心理定价策略之尾数定价法：一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商

10、店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。 心理定价策略之平头低尾法：只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价98元和标价100元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。 心理定价策略之幸运数字法：由于我们的主要开拓市场是亲情、友情、恋情间的DIY玩偶制作，一些有意义的数字就成了我们的定价方向，如“19”代表着长长久久，“20”代表着爱你，“6”是顺，“8”是发等等。,四、在其他方面的策略与实施： 手工布偶店的装修要有特色，要和店里所卖的布偶和谐。一般来讲最好装修风格为温馨、可爱、轻松、闲适等。 加强与各行业间的合作。如与快餐店、奶茶店、包包

11、店等合作，顾客买 东西时赠送我们的小玩偶，以此来提高我们产品的知名度。,第四部分 产品制造,一、 产品生产制造方式 通过经营店铺的方式：自己建立起完善的进货渠道，销售系统，提供平台让消费者到我们店里亲手制作自己心仪的布艺品, 享受其间的乐趣。 生产设备情况：由于我们是手工制作，所以我们无需专用设备，仅需一些小型的机器设备，且不需投保。,二、 生产制造过程、工艺流程的简述,进货渠道确定后，以后统一到指定的进货商进货，建立长久的合作关系，保证进货的质量和数量，生产成本限定在2-3折这一段，每月适当根据当时的物价及各方因素更新（包括价格和产品的样式，流行趋势等） 顾客用完的剩余材料不带走，可以用在其

12、他物件上，资源充分利用，也可以节约成本。能够一直使用的工具如剪刀，针，可以进比较好的货，长期使用,三、 成本控制：,第五部分 融资说明,一、为保证项目实施，需要的资金是15万元，需要资方投入15万元。,二、资金的用途和计划： 门面转让费：5万元 门面装修费：2万元 如：墙面的装饰、地板的铺设、桌子、凳子、灯饰等 首次进货费用： 2000元 如：DIY所需的布料、针线、剪刀等其他辅助材料 门面租金： 1万元（一季度） 流动资金： 5000元 技术投入： 1万元,三、资金来源 由于是刚刚大学毕业，基本上是没有收入，所以出资方面考虑申请大学生自主创业贷款，或者是其从家里借部分资金进行投入。 附： 贷

13、款条件：具有自主创业或合伙经营的有创业愿望的大学毕业生。 贷款额度和期限： 个人贷款额度最高不超过5万元；合伙经营的，可根据人数适当放宽贷款额度，但最高不超过20万元。贷款期限不超过2年。,大学生自主创业申请小额担保贷款流程图：,（本政策由劳动和社会保障局会同成华区经济发展和改革局解释）,六、各成员投资以分红的方式收回投资，于每年年底结算。 各成员作为出资者的责任和义务主要有： 遵守法律法规的义务 不得滥用权利损害团队及各成员的利益 承担连带责任的义务 承担赔偿责任的义务 足额缴纳出资的义务 不得抽逃出资,七、需要对团队各成员说明的其他情况：,第六部分 财务计划,一、产品形成规模销售时毛利润率

14、为75%；产品形成规模销售时纯利润率为50%；,二、未来1年的计划项目相关表格,投资收益计算表：,注： 1、每月按30天计算； 2、选址必须在电子科技大学附近； 3、租金分别按50元/平方米/月计； 4、其他费用指一些：水电、税收、办公用品的杂项支出； 5、月销售收入=每天的平均交易金额*每天的交易次数*30； 6、材料采购成本=绣线（4.8元/盒*100）+PP棉（10元/斤*20）+不织布（4元/米*300）+配件与工具（1500元）； 7、商品采购成本即采购材料包所需费用。,投资首次费用：,第一年产品销售计划表,注上表： 本店平均每天总销售量为42件，总销售额为1050元，各产品具体销售

15、情况如下： 1、 S1平均价格为10元，平均每天销量为10件，一个季度为900件（按每月30天计算）； 2、 S2平均价格为12元，平均每天销量为5件，一个季度为450件（按每月30天计算）； 3、 S3平均价格为15元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）； 4、 S4平均价格为08元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）； 5、 S5平均价格为12元，平均每天销量为5件，一个季度为450件（按每月30天计算）； 6、 M1平均价格为27元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）； 7、 M2平均价格为25元，平均每天销量为2件

16、，一个季度为180件（按每月30天计算）； 8、 M3平均价格为20元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）； 9、 M4平均价格为25元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）； 10、M5平均价格为40元，平均每天销量为3件，一个季度为270件（按每月30天计算）； 11、L1平均价格为50元，平均每天销量为3件，一个季度为270件（按每月30天计算）； 12、L2平均价格为70元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）； 13、L3平均价格为90元，平均每天销量为2件，一个季度为180件（按每月30天计算）。,第七部分 风险预

17、测与防范,顾客满意度风险：主要是顾客流失风险和小店口碑风险。由于产品和服务质量低于顾客期望，导致顾客满意度低，就会陷入口碑传播的恶性循环，从而使小店不能持续经营。 控制与防范：提高产品质量，改善服务；定期对顾客的满意度进行调查，设立意见箱和意见板，由消费者将不满意的地方写下来，服务不周到要及时指出和改正；对常客给予一定优惠。 产品开发风险：产品开发面临的主要风险在于与市场脱节，开发出的产品不符合消费者的需求。可能存在以下几种情况： *该产品消费者不喜欢或不需要。 *该产品成本过高导致价格过高，高于消费者的期望或承受能力。 *该产品在特色、成本方面未能超过竞争对手，卖点低。 控制与防范：经营时把

18、握好DIY时尚的流向，注重产品创新，随时想出好点子来吸引顾客。例如在开发产品时加入流行动漫的时尚元素。同时要注意新产品的成本控制，不能高于市场同类产品的一般价格。,一. 经营管理风险：,货源风险：主要体现在货源供应的价格、质量、及时性。价格过高会导致成本增加；质量过差降低消费者满意度，引致客源流失；货源供应不及时会影响小店的正常经营。 控制与防范：同时跟进多个供应商，可以通过分散化降低货源风险。具体来说，即在有一家固定的供应商的同时，不断寻求货源价格低廉，质量更好的商家。 人力资源风险：由于小店的关键人员（如设计人员）的离职，导致正在推出的新产品的被迫中断，从而增加成本；从长远来看，可能会导致小店的客源流失。 控制与防范：需要采取各种激励手段来加强店员的忠诚度，尤其是核心人员。,二、市场开拓风险： 第一阶段：在发展的初期，小店刚进入市场，缺乏经验，可能不能够准确