黑鹰威视品牌故事,品牌文化,品牌定位.ppt

1、第一部分,营销界有这么一条不成文的规则：任何一个成功的品牌都必须蕴含一个定位。任何一个著名的品牌，无论其曾依靠USP致胜，还是因品牌形象而成功，都离不开“定位”两个字。从客户角度看：竞争加剧的中国安防产业涌现了以下现象-可供工程商、器材商、终端客户选择的安防产品及品牌异常多；安防工程实施周期要求越来越短；客户脑中的相关信息空前拥挤且购买趋向于“认定”有定位的品牌等等。这就我们给客户一个最简单而又能说服他的理由。比如宝马的理由就是“驾驶乐趣”，为了“驾驶乐趣”的富翁们会直奔宝马支付更多的钱。从竞争角度看：很多本土安防企业都从“代理”开始，技术能力和运作资金都相对缺乏；甚至于有些企业可能抱有浓厚的

2、“羊群心态”，习惯跟风，而不去分析需求、趋势，最终在一个战场上互相残杀。可见，对于现阶段的本土安防企业来说，要么你有明确的品牌定位，能够用更高的价钱、更持久的销售产品；要么牺牲利润搞促销维持一段时间，然后死掉。中国安防产业的品牌时代已来临，正确的品牌定位是保持企业高速发展的唯一出路。其溢价作用将有助于缓解产品价格和利润下降所带来的生存压力，帮助企业凭借强大的品牌攻势夺取市场占有率。,安防品牌定位，刻不容缓,以差异树品牌、以品牌助腾飞,安防监控行业的迅猛发展为企业带来众多的商机的同时，也造成了激烈的竞争和日趋微薄的利润空间。 品牌的树立不仅仅能够构筑有效的竞争壁垒，跳出价格的恶心竞争，同时还能增

3、加产品的溢价空间，为企业创造更多的收益。 总所周知，品牌是区隔、是标识、是差异化，只有做到了差异化才能很好的占位，那么我们如何找到黑鹰威视的品牌差异化区隔呢？,差异化源自对品牌形象的感知,黑鹰威视以炯炯有神的鹰头作为品牌标识，能够很容易让目标客群产生行业属性的直观联想，这对品牌传播而言将起到事半功倍的效果。,很直观的联想到犀利的鹰眼与浩然正气的力量,由此对产品全面保障安全的功能产生直观感知,最终关联到品牌形象上形成品牌印象完美累积,在目标客群心中形成黑鹰威视就等于安全可靠,差异化源自对产品特色的解读,黑鹰威视作一惯以来坚持以技术创新为核心竞争的高新技术企业，获得了2009年度十大安防满意品牌、

4、安防诚信供应商百强等荣誉。其旗下的产品采用了诸多行业领先的技术。,缓冲抗电 防雷技术,百万高清 网络技术,彩色转黑白同步技术,5代点阵超级 夜视技术,高密透雾 通光技术,全 天 候 、全 方 位 提 供 安 全 真 实 的 监 控 保 障,COMS1080 色彩还原技术,SONY Effio-E菜单功能技术,差异化源自对目标客户的洞察,无论是工程类的行业客户，还是批发零售类的家庭用户；其所侧重的关注点固然有所差别，但却依旧有其必然的共性。,工程类客户,家庭用户,价格控制为主 安全品质为辅,品质保障为主价格因素为辅,高 品 质 产 品 所 带 来 的 安 全 感,抢先差异占位，形成竞争壁垒,通过

5、对品牌形象、产品特色和目标客群需求的分析，我们发现要抢先占位就是要抢占核心关键词，必须使得目标客群在心中将“黑鹰威视”与“安全保障”之间画上等号，黑鹰威视就是安全的代言。通过对关键词的抢先占位，构筑起黑鹰威视的市场竞争壁垒，让竞争品牌无法超越。,安 全保 障,因此，黑鹰威视品牌定位：,全方位的监控安全卫士,黑鹰威视，全方位监控安全卫士 致力于向消费者提供高性能、高品质的 全方位监控安全产品和服务。,第二部分,黑鹰威视，全方位的监控安全卫士，能够为目标客群提供高性能、高品质的全方位监控安全产品和服务。 但是从与消费者沟通的技巧而言，我们需要将定位的优势最大化、将消费者的利益点明晰化、将传播的内容

6、简介化！,用最直白、最生动的话语直击 消费者心灵深处！,黑鹰威视传播概念：,Omni-directional security guards,黑鹰威视 安全卫士,1、在传播概念中简明直接的表达了品牌的最大利益点，不仅仅是对品牌定位的 强调，又是对消费者心里的潜意识的强化； 2、在传播概念中有意的加入品牌名称，使得消费者对黑鹰威视的品牌印象持续 累积，强化黑鹰威视就等同于安全保障的关键占位。 3、传播概念押韵易记，便于传播，能够起到事半功倍的传播效果。,黑鹰威视品牌故事：,黑鹰威视，全方位的监控安全卫士。,作为一家集研发，生和服务为一体，综合实力雄厚的现代化高新科技企业。黑鹰威视成立于2004年

7、。从诞生之日起，黑鹰威视就致力于开展专业的监控技术研究和产品开发。公司一直将技术创新作为核心竞争力，先后投资千余万，携手德国著名的慕尼黑工业大学成立智能监控视讯研发中心，进行相关技术难题的研克和新技术的实际运用。,2004年，运用了红外贴片微光聚焦技术、色彩抗扰保真技术的MRX夜视系列产品问世，作为黑鹰威视具有代表性的一代产品，MRX夜视系列在业界引起了的强烈反响。2006年，黑鹰威视纳米高分子镀膜液的研发成功，填补了监控产品的一项国际空白，获得当年度汉诺威CEBIT最佳创新大奖。2007年，黑鹰威视的高密防雾防水产品H-W700s系列产品被德国安全部划入指定采购产品行列。2010年，最新研发

8、的双绞抗静电和缓冲防雷技术和超远距离5点点阵夜视技术获得相关部门的技术认证，并申请多项专利，引领着新一代监控摄像产品的技术发展潮流。,市场如战场，竞争即战争，优胜劣汰，适者生存的法则是无情的。“两军对阵智者胜，狭路相逢勇者胜”，要想在市场上立住脚、在竞争中成为胜者，企业就必须有自己独有的企业文化，以文化打造的铁军才能在激烈的市场竞争中百战不殆。 很明显，黑鹰威视以鹰文化来驾驭企业，这类具有鹰文化的企业氛围是结果导向型的组织，领导以推动者和出奇制胜的竞争者形象出现，企业靠强调胜出来凝聚员工，企业的成功也就意味着高市场份额和拥有市场领先地位。,黑鹰威视的鹰文化：,第三部分,黑鹰威视品牌大事记：,2

9、004年09月： 黑鹰威视在深圳诞生。 2004年11月： 黑鹰威视成为慕尼黑城市的安防监控指定供应商。 2004年12月： 黑鹰威视官方网电子网站开通上线，启动电子商务。 2004年： 黑鹰威视运用了红外微光聚焦技术、色彩抗扰保真技术的MRX夜视系列产品问世，在业界引起了 的强烈反响。 2006年： 黑鹰威视纳米高分子镀膜液的研发成功，填补了监控产品的一项国际空白，获得当年度汉诺威 CEBIT最佳创新大奖。 20073月年： 黑鹰威视的高密防雾防水产品H-W700s系列产品被德国安全部划入指定采购产品行列。 2008年8月： 黑鹰威视分别在杭州，沈阳，郑州，合肥，长沙，长春，哈尔滨，成都，南

10、京，临沂设立分公司。 2010年6月：黑鹰威视荣获中国安防行业十大满意品牌，黑鹰威视立下：做中国的第一个耐克的愿景开展了。 2010年8月： 黑鹰威视最新研发的双绞抗静电防雷技术和超远距离硅芯夜视技术获得相关部门的技术认证，并 申请多项专利，引领着新一代监控摄像产品的技术发展潮流。 2010年9月：黑鹰威视大型生产基站落户深圳坂田，标志了黑鹰威视第一个5年计划圆满成功。 2011年4月：黑鹰威视产品系列进行全面升级同时开通全国免费服务热线：4000-430-009，黑鹰威视再次提升服务品质。 2011年6月：2011年全国巡展城市全部完成，打造了安防行业创新品牌和品牌发展最快之称。 2011年

11、7月：全国精英代理商聚焦广东清远研讨黑鹰威视未来发展，同时宣布从品牌包装，品牌机器全部申请专利。 2011年7月：黑鹰威视正式下线停产15款老款机型，同时携手10款新款多功能型摄像机亮相深圳安防展。,第五部分,市场如战场，竞争即战争，优胜劣汰，适者生存的法则是无情的。“两军对阵智者胜，狭路相逢勇者胜”，要想在市场上立住脚、在竞争中成为胜者，企业就必须有自己独有的企业文化，以文化打造的铁军才能在激烈的市场竞争中百战不殆。 很明显，黑鹰威视应该以鹰文化来驾驭企业，这类具有鹰文化的企业氛围是结果导向型的组织，领导以推动者和出奇制胜的竞争者形象出现，企业靠强调胜出来凝聚员工，企业的成功也就意味着高市场

12、份额和拥有市场领先地位。,黑鹰威视的鹰文化：,黑鹰威视的鹰文化：,黑鹰威视 的鹰文化,管理之翼,技术之翼,黑鹰威视的鹰文化：,“鹰文化”提倡急流而上、自强不息的凶猛精神，,老鹰一次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃。在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物就饿死了，最凶狠的鹰便存活下来，如此代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。 这个故事告诉人们，“公平”不能成为市场中的公认原则，市场这个“鹰妈妈”不会有那么多的慈爱，它不会喂饱了老大，再喂老二最后喂老幺。每个如鹰一样的企业，要想生存下去，必须要有勇猛的精神，否则自然会耽误了进化，在竞争的环境中将会遭到自然的淘汰。,每个人的工作都应围绕经营业绩的提高来进行，有系统、有计划、有