美的洗碗机推广思路提案.ppt

1、美丽的洗碗机营销节目，提案结构，我们关注了“终点”的营销概念，并表示了深切的同意。在本案中也将体现牙齿精神。今天的主要议题是：传道概念是什么？概念的衍生依据是什么？怎样传道？创建蛋糕或碎片蛋糕？由两组数字引起的市场事故，结论：中国洗碗机市场普及率仍然很低。洗碗机内外家庭拥有率比较，两套数字引起的市场事故，中国厨房耐久性家用电器家具购买意愿比较，抽油烟机，冰箱，电饭锅，微波炉，洗碗机，蛋糕或分裂蛋糕？构建美丽的洗碗机强势品牌，市场和消费者洞察力，构建市场形成因素，强势品牌的市场占有率，通道力量(构建营销网络)，牌子形象力量(形象宣传和卖场运营)，产品力量(支持到位的产品概念和功能)，结论：使品牌

2、强势，市场形成因素，产品为什么重要？消费者形成消费概念，形成市场需求。必须非常同意产品功能和产品提供的利润。要知道产品提供的利润点是否有价值，必须明确洞察消费者的生活形态。看美丽的洗碗机市场定位，消费群市场定位：懂得品味人生的人。心理分析：城市年轻的一族，追求时尚的希望充满了厨房现代感。经济耐力：知道品味，具有一定的经济实力。现在的洗碗机市场真的是这样吗？在消费者的生活中，中国人、厨房、中国人、家庭状况、中国人、家庭饮食习惯、消费者生活形态、晚饭(3-5口人)劳动时间为30-50分钟。准备菜肴，叫饭菜清洁。)，冰箱，微波炉电饭锅炉子吸烟机，消毒碗柜，洗碗是用歌词做饭的过程中，作为最后体力劳动的

3、一部分，需要约10分钟，但是心态和体力更难的部分。减少牙齿部分的疲劳做饭变得容易多了。不仅是洗碗机，时间的解放(10分钟被渡边杏过度扩大)，舒适的心灵保证，让我们更好地享受高质量的生活和家庭时间。从消费者生活形态、中国人的厨房耐久性来看，冰箱：1500-3500韩元炉灶：400-1500韩元抽油烟机：500-2000韩元电饭锅：400-1500韩元微波炉：450-1500韩元，对象消费群(1%) 2，高收入家庭：部分人有保姆，家庭主妇也会做饭。(5%-8%) 3，中收入家庭：家庭主妇经常做饭。(10%) 4，中产家庭：主妇经常做饭。五、两家人的家：双方都工作，很少花厨房时间。结论：以2，3，4

4、为洗碗机普及目标的对象消费群，高收入，中高收入家庭的家庭饮食生活习惯观察：工作时间长，在家享受主要是早餐，晚餐。而且晚饭时间比较延迟。如果是3-5口人的家，一般会有成员在家吃饭。星期六和星期天经常增加吃饭人口。结论：他们需要上洗碗机。定义对象消费群，观察的购买前提条件：A，厨房有足够的空间！b，经常有家族成员在家吃饭！c，有必要以不那么辛苦和舒适的心态享受家庭生活。d、批准洗碗机产品功能概念。结论：因为具有适当的经济实力，如果能充分认可洗碗机产品功能概念，就可以迅速购买。谁来支付洗碗机费用？用户们形容她是三口之家的主妇，28-45岁。她有自行工作，丈夫收入好。由于年龄和经验的关系，传统观念仍然

5、存在：工作期间徐璐教书的人。做饭虽然辛苦，但被认为是必需的。饭后在油腻的厨房里不再冲洗，教孩子们机能，和丈夫一起有更舒服的心情是最快乐的。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)洗碗机的话，她的反应真的能洗干净吗？回答了她对功能的怀疑，我们克服了使用洗碗机的障碍。买方形容他是三口之家的家长，约28-45岁。他收入好。可以是首席白领、经理或企业周。他工作忙，几乎不做饭，也不是每天回家吃饭。他重视家庭。例：天气冷，妻子不忍心再累了。洗干净，他就不会犹豫了。洗碗机的话，他的反应可能真的需要买一个，但真的有用吗？回答了他对功能的怀疑，我们克服了购买洗碗机的障碍。感受动机购买、优惠和爱的是妻子。容易诱发购买冲动的是丈

6、夫。消费者市场定位：3-5家庭中高收入家庭的心理分析：洗净，减轻烹饪疲劳，描述位置。让3-5户中高收入家庭美丽的洗碗机家庭减轻疲劳，以更加舒适的心态享受家族时间。美丽的洗碗机洗涤让家人放心。因为根据中国人用餐特征生产的中式洗碗机。传播概念的柔道，核心：美国中国式洗碗机开发，比国家标准高13%的感性需求：更多的时间，更舒服的心情享受家族时间。理性需求：功能/质量/服务/价钱，销售承诺：中国的碗和外国的不同，能洗干净吗？支点，“干净就是美丽”A，承诺消费者最大关心的利润点是干净的。b .为解决消费者普遍的疑虑，对洗碗机功能提出基本而全面的呼吁。c .在进行心理卡的过程中，首先把“清洁”这个最重要的

7、概念与美联系起来。洗碗要洗干净，干净是美的。用双关语宣传“干净就是美丽”的观点，隐喻美的洗碗机功能卓越。就是洗干净。d、灭菌、消毒等放置在附加功能位置。产品宣传概念，洗碗机，没有开始强大需求的产品。处于产品概念、基本功能的认识不足阶段。“消毒”“灭菌”是附加功能。避免这种概念(洗碗机=具有洗碗功能的消毒柜)。钥匙：为什么把美丽洗得干干净净？支持点、“360 .解释“千丝万缕”A，“干净就漂亮”的原因，强调为什么能洗干净。b，可视化，呼吁洗碗的功能。c，与“双手洗”相比，更加简洁明了，以便消费者了解功能。创造性表达及传播执行，音调，发展方向：美国洗碗机要迅速建设成为业界最好的强势品牌。组织水平：

8、享受优质生活方式的价值观。产品水平：中式洗碗技术，面向中国家庭。消费者水平：了解他的需要，最好地满足他。产品水平：强大、现代、有洞察力的需求的高质量生活倡导者。终端呈现，卖场产品装饰1，卖场整体效果，创意文案，千手篇化妆片，千手篇，洗碗盘也要双手吗？美丽的洗碗机，连同中国餐具设计。(快活的圆舞曲)特有的360度千手洗功能，可以很容易地代替双手洗深的碗，不留下死角。大卫亚设，美国电视电视剧，舞蹈)你有两只手，它有一千只手，干净安全！美丽的洗碗机，干净是美丽！化妆片，(孙怡忙碌的现场音响效果。(焦急的女人声音：)在哪里？在哪里？哦！(轻快的声音)美丽的洗碗机360度“洗千手”，不会错过深碗的广场。

9、碗很干净，只能看到光。(舒适、幽默、愉快、浪漫的音乐鸣响。(女人骄傲的内心旁白：)嗯！我的选择也不错。洗碗要洗干净。(干脆，肯定的女旁白：)干净就是美丽！美丽的洗碗机。干净是美丽。清洁是普及的主要旋律。，普及阶段，1-四月入学考试场传播器专题：洗不干净，美丽的洗碗机你决定吧。5-九月普及期间专题：美丽的洗碗机真的洗得很干净，为什么不替你辛苦呢？David aser，Northern Exposure(美国电视电视剧，美不胜收)10-十二月强化器专题整合：美丽的洗碗机，除了洗得干净，我也会为你珍惜美好的时光。传播的方法，牌子概念：干净是美的。产品概念：美的独特“360”。洗手”功能。，空中打击，卖场，促销，网络营销数据库营销，CF，功能电影报纸系列稿件杂志系列手稿，促进现场购买。通过呈现卖场氛围和扩大卖点，推进消费者的现场购买。以传播活动战略、A、3、5个月为周期，对美的洗碗机系列卖点的宣传一波接一波，使消费者不断被美吸引购买。b .美利坚合众国的洗碗机包装、推广活动也深入到各级地区的卖场终端。上市活动美碗队长秀、活动细则、主题新闻稿件、千秀卓报稿、辛苦报稿、心情好报稿、提案总结、从市场目标到广告目标，营销目标已成为洗碗机业界领先的强势品牌。实现销售指标支持广告目标